Как оценить оппонента на переговорах
Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу.
Иоганн Вольфганг фон Гёте
About author
You might also like
Совет переговорщику
«Сначала накопите факты, а потом можете использовать их по своему усмотрению». — Марк Твен
Как переговорщику сохранить отношения
Самый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их. — Уинстон Черчилль
Правило переговорщика: не раскрывай рот попусту!
Некоторым оппонентам палец в рот не клади! Но технология СТЭП® позволяет положить даже руку, при этом не повредив, ни руки, ни зубов оппонента!
Принцип здравого смысла в переговорах
Переговорщиком может стать любой — мужчина, женщина, гражданский, военный. Главное — у этого человека должен быть здравый смысл. Сам я во время переговоров постоянно ищу наиболее простой способ решения проблемы. Например, разговаривая с вооруженным преступником, обязательно
Проблемы переговоров
Многие наши высокопоставленные государственные и корпоративные чиновники не умеют вести переговоры по двум причинам: потому, что мажоры (золотая молодежь) и жизнь их не учила вести переговоры; потому, что высокомерно игнорировали обучение переговорам, как отдельно взятому серьёзному
2 комментария
Тиа
20 августа, 12:29Отлично.
Sergo
15 октября, 17:35Есть над чем подумать.
Стратегически и тактически.
Имея ввиду сильные стороны оппонента, можно спрогонозировать его действия и соответствующим образом достойно подготовится. Вы приступаете к переговорам/сражению с сильным противником.
Рассчитывая на недостатки врагов, есть риск недооценить противника.
Как говориться: «Лучше пере…, чем недо….»