Система ведения и скрытые аспекты переговоров


Люди в общении

Вот и закончился пятидневный интенсив «Система технологий эффективных переговоров».

Четвёртый день был посвящён «Системе ведения переговоров». В ходе занятия мы рассмотрели:

  1. Соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров
  2. Техника видения позиций переговорных сторон
  3. Приёмы выявления реальных целей, а также интересов сторон переговоров
  4. Методы выявления препятствий к соглашению
  5. Создание поля решений для возможного соглашения
  6. Приёмы выявления возможных перспектив и рисков
  7. Расчёт необходимых ресурсов для достижения соглашения
  8. Метод определения оптимального первого шага к достижению соглашения
  9. Заключение соглашения и контроль обязательств по его исполнению

(далее…)


Личная власть профессионального переговорщика


Ключ в замке из пазлаВ четверг 06.12.2012, в 21.00 по МСК, состоится

открытый мастер-класс

посвящённый теме

«Личная власть профессионального переговорщика»

Обучение целиком и полностью будет посвящено невербальному влиянию в ходе переговоров.

Мне часто пишут о такой проблеме переговорного процесса, как технологии эффективного влияния на оппонентов без слов.

Причем вопрос часто касается управления эмоциями и нейтрализации конфликтов: (далее…)


О Сенеке, переговорах и перманентной удачливости


Удача это то, что происходит, когда подготовка соответствует возможностям

[Луций Анней Сенека]

На мой взгляд, соответственно, неудача — это такая ситуация, когда спектр возможностей сталкивается с неподготовленностью человека. Что обычно делает неподготовленный человек в такой ситуации?

1. Жалуется на отсутствие удачи

2. Обвиняет окружающих в своей не-удачливости

3. Критикует удачливых людей

Простой афоризм Сенеки наталкивает на несколько важных, на мой взгляд, мыслей и пробуждает несколько уровней понимания. Прежде всего мыслей о том, что значит (далее…)


Владимир Соловьев: практика влияния в переговорах


vladimir-_soloviev

Предлагаю вашему вниманию яркий отрывок из мастер-класса Владимира Соловьева «Влияние и воздействие в публичной жизни. Опыт из мира телевидения». Данная часть выступления мэтра телевизионного интервью посвящена переговорам.

Для опытных переговорщиков все сказанное Владимиром Соловьевым является повторением важнейших базовых понятий переговорного мастерства.

Новичкам предстоит насладиться простотой и практичностью элегантно изложенных советов и приемов.

А мне очень понравились истории и примеры из реальной жизни, которые Владимир мастерски приводит в своем блестящем монологе. Смотрите, наслаждайтесь и высказывайте свое мнение:

(далее…)