Совет переговорщику: пауза в переговорах

Совет переговорщику: пауза в переговорах

Делать паузы и перерывы в переговорах надо как можно чаще. Тайм-аут для того и нужен, чтобы проанализировать ситуацию, как следует обдумать, пересмотреть свою позицию, найти новую информацию.

Пауза в переговорах — один из элементов гибкой стратегии. Можно убить два часа на непродуктивный спор, тогда как перерыв в 15 минут позволит пересмотреть вашу позицию, оценить приоритеты, после чего вы, может быть, решите зайти с другой стороны, попробовать другую тактику.

Джон Макмиллан 


Previous Как вербовали в Гестапо?
Next Планирование вербовочной разработки

About author

You might also like

Мысль дня

Мы в ответе за несделанное

«Мы в ответе за не сделанное… » Девиз Натальи Бехтеревой

Мысль дня

Как оценить оппонента на переговорах

Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу. Иоганн Вольфганг фон Гёте

Мысль дня

Правило переговорщика: не раскрывай рот попусту!

Некоторым оппонентам палец в рот не клади! Но технология СТЭП® позволяет положить даже руку, при этом не повредив, ни руки, ни зубов оппонента!

Мысль дня

Совет переговорщику

Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир. Дейл Карнеги

Мысль дня

Переговорщик! Будь внимателен к микромимике!

Есть люди, у которых все написано на лице

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!