С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное влияние ощущается ещё долгое время после прекращения контакта с его носителем.

Систематическое негативное воздействие на переговорах, если не предпринимать никаких профилактических мер, неизбежно приводит к эффекту психологического «выгорания» переговорщика.

В запущенной форме — это гарантированный букет психосоматических расстройств, таких как сердечно-сосудистые заболевания, проблемы с пищеварительной и эндокринной системами.

Проверьте, есть ли у вас регулярные проявления такие, как указаны ниже:

  • Патологическая лень (самосаботаж)
  • Апатия
  • Депрессия
  • Всплески неконтролируемого гнева или агрессии
  • Спазмы дыхательной мускулатуры
  • Внезапные мигрени
  • Неожиданные аллергические реакции
  • Внезапные проблемы с пищеварением (изжога, запор, диспепсия)
  • Неожиданные приливы обильного потоотделения

Это стандартные признаки запущенных психосоматических проблем, (негативные переговоры — одна из причин). Запомните главное правило экстремальных переговоров:

Если вы не ощущаете негативного воздействия на свой организм гнева или агрессии вашего оппонента, то это не значит, что ваше тело не накапливает патологические изменения в своих клетках и тканях после подобного рода встреч.

Вода камень точит, и, увы, более мягкие ткани вашего организма, легко поддаются деформации от негативных эмоций. Как же решать данную проблему?

1. Осознать факт негативного воздействия. Понять, что выйдя внешне спокойным из переговорной комнаты, вы всё равно получили свою дозу «негативного эмоционального облучения»
2. Идентифицировать проблему: понять, что причина плохого самочувствия — накопление негативного потенциала от бесед с агрессивными людьми
3. Вспомнить учение Алексея Алексеевича Ухтомского о доминанте
4. Добиться мышечной релаксации
5. Внедрить новую, позитивную доминанту

Разрешите я напомню вам суть открытия гениального русского учёного Ухтомского А. А. (13 (25) июня 1875 — 31 августа 1942) — российский и советский физиолог, создатель учения о доминанте (1911 год).

Ухтомский наблюдал за поведением собаки при воздействии на неё слабого электрического тока. Собачка была закреплена в специальной установке и стояла передними лапками на железной пластине через которую периодически проходил электрический ток. Естественно, милый пёсик перебирал лапами, когда ощущал дискомфорт от очередного электроразряда.

Но однажды, к удивлению Ухтомского, собачка никак не реагировала на электрический разряд. Казалось, что пёс о чём-то напряжённо думает или к чему-то внимательно прислушивается.

Через некоторое время причина странного поведения животного стала очевидной. Пёсик присел на задние лапки и опорожнил собачий кишечник прямо на дорогостоящее оборудование гениального физиолога.

После окончания процесса дефекации, собачка вновь стала чётко реагировать на периодические разряды электрического тока проворно перебирая лапками, когда это было необходимо.

Ухтомский в лаборатории

Ухтомский делает замечательный вывод: раздражение током формировало в головном мозге собачки доминантный очаг возбуждения. Когда же собачка захотела в туалет у неё возник новый очаг возбуждения. И эта новая доминанта не только вытеснила старый очаг, но и полностью подчинила себе все рефлекторные реакции собачьего организма!

Что же следует из всего вышеизложенного? Дальнейшие выводы учёного коснулись самых фундаментальных вопросов поведения не только животного, но и человека:

  • Доминанта — это очаг возбуждения коры головного мозга, самая важная реакция текущего момента, а все второстепенное — тормозиться и игнорируется
  • Доминанта — это одно одно из проявлений инстинкта самосохранения
  • Феномен доминанты не даёт в коре головного мозга одновременно существовать множеству равных очагов возбуждения. Вся энергия мозга идёт на удовлетворение только для одной лидирующей в данный момент доминанты!
  • Лидирующая доминанта, не только подавляет другие очаги возбуждения, но и забирает себе всю их энергию!
  • Например, если у вас было сильное желание поесть, то негативный крик начальника в ваш адрес образует новую доминанту и есть не хочется вовсе, а страх парализует вас до уровня ступора.
  • Человек начинает видеть мир сквозь кривое зеркало своей доминанты! Врачи во всех видят потенциальных больных. Следователи в каждом готовы увидеть преступника. Военные уверены, что новая война неизбежна. Игроки в покер описывают мир в терминах азартной игры: «У его кикера зарплата 100 больших блайндов! (т. е. замдиректор хорошо зарабатывает)»…
  • «Мир человека таков, каковы его доминанты», — говорил А. А. Ухтомский
  • Сознание человека (его разум, здравый смысл, его логика) тотально подчиняется подсознанию, которое управляется доминантами.

