Рецензии на книги прочитанные в феврале 2012

Предлагаю вашему вниманию небольшой обзор книг прочитанных мной в феврале 2012.

Книги по теме переговоров


1. Ларри Кинг: «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» (204 стр., изд. «Альпина Паблишер», Москва 2011)

Краткая рецензия

Книга Ларри Кинга написана живым языком и читается легко. Много юмора и реальных исторических примеров.

Очень хорошо освещены техники начала диалога (переговоров). Ценные советы по техникам поддержания интересной беседы. Очень живо описаны его приемы ведения деловых переговоров.

Замечательно описаны его встречи с известными историческими личностями и его определение «хорошего собеседника»:

  • Страстная любовь к своему делу
  • Способность доступно и просто объяснить суть его работы/увлечения
  • Бойцовский характер
  • Чувство юмора/самоирония

Конечно, Ларри — не профессиональный бизнес-переговорщик, но он безусловно уникальный интервьюер всех времен и народов.

Книга обязательна к прочтению. Обязательно выложу её Mind Map.


2. Джерард Ниренберг «Гений переговоров» (512 стр., изд. «Попури», Минск 2009)

Краткая рецензия

Книга Ниренберга претендует на фундаментальность и академичность. Конечно, она насыщена множеством примеров, но я не сказал бы, что читается она легко.

Сама структура данной работы уходит явным перекосом в теорию. Автор подробно рассмотрел пирамиду потребностей Маслоу и дополнил ее дополнительными двумя измерениями:

  • вариантами применения пирамиды Маслоу в переговорах
  • тремя уровнями подхода к переговорам (межличностным, межорганизационным, межнациональным)

На мой взгляд автор несколько перегнул в плане значимости теории потребностей в переговорах, ведь, проще говоря, вся ее суть сводится к двум постулатам:

  • все хотят избежать страданий
  • все хотят получить удовольствие

Разве стоит понимание таких простых идей почти сотни страниц плотного текста? Тоже касается и теоретических размышлениях автора об «успехе», «социальной причинности переговоров» и «этической связи времен».

Страниц 200 для любителей философии, по-моему это слишком много. Идеально могло получиться две книги: одна посвященная переговорам, а вторая — теории пусковых социальных механизмов.

Безусловно сильной стороной книги является глава о предположениях в переговорах, и о том как важно выяснять фактическое положение дел и позицию оппонентов.

Также здорово расписано использование вопросов в ходе переговоров и глава о распознании потребностей переговорных сторон.

Есть дельная информация о переговорах в сделках купли-продажи и о внутрикорпоративных переговорах. Одним словом сделаю Mind Map практической части данной работы.


3. Клод Селлих, Субхаж С. Джейн «Переговоры в международном бизнесе. Практическое пособие» (336 стр., изд. «Добрая Книга» , Москва 2004)

Краткая рецензия

Книга прекрасно структурирована. Читается легко. Очень хороший перевод. Что понравилось:

  • Классно раскрыто понятие «контекста и диспозиции переговоров»
  • Отлично подана информация о процессе ведения переговоров (планирование, стадии переговорного процесса, переговоры о цене, методы завершения переговоров)
  • Технологии силового влияния на ход переговоров
  • Международные переговоры: кейсы и упражнения

Что не понравилось: глава о переговорах в сети интернет, так как когда авторы писали свою работу не было такого развитого ныне инструмента, как социальные сети. Да, всего лишь 2004 год, а мир так сильно изменился с тех пор.

Однако, безусловно, данная работа заслуживает пристального внимания любого переговорщика, особенно, если он ведет международные переговоры. Mind Map всей работы выложу обязательно.


4. Даниель Поро, Френсис Боллс Хейнс «Переговоры о зарплате. Торг уместен» (176 стр. изд. «Манн, Иванов и Фербер», Москва 2010)

Краткая рецензия

Сразу скажу — книга достойна вашего внимания. Фактически вся работа — это 101 совет по переговорам с нанимателем, когда вы устраиваетесь на работу. Читается на одном дыхании. Перевод и структура информации — блестящи. Что понравилось:

  • четко расписаны стадии переговоров-интервью с нанимателем
  • ярко выписаны 40 положительных сигналов, о том, что вас хотят нанять
  • даны ясные принципы по формированию стратегии переговоров с нанимателем
  • описаны 11 принципов/приемов ведения данного типа переговоров
  • замечательно поданы техники поднятия планки вашей стоимости, как специалиста в ходе собеседования о приеме на работу

Книга написана профессионально, без воды, не нужной теории и обязательна к прочтению. Mind Map выложу обязательно.


5. Керри Патерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан, Эл Свитцер «Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки» (280 стр., изд. «Манн, Иванов и Фербер», Москва 2011)

Краткая рецензия

ВНИМАНИЕ! Данная книга этого же издательства, этого же 2011 года, этих же авторов продается с другой обложкой и с другим названием: «Есть серьезный разговор». Не покупайте дважды одну и ту же работу. Интересно, а сами издатели знают о таком странном совпадении? Или это фирменный маркетинговый приём?

Итак, о книге «Ключевые переговоры». Не скрою, ожидал от книги большего. На мой взгляд в данной работе много информации мало применимой в переговорах на практике.

Помните известный анекдот про мышек, которым дали совет стать ежиками, чтобы их не обижали. Однако, где взять колючки и как быть ежиками объяснений нет.

