Монетизация переговоров. Продолжение

Деньги — это также эквивалент энергии. Для управления её потоком, технологии переговоров — это самый простой и прямой путь. При правильной структуре, монетизировать можно почти любые переговоры. Различают четыре основных разновидности переговоров подлежащих монетизации:

  1. Переговоры в продажах (розница, мелкий опт, опт, услуги, V. I. P.);
  2. Переговоры для привлечения инвестиционного капитала;
  3. Переговоры для движения по карьере;
  4. Переговоры для привлечения (иногда вербовки) партнёров, союзников и наёмных работников.

Каждый вид переговоров монетизируется со своим специфическим подходом. Но общая схема и структура монетизации остаётся неизменной уже на протяжении многих веков. Всё что необходимо для успешной монетизации переговоров — это изучить технологическую карту процесса монетизации и отработать на практике её ход.

Принципиальная модель монетизации переговоров может выглядеть так:

  1. Правильная психологическая установка;
  2. Понимание ключевых желаний, ценностей, целей и проблем вашего партнёра или оппонента;
  3. «Прокачка» структуры переговоров. Протоколы, чек-листы, ключевые вопросы;
  4. Анализ проведённой работы. Коррекция ошибок.

Каждый пункт содержит несколько важных пластов. Система монетизации в целом проста, но требует правильной последовательности исполнения.

Однако, в этом процессе, как и в любом другом, возможны типичные ошибки:

  • Слишком рано выдаёте клиенту своё коммерческое предложение
  • Отсутствует экспресс-диагностика проблем клиента: не углубляетесь в детали проблем человека и упускаете его скрытые проблемы
  • Не направляете человека говорить самому о возможностях вашего продукта или услуги
  • Не создаёте видения у клиента опасности его нерешённых проблем в будущем
  • Обсуждение деликатных сфер его личности и бизнеса
  • Слишком рано начинаете задавать вопросы о проблемах клиента
  • Слишком давите. Не будьте следователем.

Итак, подводя итог, можно сделать несколько очевидных выводов.

Во-первых, монетизировать, извлечь прибыль можно из большинства деловых переговоров.
Во-вторых, сам процесс монетизации — технологичен и прост.
В-третьих, несмотря на простоту процесса, эффективная монетизация переговоров может происходить только как следствие регулярной практики, анализа ошибок и корректировки последующих действий.
Нет ничего невозможного для тех кто практикует. Весь вопрос в личной фундаментальной мотивации: а для чего мне всё это нужно?


Смотрите также

Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок


Вам интересна прочитанная информация?

Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.


Previous Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок
Next Скачивайте мастер-класс "Монетизация переговоров"

About author

You might also like

Деловые переговоры

Переговоры Headhunter

Недавно с удовольствием посмотрел фильм 2009 года «Headhunter» про непростую жизненную ситуацию профессионального «охотника за головами» из Дании. Хорошая актёрская игра и динамичный сценарий делают фильм обязательным к просмотру профессиональными переговорщиками. Я не удержался и вырезал одну из сцен

Деловые переговоры

Команда переговоров: роли, функции, задачи

Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах. Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра. Даже когда

Деловые переговоры

Пересмотр достигнутых договорённостей: ваш выбор быть или не быть?

Беседуя с отшельником, купец утверждал, что, благодаря богатству, он избавлен от необходимости потакать чьим-то желаниям или вкусам. — Вот как! — воскликнул тот. — Ну, а когда ты сегодня выбирал место для стоянки своего каравана, что было важнее:

Деловые переговоры

Пять мифов о том, кто такой профессиональный переговорщик

Как-то раз один странник обратился к ученику мастера дзен: — Я прошел 10 000 миль, чтобы услышать Мастера. Но я не вижу в его словах ничего чудесного… — Не слушай слова. Схватывай суть. Если будешь слушать только слова, то уподобишься человеку, который

Деловые переговоры

7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

Начнём с ноты До Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение. Кто-то может воспринять это,

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!