Переговоры с VIP клиентами

16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами».

Программа тренинга

  1. Четыре категории VIP клиентов
  2. Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах
  3. Семь основных целей переговоров с VIP клиентами
  4. Шесть ключевых точек создания системы по работе с VIP клиентами
  5. Семь фундаментальных блоков информации о VIP клиентах
  6. Три этапа моделирования хода переговоров с VIP клиентами
  7. Три фазы распределения времени переговоров с VIP клиентами
  8. Семь фатальных ошибок при работе с VIP клиентами
  9. Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры в продажах»

Дополнительные материалы к данному обучению

  1. Шаблон стандартного досье на VIP клиента
  2. Таблица графика контактов с VIP клиентом
  3. Чек-лист переговоров с VIP клиентом
  4. Шаблон базовой информации о VIP клиенте
  5. Чек-лист антимонопольных мероприятий для защиты вашей базы VIP клиентов
  6. Чек-лист открытых вопросов VIP клиенту
  7. Чек-лист ситуационных вопросов VIP клиенту
  8. Чек-лист извлекающих вопросов VIP клиенту
  9. Чек-лист проблемных вопросов VIP клиенту
  10. Чек-лист направляющих вопросов VIP клиенту
  11. Чек-лист ключевых вопросов VIP клиенту

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков».

Следующий день тренинга будет посвящен теме: «Переговорные технологии для закрытия сделок».

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, клиент, вопросы, чек-лист переговоров.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы.

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.


Previous Точки опоры в переговорах
Next А ты, уже поставил себе микрочип?

About author

You might also like

Workshop

Networking: Базовые принципы

Завершился первый день обучения воркшопа «Переговоры в нетворкинге. Как создавать и развивать деловые связи». Тема обучения: «Базовые принципы работы по установлению сети эффективных связей и деловых контактов переговорщика.» Программа была насыщенной и практичной. Теоретическая часть

Workshop

Интимное признание… и ссылки на скачивание!

Сегодня важный день… День, когда я почувствовал потребность сделать особое интимное признание… День, который важен для всего человечества… День, который доказывает, что нет предела дерзанию Духа Человеческого! День, который доказывает наше

Workshop

Технологии переговоров для закрытия сделок

24.08.2012 завершился второй день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Технологии переговоров для закрытия сделок». Программа тренинга Семь этапов эффективных сделок Три фундаментальных системы поиска

Workshop

Внутренняя сила переговорщика: повседневная практика

19.04.2012 завершился седьмой день по программе обучения «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика» Тема данного мастер-класса «Использование внутренней силы при влиянии на внешние объекты, ситуации и системы» Основная задача данного мастер-класса познакомить участников

Workshop

Как воздействовать на оппонента без слов?

17.11.2011 прошёл четвёртый день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». В ходе обучения была рассмотрена тема биоэнергетического взаимодействия и влияния на оппонента без слов. Базовый теоретический минимум и глубокая тренинговая проработка стали отличительной особенностью

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!