Ключевой принцип переговоров

Несколько воскресных мыслей по теме переговоров

  1. Переговоры — отражение ментальных установок, предположений и картины мира человека.
  2. Переговоры идут сначала внутри голов переговорщиков и только затем на уровне реального диалога.
  3. Выживание в группе — видовая подсознательная стратегия человека разумного: мы внутренне всегда стремимся к установлению союзов и связей. Поэтому переговоры — вечны и никогда не заканчиваются.
  4. В трудных переговорах следует помнить, что расширив поле восприятия переговорной ситуации, можно найти новые темы, интересы и нужды оппонента, разрабатывая которые легко придти к соглашению и по трудным вопросам.
  5. Хотите, чтобы вам помогли — сами покажите готовность помочь. Но помогая, всегда сохраняйте трезвость и баланс интересов сторон.

Вот фото, которое иллюстрирует принцип работы зеркальных нейронов человека: если кто-то помогает, я также хочу помогать.

зайчик фото для детей


Previous Система Мартиросяна: переговоры по интересам
Next Роковая ошибка переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Мысль дня

Мы в ответе за несделанное

«Мы в ответе за не сделанное… » Девиз Натальи Бехтеревой

Мысль дня

О падении цивилизации

Недавно случайно нашёл высказывание неизвестного автора. Когда наступит Новое Время, Множество несчастий случится на Земле, Тогда закончится туалетная бумага И Цивилизация падет Несмотря на всю иронию текста, смысл на мой взгляд довольно таки глубок.

Мысль дня

О мелочах в искусстве

  Мелочи склонны подчиняться обстоятельствам… Обстоятельства склонны подчиняться мелочам… Для того, чтобы освоить любое искусство, достаточно погрузиться в поток необходимых мелочей. Они сформируют нечто, что привлечет нужный поток обстоятельств, ситуаций и встреч.

Мысль дня

Проблемы переговоров

Многие наши высокопоставленные государственные и корпоративные чиновники не умеют вести переговоры по двум причинам: потому, что мажоры (золотая молодежь) и жизнь их не учила вести переговоры; потому, что высокомерно игнорировали обучение переговорам, как отдельно взятому серьёзному

Мысль дня

Секрет 100% успеха у женщин

Скоро «День Святого Валентина» — международный день всех влюбленных. И поэтому сегодня, многоуважаемые господа, судари и джентльмены, я хочу с вами поделиться секретом 100% успеха у любой женщины. Секрет прост, как и все гениальное. Он состоит из трех волшебных

7 комментариев

  1. Александр Халдей
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    У Александра Валерьевича получил знания по кастовому анализу. Потрясающая вещь. Работает безотказно на любом уровне исследования. Недавно попробовал применить её к общественной жизни. Открытие меня самого потрясло. Позвольте предложить вам, что получилось в результате соединения истории, богословия и теории каст.

    Протестантизм — восприятие христианства глазами касты купцов.

    Католичество — восприятие христианства глазами касты воинов.

    Православие — восприятие христианства глазами касты мудрецов.

    Обрядоверие — восприятие христианства глазами касты работников.

    Краткие пояснения:

    Протестантизм — главное в получении религиозной санкции на коммерческую мотивацию индивида. Вспомните «Капитализм и протестантская этика» Макса Вебера. Купцы .

    Катлицицзм — власть папы над церковью и миром, борьба за мирскую власть. Воины.

    Православие — Предельная сакрализация богослужения, таинство соединения в Литургии людей, стоящих на богослужении не только с Богом, Но и со всем прошлыми поколениями вплоть до апостолов, участвовавших в Тайной Вечере, соучастие в ТОЙ ЖЕ САМОЙ ВЕЧЕРЕ, тогда как для католиков Месса — воспоминание о ТОЙ вечере, а для протестантов — просто символ, у них даже Мессы нет. Предельная дескарализация религии, превращение её в светскую (то есть безбожную) мораль.

    Орядоверие — главенство ритуала над пониманием содержания веры. Содержания и метафизику религии простолюдины из касты работников никогда не понимают и не могут понять. Отсюда всё это богословие бабушек на приходах, приходское мифотворчество и повышенное внимание на внешней стороне религии с полным непониманием внутреннего содержания.

    Если считать религиозную мотивацию предельной для человека. то невозможно не учитывать то, как принадлежность к касте влияет на восприятие религии человеком. И ничего поделать тут нельзя — каста будет истолковывать религию так, как она (каста) воспринимает мир. Потому вопрос о религиозной истине никогда не найдёт консенсуса.

