Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет

«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы».

— Джим Рон

Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых.

Стратегическое Видение включает в себя:

  1. видение собственной цели переговорного процесса;
  2. видение цели оппонента в переговорном процессе;
  3. видение процесса достижения цели переговоров с собственной точки зрения;
  4. видение процесса достижения цели переговоров с точки зрения оппонентов;
  5. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с собственной точки зрения;
  6. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с точки зрения оппонентов;
  7. устранение препятствий, которые разделяют ваше собственное видение от видения оппонента.

P.S. на фото: Визионеры и переговорщики. Профессор МГУ Александр Асмолов назвал две профессии будущего.

_________________________________

Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Видение цели, переговорного процесса, Стратегическое Видение

 


Previous 5 Законов Кондратовича
Next 7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

About author

You might also like

Деловые переговоры

В чём суть любых переговоров

Вообще есть масса определений, что такое переговоры. Но, если подходить к этому вопросу с позиций результата, то остаётся не так и много формулировок. А ведь издревле известно, что если хочешь начать управлять демоном — нужно прежде всего

Деловые переговоры

7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

Начнём с ноты До Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение. Кто-то может воспринять это,

Деловые переговоры

3 отличительных признака профессионального переговорщика

Есть вечные вопросы. Что делать? Кто виноват? В чём истина? Ну и конечно же: как отличить подлинник от подделки? Вот и недавно, один уважаемый телепродюсер, спросил меня: как отличить профессионального переговорщика от дилетанта? Возьмём, например, формат популярных

Деловые переговоры

Математика переговорной игры

За столом переговоров дилетант всегда находится в своих иллюзиях, а профессионал — в иллюзиях своего оппонента (афоризм автора) Бизнес ― это активное действие. Конечно, существует бесчисленное множество различных способов делать деньги, но даже если вы занимаетесь каким-либо

Деловые переговоры

Классификация переговорных целей

«Просящий редко бывает нуждающимся, а дающий — бескорыстным… Выбирая цель будь готов принять её результаты и сполна заплатить по счетам всем тем, что имеешь…» Виталий Сундаков «Бумажный посох» Сколько людей столько мнений. Всякий раз, начиная

1 Comment

Leave a Reply