На заметку владельцу бизнеса и руководителю

Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же!

Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это и есть мой источник дохода. Ведь мои клиенты — очень обеспеченные предприниматели, владеющие большими корпорациями, готовые потратить значительные суммы денег. В переговорах я представляю их интересы и получаю мизерный процент от стоимости огромной сделки. Я и моя семья довольны таким доходом, так что я должен хорошо знать свое дело. Но когда в переговорах я представляю самого себя, я выгляжу жалко.

Почему так происходит? Думаете, потому что у меня недостаточно высокая самооценка? Уверяю вас, что это не так! Я очень себя люблю :). Я бы предпочел вести переговоры от своего имени более эффективно, чем от вашего. Но на самом деле я веду переговоры эффективнее, если представляю ваши интересы.

Почему? Да потому что я вас даже не знаю. Ваши интересы для меня небезразличны, но… не так уж и сильно :)! Такое отношение и есть залог моего высокого положения и моего будущего. Каждый из вас знает, что единственно возможный эффективный способ заключить выгодную сделку — это передать ее ведение другому лицу.

Герберт Коэн


Previous Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей
Next Легенда № 17

Об авторе

Вам также может понравиться

Мысль дня

Как переговорщику сохранить отношения

Самый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их. — Уинстон Черчилль

Мысль дня

Эволюция Люси: я знаю, как замочить всех!

Вчера пригласил жену в кино. Решили окунуться в мистические миры Люка Бессона и посмотреть очередной шедевр мирового кинематографа «Люси». Название подкупало тем более, что в далёких 70-х одну из моих нянечек звали «Баба Люся». Ассоциации

Мысль дня

Совет переговорщику

Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир. Дейл Карнеги

Мысль дня

Революция всегда пожирает своих детей

Слова, сказанные перед казнью знаменитым деятелем Великой французской революции Жоржем Жаком Дантоном (1759–1794). Он стал одной из многих жертв, погибших от недавних соратников. В 1794 г. якобинцы издали ряд декретов, которые положили начало «великому террору»,

Мысль дня

Иллюзия и Реальность

Интересный видеоматериал попал мне недавно в руки. Видеоролик называется «Иллюзия и реальность». По информационному наполнению материала в данном видео часов на пять. Однако, видеоролик занимает не более 40 минут. Чем может помочь данная информация тем, кто занимается

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!