Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет

«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы».

— Джим Рон

Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых.

Стратегическое Видение включает в себя:

  1. видение собственной цели переговорного процесса;
  2. видение цели оппонента в переговорном процессе;
  3. видение процесса достижения цели переговоров с собственной точки зрения;
  4. видение процесса достижения цели переговоров с точки зрения оппонентов;
  5. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с собственной точки зрения;
  6. видение результата данного, конкретного переговорного этапа с точки зрения оппонентов;
  7. устранение препятствий, которые разделяют ваше собственное видение от видения оппонента.

P.S. на фото: Визионеры и переговорщики. Профессор МГУ Александр Асмолов назвал две профессии будущего.

_________________________________

Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Видение цели, переговорного процесса, Стратегическое Видение

 


Previous 5 Законов Кондратовича
Next 7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

Об авторе

Вам также может понравиться

Деловые переговоры

Конфликты в переговорах

Нейтрализация конфликтов — основа непобедимости Как-то к сёгуну привели двух знатных торговцев. Их глаза были налиты кровью. Кулаки сжимались и разжимались. Из ноздрей вырывался пар на морозном воздухе. Каждый из них доказывал правоту своей версии конфликта.

Деловые переговоры

Классификация деловых переговоров

Мир бизнеса разнообразен и многогранен. Вся наша жизнь пронизана деловой активностью разного уровня. Даже если вы ходите на работу, а не управляете собственной корпорацией — всё равно, вы проводите некоторое время в деловых переговорах. Итак, давайте попробуем разобраться,

Деловые переговоры

Деловые переговоры

Способность говорить, присуща всем разумным существам. Конечно, можно возразить, что и попугаи разговаривают. Однако, мало кто назовёт попугая абсолютно тупой птицей. Одно можно утверждать наверняка: в обществе людей, продвигаться наверх, становиться более

Деловые переговоры

О целях переговоров и медиации

Как-то раз, одна успешная бизнес-дама спросила меня, какова цель любых переговоров? Я ответил: — Цель переговоров — взаимовыгодное соглашение сторон. — О, нет! Тут вы ошибаетесь! — воскликнула дама. — Хорошо, давайте предположим, что я ошибаюсь. Какова же цель

Деловые переговоры

Ключевые показатели эффективности переговоров

Каждый бизнес-процесс имеет свои «болевые точки». Однако часто из виду упускается такой факт, что переговорный процесс — это, прежде всего, бизнес-процесс. И, как любой бизнес-процесс, он имеет свои ключевые точки, KPI показатели, которые

1 Comment

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.