Искусство абсолютного взаимопонимания

Знание, что существует человек, с которым ты чувствуешь взаимопонимание, несмотря на различие в выражении мыслей, может превратить землю в цветущий сад.

— Иоганн Вольфганг Гёте

Третий день тренинга практической группы по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён техникам углубления взаимопонимания.

Эти техники переговоров являются базовыми в арсенале любого профессионального переговорщика. Без них не возможно развить предыдущие технологии вопросов и активного слушания и выйти на уровень настоящего переговорного мастерства.

Как сделать так, чтобы вы по-настоящему поняли своего собеседника? Как сделать так, чтобы ваш собеседник увидел и почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете? Для чего необходимо глубокое понимание позиции и взглядов переговорного оппонента?

На эти вопросы подробные ответы слушайте в записи этого чрезвычайно практичного тренинга.

Программа тренинга переговоров

Теоретическая часть

  1. Что даёт взаимопонимание в переговорах
  2. Каковы признаки того, что оппонент вас не понимает
  3. Откуда вы знаете, что вас понимают
  4. Каковы признаки взаимопонимания

Практическая часть

  1. Технология взаимопонимания
  2. Магический метод Сократа
  3. Техника единого потока
  4. Основные ошибки понимания
  5. Ключевые элементы техники взаимопонимания

22.09.2011 Навык правильной, убедительной аргументации переговорщика

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: взаимопонимание, навыки переговорщика, Техники переговоров, тренинг переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык правильного слушания»

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


P.S. Иллюстрация: Йозеф Карл Штилер «Иоганн Вольфганг фон Гете в возрасте 79 лет». 1828г. Холст,масло. 78х63,8. Новая пинакотека.Мюнхен

Previous Жизнь, как вечное путешествие
Next Искусство убедительной аргументации

Об авторе

Вам также может понравиться

Workshop

Ваш личный план информационной поддержки переговоров

05.06.2012 завершился очередной тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «План информационной поддержки переговоров».

Программа тренинга

Основные функции информационной поддержки переговоров
Цели и задачи информационной поддержки переговоров
Команда информационной поддержки переговоров
7 точек воздействия на целевую аудиторию
Этапы плана информационной поддержки переговоров
Аналитический этап плана информационной поддержки переговоров
Технический этап плана информационной поддержки переговоров
Практический этап плана информационной поддержки переговоров
Итоговый этап плана информационной поддержки переговоров
В каких случаях необходимо применение информационной поддержки переговоров?

Workshop

Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации?

30.08.2012 завершился третий день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации». Программа тренинга С2С (От-Клиента-к-Клиенту) минусы и плюсы бизнес-модели

Workshop

Имидж и профессиональный диалог

Вчера успешно завершился четвертый день тренинга «Переговоры в нетворкинге». В ходе обучения была рассмотрена важная тема имиджа в нетворкинге и шаблоны построения первичного диалога с нужным вам человеком. Программа тренинга Теоретическая часть Три кита первого

Workshop

Планирование и личная дисциплина переговорщика

15.03.2012 завершился второй день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема обучения — это вопрос личной дисциплины и техник планирования профессионального переговорщика. Программа тренинга Теоретическая часть В следствии чего возникает

Workshop

Стратегия и тактика управления конфликтом: модель 3 и 7 шагов

Третий день тренинга был посвящён стратегиям и тактикам управления конфликтом. Мы рассмотрели: три золотых правила управления конфликтом; пять шагов предконфликтной диагностики и аудита; четыре базовые стратегии управления конфликтом; четыре психологические тактики управления конфликтом;

2 комментария

  1. Marinafedorova
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    К сожалению нет доступа . Как возможно получить права доступа ?

  2. Marinafedorova
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Как можно получить достаточно прав для просмотра ?

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.