Совет переговорщику: пауза в переговорах
Делать паузы и перерывы в переговорах надо как можно чаще. Тайм-аут для того и нужен, чтобы проанализировать ситуацию, как следует обдумать, пересмотреть свою позицию, найти новую информацию.
Пауза в переговорах — один из элементов гибкой стратегии. Можно убить два часа на непродуктивный спор, тогда как перерыв в 15 минут позволит пересмотреть вашу позицию, оценить приоритеты, после чего вы, может быть, решите зайти с другой стороны, попробовать другую тактику.
Джон Макмиллан
About author
You might also like
Мы в ответе за несделанное
«Мы в ответе за не сделанное… » Девиз Натальи Бехтеревой
Как оценить оппонента на переговорах
Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу. Иоганн Вольфганг фон Гёте
Правило переговорщика: не раскрывай рот попусту!
Некоторым оппонентам палец в рот не клади! Но технология СТЭП® позволяет положить даже руку, при этом не повредив, ни руки, ни зубов оппонента!
Совет переговорщику
Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир. Дейл Карнеги
Переговорщик! Будь внимателен к микромимике!
Есть люди, у которых все написано на лице
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!