Манифест квантовой модели переговоров

Проблемы и предпосылки создания квантовой модели переговоров

Одна из классических аксиом переговоров звучит так: «Переговоры начинаются и заканчиваются в головах [в сознании] переговорщиков».

Все мастера переговоров отличаются выдержкой и терпением, которые являются следствием намеренной работы со своим сознанием. Сознание, как мышца — подчиняется тем же законам тренинга.
Без тренировки и использования, функции организма, как и мышечные группы атрофируются.

С сознанием происходит тот же процесс: нет тренинга — нет управления. Особенно в критических и стрессовых ситуациях, каковыми зачастую и являются переговоры.

Многими переговорщиками замечено: когда ментально моделируешь ход и необходимый результат переговоров, итоги переговорных процессов оказываются более позитивными.

На собственном опыте я многократно проверял и фиксировал один интересный феномен — когда я чётко представлял успешное завершение переговорной встречи, всегда удавалось добиться необходимого для моей команды результата переговоров.

Также заслуживает внимания одно наблюдение: представлять нужное вам течение переговорной встречи не так просто, как может показаться на первый взгляд. Казалось бы, что здесь такого? Это же наше воображение и если мы только захотим, то сразу же представим то, что нам нужно.

Однако это не так. Для того, чтобы ваше представление стало соответствовать нужному вам эталону позитивного хода переговоров необходимо серьёзно потрудится.

Но этот труд даёт не просто моральное удовлетворение. Эта ментальная практика действительно эффективно влияет на ход реальных переговоров.

Здесь закономерный вопрос: как может воображение (концентрация внимания) человека влиять на реальность? Давайте вспомним один из знаменитых экспериментов, который показывает классический эффект квантовой физики.

Когда учёные бомбардировали медную пластину с прорезями электронами, то было обнаружено, что электрон ведёт себя то, как частица, то как волна. И зависит его поведение от наблюдателя.

Т. е. если за поведением электрона «следили», то он вёл себя, как законопослушная, твёрдая частица. Если аппаратура «слежения» была отключена, электрон вёл себя, как волна.

Вывод

Фиксация внимания (т. е. концентрация внимания) наблюдателя влияет на мир намного сильнее, чем нам может показаться. Иначе говоря, наблюдение за системой невозможно проводить без физического воздействия на неё.

К подобным выводам, но в области биологии клеток, пришёл Брюс Липтон. Обратите внимание на его работу «Умные клетки. Биология убеждений. Как мышление влияет на гены, клетки, ДНК».
Он, будучи последовательным и честным учёным-традиционалистом, пытался объяснить механизм работы эффекта плацебо.

Результатом его работы стал ряд открытий, одно из которых говорит о «разуме клеток» заключённом в клеточной мембране, которая значительно более влияет на жизнь клетки, чем пресловутое клеточное ядро со своими генами и хромосомами.

При этом внешняя среда, например в виде фиксированного внимания человека, влияет на пропускную способность клеточных мембран, что объясняет множество случаев чудесного исцеления или эффекта плацебо.

Например, как в известном, классическом случае исцеления в 1952 году. Давайте вспомним эту историю, т. к. всё о чём идёт речь в данной статье, прямо применимо к квантовой модели переговоров.

В 1952 году молодой врач Альберт Мейсон, стал лечить 15 летнего мальчика от бородавок гипнозом. Случай был чрезвычайным: вся кожа мальчика, за исключением груди, напоминала слоновью шкуру.

Мейсон начал с руки своего юного пациента. Он погрузил мальчика в транс и дал классическую установку, что кожа на руке подростка становится совершенно здоровой, гладкой и розовой.

Когда парень пришёл к врачу через неделю, Мейсон с удовольствием отметил, что рука, как и ожидалось, выглядит абсолютно здоровой. Для гипнотерапии устранение бородавок обычное дело.

Альберт Мейсон решил показать позитивную динамику лечения гипнозом хирургу, который безрезультатно пытался сделать юноше пересадку кожи.

Увидев руку мальчика хирург чуть не упал в обморок! Оказывается парень страдал не от бородавок, а от неизлечимого генетического заболевания, которое называлось «врождённый ихтиоз».

Мейсон устранил генетические нарушения силой мысли облечённой в слова. Он продолжил сеансы гипноза и мальчик выздоровел окончательно и навсегда!

Но, увы — Альберт Мейсон не смог повторить свой успех. Теперь он знал, что имеет дело с неизлечимой болезнью, а не с тривиальными бородавками. Врач утратил свою несгибаемую самоуверенность и не смог с этим фактом ничего поделать…

Брюс Липтон объясняет успех в лечении ихтиоза при помощи гипноза, изменением на клеточном уровне, которое было спровоцировано внешней средой — словами врача гипнолога и устранением сопротивления со стороны клеточных мембран.

В работах Липтона описано множество подобных феноменальных случаев исцеления без лекарств и хирургических вмешательств.

Объяснение Брюса Липтона чётко укладывается в квантовую модель: «Внимание (или, если хотите, вера человека, как концентрированное внимание) влияет на наблюдаемые человеком биологические системы намного сильнее, чем принято считать».


Концепция квантовой модели переговоров

Квантовая модель переговоров зиждется на нескольких аксиомах, феноменах, которые не требуют доказательств в силу своей очевидности, экспериментальной проверяемости и простоты.

