Фотоотчет с международного семинара «Акулы Переговоров» в Москве 4-6 октября 2012 года

Золотой тетраэдр переговоров

Этот инструмент позволяет ответить на ряд важных вопросов.

  • Почему возникают переговорные тупики
  • Как понять своих оппонентов
  • Как увидеть реальную панораму переговоров
  • На чем строится стратегическая линия переговоров ваших оппонентов
  • Как создать фундамент для эффективного переговорного соглашения

Тема: Жесткие переговоры

Определение жестких переговоров

  • Задача и структура «наезда»
  • Методы защиты: по внешним рычагам, по моделям поведения, по Внутренней Силе, по вербальным моделям
  • Вербальные стратегии

Практические рекомендации по управлению переговорами

 

  • Начальник и ультиматум
  • Бизнес-партнёры и ультиматум
  • Криминальная группировка и ультиматум

Методы нейтрализации агрессии по силе воздействия

  • Системные, разовые, специфические
  • 14 универсальных переговорных техник для остановки агрессии
  • Основные стоп-слова и стоп-фразы для прерывания негативного диалогового потока

Тема: Личная Сила в переговорах

Понятие Личной Силы: зачем она нужна в переговорах

  • Проявления Внутренней Силы
  • Воздействие с целью контроля и управления вашим вниманием: психологическое давление, вербальное давление
  • Невербальное воздействие
  • Воздействие гипнозом
  • Воздействие суггестией
  • Принципиальная схема пси-воздействия: шаг за шагом

Методы защиты от пси-воздействий на переговорах

  • Механические (борьба за внимание)
  • Психологические
  • Энергетические

Методики тренинга «Личной Силы» профессионального переговорщика

  • Базовые принципы
  • Методы тренинга: психологические, физиологические, энергетические
  • Практические рекомендации по развитию Внутренней Силы

Тема: Нейтрализация агрессии в ходе деловых переговоров

Энергетика жестких переговоров

  • Энергетические причины агрессивного поведения
  • Базовая классификация агрессивных оппонентов
  • Энергопотоки при агрессивном поведении человека
  • Топография энергетических поражений при воздействии агрессией

Защита от агрессивного воздействия в жестких переговорах

  • Принципы защиты
  • Психологические методы
  • Энергетические методы
  • Информационные методы

Упражнения для отработки навыка нейтрализации агрессии

  • Подготовительное упражнение
  • Разминочное упражнение
  • «Эфирные технологии»
  • «Импульсные технологии»

Личная Сила и личная Власть

  • Слабая и сильная личность
  • Формула Личной Силы
  • Построение личной Миссии, Целей, Задач
  • Ключевые элементы системы развития Личной Силы

Универсальные биоэнергетические упражнения для развития личной силы переговорщика

  • Биоэнергетическая разминка
  • Упражнения на очистку от энергетических блоков
  • Биоэнергетическая гигиена

Тема: Эффективные технологии переговоров и секретные фишки

  • Просмотр фильмов с сюжетами переговоров
  • Определение ошибок и сильных позиций сторон в просмотренных сюжетах
  • Моделирование хода переговорного процесса и его результатов с учётом исправления увиденных ошибок

Больше  фотографий можно посмотреть на facebook


Previous ПСИ-Технологии блефа в переговорах
Next Энергетика процесса переговоров о деньгах

Об авторе

Вам также может понравиться

Анонс мероприятий

Что самое важное в переговорах

Что самое важное в переговорах? Я могу сказать одним словом. Подготовка. Для примера важности подготовки к переговорам я предлагаю вашему вниманию такую историю… Министр экономики Латвии Артис Кампарс совершил ошибку на переговорах с Россией, чуть не договорившись

Анонс мероприятий

ВНИМАНИЕ: переговорный блокбастер!

В переговорах, как и в любом другом деле, для овладения мастерством нужна практика. Но если переговорщик будет тренироваться только в ходе реальных переговоров, то его ошибки могут стоить очень дорого. Особенно в мире бизнеса

Анонс мероприятий

Постфактум. Мастер-класс онлайн Протоколы переговоров, как главный инструмент переговорщика

Для чего нужны протоколы переговоров Какие бывают протоколы Какова структура протокола Как пользоваться протоколами Как готовиться при помощи протокола к переговорам Как использовать протоколы для анализа прошедших переговоров Ответы на эти и многие

Анонс мероприятий

ВНИМАНИЕ! Тренинг: Система Технологий Эффективных Переговоров

Приглашаю вас на пятидневный интенсив по профессиональной переговорной практике! Если вы устали от многочисленных книг по переговорам; если вы хотите реальной переговорной практики; если вам нужна рабочая методология самообучения переговорам; если вы хотите чувствовать себя уверенно на все

Анонс мероприятий

Постфактум. Мастер-класс онлайн: Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки

24 февраля в 21:00 по МСК состоялся мастер-класс онлайн «Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки». На этом мастер-классе участники получили ответы на следующие вопросы: Как проводят самостоятельную подготовку профессиональные переговорщики? Какие скрытые методы тренинга профессиональные переговорщики

2 комментария

  1. Наталья
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр! Энергетика чувствуется даже по фотографиям 🙂 Жаль, что мне не удалось попасть на тренинг!

  2. Андрей
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Столько души и материала даёте в своих вебинарах, что не каждому под силу усвоить.
    А Вы перерабатываете больше в разы информации, даваемой нам.
    С уважением, Андрей

Оставьте ответ