Мастерство убеждения VS мастерства утверждения

Как-то раз, к одному мастеру переговоров пришёл человек. Он попросил мастера продемонстрировать своё мастерство. И мастер показал свой высокий уровень понимания переговорного искусства. Его тезисы были отточены, как бритва. Его аргументы выстраивались в несгибаемые стальные линии. Его яркие образы завораживали разум.

— Отлично! — воскликнул человек. Но ваше искусство — это мастерство утверждения, но не мастерство убеждения.

— Как это понимать? — спросил мастер.

— Пойдёмте, я вам покажу своё понимание, — они прошли в лифт бизнес-центра, где находился офис мастера переговоров, и поднялись на крышу здания. Там, на самом краю обдуваемого всеми ветрами угла небоскрёба была установлена строительная люлька для проведения высотных монтажных работ.

Мастер и его гость зашли в неё. Странный человек начал своё объяснение для мастера. Он слово в слово повторил тезисы и аргументы мастера, которые тот красноречиво продемонстрировал в уютном кресле своего роскошного офиса.

При этом на мастера переговоров было жалко смотреть. Он вцепился побледневшими пальцами в строительную люльку. От пронизывающих порывов ветра люлька постоянно раскачивалась. Челюсти мастера сводила судорога. Он еле держался на полусогнутых ногах.

Человек, напротив, был так же спокоен, как и в офисе, некоторое время назад. Он шутил, пересказывая речь мастера. Он не только блестяще повторил, то, что мастер сказал, но и скрасил свой пересказ неотразимым юмором, который придал его речи новую глубину и смысл.

— Давайте вернёмся в офис, — прошептал мастер, еле сдерживая приступы тошноты и головокружения.
— Извольте, мой дорогой друг, — приветливо ответил человек, и поддерживая мастера переговоров, он помог ему выйти на крышу. — Теперь вы понимаете отличие мастерства утверждения от мастерства убеждения? — мастер молчал и трясущимися руками никак не мог прикурить свою сигарету.
— Что мне сделать, чтобы постичь ваше искусство, дорогой незнакомец? — голос мастера был прерывающимся и хриплым.
— Во-первых, для начала — бросьте курить, — улыбнулся гость. — А во-вторых, каждый день задавайте себе ваш вопрос, и ищите на него ответ. Как известно, кто ищет, тот всегда найдёт.

Если будет убедительной ваша жизнь, то будет убедительной и ваша речь, — сказав это, незнакомец вошёл в лифт и больше его в бизнес-центре никто и никогда не видел…


Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено:(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Основы профессиональной подготовки к переговорам
Next Сила Правды – то, что поворачивает время вспять

Об авторе

Вам также может понравиться

Внутренняя Сила

Три ошибки избавления от подавленных эмоций

Вчера прошёл мастер-класс «Три шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах». Сегодня вы можете посмотреть запись этого мероприятия и ознакомится с дополнительными материалами по данной теме. Я часто вижу, как люди неверно воспринимают негативные эмоции, в том числе

Внутренняя Сила

Цели и возможности

Почти в 100 случаях из 100, возможности проявления внутренней силы человеком ограничены и напрямую связаны с глубиной проработки личных целей. Так, например, если человек чего-то хочет, но никак не может начать двигаться к достижению поставленной цели, значит у него

Внутренняя Сила

Опасность чужой самодисциплины

Вчера прошёл мастер-класс: «Самодисциплина переговорщика: пять этапов самоорганизации». На мой взгляд мероприятие удалось: фактически обошлось без технических сбоев, слушатели были корректны и мудры, а финальная медитация действительно подарила несколько мгновений чистосердечного счастья. Важным

Внутренняя Сила

493 русских против 40 000 персов

История эта произошла 210 лет назад. Сегодня, когда мир пронизан ценностями наживы, а понятия честь, доблесть, братство, героизм, Родина переходят в разряд рудиментов рухнувших империй, я обращаюсь к вам, мужчины. В каждом мужчине есть воин.

Внутренняя Сила

Можно ли развить интуицию?

Предлагаю вашему вниманию хороший документальный фильм о применении интуиции сотрудниками спецслужб. Фильм также ставит вопрос о развитии интуиции… Профессиональному переговорщику, на мой взгляд, необходимо развивать интуицию. В нашей школе квантовой модели коммуникации мы уделяем много

3 комментария

  1. Sergo
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Оч понравилась статья!
    Мне она напомнила слова Шевцова А.А. (филосов, културолог, доктор наук) о различии спортсменов и воинов.
    Постараюсь передать смысл.
    У спортсмена могут быть в арсенале отточенные до совершенства приёмы, техники и уловки, но в реальном бою, за жизнь, зачастую они проигрывают воинам.
    Соревнование — это имитация, а реальный бой — это жизнь.

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Да, Sergo, согласен с вами. Слышал от авторитетного человека, как пытались на собачьи бои поставить волка. Но ничего из этого не получилось. Волк не вступал в собачий поединок. Он забивался спиной к сетке ограждения. Зло огрызался и ждал.

      Собака, не сталкиваясь с подобным поведением, пыталась просто проявлять агрессию: прыгать, лаять и т.п. Волк — выжидал момент и наносил укус. Точно и быстро. Либо в артерию. Либо в сухожилия. Укусив, волк опять отступал к сетке. И снова ждал. Пока собака не начинала хромать и истекать кровью. Потом волк наносил последний укус… Боя не получалось. Получалось убийство.

      Так и в жизни. Для кого-то конфликт — это соревнование. Для кого-то — выживание.

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.