Координация и слаженность команды переговоров
В переговорах очень важно достигать слаженности и координации внутри команды. 90% командных ошибок в ходе переговоров — это ситуации, когда партнёры перебивают друг друга или путают свои роли:
кто лидер, основной ведущий, а кто выполняет роль поддержки и обратной связи в плане допущенных лидером неточностей или отклонения от основной стратегической линии переговоров.
Слаженность команды достигается только одним путём: многократной отработкой, тренинговым моделированием предстоящих переговоров. Вроде бы всем известные истины.
Однако, великое — в малом, а сложное — в простом! Давайте посмотрим и насладимся примером слаженной работы небольшой, но дружной команды. Конечно — это метафора, но в каждой метафоре скрыт глубокий урок… Итак, смотрите и комментируйте.
[youtube]kJTF1i3booA[/youtube]
About author
You might also like
Страх переговоров
Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»…
Сила позиции — аналитические кейсы переговоров
24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров. Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах. Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах. Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт
Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s
Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых
Переговорщик: слово против кулака
В ближайшие дни выложу видео-кейс по предыдущему ролику из кинофильма «Дорогая мамочка». А сегодня хочу познакомить вас с новым материалом для очередного видео-кейса. Отрывок из фильма «Судья». Сюжет картины пересказывать не буду. Скажу кратко — фильм игровой, интересен
Матрица ТЭП. Тактическая экспертиза переговоров
Довольно часто можно наблюдать ситуацию, когда люди ведущие переговоры регулярно попадают в одни и те же проблемы связанные с тактикой ведения переговоров. Кто-то механически соглашается на заведомо невыгодное для себя переговорное предложение. Кто-то пытается вести
2 комментария
Майя
Август 23, 10:08Весело!
Татьяна
Август 23, 20:06Замечательный пример, как можно быть «рядом», «делать работу слаженно» и не быть «вместе»! Как часто мы в жизни так и живём и не замечаем этого. И только такие метафоры выводят нас из «сна разума».