Мастерство убеждения VS мастерства утверждения

Как-то раз, к одному мастеру переговоров пришёл человек. Он попросил мастера продемонстрировать своё мастерство. И мастер показал свой высокий уровень понимания переговорного искусства. Его тезисы были отточены, как бритва. Его аргументы выстраивались в несгибаемые стальные линии. Его яркие образы завораживали разум.

— Отлично! — воскликнул человек. Но ваше искусство — это мастерство утверждения, но не мастерство убеждения.

— Как это понимать? — спросил мастер.

— Пойдёмте, я вам покажу своё понимание, — они прошли в лифт бизнес-центра, где находился офис мастера переговоров, и поднялись на крышу здания. Там, на самом краю обдуваемого всеми ветрами угла небоскрёба была установлена строительная люлька для проведения высотных монтажных работ.

Мастер и его гость зашли в неё. Странный человек начал своё объяснение для мастера. Он слово в слово повторил тезисы и аргументы мастера, которые тот красноречиво продемонстрировал в уютном кресле своего роскошного офиса.

При этом на мастера переговоров было жалко смотреть. Он вцепился побледневшими пальцами в строительную люльку. От пронизывающих порывов ветра люлька постоянно раскачивалась. Челюсти мастера сводила судорога. Он еле держался на полусогнутых ногах.

Человек, напротив, был так же спокоен, как и в офисе, некоторое время назад. Он шутил, пересказывая речь мастера. Он не только блестяще повторил, то, что мастер сказал, но и скрасил свой пересказ неотразимым юмором, который придал его речи новую глубину и смысл.

— Давайте вернёмся в офис, — прошептал мастер, еле сдерживая приступы тошноты и головокружения.
— Извольте, мой дорогой друг, — приветливо ответил человек, и поддерживая мастера переговоров, он помог ему выйти на крышу. — Теперь вы понимаете отличие мастерства утверждения от мастерства убеждения? — мастер молчал и трясущимися руками никак не мог прикурить свою сигарету.
— Что мне сделать, чтобы постичь ваше искусство, дорогой незнакомец? — голос мастера был прерывающимся и хриплым.
— Во-первых, для начала — бросьте курить, — улыбнулся гость. — А во-вторых, каждый день задавайте себе ваш вопрос, и ищите на него ответ. Как известно, кто ищет, тот всегда найдёт.

Если будет убедительной ваша жизнь, то будет убедительной и ваша речь, — сказав это, незнакомец вошёл в лифт и больше его в бизнес-центре никто и никогда не видел…


Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено:(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Основы профессиональной подготовки к переговорам
Next Сила Правды – то, что поворачивает время вспять

About author

You might also like

Внутренняя Сила

Три ошибки избавления от подавленных эмоций

Вчера прошёл мастер-класс «Три шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах». Сегодня вы можете посмотреть запись этого мероприятия и ознакомится с дополнительными материалами по данной теме. Я часто вижу, как люди неверно воспринимают негативные эмоции, в том числе

Внутренняя Сила

Цели и возможности

Почти в 100 случаях из 100, возможности проявления внутренней силы человеком ограничены и напрямую связаны с глубиной проработки личных целей. Так, например, если человек чего-то хочет, но никак не может начать двигаться к достижению поставленной цели, значит у него

Внутренняя Сила

Сила Правды – то, что поворачивает время вспять

В канун Нового Года хочется сказать об одной технике переговоров, которую время от времени каждый должен применять относительно себя самого. Условно, эту переговорную технику можно назвать Силой Правды. Когда вы должны принять важное решение,

Внутренняя Сила

Опасность чужой самодисциплины

Вчера прошёл мастер-класс: «Самодисциплина переговорщика: пять этапов самоорганизации». На мой взгляд мероприятие удалось: фактически обошлось без технических сбоев, слушатели были корректны и мудры, а финальная медитация действительно подарила несколько мгновений чистосердечного счастья. Важным

Внутренняя Сила

Как стереть память и украсть личность? Поколение зомби на улицах ночных городов

Кто ты, человек? Вершина эволюционных процессов? Результат сложной мутации? Творение Бога? Забытый космическими странниками биоробот? Наверное дать однозначный ответ также трудно, как рядовой программе установленной на моём ПК увидеть всю операционную систему. Недавно

3 комментария

  1. Алексей Сергиня
    Декабрь 24, 14:13 Reply

    Метафора супер!!!!

    Перечитал ее 3 раза…

    На третий понял всю глубину мысли…

  2. Sergo
    Октябрь 02, 17:01 Reply

    Оч понравилась статья!
    Мне она напомнила слова Шевцова А.А. (филосов, културолог, доктор наук) о различии спортсменов и воинов.
    Постараюсь передать смысл.
    У спортсмена могут быть в арсенале отточенные до совершенства приёмы, техники и уловки, но в реальном бою, за жизнь, зачастую они проигрывают воинам.
    Соревнование — это имитация, а реальный бой — это жизнь.

    • admin
      Октябрь 03, 13:36 Reply

      Да, Sergo, согласен с вами. Слышал от авторитетного человека, как пытались на собачьи бои поставить волка. Но ничего из этого не получилось. Волк не вступал в собачий поединок. Он забивался спиной к сетке ограждения. Зло огрызался и ждал.

      Собака, не сталкиваясь с подобным поведением, пыталась просто проявлять агрессию: прыгать, лаять и т.п. Волк — выжидал момент и наносил укус. Точно и быстро. Либо в артерию. Либо в сухожилия. Укусив, волк опять отступал к сетке. И снова ждал. Пока собака не начинала хромать и истекать кровью. Потом волк наносил последний укус… Боя не получалось. Получалось убийство.

      Так и в жизни. Для кого-то конфликт — это соревнование. Для кого-то — выживание.

Leave a Reply