Внутренняя сила и кросс-культурные переговоры


Коллаж

Хочу поделиться с вами двумя новостями:

1. Отрывком из прошедшего в воскресенье мастер-класса (введение в тему кросс-культурных переговоров)

2. Результатами интересного исследования из работы «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех». Авторы книги — Роберт Б. Чалдини, Стив Мартин.

Сначала пару слов о психологии и силе убеждения.

Я уже неоднократно писал о влиянии фреймов/рамок восприятия на переговорный процесс. Хочу ещё раз вернуться к этой теме.

Итак, вопрос: почему мы и в переговорах, и в жизни воспринимаем одного человека, как сильного, а второго, как слабого? Дело в том, что на наше восприятие могут влиять внешние и внутренние факторы силы.

Внешние факторы:

1. Социальное положение: члена правительства большинство людей будет воспринимать, как сильного в жизни человека силу атрибутов власти и его социального положения (телохранители, новенький Бентли и т. п.).

2. Стиль одежды: бомжа в обносках мы скорее всего воспримем, как слабого человека из-за его одежды, запаха и в целом производимого им впечатления.

3. Физические параметры. Например, если человек под 2 метра ростом и 100 кг мышц, то мы его воспримем скорее всего, как сильного человека :-).

4. Манера поведения: жесты, позы, положение головы, тембр голоса — актёрское мастерство человека в купе с внешним видом заставят большинство людей поверить в силу данного человека

5. Владение речью: красноречивый более убедителен, особенно в первые минуты общения. Конечно, одного красноречия мало. Но инициатива, как правило, в начале встречи на стороне более подкованного в свободном владении речью оппонента.

Внутренние факторы.

(далее…)


Внутренняя Сила переговорщика: повседневная практика


Шар из пазлов

19.04.2012 завершился седьмой день по программе обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема данного мастер-класса «Использование Внутренней Силы при влиянии на внешние объекты, ситуации и системы»

Основная задача данного мастер-класса познакомить участников обучения с практиками по ежедневному применению «Внутренней Силы».

Внутренняя Сила — это особый навык использования своего подсознания с целью эффективного сознательного влияния на внешние объекты или ситуации.

Однако, если человек не использует какую-либо функцию своего организма или нервной системы, то она атрофируется за ненадобностью.

Поэтому все рассмотренные в ходе мастер-класса техники — это залог внедрения ключевых упражнений по прокачке Внутренней Силы в устойчивый навык.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Карта телесных ощущений
  2. Самый важный принцип построения индивидуальной практики
  3. 4 аспекта ежедневного применения «Внутренней Силы»

Практическая часть:

  1. Применение «Внутренней Силы» в ходе бытового общения
  2. Применение «Внутренней Силы» в ситуациях тривиального выбора
  3. Применение «Внутренней Силы» для поиска объектов и ориентирования на местности
  4. Применение «Внутренней Силы» для сканирования пространства
  5. Медитация на усиление чувствительности для сканирования человека

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, мастер-класс, применение, тренинг

___________________________________________________________________________

Здравствуйте, Александр!

 

Я с удовольствием слушаю Ваши занятия. В них всегда нахожу что-то новое или интересную мотивацию придерживаться

правильных истин.

 

С уважением,
Андрей

___________________________________________________________________________________

Здравствуйте, Александр Валерьевич!

У меня был такой случай. Проводили мы с партнером переговоры с японцами. Очень важный контракт был на кону. Мы хотели все изучить, никуда не торопиться. Подписать документ только после тщательного анализа где-то на второй-третьей встрече.

Однако когда сели за стол переговоров, что-то пошло не так. Вроде бы все нормально. И переводчик четко работает. Однако я вдруг почувствовал, что реальность вроде, как бы поплыла... Ведь и не пили ничего, а как будто опьянение сильнейшее. У моего партнера тоже самое. Пришлось прервать переговоры из-за, так сказать, плохого самочувствия.

Не подписали мы контракт. А японцы — бодрые, как огурчики. Один из них странный был очень. Как удав смотрел — не мигает и не шелохнется. Как мы потом уже узнали, контракт был с очень не выгодными для нас условиями. Ребята рассказали, которые попали на этих «деятелей» и подписали бумаги. Японцы в тех переговорах применяли какие-то пси-технологии. И это совсем не шутка.

Пишу вам все это, чтобы сказать спасибо! Вы очень нужные техники даете, которые могут не только деньги сохранить, но и психологическое, и психическое здоровье.

