Путешествие самурая

Хасэкура Цунэнага — самурай, первый японец, побывавший в Европе с дипломатической миссией.

Датэ Масамунэ, даймё города Сэндай (побратим города-героя Минска), в 1613 году отправил посла в Европу с целью установления торговых и политических связей.

Посольство пересекло Тихий океан, достигло Акапулько в Мексике, а затем отправилось в Мадрид и Рим.

карта мира старая картинки

Путешествие до Европы и обратно растянулось на семь лет.

Следующее посольство в Европу прибыло только более двухсот лет спустя, в 1862 году…

Переговорщику на заметку: некоторые черты японского стиля деловых переговоров.

  1. Бизнесмены Страны восходящего солнца, когда им делают значительные уступки, как правило, отвечают тем же.
  2. При ведении переговоров с японцами угрозы мало эффективны. Однако, сами японцы в беседах с более слабыми оппонентами могут использовать угрозы, как приём психологического давления для проверки насколько оппонент уверен в своей позиции.
  3. В деловых переговорах японцы стремятся избегать «лобового» столкновения позиций. Для них также не характерны неожиданные изменения в заявленной позиции или резкие изменения в тактике переговорного диалога.
  4. Японские предприниматели уделяют особое внимание построению личных отношений с потенциальными партнерами. Поэтому относитесь к личным проблемам участников встречи за столом переговоров внимательно, иначе вы рискуете вызвать отрицательную эмоциональную реакцию японского партнёра. Всегда будьте доброжелательны и искренни, так как это вызывает глубокое понимание и симпатию у японского бизнесмена.
  5. Японские бизнесмены в ходе деловых переговоров часто стараются обсудить темы, которые кажется не имеют особого значения: здоровье, погода, дети, спорт, яркие текущие новости и т. д. Но не стоит игнорировать подобный поворот беседы, т. к. по мнению японцев именно отношение к простым вопросам показывает суть личности оппонента и говорит, что за человек сидит перед ними.
  6. Будьте уверенны: чем серьезнее предложения повестки дня, тем больше внимания будет уделено мелким деталям. Для японцев традиционно приступать к главным вопросам только после тщательного обсуждения всех второстепенных.
  7. Не форсируйте переговоры с японцами! Не стоит их торопить со скоростью принятия решений. Дайте им больше информации. Помогите разобраться в деталях и они сами сделают необходимые выводы.
  8. Точность во всем и педантизм — главная черта японского стиля переговоров и путь к разуму японских партнёров.
  9. Открытость и человечность — путь к сердцу японских переговорщиков.
  10. Японским переговорщикам свойственно всячески демонстрировать внимание, к рассказу собеседника. Европейцы часто принимают знаки внимания и понимания, за знаки согласия и готовности подписать итоговые переговорные документы. На самом деле японцы лишь побуждают собеседника продолжить беседу. Японец может ответить «Да» только для поддержания гармонии течения переговорной встречи и показа, что он вас хорошо понял. Но понять не значит согласиться.

В целом, японских переговорщиков хорошо характеризует историческая притча…

Говорят, когда легендарного Спартака привезли на рынок, для продажи, к нему подъехал на дорогом скакуне некий известный в тех краях вельможа и задал вопрос:

— Предположим я куплю тебя, и дам хорошее жильё, вкусную еду, ты будешь порядочным и честным, чтобы я не прогадал с вложением своих денег?

Спартак только усмехнулся:
— Я уже честный и порядочный, и останусь таким, даже если ты меня не купишь…


Читайте также «Искусство проведения переговоров или дипломатия по-японски»


Previous Правило переговорщика: не раскрывай рот попусту!
Next Новый, 1988 год или приключения "Академика"

About author

You might also like

Дао Жизни

Поздравляю с обновлением Мира!

Поздравляю всех нас! Мир в очередной раз обновился, совершил плановую перезагрузку систем и вышел в привычный режим праздничного штиля… До берегов бурной деятельности ещё плыть долгих дней десять… А пока что судовая команда пьёт старый

Дао Жизни

С Рождеством!

Поздравляю со светлыми праздниками, всех читателей «Дао переговоров»! Пусть ваши мечты становятся планами, а планы — реальностью! Пусть ваши семьи крепнут, сознание становится чистым, мысли — лёгкими, а души наполнены светом загадочных звёзд! Я верю в ваш

Дао Жизни

Миссия профессионального переговорщика

Вчера состоялся один примечательный разговор с моим старым знакомым. Речь шла о целях. Зачем мы «паримся» создавая бизнес или «выпахивая» за зарплату? В чём смысл образования? Для чего нужен социальный статус? Вопросов было много. Давно

Дао Жизни

Переговоры ценой в 8 триллионов долларов

Есть такая профессия — Родину продавать… Хочу сегодня предложить вашему вниманию интересную статью доктора экономических наук, Катасонова Валентина Юрьевича. Тема, которую поднимает Валентин Юрьевич касается анализа результатов политических переговоров двадцатилетней давности

Дао Жизни

Тайная технология переубеждения

Неотвратимо приближаются выходные. Мир неумолимо сползает в апрель. Не смотря на все препятствия, стрессы, выборы и прочие политико-экономические нюансы нашей реальности, я рад вам подтвердить, уважаемые судари и сударыни, факт наступления весны! Хочется подарить вам, мои

2 комментария

  1. Галина
    Январь 03, 06:10 Reply

    «Честность и порядочность» Спартака синонимы «открытости и человечности» японского переговорщика? Или Восток дело тонкое? При всем моем уважении и почтении, манипулируют ли их переговорщики на личностных комплексах? ничего личного… спасибо, Александр

  2. Всякое бывает, Галина… Но ребята из Японии, с которыми я веду дела и которые читают эти строки, вполне соответствуют имиджу товарища Спартака 🙂

Leave a Reply