Тайна личной эффективности выдающихся переговорщиков

В 1973 году Роберт Меткалф сформулировал закон:
Ценность сети возрастает пропорционально квадрату числа ее пользователей.

Закон качественно описывает возрастающую экспоненциально ценность любой сети, будь то телефонная, интернет, социальная, партнерская или сеть сбыта.

Итак, чем больше участников (узлов) сети, тем больше ее ценность, причем ценность возрастает по экспоненте.

Как эта информация может быть полезна профессиональному переговорщику? Очень просто! Хороший переговорщик — это, прежде всего, хороший коммуникатор. Человек, который умеет устанавливать связи, обрастать сетью ценных контактов.

Если переговорщик действует в одиночку — его сила и эффективность невелика. Он ограничен своими собственными ресурсами: своим временем, своей физической энергией, своими деньгами, силой своей психики (личной внутренней силой).

Если переговорщик задействует построенную им сеть связей, контактов, ключевых людей, то его эффективность может быть просто титанической, хотя внешне, для других людей ничего не изменилось: машина та же, костюм, аксессуары, прочие фишки театрального антуража.

У переговорщика связи — самое мощное, скрытое и опасное оружие массового поражения для своих оппонентов. Но естественно, как и любое эффективное оружие, оно является обоюдоострым. При неумелом обращении такой инструмент, как связи может, образно говоря, ампутировать руку своему владельцу. И это ещё не самое худшее.

Что имеется в виду под неумелым обращением? Прежде всего, отсутствие заботы о своих связях. Это и перегрузка их ненужным информационным мусором. И втягивание в откровенно опасные для их бизнеса, карьеры и здоровья ситуации. И отсутствие элементарной человеческой благодарности. Поэтому здесь, как нигде, актуален совет из известной рекламы Нестле: «Нежнее, Виктор, ещё нежнее».

И ещё. Очень важен вывод: уважаемые дамы и господа переговорщики, ежедневно работайте над вашей личной эффективностью — это и только это залог ваших стабильных переговорных побед.

Да чуть не забыл:)

Личная эффективность переговорщика равна квадрату сумм личных эффективностей его связей.

Интересно в свете всего сказанного изучить программу повышения личной эффективности многочисленных курсов и коуч программ по переговорам:)

Вопросы для самоконтроля уровня вашей личной эффективности, как переговорщика:

  • Сколько контактов, телефонов, дней рождений знакомых в вашей записной книжке?
  • Какой прирост количества новых контактов в год вы планируете?
  • Какой уровень эффективности ваших контактов (в каких вопросы они компетентны )?
  • Какова глубина ваших взаимоотношений, и с каким количеством звеньев вашей личной социальной сети?
  • С кем и как вы планируете углубить ваши личные взаимоотношения из вашей сети связей?
  • Какое количество, и какие стратегические связи вам необходимы для повышения вашей личной эффективности в новом году?
  • Какой план мероприятий у вас разработан для достижения этой светлой цели?
  • Что вы планируете изучить для углубления вашего уровня понимания, силы влияния связей, для достижения вашей мечты, задач и целей?

Вопросы подобного плана нужно периодически продолжать задавать самому себе. Деловые переговоры — это командный вид спорта. В одиночку побеждают только герои комиксов и народных сказок.

Если вы играете в шахматы, представьте себе необходимость набрать преимущество перед армией противника, используя всего одну, пусть даже самую гениальную шахматную фигуру.

В переговорах то же самое. Когда вы подводите итоги прошедших переговоров и анализируете бюджет затраченных ресурсов, то помните шкалу приоритетов в затратах, двигаясь последовательно от самого дешёвого к самому дорогому виду ресурсов:

  1. Ваше время
  2. Ваша энергия
  3. Ваши деньги
  4. Ваши эмоции
  5. Ваши связи

Связи решают всё. Лучше потерять некоторые деньги, чем некоторые связи. Помните об этом. Качественные связи — это основа и фундамент вашего растущего профессионализма. Связи — это скрытая от глаз тайна личной эффективности профессионального переговорщика. Связи, а не пушки, являются истинным последним доводом королей.

И ещё. В жизни, как и в переговорах, рано или поздно за всё приходится платить. Мы всегда расплачиваемся за свои поступки своими ресурсами.

  • Временем — оно исчезает навсегда.
  • Энергией — молодость рассеется, как дым.
  • Деньги — они текут, как вода, такова их природа.
  • Эмоции — как рубцы на израненном сердце.
  • И люди. Многих уже не вернуть.

Но при определённой доле ваших правильных поступков, люди — это залог вашего бессмертия. Как говорил старина Лао, кто умер, но не забыт — тот бессмертен. Это и есть суть пути профессионального переговорщика.


 

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Личная эффективность, личной эффективности, переговорщиков.


Previous Переговорный эндшпиль. Анти-саботаж
Next Профессиональная подготовка к переговорному процессу

About author

You might also like

Личная эффективность

Секреты Уортонского метода переговоров

В 90-е не только наша страна переживала ряд потрясений и революционных переворотов. Революции происходили в технологиях, в науке, медицине. Появился целый ряд новых научных отраслей. Сформировалась, как отдельное направление «Гарвардская школа ведения переговоров». Появились переведённые

Личная эффективность

Главная тайна успешных переговорщиков

Как-то раз давным-давно, в одной стране, встретились два мастера и решили они поделиться друг с другом мудростью. Зашли они в чайхану и сели выпить ароматного чая: — Вчера я был на базаре и видел человека, который продавал драгоценные камни

Личная эффективность

Стратегическое мышление успешных переговорщиков

Хороший дипломат импровизирует то, что следует сказать, и тщательно готовит то, о чем следует промолчать. — Шарль Морис де Талейран-Перигор Меня часто упрекают в том, что я что-то не договариваю о своём подходе к переговорам. Мол, почему я неизменно добиваюсь успеха там

Личная эффективность

Стратегия и тактика первичного контакта

Успешно завершился третий день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема обучения третьего дня тренинга: «Стратегия и тактика первичного контакта». В ходе обучения были даны ответы на следующие вопросы: Пять ступеней для прогнозирования сроков вербовочной

Личная эффективность

Матрица 100 % управления или добро пожаловать в позитивную корпоративную идеологию!

Чего стоит жизнь, если ее смысл давно выхолощен работой? Незаметно мы становимся частью абстрактного юридического лица, при этом потеряв свое собственное… «Как мне надоела эта работа!» Кто из нас не слышал подобного крика отчаяния

1 Comment

  1. По себе замечаю, чем больше я акцентирую свое внимание на личной эффективности, делаю упражнения, развиваюсь как могу всеми возможными способами, тем больше повышается моя продуктивность. Да и общее душевное состояние в целом. Я более уравновешен и т.д.

Leave a Reply