Переговоры с начальником: как повысить зарплату

В пятницу 02.03.2012 в 21:00 по МСК, в рамках программы обучения мастер-группы «Акула Переговоров» состоится тренинг онлайн «Как результативно провести переговоры о повышении вашей заработной платы».

В ходе обучения вы узнаете:

• как выработать правильный психологический настрой перед переговорами о зарплате;
• как грамотно расставить акценты в ходе переговоров о зарплате;
• как правильно сформировать ваше предложение для работодателя;
• как использовать 10 принципов профессиональных переговоров для повышения вашей зарплаты;
• как правильно выбрать стратегию и тактику ведения переговоров о повышении вашей зарплаты;
• как эффективно поднять планку вашей текущей зарплаты;
• как повысить свои шансы на 100% и добиться прибавки к зарплате.

На эти многие другие вопросы в пошаговом тренинге онлайн 02.03.2012 в 21:00 по МСК

Напоминаю, что доступ к обучению имеют только участники мастер-группы «Акула Переговоров» и проекта «Школы профессиональных переговорщиков».

Узнайте как противостоять начальнику-хаму: Читайте статью и слушайте аудио «Переговоры с начальником орущим матом».

Отзыв студента Школы переговоров

Здравствуйте, коллеги!

Хочу поделиться с Вами личным опытом использования на практике знаний полученных у нашего Учителя по переговорам Александра Кондратовича.

Пару дней назад в состоянии опьянения от полученного результата на успешном завершении переговоров я звонил Александру Валерьевичу, мягко говоря, похвастаться. От его поздравления состояние эйфории еще больше усилилось. Сейчас уже без эмоций оцениваю свои действия за эти 2 месяца работы для достижения успеха.

Началось все с того, что моё недовольство получаемым гонораром переступило черту бездействия и я объявил Директору что на старых условиях эффективно работать мы не сможем и я отказываюсь получать деньги до момента когда мы не договоримся о новых условиях СОтрудничества. Тем более наступил новый год в котором хотелось бы выйти на новый уровень дохода.

Проектирование переговоров прошло достаточно быстро по технологии из Workshop’a «Навык проектирования переговоров». Правда на 1-м ватмане «Интересы» красных линий у меня было подавляющее большинство (красными линиями обозначаются конфликтные вопросы). Александр посоветовал:

1. Ищите другие нужды оппонента, по которым вы можете быть ему ценнейшим партнером.
2. Дробите крупные конфликты на цепочку мелких вопросов, добиваясь перевеса по совокупности мелочей.

Проработать качественно этот совет не удалось из-за нехватки времени и я пошел на переговоры с тем что было: нежелание работать на старых условиях и приблизительное понимание как нам нужно работать для достижения целей компании.

1-й тур завершился ничем. Или тем, что Оппонент понял серьезность моих намерений.

Перед 2-м туром я начал неспешно прорабатывать BATNA. Путь был верен и Александр подтвердил правильность выбранного шага:

«Если есть хоть малейшая доля неуверенности, плюс есть BATNA и, возможно, не одна, то лучше перенести переговоры и ещё поработать над альтернативами.»

В этой компания я занимаюсь проектированием и интеграцией систем продаж и маркетинга. И я начал разрабатывать систему из расчета что использую эту разработку не обязательно в этой компании, а сама разработка мне поможет найти того кто заплатит за неё необходимую мне сумму если тут я получу отказ.

На 2-м туре я не делал «протокол переговоров до» и плохо отработал задачи: дергался, показывал волнение (а это не забыл ибо «протокол после» заполнил). Но предложенный мне вариант гонорара не принял, так как он не решал моих ожиданий. Было принято решение о 3-х туре и я погрузился в подготовку.

За этот период я параллельно с обучением в «Акуле переговоров» по рекомендации Александра проработал дополнительную литературу, в частности, книгу Н. Рысева «Большие продажи». Советую её прослушать именно так как говорит это автор в предисловии. Эффект очень меня порадовал. Из этой аудиокниги я использовал то, что на каждом этапе работы (и понимания Клиента, и формирования ему решения и осуществления этого решения) нужно предоставлять ценность. И к 3-му этапу у меня было «Ценностное предложение» о сотрудничестве с использованием картинок, схем и таблиц. «Протокол до переговоров» я тоже заполнил.

Итак, 3-й тур! «Делай что должен и будь что будет!», «Я справлюсь» повторял я себе 2дня до переговоров. Эти аффирмации и метод их применения которые я взял в «Акулах переговоров» на очередном вебинаре дали мне решительность и уверенность в действиях на 3-м этапе. Я был спокоен, серьезен, конструктивен (офицер в штатском). Попытка урезать мой гонорар даже не развилась как атака. К слову Оппонентов у меня было 2: Директор и Консультант по ведению бизнеса. Я предложил разделить роли между нами и каждому отстаивать интересы в роли (см. картинку «Роли»). Содержание моего предложения было рассмотрено с разных точек. Вариантов завершения тура у меня было два: 1)принятие решения о старте СОтрудничестве без урезания моих интересов 2) ожидание более подробного бизнес плана и 4-й тур.

Оппонент принял решение о старте. Я еще ничего не понял.

Только через час осознал: я провел профессионально переговоры и с успехом их завершил. Мои важные пункты были приняты. Я победил! Я справился! Я сделал что должен был сделать невзирая на то что будет!

Александр Валерьевич, Ваши технологии работают не только в Вашем исполнении. Эти переговоры проведенные мной еще раз это подтверждают.

С уважением, Игорь

В «Акулах переговоров» с января 2011

Ссылка комнаты для конференций и пароль доступа в аудиторию мастер-группы расположены ниже.

Ссылка комнаты для конференций

http://gvolive.com/conference,55693506,private#

Пароль доступа в комнату:  work1001