Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет

Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет

«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы».

— Джим Рон

Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых.

Стратегическое Видение включает в себя:

  1. видение собственной цели переговорного процесса;
  2. видение цели оппонента в переговорном процессе;
  3. видение процесса достижения цели переговоров с собственной точки зрения;
  4. видение процесса достижения цели переговоров с точки зрения оппонентов;
  5. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с собственной точки зрения;
  6. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с точки зрения оппонентов;
  7. устранение препятствий, которые разделяют ваше собственное видение от видения оппонента.

P.S. на фото: Визионеры и переговорщики. Профессор МГУ Александр Асмолов назвал две профессии будущего.

_________________________________

Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Видение цели, переговорного процесса, Стратегическое Видение

 


Previous 5 Законов Кондратовича
Next 7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

About author

You might also like

Деловые переговоры

Мне нужна ваша помощь

Вот уже два месяца с небольшим, существует школа  «Дао Переговоров». За это время прошло более десяти различных семинаров по самым актуальным вопросам подготовки и проведения переговоров. Доступен уже сейчас целый ряд видео-уроков и технических материалов

Деловые переговоры

Запись тренинга и новое обучение!

Вчера завершился мастер-класс «Личная власть профессионального переговорщика». Было затронуто множество практичных вопросов о способах и техниках проявления личной власти в ходе различных переговорных процессов. Запись обучения можно скачать и прослушать онлайн. В следующий четверг, 13 декабря,

Деловые переговоры

Семь фундаментальных ошибок в переговорах

Главная из всех фундаментальных ошибок не только в переговорах, но и вообще в любом деле — это бездействие, страх совершить некую непоправимую ошибку Как любили говорить великие полководцы: кто не ошибается, тот не побеждает. Через ошибки лежит путь к мастерству.

Деловые переговоры

Ключевые показатели эффективности переговоров

Каждый бизнес-процесс имеет свои «болевые точки». Однако часто из виду упускается такой факт, что переговорный процесс — это, прежде всего, бизнес-процесс. И, как любой бизнес-процесс, он имеет свои ключевые точки, KPI показатели, которые

Деловые переговоры

Переговорный цугцванг

Любая дорога имеет начало и конец, только если начать по ней идти и пройти её до конца… Как-то американский турист поехал в Египет. Пирамиды пофотографировать, бедуинов посмотреть, мумии там всякие и сфинксов. Решил он, что для пущего туристического

1 Comment

Leave a Reply