Совет переговорщику: пауза в переговорах

Делать паузы и перерывы в переговорах надо как можно чаще. Тайм-аут для того и нужен, чтобы проанализировать ситуацию, как следует обдумать, пересмотреть свою позицию, найти новую информацию.

Пауза в переговорах — один из элементов гибкой стратегии. Можно убить два часа на непродуктивный спор, тогда как перерыв в 15 минут позволит пересмотреть вашу позицию, оценить приоритеты, после чего вы, может быть, решите зайти с другой стороны, попробовать другую тактику.

Джон Макмиллан 


Previous Как вербовали в Гестапо?
Next Планирование вербовочной разработки

Об авторе

Вам также может понравиться

Мысль дня

Как оценить оппонента на переговорах

Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу. Иоганн Вольфганг фон Гёте

Мысль дня

Переговорщик! Будь внимателен к микромимике!

Есть люди, у которых все написано на лице

Мысль дня

О мелочах в искусстве

  Мелочи склонны подчиняться обстоятельствам… Обстоятельства склонны подчиняться мелочам… Для того, чтобы освоить любое искусство, достаточно погрузиться в поток необходимых мелочей. Они сформируют нечто, что привлечет нужный поток обстоятельств, ситуаций и встреч.

Мысль дня

Жизнь, как вечное путешествие

Начались выходные и хочется отдохнуть. А самый лучший отдых — это путешествие! Один парень по имени Мэт (Matt Harding) поставил себе целью за несколько лет объехать всю планету по имени «Земля» танцуя в каждом её уголке. Кажется, что

Мысль дня

На заметку владельцу бизнеса и руководителю

Кто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же! Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и, честно говоря, это

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!