Как договориться с собой?

Так порой в жизни случается… Проходит человек мощные тренинги личностного роста и профессиональной коммуникации. Осваивает массу эффективнейших техник. Читает интересную и чрезвычайно практичную литературу.

Но вот одна беда. На практике, как не применял, так и не применяет ничего из изученного и освоенного. Почему, — спросите вы? Разве такое вообще возможно? Ведь тренинги на то и тренинги, что они должны встроить в сознание человека некие новые эффективные стратегии и тактики поведения. А этого порой не происходит.
Обычно человек, после подобных неудач, разочаровывается в направлении совершенствования своих коммуникативных способностей и «завязывает» с этой темой раз и навсегда. Мол, не моё это дело — «переговоры». Нужно видно родиться с какими-то особыми способностями к общению изначально. Печальная и отнюдь не редкая картина.

На мой взгляд, такое закономерное разочарование основано на одной распространённой ошибке в подходе к обучению. И звучит эта ошибка следующим образом: Прежде, чем начать проводить успешные переговоры с кем-то, нужно провести успешные переговоры с самим собой.

Если человек внутри себя не смог договориться с самим собой, то, как он сможет договориться хоть с кем-нибудь вне себя? Если вы терзаетесь массой сомнений, конфликтов, обид и чувств самобичевания внутри себя, то кого и в чём вы сможете убедить? На кого позитивно повлиять? Кому протянуть руку помощи?

Увы иллюзии умирают последними… Не умение и отсутствие навыка договариваться и вести успешные переговоры внутри себя и с самим собой, приведёт к неизбежному нивелированию всех переговорных техник вне себя и с кем угодно.

Итак, вот вечная истина: эффективные переговоры начинаются внутри самого себя. Отсюда следует закономерный вопрос: с чего начинается переговорный процесс с самим собой?

Здесь необходимо вспомнить базовые переговорные принципы: для любых переговоров необходимо наличие как минимум двух сторон. Каковы же эти две стороны внутреннего переговорного процесса?

Я полагаю, что это сознание человека и его бессознательная часть, иногда именуемая под-сознание, а иногда сверх-сознание. Определив стороны переговорного процесса, предлагаю определить последовательные фазы коммуникации, общения и взаимодействия этих сторон.

Техника переговоров с собой № 1. Планирование структуры переговорного процесса. На данной, предварительной стадии переговорного процесса, необходимо создать, материализовать, визуализировать необходимый вам результат переговоров и карту движения к этому результату.

Например, вы хотите обрести уверенность в любых внешних переговорах и повысить уровень вашего влияния на оппонентов. Фиксируем сформулированный результат на бумаге. Описываем, в чём и как будет внешне проявляться данный результат вашей внутренней работы. Далее чертим карту движения к результату. Об этом я более подробно расскажу чуть далее.

Техника переговоров с собой № 2. Установление контакта. Создание чёткой сигнальной линии обратной связи между сторонами переговорного процесса. В принципе ничего нового. Классика переговорного жанра. Есть единственная поправка на специфику данного переговорного процесса, так как стороны переговоров находятся внутри вас.

Для создания подобной сигнальной линии обратной связи, я использую некоторые элементарные психотехнологии. Они, во-первых, снимают излишнее напряжение. Во-вторых, дают визуальную, конкретно ощутимую обратную связь, которая отвечает на простой вопрос: есть ли у вас контакт с вашим бессознательным или его нет.

Я называю комплекс подобных мероприятий, техникой тактильно-ментального моделирования. Это симбиоз некоторых практик дальневосточной школы медитации, моих авторских разработок и западных исследований области аутотренинга.

Более подробно об этом можно узнать в рамках работы мастер-группы «Акула Переговоров».

Техника переговоров с собой № 3. Здесь мы отправляем послание от своей сознательной части к части сознания бессознательной. Наше подсознание работает только с образами, звуковыми вибрациями и ощущениями. Просто слова, которые обычно имеют в процессе внешних переговоров смысловую нагрузку, в данном виде переговоров просто бессмысленны.

Ещё на первом, предварительном этапе, вы при подготовке результата процесса и карты его достижения, должны сформировать нужное вам послание в виде образа, который описывает конечный необходимый результат, поведенческую реакцию или внешнее воздействие.

Иначе говоря, нужно перекодировать словесное послание для вашей бессознательной части в какой-нибудь один или несколько образов. Если речь идёт о результате переговоров, который я предложил в подготовительной фазе № 1 (обрести уверенность в любых внешних переговорах и повысить уровень вашего влияния на оппонентов), то здесь вы запускаете заранее сформированную цепочку из двух последовательных образов:

  1. вы уверенная в себе, уравновешенная и сильная личность;
  2. вы меняете поведение ваших оппонентов, производя на них некоторое позитивное бессловесное воздействие.

