На заметку владельцу бизнеса и руководителю

Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же!

Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это и есть мой источник дохода. Ведь мои клиенты — очень обеспеченные предприниматели, владеющие большими корпорациями, готовые потратить значительные суммы денег. В переговорах я представляю их интересы и получаю мизерный процент от стоимости огромной сделки. Я и моя семья довольны таким доходом, так что я должен хорошо знать свое дело. Но когда в переговорах я представляю самого себя, я выгляжу жалко.

Почему так происходит? Думаете, потому что у меня недостаточно высокая самооценка? Уверяю вас, что это не так! Я очень себя люблю :). Я бы предпочел вести переговоры от своего имени более эффективно, чем от вашего. Но на самом деле я веду переговоры эффективнее, если представляю ваши интересы.

Почему? Да потому что я вас даже не знаю. Ваши интересы для меня небезразличны, но… не так уж и сильно :)! Такое отношение и есть залог моего высокого положения и моего будущего. Каждый из вас знает, что единственно возможный эффективный способ заключить выгодную сделку — это передать ее ведение другому лицу.

Герберт Коэн


Previous Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей
Next Легенда № 17

Об авторе

Вам также может понравиться

Мысль дня

Промозглый дождь: январь — обман… Но нам поможет Губерман…

*** Есть в каждой нравственной системе Идея, общая для всех: Нельзя и с теми быть, и с теми, Не предавая тех и тех *** Ум полон гибкости и хамства, когда он с совестью в борьбе, мы никому не лжем так часто и так удачно, как

Мысль дня

Проблемы переговоров

Многие наши высокопоставленные государственные и корпоративные чиновники не умеют вести переговоры по двум причинам: потому, что мажоры (золотая молодежь) и жизнь их не учила вести переговоры; потому, что высокомерно игнорировали обучение переговорам, как отдельно взятому серьёзному

Мысль дня

Исходный код: я тебя люблю

Недавно посмотрел фильм «Исходный код». Очень мощные впечатления от кино. Жанр — фантастика, но меня сильно зацепил сюжет фильма. Пересказывать его не буду — кому интересно сами посмотрят. Остановлюсь только на одном эпизоде, когда сознание главного

Мысль дня

Мы в ответе за несделанное

«Мы в ответе за не сделанное… » Девиз Натальи Бехтеревой

Мысль дня

Опасное оружие переговорщика

Ты умеешь слушать. Это опасное оружие, потому что против него трудно устоять. Чувствовать, что тебя слушают, — это почти самое лучше, что есть на свете. Грегори Дэвид Робертс

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!