Переговоры с VIP клиентами

16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами».

Программа тренинга

  1. Четыре категории VIP клиентов
  2. Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах
  3. Семь основных целей переговоров с VIP клиентами
  4. Шесть ключевых точек создания системы по работе с VIP клиентами
  5. Семь фундаментальных блоков информации о VIP клиентах
  6. Три этапа моделирования хода переговоров с VIP клиентами
  7. Три фазы распределения времени переговоров с VIP клиентами
  8. Семь фатальных ошибок при работе с VIP клиентами
  9. Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры в продажах»

Дополнительные материалы к данному обучению

  1. Шаблон стандартного досье на VIP клиента
  2. Таблица графика контактов с VIP клиентом
  3. Чек-лист переговоров с VIP клиентом
  4. Шаблон базовой информации о VIP клиенте
  5. Чек-лист антимонопольных мероприятий для защиты вашей базы VIP клиентов
  6. Чек-лист открытых вопросов VIP клиенту
  7. Чек-лист ситуационных вопросов VIP клиенту
  8. Чек-лист извлекающих вопросов VIP клиенту
  9. Чек-лист проблемных вопросов VIP клиенту
  10. Чек-лист направляющих вопросов VIP клиенту
  11. Чек-лист ключевых вопросов VIP клиенту

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков».

Следующий день тренинга будет посвящен теме: «Переговорные технологии для закрытия сделок».

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, клиент, вопросы, чек-лист переговоров.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы.

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.


Previous Точки опоры в переговорах
Next А ты, уже поставил себе микрочип?

About author

You might also like

Workshop

Восстановление внутренней силы переговорщика

13.04.2012 завершился шестой день по программе «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика» Тема мастер-класса «Практика восстановления внутренней силы» Многим давно известно, что корни энергетического истощения человека лежат в его прошлом. Наши обиды

Workshop

Внутренняя сила переговорщика: повседневная практика

19.04.2012 завершился седьмой день по программе обучения «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика» Тема данного мастер-класса «Использование внутренней силы при влиянии на внешние объекты, ситуации и системы» Основная задача данного мастер-класса познакомить участников

Workshop

Сегодня начало нового цикла обучения: «Внутренняя Сила переговорщика»

Сегодня стартует новая длительная программа обучения: «Внутренняя Сила профессионального переговорщика». Не секрет, что самое важное в переговорах — это Внутренняя Сила того, кто хочет их успешно провести. Без Внутренней Силы никакие приемы, техники или

Workshop

Скорочтение для профессионального переговорщика

26.04.2012 завершился восьмой день по программе обучения «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема данного мастер-класса «Быстрая обработка информации — скорочтение для переговорщика». Бывает так, что до начала переговоров остается мало времени. Нужно

Workshop

Технологии процесса переговоров о деньгах

01.11.2012 завершился четвертый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты». Тема прошедшего обучения — «Технологии процесса переговоров о деньгах». Программа тренинга Четыре причины поиска инвестора Четыре типа

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!