Переговоры с VIP клиентами
16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».
Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами».
Программа тренинга
- Четыре категории VIP клиентов
- Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах
- Семь основных целей переговоров с VIP клиентами
- Шесть ключевых точек создания системы по работе с VIP клиентами
- Семь фундаментальных блоков информации о VIP клиентах
- Три этапа моделирования хода переговоров с VIP клиентами
- Три фазы распределения времени переговоров с VIP клиентами
- Семь фатальных ошибок при работе с VIP клиентами
- Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры в продажах»
Дополнительные материалы к данному обучению
- Шаблон стандартного досье на VIP клиента
- Таблица графика контактов с VIP клиентом
- Чек-лист переговоров с VIP клиентом
- Шаблон базовой информации о VIP клиенте
- Чек-лист антимонопольных мероприятий для защиты вашей базы VIP клиентов
- Чек-лист открытых вопросов VIP клиенту
- Чек-лист ситуационных вопросов VIP клиенту
- Чек-лист извлекающих вопросов VIP клиенту
- Чек-лист проблемных вопросов VIP клиенту
- Чек-лист направляющих вопросов VIP клиенту
- Чек-лист ключевых вопросов VIP клиенту
Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков».
Следующий день тренинга будет посвящен теме: «Переговорные технологии для закрытия сделок».
Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, клиент, вопросы, чек-лист переговоров.
Скачать запись тренинга и дополнительные материалы.
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.
About author
You might also like
Построение первичного контакта
Вчера завершился третий день обучения в рамках программы воркшоп «Переговоры в нетворкинге». Тренинг был посвящен теме «Построение первичного делового контакта». В ходе обучения мы пошагово разобрали принципы и методы вступления в контакт с нужным вам человеком. Теоретическая
Психологическая подготовка к переговорам
23.02.2012 завершился шестой день тренинга «Переговоры в нетворкинге». Тема обучения — «Психологическая подготовка к переговорам в нетворкинге». Каковы внутренние препятствия к эффективному переговорному процессу Какие инструменты помогают быстро нейтрализовать действие внутренних препятствий Что нужно сделать
Переговоры в деловой переписке и продающих письмах
13.09.2012 завершился пятый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры в деловой переписке и продающих письмах». Программа тренинга Пять веских причин существования деловых писем Три основных
Энергетика процесса переговоров о деньгах
25.10.2012 завершился третий день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты». Тема прошедшего обучения — «Энергетика процесса переговоров о деньгах». Программа тренинга Четыре основных энергетических принципа переговоров о деньгах
Скачать мастер-класс «Технология 3D Переговоров»
Программа мастер-класса Технология 3D переговоров Ключевые элементы концепции 3D переговоров Что взять на вооружение в первую очередь из данной технологии К чему следует отнестись с осторожностью Объявление о наборе в рабочую группу по интенсивной «прокачке» навыков профессионального переговорщика Чтобы скачать
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!