Восемнадцатый верблюд профессионального переговорщика
Сегодня хочу выразить свою искреннюю благодарность Игорю Шабатину, моему студенту из Киева, который прислал мне замечательный видео-ролик!
Вы увидите выступление Уильяма Юри — создателя концепции Win-Win и позиционных переговоров — основы Гарвардского метода ведения деловых встреч.
Интересна представленная мастером аллегория с разделом 17 верблюдов — отличная метафора и поучительная стратегия!
Ну и, конечно, концепция Юри о решении проблемы терроризма через превращение его в… туризм! И слова похожие, и людям нравится друг к другу в гости ходить больше, чем убивать.
Как же из лимона терроризма сделать лимонад туризма? Ответ Юри гениален и прост — добавить 18 верблюда! Как? Что? Зачем? Одним словом, лучше один раз увидеть — смотрите и комментируйте!
About author
You might also like
BATNA: лучшая альтернатива переговорного соглашения.
Бизнес — это война. Так говорят многие лидеры международных корпораций. Конечно, можно считать такое утверждение излишним преувеличением, но факты вещь упрямая — переговоры в бизнесе часто носят характер локальных боевых действий. Иногда открытых и крупномасштабных
Гарвардский метод переговоров от мастера НЛП
Интересный материал встретился мне по Гарвардскому методу ведения переговоров от Мастера НЛП Михаила Пелехатого. Всем практикам переговоров будет не без интересно ознакомится со взглядом эксперта по практической психологии на процесс переговоров мировой классической школы переговорного искусства.
Как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР
Приглашаю вас на открытый мастер-класс «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР». Это мероприятие состоится завтра, в четверг 13.10.2016, в 19:00 по мск. Планируемая длительность 60–90 минут. Каждый участник
Я сделаю вам предложение, от которого вы не сможете отказаться
На переговорах всегда приходится делать выбор. Очень часто этот выбор не прост. Ведь всегда есть ещё одна альтернатива. Об этом я хочу поговорить сегодня. Но прежде послушайте небольшую притчу… Однажды человек пришёл к мастеру дзен, и сказал:
Метафоры в переговорах – это мосты
Они могут перевести вас на другую сторону или разрушиться у вас под ногами. Джесвальд В. Салакьюз, Флетчерская школа права и дипломатии Однажды человек, занимавший пост министра в Лаосе, сказал мне: «Мы — между молотом и наковальней».
2 комментария
Be3yH4uK
Ноябрь 09, 20:42Отличное видео, спасибо! Столько идей за несколько минут простым и доступным языком. Особенно порадовала очевидность того, что если стоять лицом к лицу, то это считывается как угроза, а если плечом к плечу — как соратники.
Anna
Ноябрь 14, 15:54Очень вдохновляет. Спасибо огромное!
Столько в ораторе веры в то что он говорит, управляемой энергии и позитивного настроя.