Переговоры с VIP клиентами
16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».
Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами».
Программа тренинга
- Четыре категории VIP клиентов
- Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах
- Семь основных целей переговоров с VIP клиентами
- Шесть ключевых точек создания системы по работе с VIP клиентами
- Семь фундаментальных блоков информации о VIP клиентах
- Три этапа моделирования хода переговоров с VIP клиентами
- Три фазы распределения времени переговоров с VIP клиентами
- Семь фатальных ошибок при работе с VIP клиентами
- Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры в продажах»
Дополнительные материалы к данному обучению
- Шаблон стандартного досье на VIP клиента
- Таблица графика контактов с VIP клиентом
- Чек-лист переговоров с VIP клиентом
- Шаблон базовой информации о VIP клиенте
- Чек-лист антимонопольных мероприятий для защиты вашей базы VIP клиентов
- Чек-лист открытых вопросов VIP клиенту
- Чек-лист ситуационных вопросов VIP клиенту
- Чек-лист извлекающих вопросов VIP клиенту
- Чек-лист проблемных вопросов VIP клиенту
- Чек-лист направляющих вопросов VIP клиенту
- Чек-лист ключевых вопросов VIP клиенту
Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков».
Следующий день тренинга будет посвящен теме: «Переговорные технологии для закрытия сделок».
Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, клиент, вопросы, чек-лист переговоров.
Скачать запись тренинга и дополнительные материалы.
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.
About author
You might also like
Искусство абсолютного взаимопонимания
Знание, что существует человек, с которым ты чувствуешь взаимопонимание, несмотря на различие в выражении мыслей, может превратить землю в цветущий сад. — Иоганн Вольфганг Гёте Третий день тренинга практической группы по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён
Социальный и личный договор
Прошёл первый день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». Программа была насыщенной. Тема тренинга — «Социальный и личный договор». В ходе тренинга были рассмотрены важнейшие вопросы, которые являются базой для освоения сложных техник
Внутренняя сила переговорщика: повседневная практика
19.04.2012 завершился седьмой день по программе обучения «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика» Тема данного мастер-класса «Использование внутренней силы при влиянии на внешние объекты, ситуации и системы» Основная задача данного мастер-класса познакомить участников
Жёсткая нейтрализация агрессии в переговорах
08.12.2011 шестой день тренинга из цикла «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». Тема прошедшего тренинга — «Жёсткая нейтрализация агрессии в переговорах». Данный тренинг затронул техники эффективной защиты от агрессивного воздействия в ходе жёстких переговоров, а также техники
Нетворкинг: этапы планирования
26 января успешно завершился второй день обучения в рамках программы воркшоп «Переговоры в нетворкинге». Это был один из ключевых тренингов данного цикла обучения. Занятие целиком было посвящено теме проектирования в нетворкинге. Данная информация является подробной
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!