Negotiation Business Case


Сунь-Цзы и его книга «Искусство войны»

Сунь-Цзы и его книга
«Искусство войны»

Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров?

Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть.

Уже давно в проектном управлении эффективно используется методология под названием Business Case или «Экономическое обоснование проекта».

Прежде чем инвесторам и владельцам проекта принять принципиальное решение о начале проекта, проводится ряд процедур, основное назначение которых — это обосновать его экономическую целесообразность.

Хуже нет ситуации, когда в новый проект вложены деньги, время, энергия, привлечены люди, наняты эксперты, и вдруг все начинают понимать, что проект абсолютно убыточен с точки зрения получения прибыли.

Поэтому правило № 1 для того, чтобы избежать риска нецелесообразности любого нового проекта — это внимательное отношение к тщательной проработке экономического обоснования проекта.

Проект — это комплекс мероприятий (процессов и работ) имеющий временные и бюджетные ограничения и направленные на получение конкретного результата. По сути, деловые переговоры — это всегда проект.

Когда я стал применять проектную методологию для подготовки переговоров, то существенно повысил качество проводимых мной переговорных процессов.

И первый шаг для эффективной подготовки любого переговорного процесса — это необходимость «прокачать» экономическое обоснование предстоящих переговоров.

(далее…)