Интересы и ценности в переговорах

Дорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины.

Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах.

Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:

  • что необходимо для достижения взаимопонимания переговорных сторон;
  • что нужно для установления доверия в переговорах;
  • пять ключевых шагов к результативным переговорам;
  • пять распространённых ошибок, которые часто срывают переговорный процесс.

Для получения доступа к видео перейдите по ссылке и ознакомьтесь с информацией.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/video-kejsy-2

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous 7 секретов безупречного переговорного соглашения
Next Живые и мертвые или, как фашисты чуть не сожгли мою маму заживо...

About author

You might also like

Мастер-класс онлайн

Главный принцип манипуляции

Видео-кейс на основе кинофильма «Доченька» Режиссер: Александр Бланк Страна: СССР Производство: ТО «Экран» Год: 1987 Актеры: Ольга Машная, Елена Соловей, Юрий Богатырёв, Георгий Кавтарадзе Жанр: социальная драма Мой комментарий к этому материалу. Посмотреть

Мастер-класс онлайн

Как продать компанию на 30 млн. $ дороже её стоимости. Видео кейс по переговорам

Предлагаю вашему вниманию видео кейс по теме корпоративной манипуляци на примере фильма «Афе́ра Томаса Крауна» (англ. The Thomas Crown Affair) — американский фильм-детектив 1999 года, снятый режиссёром Джоном МакТирнаном. Фильм — римейк одноимённого фильма 1968 года.

Мастер-класс онлайн

Как вербуют на Wall Street

Здравствуйте! Сегодня, я хочу поделиться с вами видео-кейсом с аналитикой процесса профессиональной вербовки на основе сцены из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!», где ярко и точно продемонстрированы основные фазы процесса вербовки информатора. Естественно, что это отрывок

Мастер-класс онлайн

Мастер-класс онлайн «Внушение и суггестия в переговорах и жизни»

Уважаемые читатели блога «Дао переговоров»! Поздравляю вас с наступающим праздником всех влюблённых, днём святого Валентина! В качестве подарка, предлагаю вам принять участие в моём открытом вебинаре, который посвящён теме «Внушения и суггестии в переговорах и повседневной

Мастер-класс онлайн

Анти-наезд: эффективная модель переговоров от «Спеца»

Жесткие переговоры. Продолжая рассматривать эффективные модели поведения для противостояния силовому стилю ведения переговоров, предлагаю вашему вниманию следующий видео кейс на примере фильма «Спец». Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жесткие

9 комментариев

  1. Марина
    05 мая, 10:09 Reply

    🙂 Нажала на все возможные кнопки, где я есть — ВКонтакте, на ФЕйсбуке, в Моем Мире, а видео нет…

    • admin
      05 мая, 10:33 Reply

      Марина, ответ отправлен по почте.

  2. Игорь
    05 мая, 10:25 Reply

    в меня все ок — видео просматривается. возможно нужно зарегестрироваться на блоге и войти

  3. julia.sekret
    05 мая, 15:12 Reply

    хороший анализ, коротко и по существу) мне понравился) легко интуитивно переносится на контекст бизнес-переговоров) действительно, зачастую люди или не задумываются о ценностях и интересах другой стороны, или присваивают им свои (мыслят из своей «карты мира») спасибо за вашу работу, очень познавательно)

  4. Docent
    05 мая, 20:42 Reply

    Спасибо, понравилось! «Денежный мешок» кроме всего прочего неверно определил и свою позицию. Он решил, что как и ранее, деньги решают все. Но контекст поменялся, а он этого не учел или не хотел.

  5. S.Bykov
    10 мая, 12:27 Reply

    Взаимопонимание, как было точно отмечено -это основа любых переговорных процессов. Это то, от чего в большой степени зависит сейчас успех европейской интеграции. Интеграция , это не только объединение стран. Это объединение наших целей, опыта и умений. Это то, что начинаясь в каждом из нас, приводит к значительным улучшениям в окружающем нас мире. С пожеланиями успеха. Сергей Быков. S.Bykov, «Ost-West Europäische Internetbrücke». BRD

  6. Sergo
    19 мая, 10:54 Reply

    Александр, благодарю за видео-кейс!
    Всё очень компактно и показательно.
    Всё-таки как это важно знать ценности оппонента!
    Дай человеку то что он хочет/будь гарантом получения им желаемого и у тебя появится возможность получить от оппонента что-то нужное именно тебе или взять под контроль сложивщуюся ситуацию.

    • admin
      20 мая, 00:34 Reply

      Спасибо за отклики, Sergo!

Leave a Reply