Искусство проектирования переговоров

Пятый день тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён теме проектирования предстоящих деловых переговоров. «Переговоры как проект. Искусство проектирования переговоров»

Ещё до начала переговоров профессиональный переговорщик проектирует процесс предстоящих переговоров так же, как проектируют любой серьёзный проект.

Как организовать проектное пространство? Как определить тип предстоящих переговоров? Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров?

Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала? Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам?

Весь процесс проектирования переговоров был рассмотрен пошагово, со всеми мелочами и нюансами увеличивающими вашу профессиональную эффективность.

Программа пятого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть

  1. Организовываем рабочее пространство
  2. Определяем тип предстоящих деловых переговоров
  3. Проводим предварительный анализ переговорной ситуации

Практическая часть

  1. Создаём схему движения от результата к целям
  2. Создаём предварительный протокол хода деловых переговоров
  3. «Прокачиваем» структуру деловых переговоров, техники и модели поведения

29.09.2011 шестой день тренинга: «Навык формирования психоэнергетического влияния и стрессоустойчивости в сложных переговорах»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: деловые переговоры, проект переговоров, тренинг переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык проектирования переговоров»


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


Скачать аудио запись мастер-класса (59 Mб)


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


Скачать материалы для проработки тренинга (850 Kb)


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/download/negotiation_project.rar

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Искусство убедительной аргументации
Next Использование пси-технологий в профессиональных переговорах

Об авторе

Вам также может понравиться

Workshop

Скорочтение для профессионального переговорщика

26.04.2012 завершился восьмой день по программе обучения «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема данного мастер-класса «Быстрая обработка информации — скорочтение для переговорщика». Бывает так, что до начала переговоров остается мало времени. Нужно

Workshop

Мировоззрение переговорщика. Энергетическая анатомия человека. Теория и практика

Программа тренинга Зачем и кому нужна эта информация С целью понимания упражнений для управление стрессом в переговорах Для понимания приемов нейтрализации агрессии в переговорах Для понимания механизмов эмпатии в переговорах

Workshop

Переговоры в подготовке профессиональных продавцов

20.09.2012 завершился шестой день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры в подготовке профессиональных продавцов». Программа тренинга Четыре веских аргумента в пользу тренинга продавцов Четыре основных сегмента

Workshop

Структура и применение Золотого тетраэдра переговоров

21.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика. Тема прошедшего обучения «Золотой тетраэдр переговоров: структура и применение». Программа тренинга Теоретическая часть Почему возникают переговорные тупики Как понять своих оппонентов Как увидеть

Workshop

Планирование и личная дисциплина переговорщика

15.03.2012 завершился второй день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема обучения — это вопрос личной дисциплины и техник планирования профессионального переговорщика. Программа тренинга Теоретическая часть В следствии чего возникает

3 комментария

  1. Майда
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, спасибо за очередное очень ценное занятие.
    Было полной неожиданностью, что мы даже затроним
    такую область как «Управление проектами». Сама бы я
    никогда не решилась взяться за изучение такой,как мне
    казалось, очень сложной сферы, а по сути любое наше
    начинание или задумка — это проект.Благодаря Вам теперь
    знаем, что и в этом можно овладеть эффективными
    инструментами. Ждём с нетерпением День Шестой!
    С уважением, Майда

  2. Игорь
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Тема по управлению проектами мне нужна и по работе. Ваш подход как всегда понравился, уверен что он приживется без проблем и через какое-то время я буду его использовать полностью либо частями. В том что возьму для себя в работу из этого блока Ваш опыт
    это точно!

    Еще раз спасибо Александр за Ваш труд! 🙂

Оставьте ответ