Искусство проектирования переговоров

Искусство проектирования переговоров

Пятый день тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён теме проектирования предстоящих деловых переговоров. «Переговоры как проект. Искусство проектирования переговоров»

Ещё до начала переговоров профессиональный переговорщик проектирует процесс предстоящих переговоров так же, как проектируют любой серьёзный проект.

Как организовать проектное пространство? Как определить тип предстоящих переговоров? Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров?

Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала? Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам?

Весь процесс проектирования переговоров был рассмотрен пошагово, со всеми мелочами и нюансами увеличивающими вашу профессиональную эффективность.

Программа пятого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть

  1. Организовываем рабочее пространство
  2. Определяем тип предстоящих деловых переговоров
  3. Проводим предварительный анализ переговорной ситуации

Практическая часть

  1. Создаём схему движения от результата к целям
  2. Создаём предварительный протокол хода деловых переговоров
  3. «Прокачиваем» структуру деловых переговоров, техники и модели поведения

29.09.2011 шестой день тренинга: «Навык формирования психоэнергетического влияния и стрессоустойчивости в сложных переговорах»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: деловые переговоры, проект переговоров, тренинг переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Навык проектирования переговоров»


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


Скачать аудио запись мастер-класса (59 Mб)


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


Скачать материалы для проработки тренинга (850 Kb)


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/download/negotiation_project.rar

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Искусство убедительной аргументации
Next Использование пси-технологий в профессиональных переговорах

About author

You might also like

Workshop

Внутренняя сила переговорщика: повседневная практика

19.04.2012 завершился седьмой день по программе обучения «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика» Тема данного мастер-класса «Использование внутренней силы при влиянии на внешние объекты, ситуации и системы» Основная задача данного мастер-класса познакомить участников

Workshop

Вербовка: секреты переговоров спецслужб

Сегодня прошёл факультатив «Технологии вербовки: как ведут переговоры представители самых эффективных спецслужб мира?» Всем, кто зарегистрировался для участия в обучении ссылка с записью придёт на почту указанную вами при регистрации для участия в факультативе.

Workshop

«Волна Намерения» переговорщика

30.03.2012 завершился четвертый день по программе «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема мастер-класса «Создание «Волны Намерения» переговорщика. Программа тренинга Теоретическая часть Информационная среда: назначение и контроль Волна Намерения: проявления и характеристики Пять

Workshop

Профессия переговорщик: как создать очередь из клиентов

17.05.2012 прошел второй день тренинга в рамках программы моей школы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально». Тема прошедшего обучения «Профессия переговорщик: создать очередь из клиентов на свои услуги». Программа тренинга Теоретическая

Workshop

Мировоззрение переговорщика. Энергетическая анатомия человека. Теория и практика

Программа тренинга Зачем и кому нужна эта информация С целью понимания упражнений для управление стрессом в переговорах Для понимания приемов нейтрализации агрессии в переговорах Для понимания механизмов эмпатии в переговорах

3 комментария

  1. Майда
    Сентябрь 27, 13:14 Reply

    Александр, спасибо за очередное очень ценное занятие.
    Было полной неожиданностью, что мы даже затроним
    такую область как «Управление проектами». Сама бы я
    никогда не решилась взяться за изучение такой,как мне
    казалось, очень сложной сферы, а по сути любое наше
    начинание или задумка — это проект.Благодаря Вам теперь
    знаем, что и в этом можно овладеть эффективными
    инструментами. Ждём с нетерпением День Шестой!
    С уважением, Майда

  2. admin
    Октябрь 05, 21:24 Reply

    Спасибо, Майда!

  3. Игорь
    Октябрь 06, 16:08 Reply

    Тема по управлению проектами мне нужна и по работе. Ваш подход как всегда понравился, уверен что он приживется без проблем и через какое-то время я буду его использовать полностью либо частями. В том что возьму для себя в работу из этого блока Ваш опыт
    это точно!

    Еще раз спасибо Александр за Ваш труд! 🙂

Leave a Reply