Координация и слаженность команды переговоров
В переговорах очень важно достигать слаженности и координации внутри команды. 90% командных ошибок в ходе переговоров — это ситуации, когда партнёры перебивают друг друга или путают свои роли:
кто лидер, основной ведущий, а кто выполняет роль поддержки и обратной связи в плане допущенных лидером неточностей или отклонения от основной стратегической линии переговоров.
Слаженность команды достигается только одним путём: многократной отработкой, тренинговым моделированием предстоящих переговоров. Вроде бы всем известные истины.
Однако, великое — в малом, а сложное — в простом! Давайте посмотрим и насладимся примером слаженной работы небольшой, но дружной команды. Конечно — это метафора, но в каждой метафоре скрыт глубокий урок… Итак, смотрите и комментируйте.
[youtube]kJTF1i3booA[/youtube]
About author
You might also like
Страх переговоров боится первого шага
Тема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров. Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо. Но, одно дело — интеллектуальное
Алгоритм предпереговорной диагностики
Praemonitus praemunitus [Предупрежден — значит вооружен] Неизвестный автор Предупреждён – значит спасён… Сергей Шойгу Если у человека что-то болит и само не проходит, то лучше обратится к профессиональному врачу. Хороший врач начинает процесс лечения с диагностики
Переговорщик: слово против кулака
В ближайшие дни выложу видео-кейс по предыдущему ролику из кинофильма «Дорогая мамочка». А сегодня хочу познакомить вас с новым материалом для очередного видео-кейса. Отрывок из фильма «Судья». Сюжет картины пересказывать не буду. Скажу кратко — фильм игровой, интересен
Базовая техника ведения переговоров
Сегодня начинаем цикл мастер-классов посвящённых базовым техникам ведения переговоров. В любом деле есть базовые упражнения, которые закладывают фундамент будущего мастерства… Я часто видел, как отсутствие элементарной переговорной техники, делало человека уязвимым для
Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s
Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых
2 комментария
Майя
23 августа, 10:08Весело!
Татьяна
23 августа, 20:06Замечательный пример, как можно быть «рядом», «делать работу слаженно» и не быть «вместе»! Как часто мы в жизни так и живём и не замечаем этого. И только такие метафоры выводят нас из «сна разума».