Переговоры с VIP клиентами

16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами».

Программа тренинга

  1. Четыре категории VIP клиентов
  2. Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах
  3. Семь основных целей переговоров с VIP клиентами
  4. Шесть ключевых точек создания системы по работе с VIP клиентами
  5. Семь фундаментальных блоков информации о VIP клиентах
  6. Три этапа моделирования хода переговоров с VIP клиентами
  7. Три фазы распределения времени переговоров с VIP клиентами
  8. Семь фатальных ошибок при работе с VIP клиентами
  9. Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры в продажах»

Дополнительные материалы к данному обучению

  1. Шаблон стандартного досье на VIP клиента
  2. Таблица графика контактов с VIP клиентом
  3. Чек-лист переговоров с VIP клиентом
  4. Шаблон базовой информации о VIP клиенте
  5. Чек-лист антимонопольных мероприятий для защиты вашей базы VIP клиентов
  6. Чек-лист открытых вопросов VIP клиенту
  7. Чек-лист ситуационных вопросов VIP клиенту
  8. Чек-лист извлекающих вопросов VIP клиенту
  9. Чек-лист проблемных вопросов VIP клиенту
  10. Чек-лист направляющих вопросов VIP клиенту
  11. Чек-лист ключевых вопросов VIP клиенту

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков».

Следующий день тренинга будет посвящен теме: «Переговорные технологии для закрытия сделок».

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, клиент, вопросы, чек-лист переговоров.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы.

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.


Previous Точки опоры в переговорах
Next А ты, уже поставил себе микрочип?

About author

You might also like

Workshop

Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика

22.03.2012 завершился третий день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема прошедшего мастер-класса «Образ жизни и Внутренняя Сила переговорщика». Программа тренинга Теоретическая часть Связь вашего образа жизни и Внутренней

Workshop

Имидж и профессиональный диалог

Вчера успешно завершился четвертый день тренинга «Переговоры в нетворкинге». В ходе обучения была рассмотрена важная тема имиджа в нетворкинге и шаблоны построения первичного диалога с нужным вам человеком. Программа тренинга Теоретическая часть Три кита первого

Workshop

Вербовка: секреты переговоров спецслужб

Сегодня прошёл факультатив «Технологии вербовки: как ведут переговоры представители самых эффективных спецслужб мира?» Всем, кто зарегистрировался для участия в обучении ссылка с записью придёт на почту указанную вами при регистрации для участия в факультативе.

Workshop

Тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Итоги

Быстро пролетело время. Вот и завершился тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Семь занятий. Семь важнейших тем. Три недели интенсивной работы. Участники обучения получили множество упражнений для самостоятельной отработки. Много пошаговых алгоритмов

Workshop

Эффективные модели поведения для управления конфликтом

В четвёртый день тренинга мы изучали эффективные модели поведения для управления конфликтами. Вы узнали: Три ключа влияющих на поведение людей в конфликте Пять силовых рычагов для нейтрализации агрессора в конфликте Четыре главных страха агрессора в конфликте Четыре

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!