Как оценить оппонента на переговорах
Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу.
Иоганн Вольфганг фон Гёте
Об авторе
Вам также может понравиться
Исходный код: я тебя люблю
Недавно посмотрел фильм «Исходный код». Очень мощные впечатления от кино. Жанр — фантастика, но меня сильно зацепил сюжет фильма. Пересказывать его не буду — кому интересно сами посмотрят. Остановлюсь только на одном эпизоде, когда сознание главного
Совет переговорщику от Джона Рокфеллера
Совет переговорщику: Не думаю, что есть другое качество, столь необходимое для успеха любого рода, как настойчивость. Настойчивость может преодолеть всё, даже законы природы. — Джон Рокфеллер Смотрите также Совет переговорщику от основателя айкидо
На заметку переговорщику. Эмоции в переговорах
Обычно люди считают, что мастер переговоров — это человек внешне холодный, у него каменное лицо, по которому ничего нельзя прочесть. Поэтому некоторые российские переговорщики хотят изобразить из себя именно таких «мастеров». Очень жаль. Эмоциональное
На заметку владельцу бизнеса и руководителю
Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же! Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это
На заметку переговорщику
Культура — это не количество прочитанных книг, а количество понятых. Фазиль Искандер
2 комментария
Тиа
Поделиться записью:Отлично.
Sergo
Поделиться записью:Есть над чем подумать.
Стратегически и тактически.
Имея ввиду сильные стороны оппонента, можно спрогонозировать его действия и соответствующим образом достойно подготовится. Вы приступаете к переговорам/сражению с сильным противником.
Рассчитывая на недостатки врагов, есть риск недооценить противника.
Как говориться: «Лучше пере…, чем недо….»