Искусство убедительной аргументации

Искусство убедительной аргументации

Успешно стартовал и прошёл четвёртый день тренинга переговоров по выработке навыков профессионального переговорщика. Работа была полностью посвящена теме убедительной аргументации.

Когда вы задали вашему собеседнику серию необходимых вопросов и внимательно выслушали его ответы.

Когда вы достигли с ним определённого уровня взаимопонимания и необходимого доверия, тогда наступает черёд ваших тезисов и железной линии убедительных аргументов.

Как говорить убедительно? Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность? Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований?

Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами? Что такое силовое убеждение? Каким бывает суггестивное убеждение? Каковы семь классических техник убедительной аргументации?

Много вопросов было затронуто в ходе тренинга. Важные задания получены для самостоятельной отработки. С каждым днём, с каждым шагом на пути выработки навыков профессионального переговорщика, вы становитесь всё ближе и ближе к состоянию максимальной переговорной эффективности.

К состоянию мастерства проведения любых, самых сложных и непредсказуемых переговоров.

Программа четвёртого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть

  1. Механизм аргументации: как он работает
  2. Факторы 100% убеждения
  3. Пошаговая карта процесса аргументации
  4. Древняя модель убеждения и аргументации
  5. Современная модель убеждения и аргументации
  6. Результативные методы убеждения и аргументации

Практическая часть

  1. Пять силовых методов убеждения и аргументации
  2. Четыре суггестивных метода убеждения и аргументации
  3. Семь классических техник убеждения и аргументации
  4. 10 логических ошибок аргументации
  5. Восемь базовых ошибок процесса убеждения
  6. Три техники убеждения для самостоятельной отработки

26.09.2011 пятый день тренинга: «Навык формирования повестки дня и проектирования переговоров»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: аргументация, методы убеждения, тренинг переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык правильного слушания»

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


 



Previous Искусство абсолютного взаимопонимания
Next Искусство проектирования переговоров

About author

You might also like

Workshop

Networking: Базовые принципы

Завершился первый день обучения воркшопа «Переговоры в нетворкинге. Как создавать и развивать деловые связи». Тема обучения: «Базовые принципы работы по установлению сети эффективных связей и деловых контактов переговорщика.» Программа была насыщенной и практичной. Теоретическая часть

Workshop

Переговоры в подготовке профессиональных продавцов

20.09.2012 завершился шестой день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры в подготовке профессиональных продавцов». Программа тренинга Четыре веских аргумента в пользу тренинга продавцов Четыре основных сегмента

Workshop

Скорочтение для профессионального переговорщика

26.04.2012 завершился восьмой день по программе обучения «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема данного мастер-класса «Быстрая обработка информации — скорочтение для переговорщика». Бывает так, что до начала переговоров остается мало времени. Нужно

Workshop

Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации?

30.08.2012 завершился третий день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации». Программа тренинга С2С (От-Клиента-к-Клиенту) минусы и плюсы бизнес-модели

Workshop

Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика

22.03.2012 завершился третий день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема прошедшего мастер-класса «Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика». Программа тренинга Теоретическая часть Связь вашего образа жизни и Внутренней

2 комментария

  1. Игорь
    Октябрь 06, 16:13 Reply

    Техники аргументации, предложенные в теме, еще не использовал ни разу, как и другие темы. Видимо я недостаточно дисиплинирован. Из Переговоров 2.0 помню «Ритм, скорость, точность». С римтом сейчас есть проблемы.
    В целом тема, как и другие, отличаеться от других тренингов и курсов четкой практичностью. Это дает возможность быстрее начать использовать предложенные техники и не тратить время на длительное изучение программы, а только потом пользоваться.

  2. николай
    Май 26, 13:46 Reply

    Каким образом можно получить доступ к трененгу Искуство убедительной аргументации

Leave a Reply