Система личной эффективности и подготовки к переговорам

Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».

Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:

  • Правильные вопросы
    • Правильные и неправильные вопросы
    • Технология эффективного вопроса
    • Вопросы для раскрытия чувств человека
    • Техники вопросов для завершения диалога
  • Активное слушание
    • Фильтры, блоки, штампы восприятия
    • Ошибки при работе с техниками слушания
  • Результативное взаимопонимание
    • Техника 100% взаимопонимания
  • Убедительная аргументация
    • Классическая техника эффективной аргументации
    • Дипломатическая техника
    • Техника признания слабостей
    • Техника нейтрализации возражений
  • Эффективная модель поведения
    • Четыре мужских модели эффективного поведения
    • Четыре женских модели эффективного поведения
    • Распространённые модели «слабого поведения»
    • Как выработать собственную эффективную модель поведения
    • Ключевые поведенческие ошибки в переговорах
  • Управление психоэмоциональной сферой
    • Навык расслабления и снятия стресса
    • Гипреэмпатия и микромимика
    • Истории, иллюстрации, примеры раскрывающие суть феномена
    • Концентрация внимания

Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.

В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»

1. Организация рабочего пространства переговорного проекта

2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров

  • Характерные черты различных переговорных моделей

3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров

4. Шаг № 3 Критический путь переговоров

5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров

6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров

7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров

8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров

  • Повестка дня переговоров (не официальная)
  • Повестка дня (официальная)
  • Концепция переговоров
  • Экономическое обоснование переговоров
  • Бюджет переговоров
  • Матрица BATNA
  • Матрица манипуляций

Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

https://alexanderkondratovich.com/wppage/step

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Системные переговоры: основа мастерства
Next Система ведения и скрытые аспекты переговоров

Об авторе

Вам также может понравиться

Анонс мероприятий

Корректировка расписания тренингов

В связи с разгаром летних отпусков, занятия в рамках программы «Школа профессиональных переговорщиков» возобновятся 16.08.2012 в 21:00 по МСК. Тема августовского обучения «Переговоры в В2В и В2С продажах». Программа обучения Переговоры с VIP клиентами Переговорные технологии для закрытия

Анонс мероприятий

Старт онлайн обучения школы переговоров

Здравствуйте, уважаемые дамы и господа! Cтартует первое занятие онлайн школы квантовой модели коммуникации: 19 октября 2015 года, в понедельник в 20:00 по Московскому времени. Тема урока: Квантовая Модель Коммуникации (КМК). Введение в тему. План урока Базовые принципы

Анонс мероприятий

Старт программы обучения школы «Звезда переговоров»

23 января 2013 года в 21:00 по МСК состоится старт новой программы обучения школы «Звезда переговоров». Тема цикла предстоящих тренингов: «Мировоззрение переговорщика: концепция персонального роста, личный и социальный договор». Ссылку в конференц-комнату и информацию о пароле для

Анонс мероприятий

Весна превращает сны в сновидения

Весна превращает сны в сновидения… В предчувствии лета планета шутит и шалит, провоцирует на экспромты и сумасбродные выходки… Вот небольшой экспромт для любимой женщины, который родился спонтанно в праздник 8 марта: Весна пришла и расцветают души, Я выпускаю птицу

Анонс мероприятий

«Травле» — нет! Эффективная система «Анти-Буллинга»

Я уже неоднократно поднимал на своём блоге тему «буллинга». Если кто-то не в курсе, то напоминаю, что речь идёт о таком мало приятном социальном явлении, как проявление насилия и агрессии группы по отношению к более слабому или не защищённому ребёнку

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!