Координация и слаженность команды переговоров

В переговорах очень важно достигать слаженности и координации внутри команды. 90% командных ошибок в ходе переговоров — это ситуации, когда партнёры перебивают друг друга или путают свои роли:

кто лидер, основной ведущий, а кто выполняет роль поддержки и обратной связи в плане допущенных лидером неточностей или отклонения от основной стратегической линии переговоров.

Слаженность команды достигается только одним путём: многократной отработкой, тренинговым моделированием предстоящих переговоров. Вроде бы всем известные истины.

Однако, великое — в малом, а сложное — в простом! Давайте посмотрим и насладимся примером слаженной работы небольшой, но дружной команды. Конечно — это метафора, но в каждой метафоре скрыт глубокий урок… Итак, смотрите и комментируйте.

Previous Концепция Системных переговоров — 7 ключей мастерства
Next Страх переговоров боится первого шага

About author

You might also like

Техника переговоров

Технология нейтрализации возражений

Приглашаю на новый онлайн курс: «Технология нейтрализации возражений: алхимия бесконфликтности. Теория и практика бесконфликтного общения». 19.08. ВВЕДЕНИЕ. Возражения, отговорки/отказы, каверзы/придирки/претензии: как будет построен курс обучения? 26.08. Модуль-1. Возражения в переговорах

Техника переговоров

5 ступеней анализа переговоров

В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров. Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры? Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров. Ниже, я размещу отрывок

Техника переговоров

План информационной поддержки переговоров

Первое правило успешного влияния на аудиторию в ходе публичного выступления гласит: главное не то, что вы скажете, а то, как вы это скажете. Будьте уверены, что ваши оппоненты по переговорам будут собирать о вас всю доступную информацию. Зная

Техника переговоров

Маг: модели эффективного поведения в переговорах

Сегодня проведём второй урок уровня «Профессионал» в дистанционной школе переговорщиков. Тема: МАГ. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации Цель: Изучить ролевую модель «Мага» для ведения переговоров Задача: Научиться при ведении переговоров

Техника переговоров

Семейные переговоры: нейтрализация конфликтов

Я был бы с вами не искренен, если бы умолчал о том, что все технологии, которые используют профессиональные переговорщики в бизнесе, легко применимы и для решения семейных споров. Здесь также работает принцип — собирай информацию, вырабатывай стратегию, выигрывай переговоры

2 комментария

  1. Татьяна
    23 августа, 20:06 Reply

    Замечательный пример, как можно быть «рядом», «делать работу слаженно» и не быть «вместе»! Как часто мы в жизни так и живём и не замечаем этого. И только такие метафоры выводят нас из «сна разума».

Leave a Reply