10 секретных инструментов переговорщика

12.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «10 секретных инструментов переговорщика».

На тренинге раскрывается исключительно авторская информация, которую вы не извлечёте из книг и семинаров, посвященных теме деловых переговоров.

На 18:44. по МСК 18.2012 г. запись тренинга скачало 268 324 341 593 бизнес-тренера и психолога, лоббиста и политтехнолога, политолога и переговорщика, юриста и руководителя.

Первая десятка стран, в которых информация, публикуемая мною на ресурсе Дао переговоров, пользуется спросом

  1. Russian Federation
  2. Belarus
  3. United States
  4. Ukraine
  5. Netherlands
  6. Kazakhstan
  7. Latvia
  8. Germany
  9. Moldova
  10. Great Britain

Программа  тренинга

I. Инструменты подготовки к переговорам

  1. Повестка дня
  2. Чек-листы готовности к переговорам
  3. Экономическое обоснование переговоров
  4. Концепция переговоров
  5. Протокол согласования переговоров
  6. План информационной поддержки переговоров
  7. Матрица для выработки BATNA
  8. Алгоритм проекта переговоров

II. Инструменты ведения переговоров

  1. Протокол ведения переговоров
  2. Чек-лист ключевых вопросов
  3. Лист разногласий, препятствий и проблемных вопросов
  4. Лист целей переговоров (а также четкие границы позиции за которые нельзя заступать)
  5. Mind Map для наглядности переговорных позиций
  6. Золотой тетраэдр переговоров

III. Инструменты анализа переговоров

  1. Анализ бюджета переговоров
  2. Протокол прошедших переговоров
  3. Чек-лист самоконтроля лидера переговоров
  4. Матрица экспресс-анализа договоров и различных юридических документов

IV. 10 универсальных инструментов

  1. Повестка дня
  2. Концепция переговоров
  3. Матрица для выработки BATNA
  4. Алгоритм проекта переговоров
  5. Mind Map для наглядности переговорных позиций
  6. Экономическое обоснование переговоров
  7. Бюджет переговоров
  8. Чек-лист ключевых вопросов
  9. Золотой тетраэдр переговоров
  10. План информационной поддержки переговоров

V. Домашнее задание
Проведите анализ своих «переговорных» инструментов и создайте два списка:

  1. Инструменты, которые у вас есть
  2. Инструменты, которых у вас нет

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: инструменты переговоров, матрица переговоров, протокол переговоров, чек-лист переговоров.


Регина пишет:
Спасибо Александру за вебинар про 10 секретных инструментов переговорщика. Особенно порадовали таблицы и чек-листы. Все очень четко и, если пользоваться, принесёт большую пользу. Александр «поверил алгеброй гармонию»…

Игорь пишет:
Александр!

Спасибо огромное, есть над чем думать и с чем работать.

Марина пишет:
Боже мой, Александр!

Прослушала первый раз — какой Вы умница!!! Как хорошо, что Вы есть.

Это такая необходимая информация и она так своевременна в нашем мире откровенно больном центропупием и часто даже не подозревающем о возможности диалога

Так что СПАСИБО!!!)))

Владимир пишет:
Уважаемый Александр Валерьевич

Нельзя оставить без внимания и конечно без благодарности тот материал, который Вы предоставили в свободное пользование. Люди практикущие и думающие, а следовательно эволюционирующие ))), поверьте мне по достоинству оценили технологичность организации и подготовки к переговорам. Просто были выходные ))). Сам до компьютера добрался толком только сегодня.

Считаю необходимым отметить, что такая технологичность нужна, только при условии, если так можно выразиться конвейерной загруженности. Лично меня интересует и я нахожу не мало интересного и полезного читая ваш ресурс то, что у Вас называется «Готовность лидера к переговорам».

Как предложение, предлагаю Вам рассмотреть возможность и провести тренинг по развитию личных качеств переговорщика. Это я думаю вызовет больший интерес и по количеству участников и по объему обсуждений.

Спасибо.

Игорь пишет:
В наше время скоростных принятий решений, супербыстрых действий, когда медленным быть смерти подобно — использование Ваших разработок позволит остаться в колеи современной жизни. И это касается не только профессиональной деятельности но и личной жизни.