Техника переговоров с собой № 4. Выход в обычное состояние повседневного сознания. Здесь производятся некоторые завершающие процедуры тактильно-ментального моделирования для обретения психологической гармонии и энергетического равновесия.

Всё просто. При некотором навыке, весь процесс может занимать всего несколько минут времени и не требует специфических лабораторных условий виде абсолютной тишины и отсутствия суеты офиса.

Проведя подобные переговоры с самим собой вы сможете приступить к любым внешним переговорам или к отработке различных переговорных практик. Необходимые вам навыки начнут встраиваться легко. Переговоры начнут протекать в более позитивном и контролируемом ключе.

Всё зависит от ваших целей и чётко сформулированных результатов схематично описанных выше. Точно по таким же принципам и с использованием подобной вышеизложенной схемы, после сложных переговоров можно снять тяжёлый стресс или негативное воздействие на вашу личность от, мягко говоря, неприятных людей.

Всё о чём я рассказал вам в этой статье, мало обсуждается в мире тренингов и обучающих семинаров. Обычно редко кто задаёт себе вопрос: как я буду договариваться с другими, если сам с собой я вести переговоры не обучен? Тем не менее, именно от ответа на подобный вопрос зависит ваш успех или поражение в любых сложных или простых переговорах.

Здесь уместно вспомнить одну притчу…

В некотором царстве, в некотором государстве, во времена, которые сегодня никто уже и не помнит, жил да был один хитрый, но очень добрый человек. Всё было хорошо, но царь, который правил в этой стране, был человеком нрава крутого и характера непредсказуемого.

Замучил царь всех подданных своими причудами. То налоги на дождь установит, мол, небо принадлежит государю, и, следовательно, вода с неба на поля падающая подлежит налогообложению.

То священные субботники объявит, мол, кто всё самое святое уважает, тот должен в такие дни на его святой земле даром поработать, а кто не уважает, да будет ему анафема. Одним словом древнерусским говоря, задолбал, спасу нет. И вот местные старики, зная про сноровку и смекалку хитрого, но доброго человека, пришли к нему со своей бедой.

— Скажи, будь добр, мил человек, как тебе удаётся жить в стране нашей, да не тужить сильно? И налоги на дождь с тебя не берут. И на священные субботники ты не ходишь. А всё тебе с рук сходит и никто тебя не трогает. Сам царь батюшка тебя будто и не замечает вовсе. Научи нас болезных хитрости своей. Сил нет боле жить так, как живём. Пожалей баб, стариков да деток наших.

Подумал хитрый человек. Почесал затылок. Кинул шапку оземь.

— Эх, была не была! Научу я вас так, как мой батюшка учил меня в своё время. Вам, родные мои, открою рецепт таблетки хитрого человека. Одно только условие: если кто царю секрет этот выдаст, то царь бессмертным станет, как только такую таблетку примет и тогда вообще никакого спасу от него не будет.

Храните тайну мою свято и даже под лютыми пытками царю не выдавайте. Потому как обычного человека эта таблетка хитрым делает, а если царь её примет, то царя она сделает бессмертным в тот же миг и на веки вечные, — закивали крестьяне благодарные и всё дословно записали.

Рецепт таблетки хитрого человека длинным был. Много из каких трав состоял. Да и злата нужно для его приготовления не меньше пуда. На золоте травы настаивать нужно. Иначе не сработает чудо зелье. Не выйдет таблетка хитрого человека.

Поблагодарили старики хитрого, но доброго человека, да и пошли восвояси. А через неделю, на диво всех, царь помер. Говорят, проболтался таки кто-то из честных крестьян. Донёс до царя рецепт его вечного бессмертия. Настоял царь чудо зелье на пудовом злате. Выпил, да и преставился тотчас. Может ошибка какая вышла. А может совпадение. Только хитрого, но доброго человека и след простыл. Исчез он из страны той, как только рецепт свой отдал землякам простодушным. Более его нигде и не видели.

А люди после того случая жить стали хорошо. А цари жизнь вечную хоть и не обрели, но урок некоторый на веки вечные вынесли… Природа, говорят в тех краях красивая — любуйся, не налюбуешься! И дожди грибные часто идут… А по субботам люди в гости друг к другу ходят, пирогами потчуют, потому как настроение у всех улучшилось…

Смотрите также

Мастер-класс онлайн Как договориться с собой. Техники для контроля стресса и кризисных переговоров

Скачивайте мастер-класс: Как договориться с собой

Дополнительные материалы к мастер-классу «Как договориться с собой»


Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Previous Скачивайте мастер-класс "5 часов на размышление... Экспресс подготовка к переговорам"
Next Альфа и Омега переговоров. Как профессионально начинать и завершать любые переговоры

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Стоп-фразы для перехвата инициативы в переговорах

