Система личной эффективности и подготовки к переговорам

Система личной эффективности и подготовки к переговорам

Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».

Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:

  • Правильные вопросы
    • Правильные и неправильные вопросы
    • Технология эффективного вопроса
    • Вопросы для раскрытия чувств человека
    • Техники вопросов для завершения диалога
  • Активное слушание
    • Фильтры, блоки, штампы восприятия
    • Ошибки при работе с техниками слушания
  • Результативное взаимопонимание
    • Техника 100% взаимопонимания
  • Убедительная аргументация
    • Классическая техника эффективной аргументации
    • Дипломатическая техника
    • Техника признания слабостей
    • Техника нейтрализации возражений
  • Эффективная модель поведения
    • Четыре мужских модели эффективного поведения
    • Четыре женских модели эффективного поведения
    • Распространённые модели «слабого поведения»
    • Как выработать собственную эффективную модель поведения
    • Ключевые поведенческие ошибки в переговорах
  • Управление психоэмоциональной сферой
    • Навык расслабления и снятия стресса
    • Гипреэмпатия и микромимика
    • Истории, иллюстрации, примеры раскрывающие суть феномена
    • Концентрация внимания

Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.

В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»

1. Организация рабочего пространства переговорного проекта

2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров

  • Характерные черты различных переговорных моделей

3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров

4. Шаг № 3 Критический путь переговоров

5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров

6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров

7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров

8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров

  • Повестка дня переговоров (не официальная)
  • Повестка дня (официальная)
  • Концепция переговоров
  • Экономическое обоснование переговоров
  • Бюджет переговоров
  • Матрица BATNA
  • Матрица манипуляций

Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/step

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Системные переговоры: основа мастерства
Next Система ведения и скрытые аспекты переговоров

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?

Часто получаю письма с вопросами: — Как стать переговорщиком? — Есть ли вообще такая профессия, как переговорщик? — Правда ли, что переговорщиком нужно родиться? — Как начать свою частную переговорную практику? — Как начать практику переговоров в рамках корпорации?

Анонс мероприятий

Фотоотчет с международного семинара «Акулы Переговоров» в Москве 4-6 октября 2012 года

Золотой тетраэдр переговоров Этот инструмент позволяет ответить на ряд важных вопросов. Почему возникают переговорные тупики Как понять своих оппонентов Как увидеть реальную панораму переговоров На чем строится стратегическая линия переговоров ваших оппонентов

Анонс мероприятий

Два ключа к доверию в деловых переговорах

[youtube]tk1prBj-0IE&feature[/youtube] Отрывок из мастер-класса «Харизма, суггестия и личная власть профессионального переговорщика» 22 декабря 2012 года, г. Киев Эту информацию находят в поисковых системах Yandex и Google по ключевым словам: Харизма, Суггестия, Личная Власть, мастер-класс

Анонс мероприятий

Как распознать манипулятора?

Приглашаю вас на второй из трёх мастер-классов посвящённый технологиям манипуляций в переговорах: «Как распознать манипулятора». В прошлую пятницу я сопровождал переговоры и мой оппонент был опытным манипулятором. Хотите узнать, что самое сложное было в этих переговорах? Приходите

Анонс мероприятий

ПСИ-Технологии в переговорах

Дорогие друзья! Приглашаю вас на онлайн встречу по теме мастер-класса 21–22 ноября в Москве «ПСИ-Технологии блефа в переговорах, квантовая модель коммуникации». ПЛАН ВСТРЕЧИ Блеф и пси-технологии в переговорах Разговорный гипноз (цыганский vs эриксоновский): мифы и реальность Чему вы научитесь

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!