Сердце переговоров

Итак, в чём суть и смысл любых переговоров? В чём их сердце? Краеугольный камень? Ключевое звено и болевая точка?

Многие скажут, что всё зависит от типа или вида переговоров. Одно дело переговоры с женой, другое — с бизнес-партнёром или продавцом недвижимости.

Я, за последние 17 лет, провёл около 20 000 часов в переговорах разного уровня сложности, и могу вам уверенно заявить:

Сущность любых переговоров одна и та же. В независимости от того с кем и когда они происходят.

Вы имеете полное право согласиться со мной или нет. Я заранее уважаю любой ваш выбор. Но постарайтесь внимательно прочитать мою формулировку процесса переговоров:

Переговоры — это попытка придти к общей для всех сторон картине ВИДЕНИЯ СИТУАЦИИ.

Ключевые слова здесь: общее видение ситуации.

В свою очередь видение ситуации можно разделить на:

  1. Видение цели переговоров;
  2. Видение процесса достижения цели переговоров;
  3. Видение ближайшего необходимого решения для запуска процесса достижения цели переговоров.

Если мы с вами одинаково видим цель переговоров, если мы с вами ясно видим один и тот же процесс для достижения этой цели, то значит, высока вероятность принятия необходимого взаимовыгодного решения.

Это решение и станет фактом того, что мы договорились.

Всегда и везде переговоры — это процесс совмещения разных картин видения ситуации. Все разногласия, возникающие при переговорах, кроются в мелочах и деталях отличающих наши картины видения целей, процессов и необходимых решений.

Если вы измените ключевые детали в картине видения ситуации у противника, то он придёт к предлагаемому вами варианту необходимого конечного решения!


Previous В чём суть любых переговоров
Next Внутренняя Сила: миф или реальность?

About author

You might also like

Деловые переговоры

Переговорный цугцванг

Любая дорога имеет начало и конец, только если начать по ней идти и пройти её до конца… Как-то американский турист поехал в Египет. Пирамиды пофотографировать, бедуинов посмотреть, мумии там всякие и сфинксов. Решил он, что для пущего туристического

Деловые переговоры

Переговоры без доверия

На столе учителя стояла прекрасная роза. С каждым днём она всё больше и больше теряла влагу и морщилась. Когда её лепестки совсем засохли, учитель пошёл в сад и принёс ей дивную замену. Свежесрезанную благоухающую розу он поставил рядом с засохшим,

Деловые переговоры

10 подсказок когда не следует вступать в переговоры

Переговоры — это один из самых эффективных инструментов для достижения любых амбициозных бизнес целей. Однако, как и любой другой высококлассный инструмент, результативные переговоры требуют точности и своевременности в применении. Если переговоры происходят в не нужное время и в не нужном

Деловые переговоры

Модели эффективного поведения. Энергетика стихий

13.12.2012 завершился мастер-класс «Модели эффективного поведения переговорщика. Энергетика стихий». Были рассмотрены все заявленные ранее вопросы. Зачем нужны эффективные модели поведения Базовая матрица четырех стихий Соотношение моделей поведения и стихий Как определить

Деловые переговоры

Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет

«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы». — Джим Рон Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых. Стратегическое Видение включает в себя: видение собственной цели переговорного процесса;

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!