Для профессионального ведения диалога необходимо освоить несколько коммуникативных техник. Идеально, когда техники встраиваются в рефлекс и становятся навыками. Большинство моих уважаемых читателей знают, о каких навыках идёт речь. Но я хотел бы не только напомнить базовую информацию

Техника переговоров

Выход из переговорных тупиков

Метод важнее открытия. Так как при помощи правильного метода можно сделать множество открытий. Лев Ландау Время от времени стоит возвращаться к основам, так как хорошо заложенный фундамент — гарантия надёжного строения. Вот и сегодня

Техника переговоров

Ключевой навык профессионального переговорщика

  Успешные переговоры — это совокупность различных процессов, которые осуществляют специально подготовленные люди. Какими знаниями и умениями надо обладать, чтобы стать профессиональным переговорщиком? Есть разные модели переговоров. Есть различные национальные, религиозные, ментальные

Техника переговоров

Короткие видео-советы для тех, кто ведёт переговоры

Напоминаю, что сегодня в 20:00 состоится интересный вебинар «Интуиция. Финальный тест-драйв». В ходе мероприятия участники получат очень полезный, ценный подарок. Не пропустите эту трансляцию! Количество мест ограничено, поэтому приходите заранее. Сейчас хочу поделиться

Техника переговоров

36 стратагем против игр с нулевым исходом в переговорах

Недавно проводил переговоры с несколькими владельцами собственных предприятий. Это были люди с большим опытом ведения бизнеса. Старшее поколение. Когда зашла речь о новых информационных технологиях, один из владельцев сказал, что

11 комментариев

  1. enn
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Напоминает самопрограммирование или самогипноз.

  2. Галина
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Да, чтобы ТАК с собой договариваться надо специально учиться!

  3. Макс Хигер
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Понимаю, о чем идет речь, но в корне не согласен.

    Извините меня, но как можно договариваться с собой?

    Эта идея подразумевает, что внутри есть множество конфликтующих частей, которые вызывают постоянную шизофрению и внутренние конфликты. Тогда возникает ощущение, что одна часть может договориться как-то с другой через общение и т.п.

    К сожалению это обычная ситуация в обществе. Большинство людей постоянно живут в этом и называют такое положение вещей нормой. Но это никак не решается через переговоры.

    Есть только один выход — это быть целостным, единым, быть собой. А исцеление происходит не через какие-то там переговоры, не через уговоры себя, а через осознанное приятие, через любовь, через выражение застрявшего внутри материала, который и вызывает дробление на части и шизофреничность.

    Вместо того, чтобы договариваться с собой и пытаться себя как-то программировать или что-то делать в этом роде, необходимо отказаться от самой идеи, что внутри Вас есть кто-то или что-то с чем Вам нужно договориться. Чтобы внутри не было — это не кто-то или что-то, это Вы и разные формы Вашей энергии.

    Они ждут того, чтобы Вы перестали их отрицать, оценивать или обесценивать, а вместо этого дали им ход, позволили выразиться, приняли их обратно и убрали любые попытки борьбы, каких-то там усовершенствований и т.п. Уберите сопротивление себе же и для этого не нужны никакие переговоры или самоубеждения.

    Колбасит? Отлично! А кто сказал, что сейчас не должно Вас колбасить? Примите эту колбасу как часть того, что есть. Это же сейчас происходит. Значит оно должно происходить.

    Чувствуете внутренний конфликт? Посмотрите с чем Вы в себе боретесь и перестаньте бороться! Прекратите расщеплять себя сильнее и больше. Замените борьбу принятием, любовью и это начнет Вас исцелять.

    Не понимаете что происходит внутри Вас? А кто Вам сказал, что Вы должны это понимать умом? Просто присутствуйте и наблюдайте, осознавайте без вмешательства то, что Вы ощущаете и Вы постепенно поймете с чем Вы имеете дело.

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      И да, и нет. Если бы всё было так просто. Увы. Раздробленность наших личностей — прискорбный факт настоящего времени (да и не только настоящего). Вопрос конечно же не в шизоидных отклонениях.

      Вопрос в громадном количестве психологических (и энергетических) травм, которые каждый из нас получает к своему совершеннолетию и аттестату зрелости. Мы все — в рубцах на наших душах. Портреты наших личностей — это парад кривых, расколотых зеркал, где реальность искажается с каждым нашим вдохом.

      Лишь малое количество людей способно видеть мир без искажений, так сказать обнажёнными глазами. Выражается наш легион личностей в сотнях примерах, в НЕ СПОСОБНОСТИ ДЕЙСТВОВАТЬ намеренно и целенаправленно сколь-нибудь длительное время вверх по эволюционному течению.

