Система личной эффективности и подготовки к переговорам

Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».

Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:

  • Правильные вопросы
    • Правильные и неправильные вопросы
    • Технология эффективного вопроса
    • Вопросы для раскрытия чувств человека
    • Техники вопросов для завершения диалога
  • Активное слушание
    • Фильтры, блоки, штампы восприятия
    • Ошибки при работе с техниками слушания
  • Результативное взаимопонимание
    • Техника 100% взаимопонимания
  • Убедительная аргументация
    • Классическая техника эффективной аргументации
    • Дипломатическая техника
    • Техника признания слабостей
    • Техника нейтрализации возражений
  • Эффективная модель поведения
    • Четыре мужских модели эффективного поведения
    • Четыре женских модели эффективного поведения
    • Распространённые модели «слабого поведения»
    • Как выработать собственную эффективную модель поведения
    • Ключевые поведенческие ошибки в переговорах
  • Управление психоэмоциональной сферой
    • Навык расслабления и снятия стресса
    • Гипреэмпатия и микромимика
    • Истории, иллюстрации, примеры раскрывающие суть феномена
    • Концентрация внимания

Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.

В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»

1. Организация рабочего пространства переговорного проекта

2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров

  • Характерные черты различных переговорных моделей

3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров

4. Шаг № 3 Критический путь переговоров

5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров

6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров

7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров

8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров

  • Повестка дня переговоров (не официальная)
  • Повестка дня (официальная)
  • Концепция переговоров
  • Экономическое обоснование переговоров
  • Бюджет переговоров
  • Матрица BATNA
  • Матрица манипуляций

Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/step

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Системные переговоры: основа мастерства
Next Система ведения и скрытые аспекты переговоров

About author

You might also like

Анонс мероприятий

ВНИМАНИЕ! Тренинг: Система Технологий Эффективных Переговоров

Приглашаю вас на пятидневный интенсив по профессиональной переговорной практике! Если вы устали от многочисленных книг по переговорам; если вы хотите реальной переговорной практики; если вам нужна рабочая методология самообучения переговорам; если вы хотите чувствовать себя уверенно на все

Анонс мероприятий

Мастер-класс онлайн «Как вызвать доверие на переговорах. Секретные техники профессиональных переговорщиков»

28.04.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как вызвать доверие для успеха в переговорах». Без умения вызывать доверие невозможно провести эффективные переговоры. Конечно, есть силовая модель переговоров. Вы можете выставлять ультиматумы и тогда

Анонс мероприятий

Универсальная технология экспресс-подготовки к переговорам

25.08.2016 в 19:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское и Вильнюсское) я проведу мастер-класс посвящённый вечной теме быстрой и эффективной подготовки к переговорам. По этой тематике я уже неоднократно проводил тренинги, но в основном не в сети интернет, а в стенах тренинговых центров и конференц-залах

Анонс мероприятий

Старт программы обучения школы «Звезда переговоров»

23 января 2013 года в 21:00 по МСК состоится старт новой программы обучения школы «Звезда переговоров». Тема цикла предстоящих тренингов: «Мировоззрение переговорщика: концепция персонального роста, личный и социальный договор». Ссылку в конференц-комнату и информацию о пароле для

Анонс мероприятий

Формула мифа для вашего успеха

Всех моих уважаемых читателей приглашаю на мастер класс «Формула мифа, как способа программирования переговоров, Судьбы и планов на год»! Если вы хотите: избежать ловушки неверного планировании; понять, как можно привнести волшебство в вашу жизнь; избежать

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!