Монетизация переговоров. Продолжение

Деньги — это также эквивалент энергии. Для управления её потоком, технологии переговоров — это самый простой и прямой путь. При правильной структуре, монетизировать можно почти любые переговоры. Различают четыре основных разновидности переговоров подлежащих монетизации:

  1. Переговоры в продажах (розница, мелкий опт, опт, услуги, V. I. P.);
  2. Переговоры для привлечения инвестиционного капитала;
  3. Переговоры для движения по карьере;
  4. Переговоры для привлечения (иногда вербовки) партнёров, союзников и наёмных работников.

Каждый вид переговоров монетизируется со своим специфическим подходом. Но общая схема и структура монетизации остаётся неизменной уже на протяжении многих веков. Всё что необходимо для успешной монетизации переговоров — это изучить технологическую карту процесса монетизации и отработать на практике её ход.

Принципиальная модель монетизации переговоров может выглядеть так:

  1. Правильная психологическая установка;
  2. Понимание ключевых желаний, ценностей, целей и проблем вашего партнёра или оппонента;
  3. «Прокачка» структуры переговоров. Протоколы, чек-листы, ключевые вопросы;
  4. Анализ проведённой работы. Коррекция ошибок.

Каждый пункт содержит несколько важных пластов. Система монетизации в целом проста, но требует правильной последовательности исполнения.

Однако, в этом процессе, как и в любом другом, возможны типичные ошибки:

  • Слишком рано выдаёте клиенту своё коммерческое предложение
  • Отсутствует экспресс-диагностика проблем клиента: не углубляетесь в детали проблем человека и упускаете его скрытые проблемы
  • Не направляете человека говорить самому о возможностях вашего продукта или услуги
  • Не создаёте видения у клиента опасности его нерешённых проблем в будущем
  • Обсуждение деликатных сфер его личности и бизнеса
  • Слишком рано начинаете задавать вопросы о проблемах клиента
  • Слишком давите. Не будьте следователем.

Итак, подводя итог, можно сделать несколько очевидных выводов.

Во-первых, монетизировать, извлечь прибыль можно из большинства деловых переговоров.
Во-вторых, сам процесс монетизации — технологичен и прост.
В-третьих, несмотря на простоту процесса, эффективная монетизация переговоров может происходить только как следствие регулярной практики, анализа ошибок и корректировки последующих действий.
Нет ничего невозможного для тех кто практикует. Весь вопрос в личной фундаментальной мотивации: а для чего мне всё это нужно?


Смотрите также

Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок


Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок
Next Скачивайте мастер-класс "Монетизация переговоров"

About author

You might also like

Деловые переговоры

Искусство проведения переговоров или дипломатия по-японски

«Косёдзюцу» («Искусство проведения переговоров») — под таким названием в Токио вышла книга видного японского дипломата Масару Сато. Представитель своего рода клана специалистов по росcийско-японским отношениям (русской школы) в МИД Японии Сато рассказывает о его роли

Деловые переговоры

3 отличительных признака профессионального переговорщика

Есть вечные вопросы. Что делать? Кто виноват? В чём истина? Ну и конечно же: как отличить подлинник от подделки? Вот и недавно, один уважаемый телепродюсер, спросил меня: как отличить профессионального переговорщика от дилетанта? Возьмём, например, формат популярных

Деловые переговоры

Страсть и эмоции в переговорах

Мы живём в странное время. Одной из характерных черт нынешней эпохи — это приверженность людей к переживанию и бесконечному пережёвыванию пустых и дешёвых эмоций и страстей. Конечно, роль СМИ в данном феномене одна из ведущих. Бесконечные сериалы, короли-клоуны современной поп-музыки,

Деловые переговоры

Мне нужна ваша помощь

Вот уже два месяца с небольшим, существует школа  «Дао Переговоров». За это время прошло более десяти различных семинаров по самым актуальным вопросам подготовки и проведения переговоров. Доступен уже сейчас целый ряд видео-уроков и технических материалов

Деловые переговоры

Семь фундаментальных ошибок в переговорах

Главная из всех фундаментальных ошибок не только в переговорах, но и вообще в любом деле — это бездействие, страх совершить некую непоправимую ошибку Как любили говорить великие полководцы: кто не ошибается, тот не побеждает. Через ошибки лежит путь к мастерству.

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!