Обнажённая правда про 5-минутный план подготовки к переговорам

Сколько бы не прошло времени, но всегда люди будут возвращаться к фундаментальным принципам, понятиям, идеям. Кто-то сам ищет забытые истины. А кого-то этим истинам обучает жизнь…

Не так давно один мой знакомый спросил, мол расскажи, возможно ли подготовиться к переговорам за пять минут? Я, для примера, напомнил ему сказку о скупом барине и скорняке.

— Можно ли с маленькой овчинки сделать не одну, две шапки? — спросил барин скорняка.
— Можно, — ответил скорняк
— А три шапки можно?
— Можно, — вздохнул мастер.
— И пять шапок сможешь сшить?
— Могу, — улыбнулся мужичок.
— А семь?
— Могу и семь…

Скорняк сказал — скорняк сделал. Через неделю работы, когда барин пришёл забирать заказ, скорняк одел на каждый палец барина по маленькой шапочке, и ещё две положил ему в потную ладошку… Как говорится,
что просил, то и получил…

С 5-минутной подготовкой к переговорам та же проблема. А что если больше времени потратить на подготовку к важной встрече? А может лучше вообще не встречаться, если нет мотивации готовиться к переговорному процессу?

Конечно, есть несколько простых пунктов, пробежавшись взглядом по которым вам становится ясно, что упущено, а что нет перед переговорной встречей.

  1. Моя цель — чего я хочу от этой встречи
  2. Вопросы, которые я хочу задать
  3. Кто принимает решения у моих оппонентов. Полномочия тех, с кем я говорю
  4. Чего хочет мой оппонент. Что он заявляет и что ему действительно нужно
  5. Чего я боюсь, опасаюсь и на что надеюсь. Мои эмоции относительно этой встречи
  6. Чего боится, опасается оппонент и на что он надеется. Его эмоции относительно этой встречи
  7. Что я могу дать своему оппоненту. В чём он нуждается
  8. На что я никогда не пойду. Граница, красная линия моих компромиссов
  9. Какой первый шаг, нужный мне, должен сделать оппонент прямо на этой встрече
  10. Чем могут закончится переговоры. Каковы три возможных варианта исхода встречи
  11. Конечно — это базовый «чек-лист». Он, как панель индикаторов на борту самолёта, показывает состояние готовности или не готовности основных систем жизнеобеспечения всей машины. Но важно помнить, что индикаторы — это только индикаторы, а не сама машина…

А вообще, иногда складывается ощущение, что многие представители рода человеческого просто помешаны на скорости: пицца за 15 минут, продающий веб-сайт за 10 минут, профессиональный блог за пару часов!

Особенно смешно и страшно, когда речь заходит о здоровье: похудей раз и навсегда за 20 дней! Пугает фраза «раз и навсегда». Просто выбора не оставляет своей неотвратимостью, как смерть и налоги.

Так и хочется перефразировать Гоголевское: куда несёшься ты — Человечество? Где место твоей остановки? Молчит Человечество… Рот набит фастфудом. Мозг набит СМИ-фудом. В сердце огромная чёрная дыра неисследованная наукой о чёрных дырах… Да, есть ситуации, когда нужно действовать быстро и решительно. Когда всё решают минуты. Но здесь речь идёт о привычках жизни и стиле бытия. Мой вам совет: не торопитесь по пустякам.

циферблаты настенных часов фото

Жизнь и так скоротечна, как стремительный состав метрополитена. Не стоит подталкивать «волшебными пинками» вагончик вашего тела без крайней на то необходимости…

Как-то мне рассказывали историю про одного парня, который так сильно увлёкся скорочтением, что за короткий срок прочитал 350 000 книг. Очень быстро. И очень много. Я спросил, что из прочитанного он внедрил в свою жизнь?

Молчит человечество… Нет ответа… Боится человечество замедлить свой бег. Остановиться и посмотреть на свою наготу и глупость мешает страх и подсознательное понимание тщетности этой постоянной гонки за тенью самого себя…

Если у вас есть только пять минут, то не тратьте эти минуты на подготовку к переговорам. Потратьте лучше эти пять минут на то, чтобы посидеть в покое. Посмотреть на свою жизнь, немного сверху, будто жизнь ваша уже закончилась и настало время подвести её итоги.

