Вы умеете вести переговоры под давлением?


Полиция и татуированный здоровяк

Одни из наиболее часто задаваемых вопросов, с которым ко мне обращаются бизнесмены, политики и предприниматели, это вопросы о жёстких переговорах:

  • Как сохранить самообладание в ситуации неожиданного «наезда» на вас в переговорах?
  • Как обсудить конструктивно все вопросы повестки дня, когда крик оппонента слышен в соседнем районе?
  • Как успокоить агрессивного оппонента? Возможно ли это в принципе?
  • Как быть, когда оппонент высокопоставленная персона и при этом хам?
  • Возможно ли управлять или хоть как-то контролировать «жёсткий» переговорный процесс?

Часть ответов была дана в недавно завершившемся курсе «Фундаментальная система эффективного самоконтроля в переговорах».

Однако, самоконтроль — это одна сторона медали переговоров. Есть ещё вопрос управления переговорным процессом. И здесь существует вторая неизвестная переменная — ваш оппонент.

Собой управлять сложно, особенно когда теряешь эмоциональное равновесие. А как управлять другим, возможно, ещё более неуравновешенным человеком?

(далее…)


Самоконтроль в переговорах: как работает мозг?


Мозг

Сегодня 1 августа и я рекомендую планировать удачные и опасные дни в переговорах: получить выпуск рассылки «Календарь удачи в переговорах».

В понедельник при проведении трансляции мастер-класса о переговорах с психопатом произошёл сбой и запись обучения не сохранилась.

В связи с этим, в четверг, 03.08 в 20:00 по мск я повторно проведу обучение по теме механизма жёстких переговоров.

Конечно, чтобы не повторять обучение слово в слово, я решил добавить несколько тем в этот вебинар:

  • Скрытые принципы работы мозга в жёстких переговорах.
  • Как становятся психопатами?
  • Как психопат формирует психотравму в переговорах?

Программа обучения:

(далее…)


Как не стать заложником и сохранить самообладание в переговорах?


Кевин Спейси и кровь на руке

Приглашаю завтра, 31.07.2017 (20:00 по мск), на мастер-класс:

«Переговоры с психопатом: как не стать заложником и сохранить самообладание?»

В ходе обучения вы узнаете:

  • Как возникают эмоции в переговорах?
  • Что теряют жёсткие переговорщики?
  • Как не потерять самоконтроль в переговорах с психопатом?
  • Есть ли эффективная модель контроля эмоций в переговорах?
  • Как вам лично овладеть навыком самоконтроля в жёстких переговорах?

Ниже — подробная программа мастер-класса:

(далее…)


Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров


Контроль агрессииОдна из важнейших задач в переговорах — это психологическая устойчивость переговорщика.

Особенно в конфликтах или ситуациях жёстких переговоров.

Можно даже сказать, что уровень переговорщика зависит от его способности не терять эффективность при морально-психологическом давлении.

В рамках годовой программы обучения школы «Дао переговоров» я проведу мастер-класс по данной тематике:

Тема: Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров.

Цель: Изучить психологической принципы устойчивости в жёстких переговорах.

Задача: Понять алгоритм самоконтроля в жёстких переговорах.

План
(далее…)


Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля


Схема горной дороги

Уже много раз я говорил и писал о своём отношении к так называемым «жёстким переговорам». Тем не менее, по данной теме проходит много обучающих мероприятий по всем странам СНГ.

СМИ раскручивают словосочетание «жёсткие переговоры», хотя всем кто ведёт переговоры следует обратить внимание на техники нейтрализации и контроля силовой модели коммуникации.

Простой технике перевода «жёстких» в партнёрские переговоры и посвящён мастер-класс «Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля». Данное обучение я провёл в понедельник (27.03) в рамках годовой программы обучения в школе «Дао переговоров».

Ниже — программа и запись этого мероприятия:

(далее…)


3 шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах


Маски

Всех поздравляю с праздником Старого Нового Года!

Вчера было полнолуние. Наблюдал, как многим людям тяжело сдерживать свои негативные эмоции в такие дни. Раздражение, гнев, обида...

К сожалению, в переговорах нам часто приходится сталкиваться с оппонентами, которые словно проверяют нашу устойчивость к эмоциональному негативу.

Такую экстремальную коммуникацию иногда называют «жёсткими переговорами»...

