Тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Итоги

Быстро пролетело время. Вот и завершился тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Семь занятий. Семь важнейших тем. Три недели интенсивной работы.

Участники обучения получили множество упражнений для самостоятельной отработки. Много пошаговых алгоритмов и схем для внедрения в свою практику ведения переговоров.

Подводя итоги я сделал акцент на ключевые точки каждого тренингового дня.

Программа тренинга «Семь навыков профессионального переговорщика»

Навык № 1 Искусство задавать правильные вопросы

  1. Как задать правильный вопрос
  2. Какое упражнение может помочь встроить этот ключевой профессиональный навык переговорщика в рефлекс повседневной жизни
  3. Что такое «открытые вопросы» Что такое «закрытые вопросы»
  4. Когда и как использовать разные типы вопросов
  5. Как использовать чек-листы при отработке правильных вопросов
  6. Классификация различных типов вопросов на переговорах

Навык № 2 Искусство правильно слушать и слышать

  1. Зачем слушать партнёра по переговорам? Что это даёт
  2. Как правильно слушать собеседника
  3. Как услышать собеседника
  4. Какова технология активного слушания
  5. Как развить сверхчувственное восприятие оппонента

Навык № 3 Искусство абсолютного взаимопонимания

  1. Как сделать так, чтобы вы по-настоящему поняли своего собеседника
  2. Как сделать так, чтобы ваш собеседник увидел и почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете
  3. Для чего необходимо глубокое понимание позиции и взглядов переговорного оппонента

Навык № 4 Искусство убедительной аргументации

  1. Как говорить убедительно
  2. Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность
  3. Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований
  4. Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами
  5. Что такое силовое убеждение
  6. Каким бывает суггестивное убеждение
  7. Каковы семь классических техник убедительной аргументации

Навык № 5 Искусство проектирования переговоров

  1. Как организовать проектное пространство
  2. Как определить тип предстоящих переговоров
  3. Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров
  4. Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала
  5. Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам

Навык № 6 Искусство обработки информации

  1. Почему переговорщик должен уметь быстро становиться экспертом в любой сфере
  2. Как не утонуть в современных информационных потоках
  3. Как управлять информационными потоками
  4. Как читать 15 и более книг в месяц
  5. Как читать со скоростью 5000 знаков в минуту и с пониманием 95% текста

Навык № 7 Использование пси-технологий в профессиональных переговорах

  1. Как защититься от пси-воздействия за столом переговоров
  2. Какова принципиальная схема классического пси-воздействия
  3. Что необходимо понять прежде чем приступать к освоению переговорных пси-технологий
  4. Какова техника безопасности при проведении работы с пси-технологиями
  5. Каковы фундаментальные принципы, без которых пси-техники не будут работать или будут работать не эффективно
  6. Как применять пси-технологии за столом переговоров
  7. Как снять стресс при помощи пси-технологий
  8. Как остановить агрессию и хамство пси-воздействием

Игорь

Я очень рад тому, что мне удалось принять участие в этом тренинге по выработке навыков!

Хорошие воспоминания остались). позитивные. и есть что дорабатывать. и понятно как.

Желаю Вам, Александр, дальнейших творческих успехов!

Галина

Александр, с удовольствием посещала Ваш тренинг!

Интересно и с завидным мастерством разложили по полочкам такую непростую тему! Дали много полезных техник и ценных материалов для подготовки и проведения любых переговоров. А расширение «рамок» чего стоит — до сих движутся… Фантастически организовано! Пришлось осваивать массу технических примочек. Супер!

Очень понравилось «живое» интернет-общение с Вами и энергетическая поддержка слушателей-единомышленников в скайпе.

Интересно, что посеянные навыки как-то незаметно и сами собой стали проявляться в жизни — только успеваю замечать какая техника только что была использована… «Дорогу осилит идущий…» Учусь, несмотря на два высших, задавать правильные вопросы, применять простые, казалось бы, техники слушания и понимания, осознавать и практиковать созидательные пси-воздействия!

Спасибо большое! С нетерпением жду нового тренинга!


В среду, 12.10.2011 в 21:00 по МСК состоится мастер-класс онлайн: «Переговоры с чиновником: как получить нужную помощь, поддержку и подпись чиновника».

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: ведение переговоров, деловые переговоры, ключевые моменты, навыки переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Подведение итогов тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика»

 

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Пси-технологии в профессиональных переговорах. Часть-2
Next Стив Джобс: надкусанная звезда неизвестного гения

Об авторе

Вам также может понравиться

Workshop

Кастовые принципы нейтрализации конфликтов

06.03.2013 прошел мастер-класс «Мировоззрение переговорщика. Кастовые принципы нейтрализации конфликтов». В ходе обучения мы рассмотрели основные причины конфликтов внутри каст и между представителями разных каст: Причины кастовых конфликтов Нейтрализация конфликтов с кастой «Работников» Нейтрализация конфликтов

Workshop

Социальный и личный договор

Прошёл первый день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». Программа была насыщенной. Тема тренинга — «Социальный и личный договор». В ходе тренинга были рассмотрены важнейшие вопросы, которые являются базой для освоения сложных техник

Workshop

Бюджет переговоров и дополнительные аналитические инструменты

Сегодня завершился пятый день тренинга «Инструменты профессионального переговорщика». Тема обучения — «Бюджет переговоров и дополнительные аналитические инструменты» Были рассмотрены следующие темы: Зачем и кому нужен бюджет переговоров Как обычно люди ведут переговоры без

Workshop

Ваш личный план информационной поддержки переговоров

05.06.2012 завершился очередной тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «План информационной поддержки переговоров».

Программа тренинга

Основные функции информационной поддержки переговоров
Цели и задачи информационной поддержки переговоров
Команда информационной поддержки переговоров
7 точек воздействия на целевую аудиторию
Этапы плана информационной поддержки переговоров
Аналитический этап плана информационной поддержки переговоров
Технический этап плана информационной поддержки переговоров
Практический этап плана информационной поддержки переговоров
Итоговый этап плана информационной поддержки переговоров
В каких случаях необходимо применение информационной поддержки переговоров?

Workshop

Переговоры с чиновником

Если вы занимаетесь бизнесом, то очень часто перед вами встаёт необходимость встречи и проведения переговоров с чиновниками разного уровня и ранга. На территории стран бывшего СССР чиновники — специфическое сословие. Особая каста. Как правильно провести встречу и переговоры

2 комментария

  1. Игорь
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Я очень рад тому, что мне удалось принять участие в этом тренинге по выработке навыков!
    Хорошие воспоминания остались). позитивные. и есть что дорабатывать. и понятно как.

    Желаю Вам, Александр, дальнейших творческих успехов!

  2. gmarchenko
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, с удовольствием посещала Ваш тренинг!
    Интересно и с завидным мастерством разложили по полочкам такую непростую тему! Дали много полезных техник и ценных материалов для подготовки и проведения любых переговоров. А расширение «рамок» чего стоит — до сих движутся… Фантастически организовано! Пришлось осваивать массу технических примочек. Супер!
    Очень понравилось «живое» интернет-общение с Вами и энергетическая поддержка слушателей-единомышленников в скайпе.
    Интересно, что посеянные навыки как-то незаметно и сами собой стали проявляться в жизни — только успеваю замечать какая техника только что была использована… «Дорогу осилит идущий…» Учусь, несмотря на два высших, задавать правильные вопросы, применять простые, казалось бы, техники слушания и понимания, осознавать и практиковать созидательные пси-воздействия!
    Спасибо большое! С нетерпением жду нового тренинга!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.