Монетизация переговоров. Продолжение

Деньги — это также эквивалент энергии. Для управления её потоком, технологии переговоров — это самый простой и прямой путь. При правильной структуре, монетизировать можно почти любые переговоры. Различают четыре основных разновидности переговоров подлежащих монетизации:

  1. Переговоры в продажах (розница, мелкий опт, опт, услуги, V. I. P.);
  2. Переговоры для привлечения инвестиционного капитала;
  3. Переговоры для движения по карьере;
  4. Переговоры для привлечения (иногда вербовки) партнёров, союзников и наёмных работников.

Каждый вид переговоров монетизируется со своим специфическим подходом. Но общая схема и структура монетизации остаётся неизменной уже на протяжении многих веков. Всё что необходимо для успешной монетизации переговоров — это изучить технологическую карту процесса монетизации и отработать на практике её ход.

Принципиальная модель монетизации переговоров может выглядеть так:

  1. Правильная психологическая установка;
  2. Понимание ключевых желаний, ценностей, целей и проблем вашего партнёра или оппонента;
  3. «Прокачка» структуры переговоров. Протоколы, чек-листы, ключевые вопросы;
  4. Анализ проведённой работы. Коррекция ошибок.

Каждый пункт содержит несколько важных пластов. Система монетизации в целом проста, но требует правильной последовательности исполнения.

Однако, в этом процессе, как и в любом другом, возможны типичные ошибки:

  • Слишком рано выдаёте клиенту своё коммерческое предложение
  • Отсутствует экспресс-диагностика проблем клиента: не углубляетесь в детали проблем человека и упускаете его скрытые проблемы
  • Не направляете человека говорить самому о возможностях вашего продукта или услуги
  • Не создаёте видения у клиента опасности его нерешённых проблем в будущем
  • Обсуждение деликатных сфер его личности и бизнеса
  • Слишком рано начинаете задавать вопросы о проблемах клиента
  • Слишком давите. Не будьте следователем.

Итак, подводя итог, можно сделать несколько очевидных выводов.

Во-первых, монетизировать, извлечь прибыль можно из большинства деловых переговоров.
Во-вторых, сам процесс монетизации — технологичен и прост.
В-третьих, несмотря на простоту процесса, эффективная монетизация переговоров может происходить только как следствие регулярной практики, анализа ошибок и корректировки последующих действий.
Нет ничего невозможного для тех кто практикует. Весь вопрос в личной фундаментальной мотивации: а для чего мне всё это нужно?


Смотрите также

Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок


Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок
Next Скачивайте мастер-класс "Монетизация переговоров"

Об авторе

Вам также может понравиться

Деловые переговоры

Мастер-класс «3 переговорных кейса»

28.01.2016 состоялось обучение посвящённое анализу нескольких переговорных кейсов. План мастер-класса Вспоминаем базовую матрицу переговоров Разминка: переговоры Путина-Хазанова Анализ переговоров застройщика с французскими поставщиками Анализ переговоров купли-продажи небольшой игорной фирмы Анализ переговоров

Workshop

Техника блефа в переговорах

27.09.2012 прошёл мастер-класс «Техника блефа в переговорах». В ходе обучения было много интересных и неожиданных моментов. Особенно полезна данная информация для тех, кто проводит переговоры профессионально. Программа мастер-класса Определение блефа Три модели переговоров

Деловые переговоры

Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок

Деньги — это символ настоящего времени. Без них в современном социуме невозможно существовать. И вопрос даже не в том, любите вы их или ненавидите. Вопрос звучит прозаично и банально: умеете ли вы играть и выигрывать в игру под названием «Деньги»? Так или

Деловые переговоры

Классификация деловых переговоров

Мир бизнеса разнообразен и многогранен. Вся наша жизнь пронизана деловой активностью разного уровня. Даже если вы ходите на работу, а не управляете собственной корпорацией — всё равно, вы проводите некоторое время в деловых переговорах. Итак, давайте попробуем разобраться,

Деловые переговоры

Ловушка позитивных переговоров

Недавно я ознакомился с работой замечательного автора, журналиста New York Times, Чарльза Дахигга — «Сила привычки: Что и зачем мы делаем в нашей жизни и делах» (Duhigg Charles — The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business). Для

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!