В нашей школе «Дао переговоров» мы используем простую, но эффективную технологию для развития контроля над эмоциями в переговорах.

Как только вы начинаете управлять эмоциями в ходе переговоров — сразу меняется психологическая атмосфера переговорного процесса. Отношения с оппонентом становятся более тёплыми и дружелюбными, поиск решений более эффективным, а результаты более сильными...

Технологиям психологической устойчивости в переговорах будет посвящён мастер-класс, который пройдёт в понедельник, 16.01.2017 в 20:00 по минскому времени, [МСК] (19:00 по Киеву и Риге).

Я решил подарить данное обучение в честь праздника Старого Нового Года всем людям доброй воли :-)!

(далее…)


Техника нейтрализации силового давления


Дрессировщик с коброй

Вчера, в рамках программы дистанционной школы профессиональных переговорщиков, провёл мастер-класс по теме «Жёстких переговоров».

Было озвучено несколько интересных находок и новая [хорошо забытая старая :-)] техника квантового метода по нейтрализации негатива в переговорах до их начала.

ТЕМА: Жёсткие переговоры — техника нейтрализации силового давления

ЦЕЛЬ: Изучить методы нейтрализации силового давления в переговорах

ЗАДАЧА: Освоить приёмы и алгоритм нейтрализации силового давления

  1. Основные виды силового давления в переговорах
  2. Энергетика жёстких переговоров
  3. Типовые ошибки при ведении агрессивных переговоров
  4. Стратегическая нейтрализация силового давления
  5. Тактика ухода: технический тайм аут
  6. Тактика перевода внимания и козла отпущения
  7. Тактика эффектного гамбита
  8. Тактика третейского судьи
  9. Прогнозирование рисков и выбор стратегии нейтрализации давления
  10. Энергетика процесса нейтрализации и коллективное бессознательное
  11. Алгоритм нейтрализации силового давления
  12. Ответы на вопросы

Отрывок из мастер-класса, на 20 минут, смотрите ниже:

(далее…)


Жёсткость или агрессия?


Роджер Фишер

Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий».

Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис:

Be soft on the people and hard on the problem, что можно перевести, как совет быть мягким по отношению к людям и жёстким в отношении проблем.

На мой взгляд один из ключевых навыков для эффективного ведения переговоров — это умение отделять людей от проблем.

Итак, господа жёсткие переговорщики, вы жёсткие в отношении чего или кого?

(далее…)


Переговоры, которые начинаются после их окончания


Драка в Верховной Раде Украины

The Guardian: «Когда политикам не хватает слов в жарких дебатах, они не намерены сдаваться
без боя». Драка в Верховной Раде Украины

Жизнь — это поток постоянных перемен. И этот тот факт, который, увы, не нуждается в доказательствах. Все меняется. Скорости возрастают год от года. Правила выживания в мегаполисах день ото дня становятся все более бескомпромиссными. Почему так происходит?

Для глубокого ответа на этот вопрос понадобится отдельная книга. А пока что, мы все становимся вольными или не вольными, участниками ежедневных локальных воин в условиях большого города. Эти баталии идут без применения огнестрельного или холодного оружия.

Полем боя становятся наши квартиры и офисы, школы, университеты и детские сады, очереди в магазинах и на автобусных остановках, спортзалы и вагоны метро...

Уважаемые дамы и господа, добро пожаловать в повседневную реальность 21 века! Века жестких правил и не менее жестких переговоров... Кому и для чего нужны жесткие переговоры?

Я думаю, что в подавляющем большинстве случаев, жесткая манера ведения диалога возникает спонтанно, как самая простая ответная реакция в сознании человека на реальность в которой он живет. Как говорится, если будешь жить среди волков, то рано или поздно тебе начнет нравиться серый цвет...

Хотите знать, что я считаю жесткими переговорами? Извольте: жесткие переговоры — это переговоры когда вас хотят стереть в порошок к чертовой матери (или, может быть, вы хотите иногда сделать это с кем-нибудь?)! Как говорится, без комментариев.

Но можно сказать и более мягко: жесткие переговоры — это переговоры, когда их участники считают, что цель оправдывает любые средства по ее достижению. «Личность — ничто! Жажда самоутверждения — все!» — вот девиз любых жестких переговоров.

Несмотря на самый низкий рейтинг эффективности в переговорном мире,

(далее…)


Биоэнергетическое строение человека


Энергетические точки человека

10.11.2011 успешно завершился третий день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах».

