Интересы и ценности в переговорах

Дорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины.

Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах.

Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:

  • что необходимо для достижения взаимопонимания переговорных сторон;
  • что нужно для установления доверия в переговорах;
  • пять ключевых шагов к результативным переговорам;
  • пять распространённых ошибок, которые часто срывают переговорный процесс.

Для получения доступа к видео перейдите по ссылке и ознакомьтесь с информацией.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/video-kejsy-2

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous 7 секретов безупречного переговорного соглашения
Next Живые и мертвые или, как фашисты чуть не сожгли мою маму заживо...

About author

You might also like

Мастер-класс онлайн

Акула переговоров. Видео. Практика подготовки к переговорам

Продолжаем рассматривать видео кейсы подготовки к переговорам на примере фильма «Shark» (Акула правосудия). Акула (в некоторых переводах — Акула правосудия) (англ. Shark) — американская юридическая драма об известном адвокате из Лос-Анджелеса Себастиане Старке, ставшем государственным обвинителем, и его

Мастер-класс онлайн

Новогодняя матрица манипуляций в деловых переговорах

Здравствуйте, уважаемые дамы и господа! Незаметно минуло время насыщенного событиями 2012 года. Закончился, так и не начавшись, конец света. Неожиданно наступила весна в самом разгаре зимы — температура плюсовая, снег исчезает стремительно вместе с иллюзиями о том, что

Мастер-класс онлайн

Я б в переговорщики пошёл. Пусть меня научат

Сегодня хочу поделиться с вами некоторыми идеями по вопросу: где и как обучают переговорам. Но сначала небольшой анекдот по теме. Вызывают в школу папу-бизнесмена Вовочки. Учительница жалуется: — Ваш сын пропускает уроки, на уроках невнимателен, задания не выполняет — успеваемость

Мастер-класс онлайн

Каждому переговорщику — дерево в подарок!

Сегодня прошёл мастер-класс по теме: «Переговоры — дерево целей». Мы поработали один час и сорок минут и успели рассмотреть все намеченные пункты плана встречи. Ниже — вы можете посмотреть запись мастер-класса в различных форматах и ознакомиться с кратким конспектом обучения

Мастер-класс онлайн

Главный секрет профессиональных переговорщиков

Сегодня прошёл мастер-класс по теме «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР». Несмотря на некоторые технические трудности трансляция получилась. В дополнительных материалах содержится отличный сюрприз — практичный подарок для любого, кто интересуется переговорами

9 комментариев

  1. Марина
    Май 05, 10:09 Reply

    🙂 Нажала на все возможные кнопки, где я есть — ВКонтакте, на ФЕйсбуке, в Моем Мире, а видео нет…

    • admin
      Май 05, 10:33 Reply

      Марина, ответ отправлен по почте.

  2. Игорь
    Май 05, 10:25 Reply

    в меня все ок — видео просматривается. возможно нужно зарегестрироваться на блоге и войти

  3. julia.sekret
    Май 05, 15:12 Reply

    хороший анализ, коротко и по существу) мне понравился) легко интуитивно переносится на контекст бизнес-переговоров) действительно, зачастую люди или не задумываются о ценностях и интересах другой стороны, или присваивают им свои (мыслят из своей «карты мира») спасибо за вашу работу, очень познавательно)

  4. Docent
    Май 05, 20:42 Reply

    Спасибо, понравилось! «Денежный мешок» кроме всего прочего неверно определил и свою позицию. Он решил, что как и ранее, деньги решают все. Но контекст поменялся, а он этого не учел или не хотел.

  5. S.Bykov
    Май 10, 12:27 Reply

    Взаимопонимание, как было точно отмечено -это основа любых переговорных процессов. Это то, от чего в большой степени зависит сейчас успех европейской интеграции. Интеграция , это не только объединение стран. Это объединение наших целей, опыта и умений. Это то, что начинаясь в каждом из нас, приводит к значительным улучшениям в окружающем нас мире. С пожеланиями успеха. Сергей Быков. S.Bykov, «Ost-West Europäische Internetbrücke». BRD

  6. Sergo
    Май 19, 10:54 Reply

    Александр, благодарю за видео-кейс!
    Всё очень компактно и показательно.
    Всё-таки как это важно знать ценности оппонента!
    Дай человеку то что он хочет/будь гарантом получения им желаемого и у тебя появится возможность получить от оппонента что-то нужное именно тебе или взять под контроль сложивщуюся ситуацию.

    • admin
      Май 20, 00:34 Reply

      Спасибо за отклики, Sergo!

Leave a Reply