Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет

«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы».

— Джим Рон

Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых.

Стратегическое Видение включает в себя:

  1. видение собственной цели переговорного процесса;
  2. видение цели оппонента в переговорном процессе;
  3. видение процесса достижения цели переговоров с собственной точки зрения;
  4. видение процесса достижения цели переговоров с точки зрения оппонентов;
  5. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с собственной точки зрения;
  6. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с точки зрения оппонентов;
  7. устранение препятствий, которые разделяют ваше собственное видение от видения оппонента.

P.S. на фото: Визионеры и переговорщики. Профессор МГУ Александр Асмолов назвал две профессии будущего.

_________________________________

Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Видение цели, переговорного процесса, Стратегическое Видение

 


Previous 5 Законов Кондратовича
Next 7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

About author

You might also like

Деловые переговоры

Феномен манипуляции

Вчера прошёл мастер-класс на тему «Три базовых стратегии манипуляции в деловых переговорах». Если быть точным, то исследуемые стратегии характерны не только для переговоров, но и для любой сферы жизни и деятельности человека. ВНИМАНИЕ: в ходе мастер-класса использованы шокирующие

Деловые переговоры

Ключ к переговорам или три силы

Было у отца три сына… Одного звали «Умник». Другого «Силач». Третьего «Хитрец». Пришли как-то в их деревню враги. Первым погиб «Силач». Силой он врагов хотел остановить. Но силы были неравными… «Умник» подумал, посчитал, да и стал врагам

Деловые переговоры

Классификация переговорных целей

«Просящий редко бывает нуждающимся, а дающий — бескорыстным… Выбирая цель будь готов принять её результаты и сполна заплатить по счетам всем тем, что имеешь…» Виталий Сундаков «Бумажный посох» Сколько людей столько мнений. Всякий раз, начиная

Деловые переговоры

7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

Начнём с ноты До Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение. Кто-то может воспринять это,

Деловые переговоры

Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок

Деньги — это символ настоящего времени. Без них в современном социуме невозможно существовать. И вопрос даже не в том, любите вы их или ненавидите. Вопрос звучит прозаично и банально: умеете ли вы играть и выигрывать в игру под названием «Деньги»? Так или

1 Comment

Leave a Reply