Схватка переговорщиков
Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована:
- техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека;
- техника аргументации своей позиции;
- техника присоединения к ценностям оппонента через истории;
- техника метафор для выявления страхов оппонента;
- модель эффективного поведения — трансляция уверенности через невербалику.
Этот и многие другие кейсы мы будем подробно анализировать на уроках дистанционной школы профессиональных переговорщиков, которая стартует в конце сентября.
Не забывайте писать комментарии и ставить лайки после просмотра этого материала.
[youtube]yqoHw03rwAc[/youtube]
About author
You might also like
Техника сканирования переговоров
09.01.2016 в субботу, в рамках программы обучения школы квантовой модели коммуникации, я провёл закрытый мастер-класс «Техника сканирования переговоров». Тема получения информации и прогнозирования исходов переговорных встреч — одна из ключевых для любого профессионального переговорщика. На этом обучении
Меморандум, как инструмент переговоров
Это была уже третья встреча… Переговоры шли по замкнутой кривой. Оппоненты выставляли ультиматумы. Иногда срывались в истерику. Все понимали, что очередной раунд переговоров ничем конкретным не закончится… Как и в прошлый раз, один из лидеров оппонентов
Стратагемы прямой атаки в переговорах
Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд. Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми. Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов. Пришлось
Десять стратегий переговоров мастера игры в Го
Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения
Точки опоры в переговорах
Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда. Однако,
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!