Так ли вы прожили ваш век, как хотело ваше сердце и как призывал вас ваш Путь? Слышали ли вы Зов вашего Пути? Часто ли вы смотрели на звёзды отрывая свой натруженный взор от планов и расчётов, обид и обвинений?

Давно ли вы делали кому-нибудь что-то хорошее просто так, без всяких «задних» мыслей? Давно ли вы встречали великолепный рассвет, когда даже птицы ещё не проснулись, а солнечные лучи только начинают свой робкий танец?

Давно ли вы искренне произносили слово «люблю» без всякого ожидания ответа со стороны тех кому предназначался этот подарок? Давно ли вы играли с детьми забывая обо всём и на мгновение возвращаясь в то время которое уже никогда не вернуть? Давно ли вы обнимали своих родителей понимая, как вам повезло, что они всё ещё с вами?

Напоследок, хочу предложить вам одну притчу.

император хуан ди

Как-то первому императору Китая, легендарному Хуан-Ди, на склоне лет приснился сон. Во сне Владыка Судьбы грозно крикнул царю:

— Уже заканчиваются твои дни, а ты всё ещё не знаешь ответа на три самых важных вопроса Жизни и Смерти:
какое время самое важное, какое дело самое важное, какой человек самый важный?!

Император проснулся в холодном поту и уже до самого рассвета не смог сомкнуть глаз. Утром, чуть свет, поспешил он собрать всех самых учёных мужей Поднебесной, которым задал три вопроса из своего странного сна.

Ответы были разными, но ни на один из этих ответов не откликнулось сердце Хуан-Ди. Тогда один из старых министров сказал:

— Если будет угодно вашему величеству, на окраине нашей столицы есть тропинка к целебным источникам, что бьют ключами высоко в горах.

Там на вершине стоит ветхая хижина в которой, по слухам, живёт старый отшельник. Многие говорят, что это один из Бессмертных! Если кто и знает ответ на ваши вопросы, то только этот человек…

Поблагодарив своих подданных император тут же собрался в дорогу. Долго ли, коротко ли, но всему на свете есть своё завершение… И вот наш царь добрался до самой хижины прославленного молвой простых людей мудреца.

Хуан Ди простёрся перед отшельником, как перед храмовым божеством:

— Позволь прервать твою медитацию, о величайший из живущих! — отшельник усмехнулся, подошёл к царю и помог ему встать.

— Не стоит так изматывать себя, уважаемый. Я рад любому гостю. Садитесь лучше рядом — у меня как раз готов душистый чай.

Не прошло и нескольких минут, как император приободрённый стариком пил самый вкусный чай который он когда-либо пробовал. То ли от аромата этого волшебного напитка, то ли от усталости император почувствовал приятную тяжесть и вот в хижине раздавалось тихое сопение сладко спящего человека.

Во сне Хуан Ди увидел своего гостеприимного отшельника. Тот усмехаясь похлопал императора по плечу и сказал:

— Я знаю кто ты, откуда пришёл и куда ты идёшь. Кроме того я знаю зачем ты пришёл. Что же, за твою настойчивость и добродетельные поступки вот три ответа на твои вопросы.

Самое важное время — это время, когда ты идёшь по Пути. Самое важное дело — это сделать следующий шаг на Пути. Самый важный человек — это тот ты, которым ты можешь стать пройдя весь Путь до самого конца.

— Что же такое Путь, о величайший из мудрых?

— Путь — это та незримая Сила благодаря которой все вещи находятся в гармоничном равновесии рождения и смерти. Его не увидеть глазами. Его не поймать руками. По нему не пройти ногами. Только сердце и совесть подскажут тебе тропинку к этому Пути.

Совершая правильные поступки не привязывайся к результату. Помогая людям не жди похвалы. Совершая добродетельные дела будь невидимкой. Стань в своих действиях подобным Пути и ты станешь Путём, а Путь станет тобой.

Помни, что жизнь без радости в сердце — верный признак потери Пути. Ты можешь обрести эту радость здесь и сейчас и нет другого лучшего времени, и нет иного важного дела и нет другого важного человека! Проснись! Проснись! Проснись!

