Монетизация переговоров. Продолжение

Деньги — это также эквивалент энергии. Для управления её потоком, технологии переговоров — это самый простой и прямой путь. При правильной структуре, монетизировать можно почти любые переговоры. Различают четыре основных разновидности переговоров подлежащих монетизации:

  1. Переговоры в продажах (розница, мелкий опт, опт, услуги, V. I. P.);
  2. Переговоры для привлечения инвестиционного капитала;
  3. Переговоры для движения по карьере;
  4. Переговоры для привлечения (иногда вербовки) партнёров, союзников и наёмных работников.

Каждый вид переговоров монетизируется со своим специфическим подходом. Но общая схема и структура монетизации остаётся неизменной уже на протяжении многих веков. Всё что необходимо для успешной монетизации переговоров — это изучить технологическую карту процесса монетизации и отработать на практике её ход.

Принципиальная модель монетизации переговоров может выглядеть так:

  1. Правильная психологическая установка;
  2. Понимание ключевых желаний, ценностей, целей и проблем вашего партнёра или оппонента;
  3. «Прокачка» структуры переговоров. Протоколы, чек-листы, ключевые вопросы;
  4. Анализ проведённой работы. Коррекция ошибок.

Каждый пункт содержит несколько важных пластов. Система монетизации в целом проста, но требует правильной последовательности исполнения.

Однако, в этом процессе, как и в любом другом, возможны типичные ошибки:

  • Слишком рано выдаёте клиенту своё коммерческое предложение
  • Отсутствует экспресс-диагностика проблем клиента: не углубляетесь в детали проблем человека и упускаете его скрытые проблемы
  • Не направляете человека говорить самому о возможностях вашего продукта или услуги
  • Не создаёте видения у клиента опасности его нерешённых проблем в будущем
  • Обсуждение деликатных сфер его личности и бизнеса
  • Слишком рано начинаете задавать вопросы о проблемах клиента
  • Слишком давите. Не будьте следователем.

Итак, подводя итог, можно сделать несколько очевидных выводов.

Во-первых, монетизировать, извлечь прибыль можно из большинства деловых переговоров.
Во-вторых, сам процесс монетизации — технологичен и прост.
В-третьих, несмотря на простоту процесса, эффективная монетизация переговоров может происходить только как следствие регулярной практики, анализа ошибок и корректировки последующих действий.
Нет ничего невозможного для тех кто практикует. Весь вопрос в личной фундаментальной мотивации: а для чего мне всё это нужно?


Смотрите также

Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок


Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок
Next Скачивайте мастер-класс "Монетизация переговоров"

About author

You might also like

Деловые переговоры

В чём суть любых переговоров

Вообще есть масса определений, что такое переговоры. Но, если подходить к этому вопросу с позиций результата, то остаётся не так и много формулировок. А ведь издревле известно, что если хочешь начать управлять демоном — нужно прежде всего

Деловые переговоры

Классификация переговорных целей

«Просящий редко бывает нуждающимся, а дающий — бескорыстным… Выбирая цель будь готов принять её результаты и сполна заплатить по счетам всем тем, что имеешь…» Виталий Сундаков «Бумажный посох» Сколько людей столько мнений. Всякий раз, начиная

Деловые переговоры

Переговорная кибернетика. Психология VS Переговоры

Недавно общался с интересными людьми, которые только что побывали на супер семинаре выдающегося западного психолога. Семинар был посвящён теме переговоров и коммуникации. Масса позитивных впечатлений. Целый ворох восторженных отзывов и эмоций. Когда подробнее стали

Деловые переговоры

Классификация деловых переговоров

Мир бизнеса разнообразен и многогранен. Вся наша жизнь пронизана деловой активностью разного уровня. Даже если вы ходите на работу, а не управляете собственной корпорацией — всё равно, вы проводите некоторое время в деловых переговорах. Итак, давайте попробуем разобраться,

Деловые переговоры

Запись тренинга и новое обучение!

Вчера завершился мастер-класс «Личная власть профессионального переговорщика». Было затронуто множество практичных вопросов о способах и техниках проявления личной власти в ходе различных переговорных процессов. Запись обучения можно скачать и прослушать онлайн. В следующий четверг, 13 декабря,

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!