10 секретных инструментов переговорщика

12.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «10 секретных инструментов переговорщика».

На тренинге раскрывается исключительно авторская информация, которую вы не извлечёте из книг и семинаров, посвященных теме деловых переговоров.

На 18:44. по МСК 18.2012 г. запись тренинга скачало 268 324 341 593 бизнес-тренера и психолога, лоббиста и политтехнолога, политолога и переговорщика, юриста и руководителя.

Первая десятка стран, в которых информация, публикуемая мною на ресурсе Дао переговоров, пользуется спросом

  1. Russian Federation
  2. Belarus
  3. United States
  4. Ukraine
  5. Netherlands
  6. Kazakhstan
  7. Latvia
  8. Germany
  9. Moldova
  10. Great Britain

Программа  тренинга

I. Инструменты подготовки к переговорам

  1. Повестка дня
  2. Чек-листы готовности к переговорам
  3. Экономическое обоснование переговоров
  4. Концепция переговоров
  5. Протокол согласования переговоров
  6. План информационной поддержки переговоров
  7. Матрица для выработки BATNA
  8. Алгоритм проекта переговоров

II. Инструменты ведения переговоров

  1. Протокол ведения переговоров
  2. Чек-лист ключевых вопросов
  3. Лист разногласий, препятствий и проблемных вопросов
  4. Лист целей переговоров (а также четкие границы позиции за которые нельзя заступать)
  5. Mind Map для наглядности переговорных позиций
  6. Золотой тетраэдр переговоров

III. Инструменты анализа переговоров

  1. Анализ бюджета переговоров
  2. Протокол прошедших переговоров
  3. Чек-лист самоконтроля лидера переговоров
  4. Матрица экспресс-анализа договоров и различных юридических документов

IV. 10 универсальных инструментов

  1. Повестка дня
  2. Концепция переговоров
  3. Матрица для выработки BATNA
  4. Алгоритм проекта переговоров
  5. Mind Map для наглядности переговорных позиций
  6. Экономическое обоснование переговоров
  7. Бюджет переговоров
  8. Чек-лист ключевых вопросов
  9. Золотой тетраэдр переговоров
  10. План информационной поддержки переговоров

V. Домашнее задание
Проведите анализ своих «переговорных» инструментов и создайте два списка:

  1. Инструменты, которые у вас есть
  2. Инструменты, которых у вас нет

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: инструменты переговоров, матрица переговоров, протокол переговоров, чек-лист переговоров.


Регина пишет:
Спасибо Александру за вебинар про 10 секретных инструментов переговорщика. Особенно порадовали таблицы и чек-листы. Все очень четко и, если пользоваться, принесёт большую пользу. Александр «поверил алгеброй гармонию»…

Игорь пишет:
Александр!

Спасибо огромное, есть над чем думать и с чем работать.

Марина пишет:
Боже мой, Александр!

Прослушала первый раз — какой Вы умница!!! Как хорошо, что Вы есть.

Это такая необходимая информация и она так своевременна в нашем мире откровенно больном центропупием и часто даже не подозревающем о возможности диалога

Так что СПАСИБО!!!)))

Владимир пишет:
Уважаемый Александр Валерьевич

Нельзя оставить без внимания и конечно без благодарности тот материал, который Вы предоставили в свободное пользование. Люди практикущие и думающие, а следовательно эволюционирующие ))), поверьте мне по достоинству оценили технологичность организации и подготовки к переговорам. Просто были выходные ))). Сам до компьютера добрался толком только сегодня.

Считаю необходимым отметить, что такая технологичность нужна, только при условии, если так можно выразиться конвейерной загруженности. Лично меня интересует и я нахожу не мало интересного и полезного читая ваш ресурс то, что у Вас называется «Готовность лидера к переговорам».

Как предложение, предлагаю Вам рассмотреть возможность и провести тренинг по развитию личных качеств переговорщика. Это я думаю вызовет больший интерес и по количеству участников и по объему обсуждений.

Спасибо.

Игорь пишет:
В наше время скоростных принятий решений, супербыстрых действий, когда медленным быть смерти подобно — использование Ваших разработок позволит остаться в колеи современной жизни. И это касается не только профессиональной деятельности но и личной жизни.