С уважением, Ваш ученик.

__________________________________________________________________________

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Восстановление внутренней силы переговорщика


Значок профессионала

13.04.2012 завершился шестой день по программе «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема мастер-класса «Практика восстановления внутренней силы»

Многим давно известно, что корни энергетического истощения человека лежат в его прошлом.

Наши обиды и гнев, забытые обязательства и клятвы, наше чувство вины и самобичевания — все эти феномены имеют не только умозрительное значение, но и физиологические последствия.

Вы можете ощущать потерю сил, утрату интереса к жизни, хроническую усталость и бессилие даже в вопросах отдыха.

Все эти симптомы говорят о том, что вам необходима особая практика, которая поможет залатать энергетические дыры в вашем теле, а также избавиться от истощающих все ваше существо зависимостей от негативного прошлого опыта.

Прошедший тренинг был весь посвящен вопросам восстановления вашей внутренней силы. Ведь порой в переговорах вам необходима полная мобилизация всех ваших ресурсов для сохранения ясного сознания и здравого смысла в принятии ключевых переговорных решений.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Виды повреждений энергетики вашего тела
  2. Два способа работы по восстановлению внутренней силы
  3. Три ключевых закона жизни
  4. Общие правила техник восстановления силы
  5. Три уровня практик самовосстановления

Практическая часть:

  1. Технология «Вспомнить всё!»
  2. Практика ежедневной медитации дзадзен
  3. Медитация «Поток Судьбы»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, тренинг, энергетическое самовосстановление

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика


Шахматная фигура

22.03.2012 завершился третий день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема прошедшего мастер-класса «Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика»

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Связь вашего образа жизни и Внутренней Силы
  2. 3 тайных принципа Внутренней Силы
  3. 4 стержня вашей внутренней реальности
  4. 7 пунктов определяющих ваш образ жизни
  5. Влияние на вас ближайшего окружения
  6. 6 тест-вопросов вашему окружению
  7. 6 тест-вопросов вашему способу заработка
  8. 10 пунктов способных изменить любой образ жизни

Практическая часть:

  1. 3 секрета Силы вашего образа жизни
  2. Самый результативный способ действий
  3. 4 препятствия к влиятельной речи
  4. 4 главных волевых усилия
  5. Упражнение для развития Внутренней Силы «Волшебный браслет»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, тренинг

______________________________

Поскольку у меня есть с чем сравнивать, могу сказать однозначно,

что этот тренинг настолько мощный, что переоценить просто невозможно.

Мощный в плане практической стороны материала.

Теории ровно столько, сколько надо для понимания темы.

И еще отдельное спасибо Александру Валерьевичу за тот заряд внутренней силы,

оптимизма и жизнелюбия, которыми он щедро делится на тренинге.

Дмитрий.

______________________________

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Личная эффективность переговорщика


Ключи

Вчера стартовал новый цикл длительного обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема обучения одна из ключевых в системе самоподготовки любого, кто серьезно занимается деловыми переговорами.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Мифы о Внутренней Силе
  2. Кому нужна Внутренняя Сила?
  3. Что такое Внутренняя Сила?
  4. Для чего нужна Внутренняя Сила?
  5. Структурный состав: из каких элементов складывается Внутренняя Сила?
  6. Враги развития вашей Внутренней Силы?
  7. Картина мира: строение реальности
  8. Механизм взаимодействия с реальностью

Практическая часть:

  1. Необходимые базовые убеждения
  2. Построение эффективной системы ценностей
  3. Медитация «Вчера-Сегодня-Завтра»
  4. Бонусы к практической части: пошаговый тренинг психосоматической саморегуляции

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, тренинг

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

___________________________________________________

Александр, с интересом учусь у Вас около года.

На днях прошла собеседование на ам-кую визу! Знающие люди понимают, как это непросто без соответствующей «подушки» турагентства или бизнеса. «Акулы» победили!!! из четверых прошли двое...

Освоенные методы переговоров помогли мне подготовиться накануне, а в процессе позволили управлять своим, и не только, состоянием!

Спасибо Вам, Александр, за эффективную подготовку!

(далее…)


Сегодня начало нового цикла обучения: «Внутренняя Сила переговорщика»


Александр Алёхин

Сегодня стартует новая длительная программа обучения: «Внутренняя Сила профессионального переговорщика».