Что понравилось:

  • красивая схема возникновения конфликтов на основе искажения информации в ходе последовательной цепочки — видеть/слышать-дать оценку-почувствовать эмоцию-проявить действие
  • акроним РУСО — Решитесь отыскать общую цель, Установите цели исходя из стратегии, Создайте общую цель, Обдумайте новые стратегии, для возвращения к общим целям конфликтующих сторон
  • хорошая модель диалога с ключевым понятием «общего фонда мнений» без формирования которого не возможен конструктивный диалог
  • стратегии ведения диалога в конфликтной ситуации

Что не понравилось:

  • Призыв авторов улучшать себя, чтобы стать лучше с необходимостью перестать быть худшими — ненавижу подобные призывы
  • Целая глава банальных утверждений «Изменим свою жизнь — как превратить хорошие мысли в полезные привычки», очень приторно от призывов «усилить свою мотивацию», «овладеть приемами», «контролировать эмоции», «бороться с шаблонами» и т. п.

Книга имеет около 40% чистейшей воды. Но и не стоит забывать о 60% полезной информации. Mind Map выложу с практичной частью.


Книги для психологического отдыха

6. А. Стругацкий, Б. Стругацкий, «Пикник на обочине»

7. А. Стругацкий, Б. Стругацкий, «Отель у погибшего альпиниста»

8. А. Стругацкий, Б. Стругацкий, «Улитка на склоне»

С удовольствием перечитал своих любимых (см. выше) авторов.

9. А. Смирнов «Дары волшебства»

Это четвертая книга из серии «Винландец в Нимриане» — легкая сказка для отдыха.

Бизнес литература

10. Бодо Шефер «Путь к финансовой свободе» — особенно ценная глава о важности наставника и создании собственной группы экспертов. А так, нового ничего, но не плохо напоминать себе, время от времени, о базовых правилах финансового успеха.

11. Майкл Мастерсон «Как заработать 1 000 000 за 7 лет» — понравились истории успеха учеников автора, хотя таблички автора с «чудесами сложного процента» вызывают в лучшем случае скуку.

12. Маргарет Паркин «Сказки для бизнес-тренеров» — сборник известных притч, но издан красиво и читается приятно.

13. Маргарет Паркин «Сказки для коучинга» — продолжение саги Маргарет из притч и исторических анекдотов

14. Андрей Парабеллум «Бизнес и Жжизнь» и «Бизнес и Жжизнь-2» — замечательный дневник одного из первых в России революционеров информационного бизнеса. Есть чему поучиться. Рекомендую однозначно.

15. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Коучинг, как бизнес» — четкий, структурированный сборник советов по коучингу. Рекомендую к прочтению.

16. А. Парабеллум «Нужны деньги — возьми и напечатай» — очень полезная, хоть и чрезвычайно тоненькая брошюра-рабочая тетрадь по написанию собственного бестселлера.

Вот такой небольшой набор книг удалось прочитать за февраль 2012 года. В марте думаю, что получиться столько же или чуть-чуть больше.

Если вы что-либо читали из приведенного выше списка литературы, то напишите, пожалуйста, своё мнение или короткий комментарий о работе, которая вам понравилась или нет. Думаю многим эта информация будет полезна.


Previous Личная эффективность переговорщика
Next Планирование и личная дисциплина переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Личная эффективность

Сказ о том, как СЕО туземцев погубили или технология принятия решений

Пару лет назад, где-то на неметчине, в одном НИИ исследовали учёные важный для науки научный вопрос: как CEO (англ. Chief Executive Officer — высшее должностное лицо компании, генеральный директор, председатель правления, руководитель) правильные

Личная эффективность

Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020

Всем доброго дня! Завтра в 20:00 по мск начинаем первый курс 2020 года в школе «Дао переговоров»: КУРС «Самоорганизация и самодисциплина переговорщика 2020», 1-МОДУЛЬ. Стратегия самодисциплины ТЕМА: Стратегия самодисциплиныЦЕЛЬ: Выработать

Личная эффективность

Обработка информации. Роли и досье объекта

Сегодня закончился второй день обучения из цикла интенсивного тренинга «Практикум вербовки». В ходе обучения мы изучили следующие темы: Роли участников процесса вербовочной разработки Четыре вида потенциальных агентов Структура досье объекта Психологический портрет объекта

Личная эффективность

Модели поведения и техника входа в контакт

Сегодня завершился четвёртый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема прошедшего обучения: «Модели поведения и техника входа в контакт» В ходе обучения были раскрыты следующие темы: Пять распространённых ошибок при ведении диалога Основные стратегии

Личная эффективность

Тайный принцип переговорного мастерства

Что является самым высшим искусством, на котором держится всё переговорное мастерство? Ведь сам процесс переговоров возникает там, где люди не могут просто сразу взять договориться и ударить по рукам. И всё-таки неугомонные ребята эти учёные

5 комментариев

  1. Валерий
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, здравствуйте!

    Все, что я от Вас получил и получаю теперь, очень интересно!!!
    И я, несомненно, изучаю это, и дальше буду изучать.

  2. fortinbras
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Здравствуйте, Александр. Спасибо огромное за рецензии. Что-то вы реже стали писать в блог или мне так кажется? Либо же у вас появились какие-то более важные проекты? Читать-то ваши статьи интересно.

  3. Наталья
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Спасибо, Александр!
    Очень полезная информация!

Оставьте ответ