На заметку владельцу бизнеса и руководителю

Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же!

Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это и есть мой источник дохода. Ведь мои клиенты — очень обеспеченные предприниматели, владеющие большими корпорациями, готовые потратить значительные суммы денег. В переговорах я представляю их интересы и получаю мизерный процент от стоимости огромной сделки. Я и моя семья довольны таким доходом, так что я должен хорошо знать свое дело. Но когда в переговорах я представляю самого себя, я выгляжу жалко.

Почему так происходит? Думаете, потому что у меня недостаточно высокая самооценка? Уверяю вас, что это не так! Я очень себя люблю :). Я бы предпочел вести переговоры от своего имени более эффективно, чем от вашего. Но на самом деле я веду переговоры эффективнее, если представляю ваши интересы.

Почему? Да потому что я вас даже не знаю. Ваши интересы для меня небезразличны, но… не так уж и сильно :)! Такое отношение и есть залог моего высокого положения и моего будущего. Каждый из вас знает, что единственно возможный эффективный способ заключить выгодную сделку — это передать ее ведение другому лицу.

Герберт Коэн


Previous Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей
Next Легенда № 17

About author

You might also like

Мысль дня

23 февраля — День Воина

Поздравляю вас, уважаемые господа, с единственным в году праздником для настоящих мужчин! Сегодня можно по-разному относиться к истории нашей страны. Многие не признают этот праздник, считая его олицетворением «красного террора». Однако, мое мнение таково,

Мысль дня

Практика переговорщика

Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. — Альберт Эйнштейн Изучайте также Совет переговорщику от основателя айкидо Переговорщику: информация к размышлению Легкий способ решать проблемы Совет переговорщику от Джона Рокфеллера

Мысль дня

Опасное оружие переговорщика

Ты умеешь слушать. Это опасное оружие, потому что против него трудно устоять. Чувствовать, что тебя слушают, — это почти самое лучше, что есть на свете. Грегори Дэвид Робертс

Мысль дня

На заметку переговорщику

Культура — это не количество прочитанных книг, а количество понятых. Фазиль Искандер

Мысль дня

Переговорщик! Будь внимателен к микромимике!

Есть люди, у которых все написано на лице

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!