Опасное оружие переговорщика

Ты умеешь слушать. Это опасное оружие, потому что против него трудно устоять. Чувствовать, что тебя слушают, — это почти самое лучше, что есть на свете.

Грегори Дэвид Робертс


Previous Концепция переговоров. Профессиональный шаблон
Next Локальная эволюция глобальных переговоров

About author

You might also like

Мысль дня

Исходный код: я тебя люблю

Недавно посмотрел фильм «Исходный код». Очень мощные впечатления от кино. Жанр — фантастика, но меня сильно зацепил сюжет фильма. Пересказывать его не буду — кому интересно сами посмотрят. Остановлюсь только на одном эпизоде, когда сознание главного

Мысль дня

Boom De Yada — гимн планеты Земля

Не могу пройти мимо этого сверх позитивного ролика. Просто настоящий гимн планете Земля. Сразу создаётся ощущение, что наша старушка-Земля не такая уж и большая, и что все мы в чём-то пронзительно похожи друг на друга… Часть первая Часть

Мысль дня

Совет переговорщику

Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир. Дейл Карнеги

Мысль дня

Как оценить оппонента на переговорах

Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу. Иоганн Вольфганг фон Гёте

Мысль дня

Разные ценности

Иногда в переговорах внешне похожие позиции оппонентов имеют в своей основе абсолютно разную систему ценностей. Так, например, есть большая разница между воином и солдатом. Для воина — важен Кодекс Чести и Путь. Для солдата — прибыль,

8 комментариев

  1. Мария
    03 июля, 13:28 Reply

    Признаюсь я не знакома с этим Грегори Робертсом :). Прояснила все ВикипедиЯ. «Совершая свои ограбления Грегори в пиджаке,
    брюках и жилете, он всегда говорил «пожалуйста» и «спасибо» тем, кого грабил. Робертс полагал, что таким образом он снижает жестокость
    своих деяний, но позже, как он сам отметит, люди отдавали ему свои деньги по причине страха».
    Умение слушать Грегори пригодилось не только для написания своего романа, как оказалось….

  2. admin
    03 июля, 13:29 Reply

    На мой взгляд в Википедии содержатся еще некоторые факты, способные привлечь внимание к личности Робертса –за совершенные преступления он провел более 6 лет в тюрьме, 2 года из которых — в одиночной камере.

    Много ли нам с вами известно людей:

    1) избавившихся от героиновой зависимости,
    2) совершивших побег из тюрьмы и вернувшихся в тюрьму по воле разума,
    3) написавших роман, рукописи которого дважды уничтожались, не по желанию автора
    4) и основавших благотворительный фонд помощи и ухода за бедными?

    На какое количество людей повлияла написанная им книга, вернув их к нормальной человеческой жизни? Скольких, основанный им фонд, спас от деградации?

  3. Мария
    03 июля, 13:30 Reply

    Интересно, в какой период своей жизни Грегори посетила такая мысль ( про умение слушать)0 тогда когда он чистил карманы или тогда когда
    пытался вернуть их (создав фонд, помагая и пр.)Александр, а мне не показалось, что вы его в какой-то мере оправдываете?:))

  4. admin
    03 июля, 13:31 Reply

    Оправдываю его кого? Грегори, который грабил банки и чистил карманы или Грегори, который добровольно вернулся в тюрьму, избавился от героиновой зависимости,
    написал книгу и помог тысячам других людей? Какого Грегори Вы имеете в виду, Мария? Уточните, пожалуйста 🙂

  5. Мария
    03 июля, 13:32 Reply

    Точно такие же себе вопросы задала:))))))спорная личность безусловно

  6. Sergo
    15 октября, 15:35 Reply

    Молчанье — золото. Это же об умении слушать.
    Такую историю мне год назад рассказали.
    В Венгрию приехала на постоянное время пожилая женщина из СССР.
    Венгерский язык сложный и за несколько лет она смогла выучить лишь несколько слов: Да, Возможно, Хорошо. Что-то такое. Больше никаких слов сказать не могла.
    В округе все её считали самой милой и обаятельной соседкой, с которой очень приятно поговорить.
    Каждый день она гуляла по несколько часов и почти всё это время проводила в беседах с соседками.
    Правда в основном только слушала и изредка вставляла короткие фразы: Да , Конечно, Может быть.
    Правдда только слушала

  7. Sergo
    15 октября, 15:37 Reply

    Молчанье — золото. Это же об умении слушать.
    Такую историю мне год назад рассказали.
    В Венгрию приехала на постоянное время пожилая женщина из СССР.
    Венгерский язык сложный и за несколько лет она смогла выучить лишь несколько слов: Да, Возможно, Хорошо. Что-то такое. Больше никаких слов сказать не могла.
    В округе все её считали самой милой и обаятельной соседкой, с которой очень приятно поговорить.
    Каждый день она гуляла по несколько часов и почти всё это время проводила в беседах с соседками.
    Правда в основном только слушала и изредка вставляла короткие фразы: Да , Конечно, Может быть.

  8. Андрей
    27 января, 17:44 Reply

    Прочел обе его книги! Насыщенная жизнь у автора. Надеюсь, напишет еще 3ю книгу и экранизируют «Шантарам».

Leave a Reply