Внутренняя Сила, как базовый инстинкт переговорщика

Внутренняя Сила, вполне конкретный и, пожалуй, один из самых эффективных инструментов переговорщика.

После публикации короткой заметки о Внутренней Силе переговорщика на сайте профессионалы. ру, я увидел разные варианты определения этого довольно простого, но для большинства загадочного понятия. Так о Внутренней Силе писали: «Внутренняя сила растёт прямо пропорционально количеству завершенных успехом дел…», «Внутренняя сила — это уверенность в своих знаниях, опыте….», ….

Я хотел бы вернуться к теме Внутренней Силы, как я её понимаю (хотя это просто моё понимание, основанное на моём личном жизненном опыте).

Внутренняя Сила человека не является эмоцией, знанием, опытом, вербальным навыком, харизмой или внешним антуражем.

Моё личное мнение: Внутренняя Сила человека — это глубинный инстинкт выживания. Воля к Жизни в чистом виде. Этот инстинкт свойственен всем живым существам, как несгибаемое желание, страсть выжить во что бы то ни стало, даже когда выжить невозможно в принципе.

Внутренняя Сила — это способность принимать эффективные решения и совершать результативные действия в ситуациях крайнего психологического давления и стресса.

Поэтому, я считаю, что научить Внутренней Силе не возможно. Но её можно отыскать в себе и развить. Она присутствует в скрытом состоянии у каждого. Просто мы все довольно цивилизованы и социально интегрированы в массовую современную MTV культуру. А в природе всё, что не используется, в конечном счете, отрафируется.

Зачем нам этот глубинный инстинкт выживания, если простой диплом о высшем образовании фактически позволяет человеку не умереть с голоду и иметь элементарные санитарные условия, чтобы не замёрзнуть от холода?

Развитая Внутренняя Сила, тем не менее, очень хорошо всеми ощущается. И не только людьми. Животные, птицы, рыбы ощущают её мгновенно, даже если на Вас не будет костюма от Армани, диплома МВА или сертификата НЛП-тренер.

Так получилось, что мне довелось неоднократно участвовать в довольно жестких переговорах. Одни из одних из них описаны здесь.

Я много раз убеждался, что именно развитая Внутренняя Сила помогала побеждать в совершенно тупиковых ситуациях, когда по логике и здравому смыслу хотелось бы поднять лапки к верху и позвонить маме, чтобы она забрала с этих переговоров поскорее.

Увы, вопрос подлинной Внутренней Силы и проще и одновременно намного сложнее. Ну, например, попробуйте описать, как срабатывают элементарные рефлексы Вашего тела: чихание, кашель, отдёргивание руки от горячего утюга.

А ведь инстинкты — это намного более сложная штука, чем простые рефлексы. Опять же повторюсь: каждый имеет право трактовать понятие Внутренней Силы, как ему хочется.

Для меня, Внутренняя Сила, вполне конкретный и, пожалуй, один из самых эффективных инструментов переговорщика. Этот инструмент даёт чёткие и измеримые результаты в виде необходимого бессловесного влияния на ЛЮБОЕ количество оппонентов за столом переговоров.

Кроме того, Внутренняя Сила прекрасно поддаётся персональному тренингу, хотя ещё раз повторюсь, научить ей невозможно. Можно показать, как сам развиваешь этот базовый инстинкт, можно создать условия, в которых человек сможет прочувствовать этот забытый многими вкус к Жизни. Одним словом научить нельзя, но можно научиться.

В некоторых художественных произведения прекрасно продемонстрировано действие этого инстинкта или Внутренней Силы. Даже в современном кинематографе есть картины на эту тему: «На грани», «Последний самурай», «Храброе сердце», «Роки»…

У людей, побывавших в экстремальных для выживания ситуациях, не возникнет двух мнений о чём идёт речь, когда говорят о Внутренней Силе человека.

Вопрос: зачем ждать экстремальную ситуацию, чтобы убедиться, в недоразвитости и атрофии этого важнейшего глубинного свойства, которое отделяет живое от мёртвого? Не лучше ли побеждать в этих стрессовых тестах на прочность ещё до их начала?

Ведь Жизнь по-настоящему стоит того, чтобы за неё побороться, даже, если кто-то считает наоборот…


Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено:(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, инстинкт, научить внутренней силе.


Previous Переговорная истерия: контроль и управление
Next Переговорный абордаж

About author

You might also like

Внутренняя Сила

Переговорщик — контролируй эмоции и слова!

Много раз уже говорилось о негативных словах. В переговорах очень важно избегать негативных слов и словосочетаний. Особенно, когда негативные слова подкреплены негативными эмоциями. Конечно, слово «нет» необходимо использовать тогда, когда это уместно. Но негативные

Внутренняя Сила

493 русских против 40 000 персов

История эта произошла 210 лет назад. Сегодня, когда мир пронизан ценностями наживы, а понятия честь, доблесть, братство, героизм, Родина переходят в разряд рудиментов рухнувших империй, я обращаюсь к вам, мужчины. В каждом мужчине есть воин.

Внутренняя Сила

Ваше тело: где оно?

Предлагаю вашему вниманию неординарную статью из октябрьского выпуска журнала «Сноб» (http://www.snob.ru/magazine/entry/41709). Необычность данной статьи состоит в том, что предметом и темой исследования служит феномен фантомных кинестетических переживаний. Эксперименты, подробно описанные в статье, которые проводит Хенрик

Внутренняя Сила

Мастерство убеждения VS мастерства утверждения

Как-то раз, к одному мастеру переговоров пришёл человек. Он попросил мастера продемонстрировать своё мастерство. И мастер показал свой высокий уровень понимания переговорного искусства. Его тезисы были отточены, как бритва. Его аргументы выстраивались в несгибаемые

Внутренняя Сила

Три ошибки избавления от подавленных эмоций

Вчера прошёл мастер-класс «Три шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах». Сегодня вы можете посмотреть запись этого мероприятия и ознакомится с дополнительными материалами по данной теме. Я часто вижу, как люди неверно воспринимают негативные эмоции, в том числе

3 комментария

  1. Евгений NN
    20 декабря, 19:34 Reply

    Проявление внутренней силы лично я ощущаю в те моменты когда действую наперекор обстоятельствам по принципу — «матч состоится при любой погоде».

Leave a Reply