Схватка переговорщиков
Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована:
- техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека;
- техника аргументации своей позиции;
- техника присоединения к ценностям оппонента через истории;
- техника метафор для выявления страхов оппонента;
- модель эффективного поведения — трансляция уверенности через невербалику.
Этот и многие другие кейсы мы будем подробно анализировать на уроках дистанционной школы профессиональных переговорщиков, которая стартует в конце сентября.
Не забывайте писать комментарии и ставить лайки после просмотра этого материала.
[youtube]yqoHw03rwAc[/youtube]
About author
You might also like
Три вида власти в переговорах
Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями. Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать. Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика. А в манипулятивных
Сила позиции — аналитические кейсы переговоров
24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров. Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах. Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах. Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт
Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s
Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых
Блеф, КГБ и Гарвардские переговорщики
И всё-таки неугомонные ребята эти учёные из Гарвардского университета! Кажется, что в некоторых темах, уже всё исследовано многократно, ан нет — они всегда что-нибудь да найдут этакого… Вот и сейчас наткнулся на результаты научной работы профессора Эрика Шлифта
Совершенно секретно: профессия переговорщик
Ещё один документальный фильм о непростой профессии экстремальных переговорщиков. Есть неплохие советы по жёстким переговорам и редкие документальные кадры реальных переговоров по освобождению заложников. Обратите внимание на рекомендации и ремарки по ходу фильма от Виноградова Михаила Викторовича — психиатра-криминалиста,
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!