На заметку владельцу бизнеса и руководителю

Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же!

Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это и есть мой источник дохода. Ведь мои клиенты — очень обеспеченные предприниматели, владеющие большими корпорациями, готовые потратить значительные суммы денег. В переговорах я представляю их интересы и получаю мизерный процент от стоимости огромной сделки. Я и моя семья довольны таким доходом, так что я должен хорошо знать свое дело. Но когда в переговорах я представляю самого себя, я выгляжу жалко.

Почему так происходит? Думаете, потому что у меня недостаточно высокая самооценка? Уверяю вас, что это не так! Я очень себя люблю :). Я бы предпочел вести переговоры от своего имени более эффективно, чем от вашего. Но на самом деле я веду переговоры эффективнее, если представляю ваши интересы.

Почему? Да потому что я вас даже не знаю. Ваши интересы для меня небезразличны, но… не так уж и сильно :)! Такое отношение и есть залог моего высокого положения и моего будущего. Каждый из вас знает, что единственно возможный эффективный способ заключить выгодную сделку — это передать ее ведение другому лицу.

Герберт Коэн


Previous Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей
Next Легенда № 17

Об авторе

Вам также может понравиться

Мысль дня

На заметку переговорщику

Культура — это не количество прочитанных книг, а количество понятых. Фазиль Искандер

Мысль дня

Ключевой принцип переговоров

Несколько воскресных мыслей по теме переговоров Переговоры — отражение ментальных установок, предположений и картины мира человека. Переговоры идут сначала внутри голов переговорщиков и только затем на уровне реального диалога. Выживание в группе — видовая подсознательная стратегия человека

Мысль дня

Разные ценности

Иногда в переговорах внешне похожие позиции оппонентов имеют в своей основе абсолютно разную систему ценностей. Так, например, есть большая разница между воином и солдатом. Для воина — важен Кодекс Чести и Путь. Для солдата — прибыль,

Мысль дня

О мелочах в искусстве

  Мелочи склонны подчиняться обстоятельствам… Обстоятельства склонны подчиняться мелочам… Для того, чтобы освоить любое искусство, достаточно погрузиться в поток необходимых мелочей. Они сформируют нечто, что привлечет нужный поток обстоятельств, ситуаций и встреч.

Мысль дня

Проблемы переговоров

Многие наши высокопоставленные государственные и корпоративные чиновники не умеют вести переговоры по двум причинам: потому, что мажоры (золотая молодежь) и жизнь их не учила вести переговоры; потому, что высокомерно игнорировали обучение переговорам, как отдельно взятому серьёзному

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!