Может стоит поставить счетчик на сайте: количество людей, поднявший свой личный и профессиональный уровень, благодаря работе Кондратовича Александра.


Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно ниже по тексту.

Получить доступ к тренингу можно по ссылке.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/mt/instrumenty

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.


Previous О Сенеке, переговорах и перманентной удачливости
Next Главная тайна успешных переговорщиков

About author

You might also like

Техника переговоров

Профессиональная память переговорщика

Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами: Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой

Техника переговоров

Новый этап обучения переговорам

Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК». На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов. На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов,

Техника переговоров

Жёсткость или агрессия?

Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the

Техника переговоров

Квантовый резонанс в переговорах

Сегодня в 20:00, в рамках программы обучения школы профессиональных переговорщиков, пройдёт урок № 11 — «Квантовый резонанс в переговорах. Развитие навыка гиперэмпатии с собеседником». Мы рассмотрим специализированные техники, которые позволяют при ведении переговорного диалога встраиваться в подсознательные стратегии

Техника переговоров

Как говорить профессионально?

Часто можно видеть безрадостную картину, когда люди садятся за стол переговоров, и имеют ввиду одно и то же, а друг друга не понимают. Бывает ещё и так: говорят, соглашаются, а каждый при этом имеет ввиду совершенно разные представления

11 комментариев

  1. Регина
    13 июля, 11:12 Reply

    Спасибо Александру за вебинар про 10 секретных инструментов переговоровщика. Особенно порадовали таблицы и чек-листы. Все очень четко и, если пользоваться, принесёт большую пользу. Александр «поверил алгеброй гармонию»… 🙂

    • admin
      13 июля, 11:27 Reply

      Благодарю Вас, Регина!

  2. Игорь
    14 июля, 00:29 Reply

    Александр !
    Спасибо огромное, есть над чем думать и с чем работать.

  3. марина
    15 июля, 15:19 Reply

    Боже мой, Александр!
    Прослушала первый раз — какой Вы умница!!!Как хорошо, что Вы есть.
    Это такая необходимая информация и она так своевременна в нашем мире откровенно больном центропупием и часто даже не подозревающем о возможности диалога
    Так что СПАСИБО!!!)))

    • admin
      15 июля, 21:46 Reply

      Благодарю, Марина! Рад видеть единомышленников 🙂

  4. Владимир
    16 июля, 08:08 Reply

    Уважаемый Александр Валерьевич

    Нельзя оставить без внимания и конечно без благодарности тот материал, который Вы предоставили в свободное пользование. Люди практикущие и думающие, а следовательно эволюционирующие ))), поверьте мне по достоинству оценили технологичность организации и подготовки к переговорам. Просто были выходные ))). Сам до компьютера добрался толком только сегодня.
    Считаю необходимым отметить, что такая технологичность нужна, только при условии, если так можно выразиться конвейерной загруженности. Лично меня интересует и я нахожу не мало интересного и полезного читая ваш ресурс то, что у Вас называется «Готовность лидера к переговорам».
    Как предложение, предлагаю Вам рассмотреть возможность и провести тренинг по развитию личных качеств переговорщика. Это я думаю вызовет больший интерес и по количеству участников и по объему обсуждений.
    Спасибо.

    • admin
      16 июля, 12:33 Reply

      Исренне благодарю Вас, Владимир за отклик и рекомендацию темы тренинга.

  5. Алексей
    16 июля, 10:01 Reply

    Расшарил, но ссылка для скачивания не появилась(

    • admin
      16 июля, 12:26 Reply

      Посмотрите сейчас, статья должна открываться.

  6. Игорь
    19 июля, 13:54 Reply

    В наше время скоростных принятий решений, супербыстрых действий, когда медленным быть смерти подобно — использование Ваших разработок позволит остаться в колеи современной жизни. И это касается не только профессиональной деятельности но и личной жизни.

    Может стоит поставить счетчик на сайте: количество людей, поднявший свой личный и профессиональный уровень, благодаря работе Кондратовича Александра

  7. Sergo
    13 сентября, 17:30 Reply

    Александр, здравствуйте!
    Как можно ознакомиться с тренингом 10 секретных инструментов переговорщика?

Leave a Reply