Как оценить оппонента на переговорах
Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу.
Иоганн Вольфганг фон Гёте
About author
You might also like
На заметку переговорщику. Эмоции в переговорах
Обычно люди считают, что мастер переговоров — это человек внешне холодный, у него каменное лицо, по которому ничего нельзя прочесть. Поэтому некоторые российские переговорщики хотят изобразить из себя именно таких «мастеров». Очень жаль. Эмоциональное
Почему важна команда переговоров
Профессиональные переговоры — это командный вид спорта. Все самые великие переговорные победы в политике, бизнесе в экстремальных ситуациях переговоров по освобождению заложников — это всегда следствие слаженного усилия многих людей. Вашему вниманию хочу предложить шуточный
Краткость сестра переговорщика
Как-то у Роберта Кийосаки один журналист спросил: — Скажите, пожалуйста, как вам удалось преуспеть? — О, это очень просто. Секрет кроется всего в двух словах…! — Что же это за слова, Роберт? В чём секрет вашего успеха? — Правильные
Как переговорщику сохранить отношения
Самый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их. — Уинстон Черчилль
Совет переговорщику
Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир. Дейл Карнеги
2 комментария
Тиа
Август 20, 12:29Отлично.
Sergo
Октябрь 15, 17:35Есть над чем подумать.
Стратегически и тактически.
Имея ввиду сильные стороны оппонента, можно спрогонозировать его действия и соответствующим образом достойно подготовится. Вы приступаете к переговорам/сражению с сильным противником.
Рассчитывая на недостатки врагов, есть риск недооценить противника.
Как говориться: «Лучше пере…, чем недо….»