Искусство убедительной аргументации

Успешно стартовал и прошёл четвёртый день тренинга переговоров по выработке навыков профессионального переговорщика. Работа была полностью посвящена теме убедительной аргументации.

Когда вы задали вашему собеседнику серию необходимых вопросов и внимательно выслушали его ответы.

Когда вы достигли с ним определённого уровня взаимопонимания и необходимого доверия, тогда наступает черёд ваших тезисов и железной линии убедительных аргументов.

Как говорить убедительно? Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность? Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований?

Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами? Что такое силовое убеждение? Каким бывает суггестивное убеждение? Каковы семь классических техник убедительной аргументации?

Много вопросов было затронуто в ходе тренинга. Важные задания получены для самостоятельной отработки. С каждым днём, с каждым шагом на пути выработки навыков профессионального переговорщика, вы становитесь всё ближе и ближе к состоянию максимальной переговорной эффективности.

К состоянию мастерства проведения любых, самых сложных и непредсказуемых переговоров.

Программа четвёртого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть

  1. Механизм аргументации: как он работает
  2. Факторы 100% убеждения
  3. Пошаговая карта процесса аргументации
  4. Древняя модель убеждения и аргументации
  5. Современная модель убеждения и аргументации
  6. Результативные методы убеждения и аргументации

Практическая часть

  1. Пять силовых методов убеждения и аргументации
  2. Четыре суггестивных метода убеждения и аргументации
  3. Семь классических техник убеждения и аргументации
  4. 10 логических ошибок аргументации
  5. Восемь базовых ошибок процесса убеждения
  6. Три техники убеждения для самостоятельной отработки

26.09.2011 пятый день тренинга: «Навык формирования повестки дня и проектирования переговоров»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: аргументация, методы убеждения, тренинг переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык правильного слушания»

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


 



Previous Искусство абсолютного взаимопонимания
Next Искусство проектирования переговоров

About author

You might also like

Workshop

Концепция переговоров 2013 (и ссылки на скачивание)

Сегодня завершился второй день тренинга из курса «Инструменты профессионального переговорщика». Тема обучения «Концепция переговоров». Трудно переоценить важность этого практического инструмента для реальной предпереговорной подготовки! Фактически создание грамотной концепции переговоров на 80% создаёт

Workshop

Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации?

30.08.2012 завершился третий день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации». Программа тренинга С2С (От-Клиента-к-Клиенту) минусы и плюсы бизнес-модели

Workshop

Искусство задавать правильные вопросы

Тренинг по выработке навыков профессионального переговорщика «Семь навыков профессионального переговорщика» Первый день тренинга был посвящён развитию навыка переговорщика по работе с правильными вопросами. Как задать правильный вопрос Какое упражнение может помочь встроить этот

Workshop

Восстановление внутренней силы переговорщика

13.04.2012 завершился шестой день по программе «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика» Тема мастер-класса «Практика восстановления внутренней силы» Многим давно известно, что корни энергетического истощения человека лежат в его прошлом. Наши обиды

Workshop

Психологическая подготовка к переговорам

23.02.2012 завершился шестой день тренинга «Переговоры в нетворкинге». Тема обучения — «Психологическая подготовка к переговорам в нетворкинге». Каковы внутренние препятствия к эффективному переговорному процессу Какие инструменты помогают быстро нейтрализовать действие внутренних препятствий Что нужно сделать

2 комментария

  1. Игорь
    Октябрь 06, 16:13 Reply

    Техники аргументации, предложенные в теме, еще не использовал ни разу, как и другие темы. Видимо я недостаточно дисиплинирован. Из Переговоров 2.0 помню «Ритм, скорость, точность». С римтом сейчас есть проблемы.
    В целом тема, как и другие, отличаеться от других тренингов и курсов четкой практичностью. Это дает возможность быстрее начать использовать предложенные техники и не тратить время на длительное изучение программы, а только потом пользоваться.

  2. николай
    Май 26, 13:46 Reply

    Каким образом можно получить доступ к трененгу Искуство убедительной аргументации

Leave a Reply