Переговоры с VIP клиентами

16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами».

Программа тренинга

  1. Четыре категории VIP клиентов
  2. Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах
  3. Семь основных целей переговоров с VIP клиентами
  4. Шесть ключевых точек создания системы по работе с VIP клиентами
  5. Семь фундаментальных блоков информации о VIP клиентах
  6. Три этапа моделирования хода переговоров с VIP клиентами
  7. Три фазы распределения времени переговоров с VIP клиентами
  8. Семь фатальных ошибок при работе с VIP клиентами
  9. Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры в продажах»

Дополнительные материалы к данному обучению

  1. Шаблон стандартного досье на VIP клиента
  2. Таблица графика контактов с VIP клиентом
  3. Чек-лист переговоров с VIP клиентом
  4. Шаблон базовой информации о VIP клиенте
  5. Чек-лист антимонопольных мероприятий для защиты вашей базы VIP клиентов
  6. Чек-лист открытых вопросов VIP клиенту
  7. Чек-лист ситуационных вопросов VIP клиенту
  8. Чек-лист извлекающих вопросов VIP клиенту
  9. Чек-лист проблемных вопросов VIP клиенту
  10. Чек-лист направляющих вопросов VIP клиенту
  11. Чек-лист ключевых вопросов VIP клиенту

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков».

Следующий день тренинга будет посвящен теме: «Переговорные технологии для закрытия сделок».

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, клиент, вопросы, чек-лист переговоров.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы.

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com


© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.


Previous Точки опоры в переговорах
Next А ты, уже поставил себе микрочип?

Об авторе

Вам также может понравиться

Workshop

Личная эффективность переговорщика

Вчера стартовал новый цикл длительного обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема обучения одна из ключевых в системе самоподготовки любого, кто серьезно занимается деловыми переговорами. Программа тренинга Теоретическая часть Мифы о Внутренней

Workshop

Как повысить свою зарплату

Вчера завершился факультатив: «Переговоры с начальником о повышении зарплаты: стратегии и тактики, принципы и приемы». Программа факультатива Ваш психологический настрой Стратегический процесс переговоров о зарплате Ваш пакет предложений 10 принципов профессиональных переговоров Пять ключевых стратегий переговоров

Workshop

Искусство проектирования переговоров

Пятый день тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён теме проектирования предстоящих деловых переговоров. «Переговоры как проект. Искусство проектирования переговоров» Ещё до начала переговоров профессиональный переговорщик проектирует процесс предстоящих переговоров так же,

Workshop

Старт тренинга Networking в переговорах (и упражнения с тетрадью для «Биоэнергетики в переговорах»)

Сегодня в 21:00 по МСК состоится первое занятие из цикла обучения посвященного теме переговоров в нетворкинге (networking): «Переговоры в нетворкинге. Как создавать и развивать деловые связи». В ходе тренинга мы рассмотрим базовые принципы работы по установлению сети эффективных связей

Workshop

Восстановление внутренней силы переговорщика

13.04.2012 завершился шестой день по программе «Внутренняя сила и личная эффективность профессионального переговорщика» Тема мастер-класса «Практика восстановления внутренней силы» Многим давно известно, что корни энергетического истощения человека лежат в его прошлом. Наши обиды

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!