Есть только два варианта, когда доминанта прекращает своё действие:

1) Когда доминанта удовлетворена (хотели поесть — поели, хотели убежать — побежали)

2) Когда доминанта вытесняется другой более активной доминантой (хотели поесть, но вдруг испугались и побежали от собаки — голод пропал)

Итак, давайте подведём черту. Учение Ухтомского о доминантах можно и нужно использовать для нейтрализации накопленного негатива после переговоров. Для этой цели можно применять простую формулу, которую я разработал для собственной практики:

___________________________________________________________________________

Яркий образ + тактильные ощущения = новая устойчивая доминанта

___________________________________________________________________________

Яркий образ — означает, что очаг возбуждения или доминанта легче формируется не просто словом, а образом-ключом, в котором закодирована суть необходимого нам поведения.

Лимон

Например, образ-ключ «раздавленный лимон» вызывает слюноотделение и желание сглотнуть. Образ-ключ «лесное озеро в лучах заката» вызывает релаксацию мышц. Образ-ключ «лесной костёр в ночи» вызывает состояние безмыслия, паузы, ментальной релаксации.

Тактильные ощущения — это намеренно смоделированные, представляемые ощущения, которые запускают механизм петли: образ поддерживает ощущения, а ощущения усиливают образ.

Так образ лимона и ощущение кислинки во рту усиливают слюноотделение. Образ «ужаса в темноте» заставляет дышать чаще, и сердце начинает биться всё сильнее и сильнее усиливая страх перед «ужасом в темноте».

Образ «вкусных разрезанных фруктов» и ощущение их запаха, аромата, текстуры прохладной, влажной кожуры, усиливают желание попробовать фрукты (и вытесняет желание есть вредное пережаренное и мучное).

Новая устойчивая доминанта — это стабильный очаг возбуждения коры головного мозга, как результат совмещения и взаимного усиления яркого образа и тактильного ощущения.

Таким образом, используя формулу доминанты, вы держите в руках пульт дистанционного управления своим мозгом: осознанно выбирая доминанту вы выбираете траекторию своего движения по Жизни. Вы управляете потоком своей Жизни.

Ещё раз напомню гениального Ухтомского:

1. Мир человека — это мир его доминант. Мы видим реальность сквозь пёстрые очки доминант.

2. Если возбудить доминанту, то мозг сам будет искать в окружающем мире все возможности достичь цели этой доминанты!

3. Основное следствие доминанты — самый активный очаг возбуждения, который оттеснил прочие доминанты, захватывает все доступные ресурсы мозга!

Прометей

Помните притчу о Прометее? Одна из её трактовок такова, что огонь Прометея — это огонь желания внутри человека. Именно возможность управления человеком огнём своего желания возмутило богов Олимпа. За это Прометей был распят на скале, а человечество, получившее дар, стёрто потопом с лица земли…

Сегодня каждый из нас имеет легион неуправляемых желаний, страхов и прочих состояний психики. Используя формулу доминанты вы не только сможете расслабиться у невидимого другим людям костра или отдохнуть на берегу воображаемого лесного озера просто закрыв глаза.

Используя принцип управления доминантой вы сможете быстро входить в нужное состояние сознания перед переговорами, станете более харизматичной, сильной и яркой личностью.

Начните с маленького и простого образа. И постепенно приучите себя к «Игре с доминантой», на манер игры с мячиком или музыкальным инструментом. Вас ждут поистине невероятные открытия и чудесные превращения! Теперь весь мир у ваших ног! Вернее у ног вашей доминанты…

Хочу рассказать вам одну старую притчу о силе доминант…

Один человек отправился в путешествие, он долго шёл и сильно устал. Для отдыха человек нашёл одинокое дерево растущее при дороге. С собой у нашего героя была только фляга с водой и ржаная лепёшка.

Путник подумал: «Было бы здорово поужинать вкусным сыром!» Человек не знал, что находится под волшебным деревом — «Древом исполнения желаний».

Не успел он представить ароматный сыр, как сыр тут же появился рядом с его походным мешком. Человек удивился такому чуду, но вида не подал, а подумал: «Видно мне повезло! Наверняка я сижу под знаменитым «Древом желаний». И тут же представил себе вкус жаренного шашлыка.

Шашлык тут как тут появился в его руках. Далее человек представил кувшин старого вина и вот он уже у его ног. Наш герой почувствовал азарт и закатил настоящий пир под этим удивительным деревом!

Но вот солнце спряталось за горизонтом. Стало темнеть. Ночь бархатным одеялом с мириадами звёзд мгновенно укрыла долину. Человек тихо задремал с улыбкой на устах…

Но вдруг, что-то хрустнуло или где-то упал с горы камень… Человек внезапно проснулся и в ужасе подумал: «Уж не тигр ли крадётся в темноте» Не успел он повернуть голову, как мощный рык разорвал упругую тишину ночи.

Ужас застыл на лице человека: «О боже! Тигр может меня съесть!» Последнее, что успел увидеть человек — завораживающе грациозный прыжок гигантской кошки…

Древо желаний исполнит любую просьбу путника… Лишь бы образ того чего вы хотите был ярким и ощутимым…

© Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: доминанта, мозг, образ, Человек