Как переговорщику сохранить отношения

Самый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их.

— Уинстон Черчилль


Previous Практика переговорщика
Next Концепция переговоров. Профессиональный шаблон

About author

You might also like

Мысль дня

Переговорщику: информация к размышлению

Вопрос: Как можно приобрести внимание? Ответ: Люди лишены внимания. Вашей целью должно быть его приобретение. Самонаблюдение возможно лишь после приобретения внимания. Начинайте с мелочей. Вопрос: С каких мелочей можно начинать? Что нам

Мысль дня

Промозглый дождь: январь — обман… Но нам поможет Губерман…

*** Есть в каждой нравственной системе Идея, общая для всех: Нельзя и с теми быть, и с теми, Не предавая тех и тех *** Ум полон гибкости и хамства, когда он с совестью в борьбе, мы никому не лжем так часто и так удачно, как

Мысль дня

Принцип здравого смысла в переговорах

Переговорщиком может стать любой — мужчина, женщина, гражданский, военный. Главное — у этого человека должен быть здравый смысл. Сам я во время переговоров постоянно ищу наиболее простой способ решения проблемы. Например, разговаривая с вооруженным преступником, обязательно

Мысль дня

Фран Лебовитц: о жизни, переговорах и писательском ремесле

Сегодня хочу предложить вам фильм великого режиссёра Мартина Скорцезе о писательнице и блестящем ораторе Фран Лебовитц (FRAN LEBOWITZ), «Ораторское искусство» . Со многими тезисами Фран я не согласен. Некоторые её ценности, особенно то, что касается семьи, брака

Мысль дня

Мы в ответе за несделанное

«Мы в ответе за не сделанное… » Девиз Натальи Бехтеревой

2 комментария

  1. Мария
    30 июня, 22:53 Reply

    …ну как же найти эту грань, выясняя отношения потому как без этого часто никак и не рушить мир?:)))видимо ничего не абсолютно…

    • admin
      03 июля, 14:04 Reply

      Моя рекомендация: использовать «Золотой тераэдр переговоров», т.е. отделить личность человека от заявленной им позиции и его истинных, а не ложных интересов. Выяснять отношения — означает сконцентрироваться именно на личности оппонента, вернее на недостатках этой личности, а это, как правильно заметил Черчиль, всегда ведет только к разрушению отношений и не способствует конструктивному диалогу.

Leave a Reply