Стили переговорщиков

Вчера встречался с одним замечательным человеком. Он очень добрый, отзывчивый и внимательный. При этом он один из самых опасных людей…

Носитель редких навыков смертоносного искусства. Мастер пятого дана по традиционному каратэ-до. Знаток тонкостей сложной японской культуры. Настоящий практик Дзен. Святослав Гаевский.

Речь зашла о различных стилях бойцов. Святослав разделяет стили по четырём базовым эмоциональным проявлениям, которые бойцы демонстрируют в поединке:

  1. Удовольствие
  2. Неудовольствие
  3. Агрессия
  4. Страх

Чаще всего встречаются комбинации первых двух и последних двух эмоциональных проявлений.

Для бойца, которому присуще проявление удовольствия и неудовольствия от поединка, сам процесс боя является увлекательной игрой.

Цель такой игры — получить удовольствие от самой игры. Если есть неудовольствие, значит нужно работать над стратегией, тактикой и техникой боя.

Совершенствование такого бойцовского стиля приводит ко всё большему получению удовольствия бойцом от самого процесса поединка.

Проявление агрессии в поединке приводит к двум результатам:

  1. Пиковый агрессивный экстаз. Техника, стратегия и тактика боя уходят на задний план. Главное — уничтожение противника любой ценой. Искусство поединка уходит на десятый план. Удовлетворение эго выходит на первый план.
  2. Страх, когда агрессия ни к чему не приводит. Внутренний слом. Паралич воли, действий, разума, сознания.

Главный вывод таков: совершенствование и эволюция бойца могут происходить только при одной модели его эмоционального поведения в поединке — «удовольствие-неудовольствие».

Модель «агрессия-страх» — путь тупиковый. По крайней мере относительно динамики роста мастерства практикующего бойца.

Почему я решил написать эту заметку? Дело в том, что у переговорщиков стили ведения переговоров схожи с представителями боевых искусств.

Здесь также встречаются индивидуумы исповедующие агрессивный подход к переговорам (так называемые апологеты «жестких» переговоров).

И, встречаются переговорщики, которые совершенствуют переговорную игру в парадигме модели «удовольствие-неудовольствие» от самого процесса переговоров.

Игровой подход к переговорам в самой своей сути имеет механизм совершенствования мастерства переговорщика.

Такой переговорщик с каждым переговорным раундом становится все более и более совершенным. Причем, что интересно, его профессиональный рост будет происходить вне зависимости от исхода переговоров.

Игровой подход требует разбора ошибок допущенных в игре. Требует шлифовки игровых навыков.

Такой подход гарантирует правильное эмоциональное отношение к неудачным переговорам («неудовольствие» результатом будет инстинктивно толкать практика к действиям, которые будут повышать вероятность получения «удовольствия» от предстоящих переговорных процессов).

Приверженцы агрессивного подхода к переговорам обречены столкнуться с обратной стороной своей медали — страхом. На каждого сильного найдется более сильный.

Природа стремится к балансу. Выбор за вами: уравновешивать неудовольствие удовольствием или уравновешивать агрессию страхом. Мы свободные существа. И право выбирать Путь есть у каждого.

Однако, когда выбор сделан, последствия собственных шагов выбирать мы уже не можем. Природа любит баланс. Мы можем лишь пытаться следовать природе самостоятельно и своевременно восстанавливая свое равновесие…

Или природа помимо нашей воли приведет к равновесию наш стиль ведения поединка. Наш стиль ведения переговоров. Наш стиль жизни…

© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоров, подход, поединок.


Previous Секрет 100% повышения эффективности переговоров
Next Переговоры о деньгах: как не бояться денег?

About author

You might also like

Жесткие Переговоры

Захват заложников в Московском кредитном банке

Вчера, 18 мая в районе 20:40 по МСК произошёл захват заложников в Московском кредитном банке. Благодаря усилиям команды профессиональных переговорщиков и спец группы СОБРа, все заложники были освобождены. Жизнь террориста, к сожалению, спасти не удалось. Из-за

Жесткие Переговоры

Переговоры в стиле Трампа

Хочу поделиться интересным фрагментом, который красноречиво говорит о стиле переговоров Дональда Трампа. После просмотра этого короткого ролика, напишите, пожалуйста, ваше мнение о типе или модели переговоров Трампа. Также, интересно, как на ваш взгляд

Жесткие Переговоры

Переговоры, которые начинаются после их окончания

Жизнь — это поток постоянных перемен. И этот тот факт, который, увы, не нуждается в доказательствах. Все меняется. Скорости возрастают год от года. Правила выживания в мегаполисах день ото дня становятся все более бескомпромиссными. Почему так

Жесткие Переговоры

Кризисные переговоры: захват заложников

Понедельник, 21 апреля начался как обычный день: разбор корреспонденции, согласование деловых встреч, подготовка нового курса обучения, набросок новой статьи. Неожиданно в скайп некто просит добавить новый контакт. После добавления нового контакта адресат

Жесткие Переговоры

Ключ к жёстким переговорам

Сейчас активно работаю над созданием курса по всесторонней подготовке и ведению жёстких переговоров. Обучение на протяжении восьми модулей, что называется, на атомы разбирает непростую тему эффективности в жёстких переговорах. Сегодня хочу поделиться с вами одним важным

1 Comment

  1. Влад
    Ноябрь 17, 11:30 Reply

    очень интересная и познавательная статья. Иногда в жизни наблюдаю такие состояния, описанные в заметке. И первые два пункта встречаются все чаще 🙂

Leave a Reply