    • Александр Кондратович
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Александр, благодарю Вас за очень интересное наблюдение…

      Единственное — будучи переговорщиком — я бы не стал так чётко проводить классификацию религиозных систем, т.к. это всегда приводит к конфликту.

      Помните, что самые безжалостные и разорительные воины в истории — это религиозные воины.

      Чьё-то чувство веры может оскорбить подобная классификация. Поэтому предлагаю не обсуждать тему места в мире различных религий относительно социальных каст, чтобы не внедрять скрытый конфликтоген читателям блога.

      Благодарю за Ваше понимание!

  2. Федор
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Еще одна мысль, по результату прочтения этого Поста:
    переговоры — это настройка связей между объектами системы.

    что бы выделить значения определений «связи» и «система» приведу цитату Гумилева о СИСТЕМНОМ ПОДХОДЕ:

    «…общеизвестный пример системы — семья, живущая в одном доме. Элементы ее: муж, жена, теща, сын, дом, сарай, колодец, кошка. Пока люди любят друг друга, система устойчива; если они ненавидят друг друга, как в фильмах Агата Кристи, — система держиться, пусть на отрицательной комплиментарности.

    Но если супруги разведуться, дети уедут учиться, теща разругается с зятем, сарай без ремонта развалиться, колодец зацветет, кошка заведет котят на чердаке, — то это уже будет не система, а просто заселенный участок. И наоборот, пусть умрет теща, сбежит кошка, но будет писать любящий сын и приезжать на именины дочка, — система сохраниться, несмотря на перестройку элементов……. .

    Это значит, что реально существующим фактором системы являются не предметы, а связи между ними, хотя они не имеют ни массы, ни веса, ни веса, ни температуры..»

    • Александр Кондратович
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Очень хорошая аналогия. Согласен, что переговоры — это установление (настройка, укрепление, создание) связей.

      Весь мир — это сочетание трёх сил: активной, пассивной и нейтральной.

      Активную силу легко определить — это то, что активно двигается и оказывает явное воздействие на систему. Пассивная сила — это инерция системы и различные препятствия для воздействия.

      А вот с определением нейтральной силой всегда проблемы — она незрима, но её действие позволяет взаимодействовать между собой активной и пассивной силе.

      Переговоры воспринимаются, как активный процесс. Но мало кто осознаёт незримую кумулятивную силу переговорного процесса, которая влияет на целый ряд больших и малых систем.

      Но это тема отдельного большого разговора…

  3. Федор
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    про сочетания трех сил в контексте одной из религий мира:
    «Бог Брахма — творит мир, упорядочивая хаос, а Шива — разрушает его.
    В промежутках между двумя рождениями мир устойчив благодаря уравновешивающему богу Вишну…»

    что касается дальнейших аналогий в контексте системы, то следует рассматривать СИСТЕМУ(техническая), как совокупность упорядоченных элементов, обладающих свойствами, не сводящимися к свойствам отдельных элементов, и предназначенная для выполнения определенных функций.
    Т.е. элемент обладает одновременно индивидуальными и системными качествами.

    если развивать тему дальше(переговоры — настройка связи в системе; элементы системы — участники и объекты переговоров;результаты переговоров — новые системные свойства элемента), то необходимо принимать во внимание эволюционную составляющую систем.

    Т.е. это примерно то, что косвенно упоминалось в видеоряде Мартиросяна(см.Система Мартиросяна: переговоры по интересам):
    «переговоры — это не кусочек бумаги».

    Как я понял — это долговременный процесс, который в течении времени имеет определенные события — результаты промежуточных переговоров.
    Они, в свою очередь, влияют на направление эволюционного развития составляющих системы.

    Законы же эволюции систем — направление отдельного изучения. Как правило они направлены на устранение противоречий. Для производства — устранение потерь(суть — противоречие), для технических систем — устранение отказов(суть — результаты технических противоречий) и т.д.

  4. Федор
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    И это означает, что зная закономерности развития систем(эволюции систем), а так же понимая роли участников переговоров(системные функции элементов системы) можно предсказать наиболее закономерный результат переговоров. Закономерный — значит логичный с точки зрения эволюционного развития системы.

  5. Александр Кондратович
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Приятно читать Ваши комментарии, Фёдор — чувствуется уровень понимания и подготовки.

    Как раз сейчас работаю над квантовой моделью переговоров, для прогнозирования и моделирования переговорных процессов, как части макросистем.

    Думаю Вам будет интересны результаты и прикладное, практическое использование некоторых моих находок по этой теме…

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.