Восемнадцатый верблюд профессионального переговорщика
Сегодня хочу выразить свою искреннюю благодарность Игорю Шабатину, моему студенту из Киева, который прислал мне замечательный видео-ролик!
Вы увидите выступление Уильяма Юри — создателя концепции Win-Win и позиционных переговоров — основы Гарвардского метода ведения деловых встреч.
Интересна представленная мастером аллегория с разделом 17 верблюдов — отличная метафора и поучительная стратегия!
Ну и, конечно, концепция Юри о решении проблемы терроризма через превращение его в… туризм! И слова похожие, и людям нравится друг к другу в гости ходить больше, чем убивать.
Как же из лимона терроризма сделать лимонад туризма? Ответ Юри гениален и прост — добавить 18 верблюда! Как? Что? Зачем? Одним словом, лучше один раз увидеть — смотрите и комментируйте!
About author
You might also like
Увы, у них это называется ZOPA
Сегодня хотел бы поговорить о некоторых гарвардских терминах, которые не искушенного читателя могут ввести в замешательство. Но сначала расскажу вам одну историю….. Одна семейная пара переехала жить на новую квартиру. Утром жена, едва проснувшись, выглянула в окно
Как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР
Приглашаю вас на открытый мастер-класс «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР». Это мероприятие состоится завтра, в четверг 13.10.2016, в 19:00 по мск. Планируемая длительность 60–90 минут. Каждый участник
«Жесткие» переговоры: 20 $ во рту официанта
Недавно прочитал книгу Джеймса Фройнда «Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации». Джеймс юрист. Практик деловых переговоров. Тем не менее, его книга вызвала двойственное ощущение. Некоторые эпизоды, на мой взгляд, просто
О переговорах в модели WIN-WIN и реальной жизни
Часто встречаю людей, которые неверно понимают модель переговоров WIN-WIN (выиграл-выиграл, когда обе стороны выигрывают в переговорах). Так, при беседе с одним топ-менеджером, когда зашла речь о Гарвардской модели переговоров (основной принцип которых WIN-WIN),
Система Мартиросяна: переговоры по интересам
Мир — это не бумага на которой заключены соглашения Роджер Фишер Предлагаю вашему вниманию интересную лекцию профессионального переговорщика Артура Мартиросяна «Переговоры по интересам и лидерство». Артур специализируется на политических переговорах — самом сложном сегмене переговорной практики. Он ученик
2 комментария
Be3yH4uK
Ноябрь 09, 20:42Отличное видео, спасибо! Столько идей за несколько минут простым и доступным языком. Особенно порадовала очевидность того, что если стоять лицом к лицу, то это считывается как угроза, а если плечом к плечу — как соратники.
Anna
Ноябрь 14, 15:54Очень вдохновляет. Спасибо огромное!
Столько в ораторе веры в то что он говорит, управляемой энергии и позитивного настроя.