Совет переговорщику: пауза в переговорах

Делать паузы и перерывы в переговорах надо как можно чаще. Тайм-аут для того и нужен, чтобы проанализировать ситуацию, как следует обдумать, пересмотреть свою позицию, найти новую информацию.

Пауза в переговорах — один из элементов гибкой стратегии. Можно убить два часа на непродуктивный спор, тогда как перерыв в 15 минут позволит пересмотреть вашу позицию, оценить приоритеты, после чего вы, может быть, решите зайти с другой стороны, попробовать другую тактику.

Джон Макмиллан 


Previous Как вербовали в Гестапо?
Next Планирование вербовочной разработки

About author

You might also like

Мысль дня

О падении цивилизации

Недавно случайно нашёл высказывание неизвестного автора. Когда наступит Новое Время, Множество несчастий случится на Земле, Тогда закончится туалетная бумага И Цивилизация падет Несмотря на всю иронию текста, смысл на мой взгляд довольно таки глубок.

Мысль дня

Искусство современного спора

То, над чем смеялся великий сатирик 70-х, сегодня можно назвать кратким методическим конспектом по ведению полемики в средствах массовой информации. Смешно и грустно одновременно. И в то же время очень серьёзно. «Хватит спорить о вариантах зернопогрузчика. Долой

Мысль дня

О мелочах в искусстве

  Мелочи склонны подчиняться обстоятельствам… Обстоятельства склонны подчиняться мелочам… Для того, чтобы освоить любое искусство, достаточно погрузиться в поток необходимых мелочей. Они сформируют нечто, что привлечет нужный поток обстоятельств, ситуаций и встреч.

Мысль дня

Как переговорщику сохранить отношения

Самый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их. — Уинстон Черчилль

Мысль дня

Переговорщику: информация к размышлению

Вопрос: Как можно приобрести внимание? Ответ: Люди лишены внимания. Вашей целью должно быть его приобретение. Самонаблюдение возможно лишь после приобретения внимания. Начинайте с мелочей. Вопрос: С каких мелочей можно начинать? Что нам

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!