13 факторов силы в переговорах. Время


Наружная реклама Газпрома

В переговорах важна сильная позиция.

Но что такое сильная позиция в переговорах?

Что делает нашу позицию в переговорах по-настоящему сильной?

Дети — самые жёсткие переговорщики.

Я не раз на своих тренингах приводил следующую типичную «сцену переговоров»:

— Сынок скушай, пожалуйста, эту полезную и очень вкусную овсяную кашку.
— Не хочу.
— Сынок, пойми — овсянка даст тебе силу. Ты сможешь вырасти самым сильным мальчиком во дворе!
— Нет, не хочу и не буду есть эту противную кашу...
— Ну, пожалуйста, послушай свою маму. Давай съедим хоть одну ложечку! За папу!
— Нет...

Что делать? Как убедить ребёнка совершить нужный маме поступок? Угрозы? Лесть? Будьте уверены, в вопросах овсяной каши, дети не настолько наивны, как вам кажется.

И самое важное: если ребёнку ваше искреннее предложение не интересно, то у него более сильная переговорная позиция, чем у вас.

Но чашу весов переговоров с ребёнком легко склонить в вашу сторону добавив один или несколько факторов силы к вашей переговорной позиции.

Например, использовать фактор времени: давай сынок посоревнуемся, кто быстрее съест 10 ложек каши — ты или папа?

Сила переговорной позиции обратно пропорциональна вашему желанию результата.

Т. е. чем более явно вы проявляете свои желания в ходе переговоров, тем менее выгодные условия для их реализации вы получаете.

Как усилить свою позицию в ходе переговоров? Каковы факторы сильной переговорной позиции?

Я распределил все факторы сильной переговорной позиции в несколько групп:

(далее…)