Интересы и ценности в переговорах

Дорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины.

Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах.

Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:

  • что необходимо для достижения взаимопонимания переговорных сторон;
  • что нужно для установления доверия в переговорах;
  • пять ключевых шагов к результативным переговорам;
  • пять распространённых ошибок, которые часто срывают переговорный процесс.

Для получения доступа к видео перейдите по ссылке и ознакомьтесь с информацией.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/video-kejsy-2

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous 7 секретов безупречного переговорного соглашения
Next Живые и мертвые или, как фашисты чуть не сожгли мою маму заживо...

Об авторе

Вам также может понравиться

Мастер-класс онлайн

Анти-наезд: эффективная модель переговоров от «Спеца»

Жесткие переговоры. Продолжая рассматривать эффективные модели поведения для противостояния силовому стилю ведения переговоров, предлагаю вашему вниманию следующий видео кейс на примере фильма «Спец». Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жесткие

Мастер-класс онлайн

Как вербуют на Wall Street

Здравствуйте! Сегодня, я хочу поделиться с вами видео-кейсом с аналитикой процесса профессиональной вербовки на основе сцены из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!», где ярко и точно продемонстрированы основные фазы процесса вербовки информатора. Естественно, что это отрывок

Мастер-класс онлайн

Видео-кейс с каскадом переговорных техник

Сегодня вниманию участников мастер-группы я предлагаю посмотреть некоторую компиляцию переговорных техник, видео-кейс из фильма «Здесь курят» англ. Thank You for Smoking) — американский кинофильм режиссёра Джейсона Райтмана. Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым

Мастер-класс онлайн

Каждому переговорщику — дерево в подарок!

Сегодня прошёл мастер-класс по теме: «Переговоры — дерево целей». Мы поработали один час и сорок минут и успели рассмотреть все намеченные пункты плана встречи. Ниже — вы можете посмотреть запись мастер-класса в различных форматах и ознакомиться с кратким конспектом обучения

Мастер-класс онлайн

Маркеры манипуляции

Вчера прошёл мастер-класс «Как распознать манипулятора». В ходе обучения были продемонстрированы отрывки из пять кинофильмов с разными стилями и приёмами манипуляций. Были рассмотрены пять факторов идентификации манипулятивных приёмов и множество примеров по данной теме. Этот короткий

9 комментариев

  1. Марина
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    🙂 Нажала на все возможные кнопки, где я есть — ВКонтакте, на ФЕйсбуке, в Моем Мире, а видео нет…

    • admin
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Марина, ответ отправлен по почте.

  2. Игорь
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    в меня все ок — видео просматривается. возможно нужно зарегестрироваться на блоге и войти

  3. julia.sekret
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    хороший анализ, коротко и по существу) мне понравился) легко интуитивно переносится на контекст бизнес-переговоров) действительно, зачастую люди или не задумываются о ценностях и интересах другой стороны, или присваивают им свои (мыслят из своей «карты мира») спасибо за вашу работу, очень познавательно)

  4. Docent
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Спасибо, понравилось! «Денежный мешок» кроме всего прочего неверно определил и свою позицию. Он решил, что как и ранее, деньги решают все. Но контекст поменялся, а он этого не учел или не хотел.

  5. S.Bykov
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Взаимопонимание, как было точно отмечено -это основа любых переговорных процессов. Это то, от чего в большой степени зависит сейчас успех европейской интеграции. Интеграция , это не только объединение стран. Это объединение наших целей, опыта и умений. Это то, что начинаясь в каждом из нас, приводит к значительным улучшениям в окружающем нас мире. С пожеланиями успеха. Сергей Быков. S.Bykov, «Ost-West Europäische Internetbrücke». BRD

  6. Sergo
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, благодарю за видео-кейс!
    Всё очень компактно и показательно.
    Всё-таки как это важно знать ценности оппонента!
    Дай человеку то что он хочет/будь гарантом получения им желаемого и у тебя появится возможность получить от оппонента что-то нужное именно тебе или взять под контроль сложивщуюся ситуацию.

Оставьте ответ