Стили переговорщиков

Вчера встречался с одним замечательным человеком. Он очень добрый, отзывчивый и внимательный. При этом он один из самых опасных людей…

Носитель редких навыков смертоносного искусства. Мастер пятого дана по традиционному каратэ-до. Знаток тонкостей сложной японской культуры. Настоящий практик Дзен. Святослав Гаевский.

Речь зашла о различных стилях бойцов. Святослав разделяет стили по четырём базовым эмоциональным проявлениям, которые бойцы демонстрируют в поединке:

  1. Удовольствие
  2. Неудовольствие
  3. Агрессия
  4. Страх

Чаще всего встречаются комбинации первых двух и последних двух эмоциональных проявлений.

Для бойца, которому присуще проявление удовольствия и неудовольствия от поединка, сам процесс боя является увлекательной игрой.

Цель такой игры — получить удовольствие от самой игры. Если есть неудовольствие, значит нужно работать над стратегией, тактикой и техникой боя.

Совершенствование такого бойцовского стиля приводит ко всё большему получению удовольствия бойцом от самого процесса поединка.

Проявление агрессии в поединке приводит к двум результатам:

  1. Пиковый агрессивный экстаз. Техника, стратегия и тактика боя уходят на задний план. Главное — уничтожение противника любой ценой. Искусство поединка уходит на десятый план. Удовлетворение эго выходит на первый план.
  2. Страх, когда агрессия ни к чему не приводит. Внутренний слом. Паралич воли, действий, разума, сознания.

Главный вывод таков: совершенствование и эволюция бойца могут происходить только при одной модели его эмоционального поведения в поединке — «удовольствие-неудовольствие».

Модель «агрессия-страх» — путь тупиковый. По крайней мере относительно динамики роста мастерства практикующего бойца.

Почему я решил написать эту заметку? Дело в том, что у переговорщиков стили ведения переговоров схожи с представителями боевых искусств.

Здесь также встречаются индивидуумы исповедующие агрессивный подход к переговорам (так называемые апологеты «жестких» переговоров).

И, встречаются переговорщики, которые совершенствуют переговорную игру в парадигме модели «удовольствие-неудовольствие» от самого процесса переговоров.

Игровой подход к переговорам в самой своей сути имеет механизм совершенствования мастерства переговорщика.

Такой переговорщик с каждым переговорным раундом становится все более и более совершенным. Причем, что интересно, его профессиональный рост будет происходить вне зависимости от исхода переговоров.

Игровой подход требует разбора ошибок допущенных в игре. Требует шлифовки игровых навыков.

Такой подход гарантирует правильное эмоциональное отношение к неудачным переговорам («неудовольствие» результатом будет инстинктивно толкать практика к действиям, которые будут повышать вероятность получения «удовольствия» от предстоящих переговорных процессов).

Приверженцы агрессивного подхода к переговорам обречены столкнуться с обратной стороной своей медали — страхом. На каждого сильного найдется более сильный.

Природа стремится к балансу. Выбор за вами: уравновешивать неудовольствие удовольствием или уравновешивать агрессию страхом. Мы свободные существа. И право выбирать Путь есть у каждого.

Однако, когда выбор сделан, последствия собственных шагов выбирать мы уже не можем. Природа любит баланс. Мы можем лишь пытаться следовать природе самостоятельно и своевременно восстанавливая свое равновесие…

Или природа помимо нашей воли приведет к равновесию наш стиль ведения поединка. Наш стиль ведения переговоров. Наш стиль жизни…

© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоров, подход, поединок.


Previous Секрет 100% повышения эффективности переговоров
Next Переговоры о деньгах: как не бояться денег?

About author

You might also like

Жесткие Переговоры

Техника нейтрализации силового давления

Вчера, в рамках программы дистанционной школы профессиональных переговорщиков, провёл мастер-класс по теме «Жёстких переговоров». Было озвучено несколько интересных находок и новая [хорошо забытая старая] техника квантового метода по нейтрализации негатива в переговорах до их начала. ТЕМА: Жёсткие

Жесткие Переговоры

Как не стать заложником и сохранить самообладание в переговорах?

Приглашаю завтра, 31.07.2017 (20:00 по мск), на мастер-класс: «Переговоры с психопатом: как не стать заложником и сохранить самообладание?» В ходе обучения вы узнаете: Как возникают эмоции в переговорах? Что теряют жёсткие переговорщики? Как не потерять самоконтроль в переговорах с психопатом? Есть ли

Жесткие Переговоры

Кризисные переговоры: захват заложников

Понедельник, 21 апреля начался как обычный день: разбор корреспонденции, согласование деловых встреч, подготовка нового курса обучения, набросок новой статьи. Неожиданно в скайп некто просит добавить новый контакт. После добавления нового контакта адресат

Жесткие Переговоры

Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

Уже много раз я говорил и писал о своём отношении к так называемым «жёстким переговорам». Тем не менее, по данной теме проходит много обучающих мероприятий по всем странам СНГ. СМИ раскручивают словосочетание «жёсткие переговоры», хотя всем кто

Жесткие Переговоры

Чистый конфликт интересов: миф и реальность

Каждый взрослый человек понимает, что окружающий нас мир намного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Откровенно говоря, любой здравомыслящий индивидуум, понимает, иногда с возрастом, что в природе нет абсолютного добра и абсолютного зла, абсолютно

1 Comment

  1. Влад
    17 ноября, 11:30 Reply

    очень интересная и познавательная статья. Иногда в жизни наблюдаю такие состояния, описанные в заметке. И первые два пункта встречаются все чаще 🙂

Leave a Reply