Как переговорщику сохранить отношения

Самый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их.

— Уинстон Черчилль


Previous Практика переговорщика
Next Концепция переговоров. Профессиональный шаблон

Об авторе

Вам также может понравиться

Мысль дня

Промозглый дождь: январь — обман… Но нам поможет Губерман…

*** Есть в каждой нравственной системе Идея, общая для всех: Нельзя и с теми быть, и с теми, Не предавая тех и тех *** Ум полон гибкости и хамства, когда он с совестью в борьбе, мы никому не лжем так часто и так удачно, как

Мысль дня

На заметку владельцу бизнеса и руководителю

Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же! Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это

Мысль дня

Пропускай знания сквозь мясо действий

Понравился афоризм товарища Конфуция: Я слышу и забываю… Я вижу и запоминаю… Я делаю и понимаю… И действительно: очень важно запоминать главное, но ещё важнее понимать запомненное! А процесс понимания всегда связана с «деланием». Иными словами, если знания не пропущены сквозь

Мысль дня

Фран Лебовитц: о жизни, переговорах и писательском ремесле

Сегодня хочу предложить вам фильм великого режиссёра Мартина Скорцезе о писательнице и блестящем ораторе Фран Лебовитц (FRAN LEBOWITZ), «Ораторское искусство» . Со многими тезисами Фран я не согласен. Некоторые её ценности, особенно то, что касается семьи, брака

Мысль дня

Правило переговорщика: не раскрывай рот попусту!

Некоторым оппонентам палец в рот не клади! Но технология СТЭП® позволяет положить даже руку, при этом не повредив, ни руки, ни зубов оппонента!

2 комментария

  1. Мария
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    …ну как же найти эту грань, выясняя отношения потому как без этого часто никак и не рушить мир?:)))видимо ничего не абсолютно…

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Моя рекомендация: использовать «Золотой тераэдр переговоров», т.е. отделить личность человека от заявленной им позиции и его истинных, а не ложных интересов. Выяснять отношения — означает сконцентрироваться именно на личности оппонента, вернее на недостатках этой личности, а это, как правильно заметил Черчиль, всегда ведет только к разрушению отношений и не способствует конструктивному диалогу.

Оставьте ответ