Система личной эффективности и подготовки к переговорам

Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».

Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:

  • Правильные вопросы
    • Правильные и неправильные вопросы
    • Технология эффективного вопроса
    • Вопросы для раскрытия чувств человека
    • Техники вопросов для завершения диалога
  • Активное слушание
    • Фильтры, блоки, штампы восприятия
    • Ошибки при работе с техниками слушания
  • Результативное взаимопонимание
    • Техника 100% взаимопонимания
  • Убедительная аргументация
    • Классическая техника эффективной аргументации
    • Дипломатическая техника
    • Техника признания слабостей
    • Техника нейтрализации возражений
  • Эффективная модель поведения
    • Четыре мужских модели эффективного поведения
    • Четыре женских модели эффективного поведения
    • Распространённые модели «слабого поведения»
    • Как выработать собственную эффективную модель поведения
    • Ключевые поведенческие ошибки в переговорах
  • Управление психоэмоциональной сферой
    • Навык расслабления и снятия стресса
    • Гипреэмпатия и микромимика
    • Истории, иллюстрации, примеры раскрывающие суть феномена
    • Концентрация внимания

Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.

В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»

1. Организация рабочего пространства переговорного проекта

2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров

  • Характерные черты различных переговорных моделей

3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров

4. Шаг № 3 Критический путь переговоров

5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров

6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров

7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров

8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров

  • Повестка дня переговоров (не официальная)
  • Повестка дня (официальная)
  • Концепция переговоров
  • Экономическое обоснование переговоров
  • Бюджет переговоров
  • Матрица BATNA
  • Матрица манипуляций

Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/step

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Системные переговоры: основа мастерства
Next Система ведения и скрытые аспекты переговоров

About author

You might also like

Анонс мероприятий

ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика

Завтра состоится первый урок уровня «Профессионал» дистанционной школы переговорщиков. Тема: «ИМПЕРАТОР. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации» Цель: Изучить ролевую модель «Императора» для ведения переговоров Задача: Научиться при ведении переговоров

Анонс мероприятий

Мастер-класс онлайн Конкурентная разведка в переговорах

Мы живём в век информации и глобализации. Если раньше поговорка «Знание — Сила!» носила метафорический характер, то сегодня своевременная информация может спасти ваш бизнес. Если бы вы спросили меня, что я считаю самым важным в современном бизнесе, то я бы вам

Анонс мероприятий

Как управляют конфликтами профессиональные переговорщики?

— Как распознавать признаки зарождающегося конфликта — Как точно прогнозировать динамику развития конфликта — Как составлять эффективную карту конфликта — Как выбирать правильную стратегию и тактику управления конфликтом — Как результативно воздействовать на ключевые точки конфликта С 28 по 31 марта

Анонс мероприятий

Пять ключей переговорного мастерства

Отрывок из мастер-класса в Киеве «Харизма, суггестия и личная власть профессионального переговорщика». [youtube]Zx4KwYuLNjA&feature[/youtube]

Анонс мероприятий

Биоэнергетика в переговорах

Объявляется набор в группу workshop «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах: как развить и усилить свою способность эффективно влиять на собеседника без слов при проведении переговоров?» Основная цель данного цикла обучения — это выработать устойчивый

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!