Классификация переговорных целей


Стрела летит в мишень

«Просящий редко бывает нуждающимся, а дающий — бескорыстным... Выбирая цель будь готов принять её результаты и сполна заплатить по счетам всем тем, что имеешь...»

Виталий Сундаков «Бумажный посох»

Сколько людей столько мнений. Всякий раз, начиная переговоры мы, так или иначе, преследуем свои цели. Даже когда кажется, что мы просто общаемся, где-то в подсознании маячит неясный силуэт наших целей.

Принципы системных переговоров, которые я исповедую, описывают пять различных видов переговорных целей. Конечно, цели сильно зависят от переговорной модели.

Ниже, я привожу список целей с точки зрения системных переговоров: (далее…)


WIN-WIN в деловых переговорах


Олег Тиньков

Предлагаю вашему вниманию короткое видео от Олега Тинькова по применению стратегии переговоров WIN-WIN в бизнесе.

Олег Тиньков — безусловно самобытный и талантливый предприниматель. Он жёсткий боец. Представитель бизнес-элиты 90-х. Он сам всего добился, без связей на старте и стартового капитала.

Мне лично не всегда нравится его стиль подачи материала и я совсем против его не цензурных выражений в данном видео ролике.

Однако, отдаю должное опыту этого предпринимателя и представляю на ваш суд его понимание известной переговорной стратегии.

Смотрите прямо сейчас и комментируйте:

(далее…)