Как оценить оппонента на переговорах
Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу.
Иоганн Вольфганг фон Гёте
Об авторе
Вам также может понравиться
Совет переговорщику
«Сначала накопите факты, а потом можете использовать их по своему усмотрению». — Марк Твен
О мелочах в искусстве
Мелочи склонны подчиняться обстоятельствам… Обстоятельства склонны подчиняться мелочам… Для того, чтобы освоить любое искусство, достаточно погрузиться в поток необходимых мелочей. Они сформируют нечто, что привлечет нужный поток обстоятельств, ситуаций и встреч.
Почему важна команда переговоров
Профессиональные переговоры — это командный вид спорта. Все самые великие переговорные победы в политике, бизнесе в экстремальных ситуациях переговоров по освобождению заложников — это всегда следствие слаженного усилия многих людей. Вашему вниманию хочу предложить шуточный
Совет переговорщику
Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир. Дейл Карнеги
На заметку владельцу бизнеса и руководителю
Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же! Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это
2 комментария
Тиа
Поделиться записью:Отлично.
Sergo
Поделиться записью:Есть над чем подумать.
Стратегически и тактически.
Имея ввиду сильные стороны оппонента, можно спрогонозировать его действия и соответствующим образом достойно подготовится. Вы приступаете к переговорам/сражению с сильным противником.
Рассчитывая на недостатки врагов, есть риск недооценить противника.
Как говориться: «Лучше пере…, чем недо….»