Схватка переговорщиков

Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована:

  • техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека;
  • техника аргументации своей позиции;
  • техника присоединения к ценностям оппонента через истории;
  • техника метафор для выявления страхов оппонента;
  • модель эффективного поведения — трансляция уверенности через невербалику.

Этот и многие другие кейсы мы будем подробно анализировать на уроках дистанционной школы профессиональных переговорщиков, которая стартует в конце сентября.

Не забывайте писать комментарии и ставить лайки после просмотра этого материала.

[youtube]yqoHw03rwAc[/youtube]


Previous Коммуникатор - профессионал
Next Школа СТЭП - квантовая модель коммуникации

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Все своё ношу с собой. Omnia mea mecum porto

Мастер дзен Догэн редко затрагивал в беседах духовные вопросы. Он с удовольствием ел, работал, играл с учениками и принимал участие в разговорах на любые темы — от политической ситуации в стране до самого свежего анекдота. Однажды некий посетитель храма спросил: — Как вас

Техника переговоров

Фрейм-контроль в переговорах

Экзамены не имеют никакого смысла. Если человек джентльмен, он и так знает достаточно, а если не джентльмен, то сколько бы он не знал всё будет ему во вред. Оскар Уайльд Людям необходимы правила. Правила позволяют жить правильно:) Они известны издревле

Техника переговоров

Три вида власти в переговорах

Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями. Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать. Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика. А в манипулятивных

Техника переговоров

Короткие видео-советы для тех, кто ведёт переговоры

Напоминаю, что сегодня в 20:00 состоится интересный вебинар «Интуиция. Финальный тест-драйв». В ходе мероприятия участники получат очень полезный, ценный подарок. Не пропустите эту трансляцию! Количество мест ограничено, поэтому приходите заранее. Сейчас хочу поделиться

Техника переговоров

Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив

Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.