Может стоит поставить счетчик на сайте: количество людей, поднявший свой личный и профессиональный уровень, благодаря работе Кондратовича Александра.


Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно ниже по тексту.

Получить доступ к тренингу можно по ссылке.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/mt/instrumenty

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.


Previous О Сенеке, переговорах и перманентной удачливости
Next Главная тайна успешных переговорщиков

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Координация и слаженность команды переговоров

В переговорах очень важно достигать слаженности и координации внутри команды. 90% командных ошибок в ходе переговоров — это ситуации, когда партнёры перебивают друг друга или путают свои роли: кто лидер, основной ведущий, а кто выполняет роль

Техника переговоров

Ключ к выходу из переговорного тупика

Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров». В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы. Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию

Техника переговоров

Секрет доверия в переговорах

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю от читателей моего блога — как установить доверие с оппонентом в переговорах? На самом деле, тема доверия — одна из ключевых в переговорах. Но даже при поверхностном подходе, можно выделить целый ряд

Техника переговоров

Когда задавать вопросы — опасно

Amat victoria curam — победа любит подготовку Цицерон Из диалога в общественном транспорте: — Извините, вы выходите на следующей остановке? — Да! — А те, кто стоит перед вами — они выходят на следующей остановке? — Да, не волнуйтесь. — А вы у них спрашивали? — Да, я спрашивал.

Техника переговоров

Ключи к профессиональном диалогу

Как-то раз ученику, который постоянно всех критиковал, мастер сказал: — Если ищешь совершенства, стремись изменить себя, а не других. Проще самому надеть сандалии, чем покрывать ковром всю землю… Для того, чтобы вести диалог

11 комментариев

  1. Регина
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Спасибо Александру за вебинар про 10 секретных инструментов переговоровщика. Особенно порадовали таблицы и чек-листы. Все очень четко и, если пользоваться, принесёт большую пользу. Александр «поверил алгеброй гармонию»… 🙂

  2. Игорь
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр !
    Спасибо огромное, есть над чем думать и с чем работать.

  3. марина
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Боже мой, Александр!
    Прослушала первый раз — какой Вы умница!!!Как хорошо, что Вы есть.
    Это такая необходимая информация и она так своевременна в нашем мире откровенно больном центропупием и часто даже не подозревающем о возможности диалога
    Так что СПАСИБО!!!)))

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Благодарю, Марина! Рад видеть единомышленников 🙂

  4. Владимир
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Уважаемый Александр Валерьевич

    Нельзя оставить без внимания и конечно без благодарности тот материал, который Вы предоставили в свободное пользование. Люди практикущие и думающие, а следовательно эволюционирующие ))), поверьте мне по достоинству оценили технологичность организации и подготовки к переговорам. Просто были выходные ))). Сам до компьютера добрался толком только сегодня.
    Считаю необходимым отметить, что такая технологичность нужна, только при условии, если так можно выразиться конвейерной загруженности. Лично меня интересует и я нахожу не мало интересного и полезного читая ваш ресурс то, что у Вас называется «Готовность лидера к переговорам».
    Как предложение, предлагаю Вам рассмотреть возможность и провести тренинг по развитию личных качеств переговорщика. Это я думаю вызовет больший интерес и по количеству участников и по объему обсуждений.
    Спасибо.

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Исренне благодарю Вас, Владимир за отклик и рекомендацию темы тренинга.

  5. Алексей
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Расшарил, но ссылка для скачивания не появилась(

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Посмотрите сейчас, статья должна открываться.

  6. Игорь
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    В наше время скоростных принятий решений, супербыстрых действий, когда медленным быть смерти подобно — использование Ваших разработок позволит остаться в колеи современной жизни. И это касается не только профессиональной деятельности но и личной жизни.

    Может стоит поставить счетчик на сайте: количество людей, поднявший свой личный и профессиональный уровень, благодаря работе Кондратовича Александра

  7. Sergo
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, здравствуйте!
    Как можно ознакомиться с тренингом 10 секретных инструментов переговорщика?

Оставьте ответ