Император вскочил на ноги. Его вид напоминал безумца. Но глаза лучились неведомым светом. Хижина была пуста. По всем признакам было видно, что заброшена она была давно.

Крыша прохудилась от времени. Стены держались на свете звёзд. Двери не было вовсе. Никаких признаков присутствия человека, кроме только что проснувшегося императора.

Но Хуан Ди не беспокоила такая невероятная метаморфоза. Он шёл домой, как беспечный ребёнок, весело насвистывая какую-то песенку. Он шёл по найденному Пути. И он знал, что больше никогда с него не собьется…

Люди говорят, что после этого путешествия император стал вести очень простой образ жизни. Носил простую одежду. Ел простую пищу. Рано ложился спать и очень рано вставал.

В Поднебесной, как бы сам собой воцарился мир и порядок. Казалось, что император не управлял, а всё само управлялось. Урожаи стали обильными. Разбойники исчезли абсолютно.

О страшных эпидемиях никто и не слыхивал. Погода соответствовала природному времени. А соседи охотно вели торговые дела и не помышляли о воинских набегах…

Времена менялись. Люди рождались и умирали… Тьма вещей претерпевала превращения. И только несколько принципов так и остались неизменными, что тогда, что ныне, что и вовеки грядущих веков…


© Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: время, Жизнь, Путь, переговоры, сердце


Previous Внешняя среда сильнее ДНК и буллинга или как перепрограммировать поведение клеток и людей?
Next "Травле" - нет! Эффективная система "Анти-Буллинга"

About author

You might also like

Личная эффективность

Успех, как технология счастья

Про Успех написано книг наверное больше чем детективов. Всё раскрыто. Все тайны и секреты. Однако успешных людей не стало больше. А может быть есть некий фундаментальный принцип Успеха, который скрыт

Личная эффективность

Время переговоров — иллюзия и реальность

Один мудрец когда-то сказал: «Время жизни — это все что у нас есть…» Помню одну притчу… …Однажды старик и юноша сидели на берегу бурной горной речки. — Мастер, — задал вопрос ученик, — почему время никогда не течёт

Личная эффективность

Идеальный переговорщик

Сегодня я хотел бы поговорить об идеальном переговорщике. Понятно, что абсолютного идеала в мире людей нет, так как обычный человек представляет собой постоянно меняющуюся, динамичную систему, полную внутренних противоречий, желаний и стремлений. Тем не менее, тема

Личная эффективность

Что является основой Мастерства?

Основа Мастерства Переговоров ни чем не отличается от любого другого Мастерства в человеческой деятельности. Есть, конечно, несколько основных принципов, на которых строится фундамент, основа мастерства: Ясное Видение Цели; Вера в Себя (или просто Вера с Большой буквы);

Личная эффективность

Синергия, как подводная часть айсберга успешных переговоров

Один из фундаментальных принципов развития уверенности в себе при проведении любых переговоров базируется на силе синергии вашей личной группы поддержки. Вся проблема заключается в том, что мало кто осознаёт необходимость создания такой группы и ещё

2 комментария

  1. Елена
    Июль 10, 09:21 Reply

    «Когда бог создавал время, он создал его достаточно».

    А кто бежит… да пусть бегут.
    Нам-то что?

  2. admin
    Июль 10, 10:57 Reply

    Да, есть и такая точка зрения. Но, с течением времени, понимаешь, что мы имеем прочные связи с другими людьми:

    с теми, кто нам дорог прежде всего, с теми, кому мы не безразличны, с теми с кем мы связаны работой, городом, страной, планетой…

    Это как в случае с эпидемией. Кажется, что тебя это не касается, пока болезнь не охватывает всё больше и больше людей сужая кольцо вокруг тебя самого.

    Спешка — это проявление хронического стресса. Хронический стресс — основа многих болезней. Сегодня мы переживаем настоящую пандемию негативных стрессов.

    К сожалению, эта проблема касается всех. Противостоять этой «заразе» можно только активно включая сознание. Впрочем об этом и написана статья 🙂

Leave a Reply

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.