Искусство проектирования переговоров

Пятый день тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён теме проектирования предстоящих деловых переговоров. «Переговоры как проект. Искусство проектирования переговоров»

Ещё до начала переговоров профессиональный переговорщик проектирует процесс предстоящих переговоров так же, как проектируют любой серьёзный проект.

Как организовать проектное пространство? Как определить тип предстоящих переговоров? Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров?

Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала? Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам?

Весь процесс проектирования переговоров был рассмотрен пошагово, со всеми мелочами и нюансами увеличивающими вашу профессиональную эффективность.

Программа пятого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть

  1. Организовываем рабочее пространство
  2. Определяем тип предстоящих деловых переговоров
  3. Проводим предварительный анализ переговорной ситуации

Практическая часть

  1. Создаём схему движения от результата к целям
  2. Создаём предварительный протокол хода деловых переговоров
  3. «Прокачиваем» структуру деловых переговоров, техники и модели поведения

29.09.2011 шестой день тренинга: «Навык формирования психоэнергетического влияния и стрессоустойчивости в сложных переговорах»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: деловые переговоры, проект переговоров, тренинг переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык проектирования переговоров»


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


Скачать аудио запись мастер-класса (59 Mб)


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


Скачать материалы для проработки тренинга (850 Kb)


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/download/negotiation_project.rar

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Искусство убедительной аргументации
Next Использование пси-технологий в профессиональных переговорах

About author

You might also like

Workshop

Карта конфликта: фазы конфликта и распределение ролей

Закончился второй день тренинга «Управление конфликтом». Сегодня мы узнали: как составить карту конфликта; как определить фазу конфликта; как увидеть структуру конфликта; как распределяются роли в конфликте; какова анатомия конфликта. Было много интересной

Workshop

Нетворкинг: этапы планирования

26 января успешно завершился второй день обучения в рамках программы воркшоп «Переговоры в нетворкинге». Это был один из ключевых тренингов данного цикла обучения. Занятие целиком было посвящено теме проектирования в нетворкинге. Данная информация является подробной

Workshop

Личная Сила и Личная Власть

Завершился второй день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». В ходе обучения были подробно рассмотрены такие понятия, как Личная Сила и Личная Власть. Без глубокого понимания данной темы невозможно развить стабильное и устойчивое

Workshop

Переговоры с VIP клиентами

16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами». Программа тренинга Четыре категории VIP клиентов Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах Семь

Workshop

Как противостоять психологическому давлению

01.03.2012 завершился седьмой и последний день тренинга «Переговоры в нетворкинге». Тема обучения — «Нетворкинг в ситуациях психологического давления» Программа тренинга Теоретическая часть Виды жестких ситуаций Принципы нейтрализации давления Обзор техник нетворкинга для нейтрализации давления

3 комментария

  1. Майда
    27 сентября, 13:14 Reply

    Александр, спасибо за очередное очень ценное занятие.
    Было полной неожиданностью, что мы даже затроним
    такую область как «Управление проектами». Сама бы я
    никогда не решилась взяться за изучение такой,как мне
    казалось, очень сложной сферы, а по сути любое наше
    начинание или задумка — это проект.Благодаря Вам теперь
    знаем, что и в этом можно овладеть эффективными
    инструментами. Ждём с нетерпением День Шестой!
    С уважением, Майда

  2. admin
    05 октября, 21:24 Reply

    Спасибо, Майда!

  3. Игорь
    06 октября, 16:08 Reply

    Тема по управлению проектами мне нужна и по работе. Ваш подход как всегда понравился, уверен что он приживется без проблем и через какое-то время я буду его использовать полностью либо частями. В том что возьму для себя в работу из этого блока Ваш опыт
    это точно!

    Еще раз спасибо Александр за Ваш труд! 🙂

Leave a Reply