Стили переговорщиков

Вчера встречался с одним замечательным человеком. Он очень добрый, отзывчивый и внимательный. При этом он один из самых опасных людей…

Носитель редких навыков смертоносного искусства. Мастер пятого дана по традиционному каратэ-до. Знаток тонкостей сложной японской культуры. Настоящий практик Дзен. Святослав Гаевский.

Речь зашла о различных стилях бойцов. Святослав разделяет стили по четырём базовым эмоциональным проявлениям, которые бойцы демонстрируют в поединке:

  1. Удовольствие
  2. Неудовольствие
  3. Агрессия
  4. Страх

Чаще всего встречаются комбинации первых двух и последних двух эмоциональных проявлений.

Для бойца, которому присуще проявление удовольствия и неудовольствия от поединка, сам процесс боя является увлекательной игрой.

Цель такой игры — получить удовольствие от самой игры. Если есть неудовольствие, значит нужно работать над стратегией, тактикой и техникой боя.

Совершенствование такого бойцовского стиля приводит ко всё большему получению удовольствия бойцом от самого процесса поединка.

Проявление агрессии в поединке приводит к двум результатам:

  1. Пиковый агрессивный экстаз. Техника, стратегия и тактика боя уходят на задний план. Главное — уничтожение противника любой ценой. Искусство поединка уходит на десятый план. Удовлетворение эго выходит на первый план.
  2. Страх, когда агрессия ни к чему не приводит. Внутренний слом. Паралич воли, действий, разума, сознания.

Главный вывод таков: совершенствование и эволюция бойца могут происходить только при одной модели его эмоционального поведения в поединке — «удовольствие-неудовольствие».

Модель «агрессия-страх» — путь тупиковый. По крайней мере относительно динамики роста мастерства практикующего бойца.

Почему я решил написать эту заметку? Дело в том, что у переговорщиков стили ведения переговоров схожи с представителями боевых искусств.

Здесь также встречаются индивидуумы исповедующие агрессивный подход к переговорам (так называемые апологеты «жестких» переговоров).

И, встречаются переговорщики, которые совершенствуют переговорную игру в парадигме модели «удовольствие-неудовольствие» от самого процесса переговоров.

Игровой подход к переговорам в самой своей сути имеет механизм совершенствования мастерства переговорщика.

Такой переговорщик с каждым переговорным раундом становится все более и более совершенным. Причем, что интересно, его профессиональный рост будет происходить вне зависимости от исхода переговоров.

Игровой подход требует разбора ошибок допущенных в игре. Требует шлифовки игровых навыков.

Такой подход гарантирует правильное эмоциональное отношение к неудачным переговорам («неудовольствие» результатом будет инстинктивно толкать практика к действиям, которые будут повышать вероятность получения «удовольствия» от предстоящих переговорных процессов).

Приверженцы агрессивного подхода к переговорам обречены столкнуться с обратной стороной своей медали — страхом. На каждого сильного найдется более сильный.

Природа стремится к балансу. Выбор за вами: уравновешивать неудовольствие удовольствием или уравновешивать агрессию страхом. Мы свободные существа. И право выбирать Путь есть у каждого.

Однако, когда выбор сделан, последствия собственных шагов выбирать мы уже не можем. Природа любит баланс. Мы можем лишь пытаться следовать природе самостоятельно и своевременно восстанавливая свое равновесие…

Или природа помимо нашей воли приведет к равновесию наш стиль ведения поединка. Наш стиль ведения переговоров. Наш стиль жизни…

© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоров, подход, поединок.


Previous Секрет 100% повышения эффективности переговоров
Next Переговоры о деньгах: как не бояться денег?

About author

You might also like

Жесткие Переговоры

Жёсткие переговоры с Робертом Дауни Младшим

Всех поздравляю с праздником Нового Года! Хочу представить вашему вниманию интересную переговорную ситуацию, которая возникла в ходе интервью, где Роберт Дауни Младший рассказывает о фильме «Эра Альтрона». Журналист, Кришнан Гуру-Мерфи, навязывал ему жёсткий,

Жесткие Переговоры

Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля

Уже много раз я говорил и писал о своём отношении к так называемым «жёстким переговорам». Тем не менее, по данной теме проходит много обучающих мероприятий по всем странам СНГ. СМИ раскручивают словосочетание «жёсткие переговоры», хотя всем кто

Жесткие Переговоры

Вы умеете вести переговоры под давлением?

Одни из наиболее часто задаваемых вопросов, с которым ко мне обращаются бизнесмены, политики и предприниматели, это вопросы о жёстких переговорах: Как сохранить самообладание в ситуации неожиданного «наезда» на вас в переговорах? Как обсудить конструктивно все вопросы повестки дня,

Жесткие Переговоры

Техника нейтрализации силового давления

Вчера, в рамках программы дистанционной школы профессиональных переговорщиков, провёл мастер-класс по теме «Жёстких переговоров». Было озвучено несколько интересных находок и новая [хорошо забытая старая] техника квантового метода по нейтрализации негатива в переговорах до их начала. ТЕМА: Жёсткие

Жесткие Переговоры

Переговоры, которые начинаются после их окончания

Жизнь — это поток постоянных перемен. И этот тот факт, который, увы, не нуждается в доказательствах. Все меняется. Скорости возрастают год от года. Правила выживания в мегаполисах день ото дня становятся все более бескомпромиссными. Почему так

1 Comment

  1. Влад
    Ноябрь 17, 11:30 Reply

    очень интересная и познавательная статья. Иногда в жизни наблюдаю такие состояния, описанные в заметке. И первые два пункта встречаются все чаще 🙂

Leave a Reply