Мастерство убеждения VS мастерства утверждения

Как-то раз, к одному мастеру переговоров пришёл человек. Он попросил мастера продемонстрировать своё мастерство. И мастер показал свой высокий уровень понимания переговорного искусства. Его тезисы были отточены, как бритва. Его аргументы выстраивались в несгибаемые стальные линии. Его яркие образы завораживали разум.

— Отлично! — воскликнул человек. Но ваше искусство — это мастерство утверждения, но не мастерство убеждения.

— Как это понимать? — спросил мастер.

— Пойдёмте, я вам покажу своё понимание, — они прошли в лифт бизнес-центра, где находился офис мастера переговоров, и поднялись на крышу здания. Там, на самом краю обдуваемого всеми ветрами угла небоскрёба была установлена строительная люлька для проведения высотных монтажных работ.

Мастер и его гость зашли в неё. Странный человек начал своё объяснение для мастера. Он слово в слово повторил тезисы и аргументы мастера, которые тот красноречиво продемонстрировал в уютном кресле своего роскошного офиса.

При этом на мастера переговоров было жалко смотреть. Он вцепился побледневшими пальцами в строительную люльку. От пронизывающих порывов ветра люлька постоянно раскачивалась. Челюсти мастера сводила судорога. Он еле держался на полусогнутых ногах.

Человек, напротив, был так же спокоен, как и в офисе, некоторое время назад. Он шутил, пересказывая речь мастера. Он не только блестяще повторил, то, что мастер сказал, но и скрасил свой пересказ неотразимым юмором, который придал его речи новую глубину и смысл.

— Давайте вернёмся в офис, — прошептал мастер, еле сдерживая приступы тошноты и головокружения.
— Извольте, мой дорогой друг, — приветливо ответил человек, и поддерживая мастера переговоров, он помог ему выйти на крышу. — Теперь вы понимаете отличие мастерства утверждения от мастерства убеждения? — мастер молчал и трясущимися руками никак не мог прикурить свою сигарету.
— Что мне сделать, чтобы постичь ваше искусство, дорогой незнакомец? — голос мастера был прерывающимся и хриплым.
— Во-первых, для начала — бросьте курить, — улыбнулся гость. — А во-вторых, каждый день задавайте себе ваш вопрос, и ищите на него ответ. Как известно, кто ищет, тот всегда найдёт.

Если будет убедительной ваша жизнь, то будет убедительной и ваша речь, — сказав это, незнакомец вошёл в лифт и больше его в бизнес-центре никто и никогда не видел…


Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено:(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Основы профессиональной подготовки к переговорам
Next Сила Правды – то, что поворачивает время вспять

About author

You might also like

Внутренняя Сила

Феномен «Внутренней Силы» в переговорах

Недавно беседовал со своим старым приятелем. Он умер пару недель назад при странных обстоятельствах… У него неожиданно произошёл разрыв селезёнки. Не было травмы, удара или аварии. Врачи говорят, мол естественный износ организма… Срочная госпитализация.

Внутренняя Сила

Переговоры с начальником орущим матом

Бизнес — дело нервное. А российский бизнес, тем более. Недавно меня заинтересовала статья в онлайн журнале rb.ru (ссылка в конце данной заметки) статья о том, как рабочую планерку проводил совладелец издательского дома «Ньюс Медиа Рус». Вообще авторитарный

Внутренняя Сила

Можно ли развить интуицию?

Предлагаю вашему вниманию хороший документальный фильм о применении интуиции сотрудниками спецслужб. Фильм также ставит вопрос о развитии интуиции… Профессиональному переговорщику, на мой взгляд, необходимо развивать интуицию. В нашей школе квантовой модели коммуникации мы уделяем много

Внутренняя Сила

Переговорщик — контролируй эмоции и слова!

Много раз уже говорилось о негативных словах. В переговорах очень важно избегать негативных слов и словосочетаний. Особенно, когда негативные слова подкреплены негативными эмоциями. Конечно, слово «нет» необходимо использовать тогда, когда это уместно. Но негативные

Внутренняя Сила

Ради чего ты готов умереть?

Первое, что нужно для обретения внутренней Силы — это убеждённость в существовании внутренней Силы у самого себя. По Вере вашей, да воздастся вам… А как же поверить в свою Силу? Если неудачи говорят об обратном? Если упал и быстро не поднялся?

3 комментария

  1. Алексей Сергиня
    24 декабря, 14:13 Reply

    Метафора супер!!!!

    Перечитал ее 3 раза…

    На третий понял всю глубину мысли…

  2. Sergo
    02 октября, 17:01 Reply

    Оч понравилась статья!
    Мне она напомнила слова Шевцова А.А. (филосов, културолог, доктор наук) о различии спортсменов и воинов.
    Постараюсь передать смысл.
    У спортсмена могут быть в арсенале отточенные до совершенства приёмы, техники и уловки, но в реальном бою, за жизнь, зачастую они проигрывают воинам.
    Соревнование — это имитация, а реальный бой — это жизнь.

    • admin
      03 октября, 13:36 Reply

      Да, Sergo, согласен с вами. Слышал от авторитетного человека, как пытались на собачьи бои поставить волка. Но ничего из этого не получилось. Волк не вступал в собачий поединок. Он забивался спиной к сетке ограждения. Зло огрызался и ждал.

      Собака, не сталкиваясь с подобным поведением, пыталась просто проявлять агрессию: прыгать, лаять и т.п. Волк — выжидал момент и наносил укус. Точно и быстро. Либо в артерию. Либо в сухожилия. Укусив, волк опять отступал к сетке. И снова ждал. Пока собака не начинала хромать и истекать кровью. Потом волк наносил последний укус… Боя не получалось. Получалось убийство.

      Так и в жизни. Для кого-то конфликт — это соревнование. Для кого-то — выживание.

Leave a Reply