Деловые переговоры

Способность говорить, присуща всем разумным существам. Конечно, можно возразить, что и попугаи разговаривают. Однако, мало кто назовёт попугая абсолютно тупой птицей.

Одно можно утверждать наверняка: в обществе людей, продвигаться наверх, становиться более свободным в социальном плане, без деловых переговоров крайне затруднительно.

Если, как говорит народная мудрость, слово — это серебро, а молчание — золото, то вовремя сказанное слово — это платина, покрытая редкими видами бриллиантов. Уж будьте спокойны — эту истину за много лет переговорной практики я «проел» многократно…

Итак, настало время ключевого вопроса: как научиться побеждать в деловых переговорах?

Где-то и кто-то когда-то сказал, что для того, чтобы научиться проводить деловые переговоры, нужно просто больше проводить переговоров.

Согласен на 100%! Для того, чтобы проводить деловые переговоры — большего и не надо. А вот, для того, чтобы побеждать в деловых переговорах этого явно не достаточно.

Как опытный дрессировщик правильных переговорных рефлексов, я могу авторитетно заявить: активная, но ошибочная практика неизбежно закрепляет ошибочные привычки!

Прежде чем что-либо активно практиковать нужно, по крайней мере, осознавать цели, которые хочешь достичь и понимать внутреннюю логику процесса подготовки соответствующего цели.

Помню, как разговаривал с одним тренером по хоккею на льду. Он говорил, что не берёт к себе в ученики детей, которые активно занимались каратэ. На мой вопрос почему, он сказал, что у ребят вбиты неверные рефлексы.

Детей на тренировках по каратэ, многие месяцы заставляли совершать дубовые монотонные движения. И теперь, чтобы их хоть как-то обучить чему-либо сложно координационному, необходимо минимум год потратить на их двигательную реабилитацию. Никак по-другому…

То же и в деловых переговорах: люди, прошедшие какие-нибудь супер модные и популярные курсы, направленные на выработку общительности и призванных повысить коммуникабельность, встраивают некоторые «говорильные» привычки от которых на любых переговорах они попадают в гарантированные проблемы.

Итог: мало того, что бедолаги съели кактус (кололись, плакали, давились, но съели, о чём свидетельствует сертификат от главного Кактусовода страны), так этот кактус из организма теперь выходит с кровью… Ибо сильно колючий, зараза…

Вот вам несколько тезисов для размышления мозга, который нам дан, как средство познания изменчивой реальности:

  • Деловые переговоры можно (и нужно) начинать выигрывать ещё до начала переговоров;
  • Деловые переговоры — это командный вид спорта;
  • Основных переговорных моделей меньше, чем пальцев на одной руке;
  • Реальных и эффективных техник ведения деловых переговоров столько же, сколько пальцев на левой ноге у среднестатистического мужчины в России;
  • Научиться побеждать в деловых переговорах может любой действительно желающий научиться побеждать!
  • Тренировать переговорные навыки нужно всегда, а не только на курсах, тренингах или мастер-классах. То, что не становится частью повседневной жизни — благополучно отмирает в повседневной рутине;
  • В деловых переговорах нельзя победить без знания оппонента;
  • В деловых переговорах нельзя победить без выработки видения ситуации переговоров до переговоров;
  • В переговорах часто принимает ключевое решение не тот, кто их (переговоры) проводит;
  • Ключевой вопрос любых переговоров — это правильно поставленные вопросы до переговоров;
  • В деловых переговорах, как и в любом деле, опыт, технологии и инструменты важнее талантов, денег и связей;
  • Внутренняя сила того, кто проводит переговоры — это то, что определяет скорость достижения победы в переговорах;
  • Внутренняя сила того, кто проводит деловые переговоры — это всегда следствие целенаправленной само-дрессировки.

Эти тезисы я могу продолжать перечислять ещё часа два. Но для достижения состояния эффективности лучше мыслить системно.

Не теряйте времени! Перестаньте жевать скучный телевизор! Погрузитесь в захватывающий мир деловых переговоров — мир социальной эволюции! Мир, где победа в переговорах становиться приятной привычкой, а модели правильного поведения продлевают жизнь!

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Деловые переговоры, деловых переговорах, научиться побеждать, переговоров.


Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено:(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Жёсткие переговоры
Next Ядро эффективной подготовки к деловым переговорам

Об авторе

Вам также может понравиться

Деловые переговоры

Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах

Один из признанных мастеров американской дипломатической школы Генри Киссинджер, является изобретателем тактики так называемой «челночной дипломатии». Я отношу данную тактику к манипулятивному типу ведения переговоров. Что интересно, так это то, как сам Киссинджер описывает

Деловые переговоры

3 отличительных признака профессионального переговорщика

Есть вечные вопросы. Что делать? Кто виноват? В чём истина? Ну и конечно же: как отличить подлинник от подделки? Вот и недавно, один уважаемый телепродюсер, спросил меня: как отличить профессионального переговорщика от дилетанта? Возьмём, например, формат популярных

Деловые переговоры

Конфликты в переговорах

Нейтрализация конфликтов — основа непобедимости Как-то к сёгуну привели двух знатных торговцев. Их глаза были налиты кровью. Кулаки сжимались и разжимались. Из ноздрей вырывался пар на морозном воздухе. Каждый из них доказывал правоту своей версии конфликта.

Деловые переговоры

Мне нужна ваша помощь

Вот уже два месяца с небольшим, существует школа  «Дао Переговоров». За это время прошло более десяти различных семинаров по самым актуальным вопросам подготовки и проведения переговоров. Доступен уже сейчас целый ряд видео-уроков и технических материалов

Деловые переговоры

7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

Начнём с ноты До Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение. Кто-то может воспринять это,

1 Comment

  1. Зарина Биюмбаева
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Действительно, победа в переговорах должна быть в голове еще до начала переговоров, а для этого необходимо навести справки и пережевать заранее (для себя) более или менее предсказуемые обороты переговоров.

Оставьте ответ