В ходе обучения было уделено много внимания важным теоретическим аспектам и фундаментальным понятиям такой важной темы, как «Биоэнергетическое строение человека».

Понимание данной информации является залогом дальнейшей успешной работы в сложных переговорных ситуациях. Особенно когда вы испытываете жёсткое, негативное давление со стороны ваших оппонентов, когда вам предстоят жёсткие переговоры.

Программа тренинга «Биоэнергетическое строение человека»

Теоретическая часть:

  1. Биоэнергия. Теория. Гипотезы. Практика
  2. Строение фантома человека
  3. Функции энергоцентров
  4. Стратегия биоэнергетической прокачки силовых центров
  5. Накопление биоэнергии. Стратегия энергетического питания
  6. Причины энергетического истощения

Практическая часть:

  1. Базовое упражнение по активации энергоцентров
  2. Базовое упражнение по биоэнергетической подпитке
  3. Базовое упражнение на энергетическую фокусировку

Материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой мастер-группы «Акула Переговоров». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: базовое упражнение, жёсткие переговоры, энергоцентры

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

Прослушать запись тренинга онлайн «Биоэнергетика в переговорах. День-3»:

[audio:Bio_day-3.mp3]

Скачайте аудио запись тренинга здесь (120 Mб):

http://alexanderkondratovich.com/audio/Bio_day-3.mp3

Скачайте материалы для проработки тренинга здесь (173 Kb):

http://alexanderkondratovich.com/download/Bio_day-3.rar


Анти-наезд: эффективная модель переговоров от «Спеца»


Фильм «Спец»

Жесткие переговоры. Продолжая рассматривать эффективные модели поведения для противостояния силовому стилю ведения переговоров, предлагаю вашему вниманию следующий видео кейс на примере фильма «Спец».

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жесткие Переговоры, модель переговоров

(далее…)


Анти-наезд: Будь круче! Жёсткие переговоры


Be cool

Предлагаю вашему вниманию видео материал, который хорошо характеризует эффективную модель поведения на переговорах при ситуациях так называемого «наезда» и жёстких переговоров.

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жёсткие переговоры, модель переговоров

(далее…)


Принципы «Анти-наезда» против медведя


Медведь

Сегодня я хочу познакомить вас с яркой иллюстрацией основного принципа эффективного противостояния наезду «хищник-жертва».

На прошлой неделе после окончания вебинара «Анти-наезд», эксперт по развитию бизнеса, управляющий партнер ОДО «Интеллектуальный партнер» Геннадий Терпиловский прислал эту замечательную историю, которая показывает, что даже матёрый хищник может превратиться в жертву, если вы сделаете смелый и неожиданный поступок, который не укладывается в стандартное мировоззрение хищника.

Геннадию — моя искренняя благодарность за своевременную информацию, которая может помочь многим переговорщикам. Итак, читайте, анализируйте, применяйте...

(далее…)


Мастер-класс «Анти-Наезд»: как защитить время, энергию, деньги в жёстких переговорах


Описание :

Мастер-класс Александра Кондратовича «Анти-Наезд»

Мастер-класс «Анти-Наезд»: как защитить время, энергию, деньги в жёстких переговорах, является основой подготовки для тех, кто сталкивается с профессиональной необходимостью проводить жесткие переговоры с агрессивными и крайне негативными людьми.

Юристы и адвокаты, сотрудники инвестиционных фондов и банковских структур, представители коллекторских агентств и их уважаемые клиенты, специалисты по продаже VIP услуг — эта информация для вас бесценна!

Цель

Приобрести навык победы в жёстких переговорах, при минимальных затратах времени, энергии, деньги.

(далее…)


Жёсткие переговоры


Жизнь жёсткая штука. Впервые я столкнулся с проблемой эффективных и жёстких переговоров в 1993 году.

Не скажу, что был тогда совсем зеленым пацаном. За плечами уже были 2 года службы в стройбате, 8 лет дзю-до, 4 года каратэ и призовые места в республике.

Но в 1993 году я ушел из государственной структуры и стал предпринимателем. В то время бизнес бурлил как кровь в боевике Квентина Тарантино.

(далее…)


Видео-тренинг «Анти-наезд»


Вот ситуация: вы пришли на переговоры, а вам в грубой форме говорят неприличные факты, якобы сопровождавшие ваше появление на свет...
(далее…)