Система личной эффективности и подготовки к переговорам

Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».

Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:

• Правильные вопросы
  • Правильные и неправильные вопросы
  • Технология эффективного вопроса
  • Вопросы для раскрытия чувств человека
  • Техники вопросов для завершения диалога
• Активное слушание
  • Фильтры, блоки, штампы восприятия
  • Ошибки при работе с техниками слушания
• Результативное взаимопонимание
  • Техника 100% взаимопонимания
• Убедительная аргументация
  • Классическая техника эффективной аргументации
  • Дипломатическая техника
  • Техника признания слабостей
  • Техника нейтрализации возражений
• Эффективная модель поведения
  • Четыре мужских модели эффективного поведения
  • Четыре женских модели эффективного поведения
  • Распространённые модели «слабого поведения»
  • Как выработать собственную эффективную модель поведения
  • Ключевые поведенческие ошибки в переговорах
• Управление психоэмоциональной сферой
  • Навык расслабления и снятия стресса
  • Гипреэмпатия и микромимика
  • Истории, иллюстрации, примеры раскрывающие суть феномена
  • Концентрация внимания

Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.

В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»

1. Организация рабочего пространства переговорного проекта

2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров

• Характерные черты различных переговорных моделей

3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров

4. Шаг № 3 Критический путь переговоров

5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров

6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров

7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров

8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров

• Повестка дня переговоров (не официальная)
• Повестка дня (официальная)
• Концепция переговоров
• Экономическое обоснование переговоров
• Бюджет переговоров
• Матрица BATNA
• Матрица манипуляций

Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах.

ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/step

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com