Переговоры с начальником: как повысить зарплату
В пятницу 02.03.2012 в 21:00 по МСК, в рамках программы обучения мастер-группы «Акула Переговоров» состоится тренинг онлайн «Как результативно провести переговоры о повышении вашей заработной платы».
В ходе обучения вы узнаете:
- как выработать правильный психологический настрой перед переговорами о зарплате;
- как грамотно расставить акценты в ходе переговоров о зарплате;
- как правильно сформировать ваше предложение для работодателя;
- как использовать 10 принципов профессиональных переговоров для повышения вашей зарплаты;
- как правильно выбрать стратегию и тактику ведения переговоров о повышении вашей зарплаты;
- как эффективно поднять планку вашей текущей зарплаты;
- как повысить свои шансы на 100% и добиться прибавки к зарплате.
На эти многие другие вопросы в пошаговом тренинге онлайн 02.03.2012 в 21:00 по МСК
Напоминаю, что доступ к обучению имеют только участники мастер-группы «Акула Переговоров» и проекта «Школы профессиональных переговорщиков».
Узнайте как противостоять начальнику-хаму: Читайте статью и слушайте аудио «Переговоры с начальником орущим матом».
Отзыв студента Школы переговоров
Здравствуйте, коллеги!
Хочу поделиться с Вами личным опытом использования на практике знаний полученных у нашего Учителя по переговорам Александра Кондратовича.
Пару дней назад в состоянии опьянения от полученного результата на успешном завершении переговоров я звонил Александру Валерьевичу, мягко говоря, похвастаться. От его поздравления состояние эйфории еще больше усилилось. Сейчас уже без эмоций оцениваю свои действия за эти 2 месяца работы для достижения успеха.
Началось все с того, что моё недовольство получаемым гонораром переступило черту бездействия и я объявил Директору что на старых условиях эффективно работать мы не сможем и я отказываюсь получать деньги до момента когда мы не договоримся о новых условиях СОтрудничества. Тем более наступил новый год в котором хотелось бы выйти на новый уровень дохода.
Проектирование переговоров прошло достаточно быстро по технологии из Workshop’a «Навык проектирования переговоров». Правда на 1-м ватмане «Интересы» красных линий у меня было подавляющее большинство (красными линиями обозначаются конфликтные вопросы). Александр посоветовал:
- Ищите другие нужды оппонента, по которым вы можете быть ему ценнейшим партнером.
- Дробите крупные конфликты на цепочку мелких вопросов, добиваясь перевеса по совокупности мелочей.
Проработать качественно этот совет не удалось из-за нехватки времени и я пошел на переговоры с тем что было: нежелание работать на старых условиях и приблизительное понимание как нам нужно работать для достижения целей компании.
1-й тур завершился ничем. Или тем, что Оппонент понял серьезность моих намерений.
Перед 2-м туром я начал неспешно прорабатывать BATNA. Путь был верен и Александр подтвердил правильность выбранного шага:
«Если есть хоть малейшая доля неуверенности, плюс есть BATNA и, возможно, не одна, то лучше перенести переговоры и ещё поработать над альтернативами.»
В этой компания я занимаюсь проектированием и интеграцией систем продаж и маркетинга. И я начал разрабатывать систему из расчета что использую эту разработку не обязательно в этой компании, а сама разработка мне поможет найти того кто заплатит за неё необходимую мне сумму если тут я получу отказ.
На 2-м туре я не делал «протокол переговоров до» и плохо отработал задачи: дергался, показывал волнение (а это не забыл ибо «протокол после» заполнил). Но предложенный мне вариант гонорара не принял, так как он не решал моих ожиданий. Было принято решение о 3-х туре и я погрузился в подготовку.
За этот период я параллельно с обучением в «Акуле переговоров» по рекомендации Александра проработал дополнительную литературу, в частности, книгу Н. Рысева «Большие продажи». Советую её прослушать именно так как говорит это автор в предисловии. Эффект очень меня порадовал. Из этой аудиокниги я использовал то, что на каждом этапе работы (и понимания Клиента, и формирования ему решения и осуществления этого решения) нужно предоставлять ценность. И к 3-му этапу у меня было «Ценностное предложение» о сотрудничестве с использованием картинок, схем и таблиц. «Протокол до переговоров» я тоже заполнил.
Итак, 3-й тур! «Делай что должен и будь что будет!», «Я справлюсь» повторял я себе 2дня до переговоров. Эти аффирмации и метод их применения которые я взял в «Акулах переговоров» на очередном вебинаре дали мне решительность и уверенность в действиях на 3-м этапе. Я был спокоен, серьезен, конструктивен (офицер в штатском). Попытка урезать мой гонорар даже не развилась как атака. К слову Оппонентов у меня было 2: Директор и Консультант по ведению бизнеса. Я предложил разделить роли между нами и каждому отстаивать интересы в роли (см. картинку «Роли»). Содержание моего предложения было рассмотрено с разных точек. Вариантов завершения тура у меня было два: 1)принятие решения о старте СОтрудничестве без урезания моих интересов 2) ожидание более подробного бизнес плана и 4-й тур.
Оппонент принял решение о старте. Я еще ничего не понял.
Только через час осознал: я провел профессионально переговоры и с успехом их завершил. Мои важные пункты были приняты. Я победил! Я справился! Я сделал что должен был сделать невзирая на то что будет!
Александр Валерьевич, Ваши технологии работают не только в Вашем исполнении. Эти переговоры проведенные мной еще раз это подтверждают.
С уважением, Игорь
В «Акулах переговоров» с января 2011
Ссылка комнаты для конференций и пароль доступа в аудиторию мастер-группы расположены ниже.
Ссылка комнаты для конференций
http://gvolive.com/conference,55693506,private#
Пароль доступа в комнату: work1001
About author
You might also like
Личная власть профессионального переговорщика
В четверг 06.12.2012, в 21:00 по МСК, состоится открытый мастер-класс посвящённый теме «Личная власть профессионального переговорщика». Обучение целиком и полностью будет посвящено невербальному влиянию в ходе переговоров. Мне часто пишут о такой проблеме переговорного процесса, как
7 систем переговорного мастерства
Дорогие читатели моего блога! Приглашаю вас 28.08.2013 в 21.00 по МСК, принять участие в мастер-классе онлайн «Семь систем переговорного мастерства». Несмотря на обилие учебного материала по теме переговоров, у многих часто возникают вопросы. Можно ли свести многочисленные
Тренинг в Москве, ноябрь 2015 года
В Москве 21–22 ноября состоится открытый тренинг «ПСИ-Технологии блефа в переговорах, квантовая модель коммуникации». Задачи тренинга Приобрести навыки профессионального распознавания и управления блефом в переговорах по методологии квантовой модели коммуникации Изучить все ключевые технологии блефа
Профессиональный диалог: базовый навык
Завтра, в четверг, 17 февраля в 21:00 по МСК состоится мастер-класс онлайн «Техники ведения профессионального диалога за столом переговоров», является основой подготовки лидера любого переговорного процесса, того, кто представляет команду переговоров, является её лицом и от кого, в конечном
Весна превращает сны в сновидения
Весна превращает сны в сновидения… В предчувствии лета планета шутит и шалит, провоцирует на экспромты и сумасбродные выходки… Вот небольшой экспромт для любимой женщины, который родился спонтанно в праздник 8 марта: Весна пришла и расцветают души, Я выпускаю птицу
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!