      Конечно, алкоголик проявляет завидное постоянство в употреблении свиной дряни. Но это движение вниз по эволюционному течению. А вот пусть тот же алкоголик начнёт бегать по утрам, или учить ежедневно английский, или заниматься кропотливым научным исследованием изо дня в день, каждый день на протяжении хотя бы года (а ведь год для истории — это почти что пыль).

      Я думаю вы понимаете, что я имею ввиду, когда говорю о разных личностях в нас. Если начать просто принимать себя такими какие мы есть, то это очень погружение в очень удобный и комфортный сон. Естественно, 98% населения нашей планеты чёрного юмора так и поступают. Людей не приходиться уговаривать принимать себя и быть счастливыми. Домашний кастрированный кот тоже принимает себя.

      Он счастлив. Еда падает почти что с неба. Вот мы и подошли к больной мозоли хомо обыкновеникус: вся жизнь — это просто вопрос миссии. Зачем? Зачем вам оно надо? Зачем меняться? Зачем пытаться? Искать? Бороться? Быть? Или всё же спокойнее и безопаснее и главное комфортнее НЕ БЫТЬ? Ради чего упираться? Без ответа на такие простые вопросы не имеет смысла даже начинать думать о переговорах с самим собой.

      Ведь лёжа на диване перед теле-гуру у нас такая милая сердцу иллюзия внутреннего единства. Когда мы понимаем, что с нами что-то не так? Когда нужно взять свою задницу и выгнать в 06.00 на улицу для пробежки. Затем контрастный душ. Затем в тренажёрный зал. И так всегда. Зачем?

      Я же тут же теряю внутреннюю целостность? Я сразу вижу, что кто-то (или что-то) во мне не хочет ничего делать! Принципиально! Хорошо, а если у меня есть выбор: идти на жёсткие переговоры или уклониться и их избежать? Ок! Я принимаю себя, я избегаю углов. И жизнь его похожа на фруктовый кефир, видал я и такое не раз. Не стоит прогибаться под изменчивый мир. Пусть лучше мир прогнётся под нас! И здесь есть ловушка. Древняя, как и само препятствие: для успешной практики объединения самого себя необходимо:

      1. Метод, техника, проверенная опытом методология.
      2. Инструктор. Проводник. Сталкер. Тот кто там был и обрёл себя целостного вернувшись назад здоровым.
      3. Несгибаемое намерение. Жгучая усталость от серости, обыденности, бессмысленности обывательского существования. Внутренняя революция, когда верхи больше не могут делать вид, что всё в кайф, а низы просто орут от протеста и неудовлетворённости тем как проживается ещё одна унылая жизнь. Ещё один день сурка.

      Вывод прост. Вы правы, что переговоры с самим собой не нужны всем. Они просто нужны мне. О чём я собственно и написал. Кто сказал, что надо следовать за мной? Я иду наверх. Я выплавляю себя в единую монолитную личность. Это не комфортно. Иногда больно. Это не интересно с точки зрения MTV, Дом-2 и прочих ток-шоу.

      Это не имеет смысла с точки зрения почти 6,5 миллиардов людей на земле. Что с того? Я делаю свою игру и совершаю свой выбор. Пусть другим это покажется просто оригинальным способом покончить со скукой. Я получаю кайф от такого своего хобби: каждый день становиться хоть на несколько коротких мгновений человеком ВОЛИ, человеком целостного сознания. А после, лет через 50 я оглянусь назад и приму себя в объятья таким каким я стал.

  4. Елена
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, Ваш ответ Максу сам по себе заслуживает быть отдельной полноценной статьей. Полностью разделяю Ваши убеждения.
    P.S. За рассылку спасибо, читаю с интересом.

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Спасибо, Елена! Ваши слова и мнение очень важны для меня!

  5. Олег
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, полностью согласен, подписываюсь под каждым словом. Супер!

  6. IrinaI
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Ну да, развитие обычно происходит через боль, а решение кризисных ситуаций делает нас сильнее. Думаю, если бы в своей жизни я руководствовалась позицией принятия, и попустительства, то ни к чему хорошему это не привело бы.. Внутренняя любовь и гармония важны для роста, однако принятие необходимо сочетать с постоянной объективной оценкой себя и своего поведения с третьей позиции, ну и ответственности побольше по отношению к своей жизни и своим поступкам.
    Мне очень сложно с собой договариваться, приходится постоянно поддерживать внутреннюю мотивацию, обязательно попробую техники переговоров с самой собой, пока интуитивно использовала только технику 2 и 3, попробую объединить всё в комплексное мероприятие. Спасибо!

  7. Pavel Ivoninsky
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    IrinaI, боль «развития» означает, что происходит фрагментация личности. Проигравшая часть отделяется и отбрасывается со своими ресурсами, а «развившаяся» и изрядно уменьшившаяся бодренько начинает новый игровой цикл.

Оставьте ответ