Система личной эффективности и подготовки к переговорам
Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».
Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:
- Правильные вопросы
- Правильные и неправильные вопросы
- Технология эффективного вопроса
- Вопросы для раскрытия чувств человека
- Техники вопросов для завершения диалога
- Активное слушание
- Фильтры, блоки, штампы восприятия
- Ошибки при работе с техниками слушания
- Результативное взаимопонимание
- Техника 100% взаимопонимания
- Убедительная аргументация
- Классическая техника эффективной аргументации
- Дипломатическая техника
- Техника признания слабостей
- Техника нейтрализации возражений
- Эффективная модель поведения
- Четыре мужских модели эффективного поведения
- Четыре женских модели эффективного поведения
- Распространённые модели «слабого поведения»
- Как выработать собственную эффективную модель поведения
- Ключевые поведенческие ошибки в переговорах
- Управление психоэмоциональной сферой
- Навык расслабления и снятия стресса
- Гипреэмпатия и микромимика
- Истории, иллюстрации, примеры раскрывающие суть феномена
- Концентрация внимания
Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.
В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»
1. Организация рабочего пространства переговорного проекта
2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров
- Характерные черты различных переговорных моделей
3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров
4. Шаг № 3 Критический путь переговоров
5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров
6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров
7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров
8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров
- Повестка дня переговоров (не официальная)
- Повестка дня (официальная)
- Концепция переговоров
- Экономическое обоснование переговоров
- Бюджет переговоров
- Матрица BATNA
- Матрица манипуляций
Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах.
ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ
https://alexanderkondratovich.com/wppage/step
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
About author
You might also like
ВНИМАНИЕ! Тренинг: Система Технологий Эффективных Переговоров
Приглашаю вас на пятидневный интенсив по профессиональной переговорной практике! Если вы устали от многочисленных книг по переговорам; если вы хотите реальной переговорной практики; если вам нужна рабочая методология самообучения переговорам; если вы хотите чувствовать себя уверенно на все
Как снять стресс до и после переговоров
В пятницу 12.04.2013 в 21.00 по МСК состоится мастер-класс «Как снять стресс до и после переговоров. Экспресс-методы управления негативом в переговорах». На этом обучении вы окунётесь в мир анти-стрессовых приёмов и техник быстрого обретения уверенности в себе и спокойствия духа. Вы получите ответы на вопросы:
Внимание! Изменения в расписании
В связи с экстренной поездкой за рубеж по вопросам лечения моего сына, занятие мастер-группы в ближайший четверг переносится. Мастер-класс онлайн «Самые эффективные техники переговоров» состоится в четверг 30.06.2011 в 21:00 по МСК. Приношу свои извинения участникам проекта за неудобства.
BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков
12.05.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков». Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры,
Школа профессиональных переговорщиков 2012
Вебинар 13.01.2012 был посвящен предстоящей годовой программе мастерских (workshop) в «Школе профессиональных переговорщиков». Цель работы в составе workshop group — это пошаговый алгоритм встройки необходимых рабочих навыков для повышения переговорного профессионализма. Кроме программы workshop
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!