Не секрет, что самое важное в переговорах — это Внутренняя Сила того, кто хочет их успешно провести. Без Внутренней Силы никакие приемы, техники или методики не будут работать.

  • Как развить свою Внутреннюю Силу?
  • Из каких элементов состоит Внутренняя Сила?
  • Каковы мифы о Внутренней Силе?
  • Как построить индивидуальную программу совершенствования своей Внутренней Силы?
  • Что даёт обладание Внутренней Силой?

Эти и многие другие вопросы будут рассмотрены сегодня на первом занятии новой программы обучения, в 21.00 по МСК в нашем виртуальном классе подготовки профессиональных переговорщиков.

Доступ к данному циклу обучения имеют только ученики «Школы профессиональных переговорщиков».

Если нужны подробности, то пишите администратору на email: okb3000@mail.ru

Пароль доступа и ссылка на участие, здесь:

(далее…)


Школа профессиональных переговорщиков 2012


Рукопожатие

Вебинар 13.01.2012 был посвящен предстоящей годовой программе мастерских (workshop) в «Школе профессиональных переговорщиков».

Цель работы в составе workshop group — это пошаговый алгоритм встройки необходимых рабочих навыков для повышения переговорного профессионализма.

Кроме программы workshop group, в течение года, будут проводиться тематические факультативы и вебинары для более детального изучения отдельных вопросов, которые возникают в ходе практики профессионального переговорщика.

Программа дистанционных тренингов (workshop) в течение 2012 года (возможны корректировки в последовательности проведения мероприятий):

(далее…)


Пароль доступа к мастер-классу: Внутренняя Сила переговорщика


Для участия в мастер-классе «Внутренняя Сила переговорщика» онлайн вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen3000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя и пароль: kayzen3000 в предлагаемой форме.


Внутренняя Сила переговорщика: переговорный пси-фактор


10 марта в 21.00 по МСК состоится мастер-класс онлайн: «Внутренняя Сила переговорщика: переговорный пси-фактор».

На мастер-классе будут раскрыты все табуированные темы, которые связаны с такими понятиями, как гипноз в переговорах, суггестия, невербальные технологии воздействия на оппонента, психологическое давление в переговорах.

Также в ходе мастер-класса участники получат ответы на вопросы:

(далее…)


Сила Правды – то, что поворачивает время вспять


Часы

В канун Нового Года хочется сказать об одной технике переговоров, которую время от времени каждый должен применять относительно себя самого. Условно, эту переговорную технику можно назвать Силой Правды.

Когда вы должны принять важное решение, когда вы садитесь перед чистым листом будущего плана, когда вы должны сделать важный шаг, тогда начать лучше с полного осознания и трезвости относительно того, кто вы, куда вы идёте и зачем вам это всё надо? Оглянитесь назад. Оглянитесь вокруг. Помните, что даже если вы просто стоите — вы уже в пути...

Привычка трезвого мышления основанная на Силе Правды относительно себя самого — самая мощная

(далее…)


Внутренняя Сила, как базовый инстинкт переговорщика


Внутренняя Сила, вполне конкретный и, пожалуй, один из самых эффективных инструментов переговорщика.

После публикации короткой заметки о Внутренней Силе переговорщика на сайте профессионалы. ру, я увидел разные варианты определения этого довольно простого, но для большинства загадочного понятия. Так о Внутренней Силе писали: «Внутренняя сила растёт прямо пропорционально количеству завершенных успехом дел...», «Внутренняя сила — это уверенность в своих знаниях, опыте...», ...

Я хотел бы вернуться к теме Внутренней Силы, как я её понимаю (хотя это просто моё понимание, основанное на моём личном жизненном опыте).

(далее…)


Мастер-класс «Внутренняя Сила» профессионального переговорщика


Внутренняя Сила — это способность принимать эффективные решения и совершать результативные действия в ситуациях крайнего психологического давления и стресса.

Описание:
Мастер-класс «Внутренней Силы» профессионального переговорщика, даёт возможность открыть в себе ресурсы Внутренней Силы и научиться использовать её на переговорах.

Метод ведения:
Рассказ, показ, тренировка
Для закрепления материала применяется видеосъемка с последующим анализом ситуаций. В качестве кейсов используются как практический опыт автора, так и рабочие ситуации участников.

(далее…)


Внутренняя Сила: миф или реальность?


Из опыта многочисленных переговоров могу поделиться следующим наблюдением: (далее…)