  1. Переговоры, как система связей, существуют одновременно и на физическом и на квантовом (информационно-полевом) уровне. Т. е. ход и результат переговоров существуют в сознании переговорщиков либо в виде предчувствий и бессознательных импульсов (переговорщик ощущает, что всё плохо или чувствует, что всё хорошо), либо в виде осознанного, ментально смоделированного процесса и результата переговоров (позитивной или негативной направленности).
  2. Переговорщик своим сознанием или бессознательным, задаёт негативный или позитивный вектор квантовому переговорному полю, чем фактически программирует исход переговоров ещё до их начала.
  3. Чем сильнее отождествление переговорщика с низкочастотными энергоинформационными вибрациями, тем больше возникает препятствий к эффективному переговорному соглашению. Т. е. чем больше отождествление с препятствиями, угрозами или негативными составляющими переговоров (страхом, алчностью, гневом, обидой и т. д.), тем более эти препятствия становятся реальными.
  4. Без подготовки и специальных навыков, переговорщик не может изменить вектор спонтанно возникшего квантового потока переговоров.
  5. На квантовом уровне нет неразрешимых переговорных задач, но есть инерция изменения материальных систем.
  6. Синергия квантовых потоков увеличивает скорость реализации результатов. Т. е. если несколько переговорщиков работают на квантовом уровне в одном направлении, необходимые результаты достигаются быстрее.
  7. В информационном поле существуют устойчивые шаблоны максимально эффективных квантовых моделей переговоров. Т. е. для различных типов переговоров существуют идеальные квантовые матрицы (схемы) максимально эффективного хода переговоров.

Выводы на данном этапе исследований

Будучи автором квантовой модели переговоров, я многократно фиксировал (как в собственной практике, так и в практике моих учеников) существенное повышение эффективности и результативности проводимых встреч при помощи применения квантовой модели к переговорным процессам.

На сегодняшний день выявлен ряд практических приёмов, которые позволяют эффективно осваивать и применять квантовую модель переговоров.

Создана методология последовательного обучения данному инновационному методу подготовки переговоров.

В ближайшее время для всех желающих будет открыта возможность изучить и выработать навыки практического использования квантовой модели переговоров.

Для этой цели будет организована дистанционная школа, которая в своей программе обучения, совместит классическую методологию СТЭП (Системы Технологий Эффективных Переговоров) и Квантовую Модель управления переговорами.


Эту статью находят по словам: квантовая, модель, переговоров


Previous Роковая ошибка переговорщика
Next Переговоры со смертью

Об авторе

Вам также может понравиться

Русская школа переговоров

Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта

В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной

Русская школа переговоров

Деловые игры в переговорах

Сегодня представляю вашему вниманию одного из мэтров отечественной школы переговоров Лебедеву Марину Михайловну. Лебедева — один из ярчайших примеров эффективного сочетания переговорного прагматизма и рационализма с глубоким пониманием психологии оппонента. Читайте интервью с этой легендарной женщиной

Русская школа переговоров

Жесты в переговорах нельзя игнорировать…

Невербалика — наше всё: свыше 93% коммуникации так или иначе зависит от невербальных посланий собеседников. Важны и жесты, и мимика, и эмоциональный фон, и интонации. Как всё это научиться использовать и контролировать? Сегодня прошёл девятый урок в нашей школе

12 комментариев

  1. Татьяна Л
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Уважаемый Александр Валерьевич,
    Вы у меня ясно ассоциируетесь с Днём Знаний, с которым я Вас поздравляю! Желаю мира, здоровья и творческого вдохновения
    Хотя по-моему, блог Дао Переговоров намного больше чем школа. Я вижу такою виртуальную крепость, форпост, который незримо держит оборону перед тем, что мрак и незнание, и систематически посылает в мир залпы света.
    Очень интересно, что это за Квантовая модель переговоров. В предвкушении мои ментальные руки потирают ладошки.. =)

  2. Александр Кондратович
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Татьяна, благодарю за поздравление!

    Всегда рад видеть Вас на страничках моего дневника. Вас также поздравляю с днём знаний!

    Уверен, что освоение квантовой модели переговоров будет захватывающим приключением!

    Удачи и до встречи на занятиях!

  3. Иван
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр Валерьевич, здравствуйте!
    Хорошая новость, отличное начало учебного года!
    Я в предвкушении…

  4. Туяна Батомункуева
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Добрый день, Александр!

    Я давно подписана на Ваши рассылки и с огромным удовольствием их читаю, но сегодняшнее письмо меня просто удивило,и в тоже время вдохновило!

    Я сторонник квантовой физики,ментальных техник, в своей работе тоже их применяю,поэтому , как и Татьяна Л, жду Ваших писем .

    С уважением и благодарностью, Туяна Батомункуева.

  5. Галя
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Очень интересно. надеюсь принять участие в работе школы.
    для тех, кто не проходил обучение на других ваших курсах можно присоединиться?

    • Александр Кондратович
      Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

      Да, конечно, возможность будет у всех. Тем более, что квантовая модель переговоров подразумевает качественно иной уровень обучения, отличный от классических моделей переговоров. Хотя мы повторим и прокачаем всю переговорную классику, т.к. переговорную базу никто не отменял. Будет интересно!

  6. 13Shrek77
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Добрый день Александр.
    Я так понимаю опоздал ?
    Можно ссылку на подробную программу и расписание планируемых занятий ?

  7. Александр Кондратович
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Здравствуйте, 13Shrek77!

    Вы не опоздали. Открытие школы будет в ближайшие дни.

    По техническим причинам есть некоторые задержки с запуском проекта. Следите, пожалуйста, за новостями блога на этой неделе и рассылкой.

    Хорошего дня и удачи в переговорах!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.