Путешествие самурая

Хасэкура Цунэнага — самурай, первый японец, побывавший в Европе с дипломатической миссией.

Датэ Масамунэ, даймё города Сэндай (побратим города-героя Минска), в 1613 году отправил посла в Европу с целью установления торговых и политических связей.

Посольство пересекло Тихий океан, достигло Акапулько в Мексике, а затем отправилось в Мадрид и Рим.

карта мира старая картинки

Путешествие до Европы и обратно растянулось на семь лет.

Следующее посольство в Европу прибыло только более двухсот лет спустя, в 1862 году…

Переговорщику на заметку: некоторые черты японского стиля деловых переговоров.

  1. Бизнесмены Страны восходящего солнца, когда им делают значительные уступки, как правило, отвечают тем же.
  2. При ведении переговоров с японцами угрозы мало эффективны. Однако, сами японцы в беседах с более слабыми оппонентами могут использовать угрозы, как приём психологического давления для проверки насколько оппонент уверен в своей позиции.
  3. В деловых переговорах японцы стремятся избегать «лобового» столкновения позиций. Для них также не характерны неожиданные изменения в заявленной позиции или резкие изменения в тактике переговорного диалога.
  4. Японские предприниматели уделяют особое внимание построению личных отношений с потенциальными партнерами. Поэтому относитесь к личным проблемам участников встречи за столом переговоров внимательно, иначе вы рискуете вызвать отрицательную эмоциональную реакцию японского партнёра. Всегда будьте доброжелательны и искренни, так как это вызывает глубокое понимание и симпатию у японского бизнесмена.
  5. Японские бизнесмены в ходе деловых переговоров часто стараются обсудить темы, которые кажется не имеют особого значения: здоровье, погода, дети, спорт, яркие текущие новости и т. д. Но не стоит игнорировать подобный поворот беседы, т. к. по мнению японцев именно отношение к простым вопросам показывает суть личности оппонента и говорит, что за человек сидит перед ними.
  6. Будьте уверенны: чем серьезнее предложения повестки дня, тем больше внимания будет уделено мелким деталям. Для японцев традиционно приступать к главным вопросам только после тщательного обсуждения всех второстепенных.
  7. Не форсируйте переговоры с японцами! Не стоит их торопить со скоростью принятия решений. Дайте им больше информации. Помогите разобраться в деталях и они сами сделают необходимые выводы.
  8. Точность во всем и педантизм — главная черта японского стиля переговоров и путь к разуму японских партнёров.
  9. Открытость и человечность — путь к сердцу японских переговорщиков.
  10. Японским переговорщикам свойственно всячески демонстрировать внимание, к рассказу собеседника. Европейцы часто принимают знаки внимания и понимания, за знаки согласия и готовности подписать итоговые переговорные документы. На самом деле японцы лишь побуждают собеседника продолжить беседу. Японец может ответить «Да» только для поддержания гармонии течения переговорной встречи и показа, что он вас хорошо понял. Но понять не значит согласиться.

В целом, японских переговорщиков хорошо характеризует историческая притча…

Говорят, когда легендарного Спартака привезли на рынок, для продажи, к нему подъехал на дорогом скакуне некий известный в тех краях вельможа и задал вопрос:

— Предположим я куплю тебя, и дам хорошее жильё, вкусную еду, ты будешь порядочным и честным, чтобы я не прогадал с вложением своих денег?

Спартак только усмехнулся:
— Я уже честный и порядочный, и останусь таким, даже если ты меня не купишь…


Читайте также «Искусство проведения переговоров или дипломатия по-японски»


Previous Правило переговорщика: не раскрывай рот попусту!
Next Новый, 1988 год или приключения "Академика"

Об авторе

Вам также может понравиться

Дао Жизни

Техника центрирования для обретения уверенности

Меня часто спрашивают: как взять себя в руки перед сложными переговорами? Как быстро успокоиться перед важной встречей? Конечно, самый надёжный рецепт — это ежедневная практика медитации наблюдения, хотя бы на протяжении 10 минут вечером и 10 минут

Дао Жизни

Стратегия радостной жизни

Очень часто люди чувствуют себя несчастными. То дождь, то грубость на дорогах, то высокие цены, то семейные драмы… Кажется порой, что мир не справедлив. Но это только одна из точек восприятия реальности. В приведенном ниже коротком ролике вы познакомитесь с иной

Дао Жизни

Мудрость Любви и 8 марта

Дорогие женщины, девушки, леди, синьорины и сударыни! Поздравляю вас с праздником и дарю небольшое пожелание ниже… Мы всегда хотим что-то взять от мира: вся система постановки целей подразумевает получение того,

Дао Жизни

Дыхание вечности

Есть дни в которых открывается дверь по ту сторону наших повседневных забот. Словно окно в вечность… Словно портал в бессмертие… Вчера поздно вечером прогуливались с женой по горящему огнями праздничному городу. Проходя мимо мемориала «Яма», где фашисты

Дао Жизни

Судьбу эпохи танцевала, пророком гибнущей страны

Ушла Майя Плисецкая: пророк на кончиках пальцев… Судьбу эпохи танцевала, Пророком гибнущей страны… Себя искусству отдавала, До серебристой седины… Кармен на сцене умирала, Чтобы затем воскреснуть вновь… Она до смерти танцевала, Свою великую любовь…

2 комментария

  1. Галина
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    «Честность и порядочность» Спартака синонимы «открытости и человечности» японского переговорщика? Или Восток дело тонкое? При всем моем уважении и почтении, манипулируют ли их переговорщики на личностных комплексах? ничего личного… спасибо, Александр

  2. Александр Кондратович
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Всякое бывает, Галина… Но ребята из Японии, с которыми я веду дела и которые читают эти строки, вполне соответствуют имиджу товарища Спартака 🙂

Оставьте ответ