Интуиция в переговорах

Интуиция в переговорах

Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров?

Все ответы можно свести к одному знаменателю — интуиции. Развитая интуиция помогает им находить выход из безвыходных ситуаций, находить нужных и верных партнёров, избегать сомнительных соглашений, вовремя менять рынки своей деловой активности.

Причём никто из них специально не занимался практиками по развитию бизнес-чутья или интуиции. Однако, большое количество стрессовых ситуаций в которые попадали эти бизнесмены, привело их подсознание в состояние постоянной готовности к поиску нестандартных решений.

Казалось, что проходя через стресс их бессознательное становилось всё более и более чутким. Постепенно образовался некий незримый для окружающих механизм обратной связи между их сознанием и бессознательным, который можно назвать одним словом: интуиция или в просторечье — чутьё.

Если вы периодически читаете мои заметки на блоге, то наверняка отметили, что я всегда ищу глубинную технологию, которая позволяет повысить вашу эффективность в переговорах многократно. Так и с вопросом интуиции — если она настолько важна в переговорах, значит этой теме стоит отдельное уделить внимание.

Мой опыт, в практике развития интуиции, насчитывает уже двадцать семь лет. Впервые я столкнулся с человеком, который целенаправленно развивал интуицию в 1988 году, когда служил в рядах Советской Армии.

старые фото шаманов

Это был шаман, которого звали Александр Иванов (правда эти имя и фамилия совсем не подходили колоритному парню с крайнего Севера), якут по рождению и настоящий шаман в девятом поколении.

Александру удавалось сохранять безмятежность в любых ситуациях непростого армейского быта. Мы с ним как-то сразу сдружились, так как были одного призыва и, как выяснилось позже, одних глубинных ценностей и взглядов на жизнь.

Шаман, казалось, никогда не удивлялся. На мои вопросы он всегда давал чёткие и простые ответы. Причём каждый его ответ содержал демонстрацию, того о чём он хотел сказать.

Например, когда кто-то из сослуживцев терял какую-то вещь шаман всегда помогал её быстро отыскать. На мой резонный вопрос: «Как?», он садился, закрывал глаза, мерно покачивался из стороны в сторону и говорил: «Примерно вот так, однако».

Когда у меня были некоторые сложности со старослужащими (шамана они почему-то обходили стороной, словно не замечая), он сказал: «Ты смотри на них, глазом тигра». На мой уже привычный вопрос: «Как?», он подошёл вплотную и посмотрел мне прямо в глаза, да так, что внутри живота нечто предательски сжалось, после чего он удовлетворённо кивал головой: «Да, примерно вот так, однако»…

За два года службы мы сотни раз говорили о шаманах, охотниках, выживании в тундре, тайге и просто о жизни.

Так вот, что удивительно, чутьё шаман ставил на первое место в любом деле. Когда я спрашивал его, как натренировать чутьё, он опять отвечал короткой демонстрацией: немного покачивался из стороны в сторону при этом нарочито принюхивался, словно зверь и произносил своё неизменное: «Примерно вот так, однако».

Слоган, когда делаешь — тогда понимаешь — был его девизом и основным принципом жизни. Будучи человеком педантичным и склонным везде находить структуру, я для своего удобства выработал некий комплекс «шаманских» упражнений для развития интуиции в жизни вообще и в переговорах в частности.

Завтра вечером на встрече в нашей конференц-комнате онлайн, я познакомлю тех, кому интересна эта редкая тема, с пятью-шестью простыми упражнениями для развития «шаманского» чутья в бизнесе и переговорах.

Правда конференц-комната вмещает лишь 50 человек. Так что занимайте места пораньше, если хотите задать личный вопрос по теме встречи.

Хорошего вам чутья и до встречи на обучении!

Запись встречи

[youtube]UDMNffDB0VU[/youtube]


Previous ПСИ-Технологии в переговорах
Next Переговоры Headhunter

About author

You might also like

Техника переговоров

10 секретных инструментов переговорщика

12.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика. Тема прошедшего обучения «10 секретных инструментов переговорщика». На тренинге раскрывается исключительно авторская информация, которую вы не извлечёте из книг и семинаров, посвященных теме деловых переговоров. На 18:44. по МСК 18.2012 г.

Техника переговоров

Тайный смысл зеркала переговоров

Как-то люди спросили у Старого Мастера: — В чём смысл жизни? Старик огляделся, подобрал лежащую неподалёку палку, опёрся на неё и сказал: — Несколько мгновений назад у этой палки не было смысла для существования. Теперь смысл есть.  

Техника переговоров

Ключ к выходу из переговорного тупика

Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров». В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы. Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию

Техника переговоров

Секрет доверия в переговорах

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю от читателей моего блога — как установить доверие с оппонентом в переговорах? На самом деле, тема доверия — одна из ключевых в переговорах. Но даже при поверхностном подходе, можно выделить целый ряд

Техника переговоров

Матрица ТЭП. Тактическая экспертиза переговоров

Довольно часто можно наблюдать ситуацию, когда люди ведущие переговоры регулярно попадают в одни и те же проблемы связанные с тактикой ведения переговоров. Кто-то механически соглашается на заведомо невыгодное для себя переговорное предложение. Кто-то пытается вести

3 комментария

  1. Ella
    Ноябрь 12, 13:27 Reply

    Благодарю вас, Александр, за ваш мастер -класс «Интуиция в переговорах». Как всегда, вы концентрируете внимание на очень важных моментах в прокачке навыков. Очень понравилось, что практики, которые вы предложили в раскрытии канала интуиции можно в обычной жизни превратить в Игру. Пример — 1.как в детстве можно поиграть с компасом, осознанно меняясь с ним ролями (дополнительная тренировка мастерства перевоплощения), 2. Игра «А что там за углом?» — тренировка ясновидения, «ясно-чувствования», тренировка эфирного тела. 3. Игра на ощущение разных предметов (цветов, энергии, форм, потоков) — что можно практиковать как развлечение в кругу семьи. Вы подарили корзину полезных практик. Остается только сформировать правильное Намерение. С уважением, Элла Фетисова

  2. Tatiana L
    Ноябрь 12, 22:36 Reply

    Здравствуйте!
    Да, поток информации такой, что я ощущаю состояние «информационной лихорадки». Помните, была такая золотая лихорадка. Столько новых только что открытых и не ещё до конца открытых территорий знания! А сколько там еще в глубине, в недрах!
    Обожаю путешествовать, и это похоже на крутое путешествие. Это вам не городской туризм с беготней по музеям. Это как на шхуне в море или в горах, или в джунглях. Экстрим щикотит нервы. , на каждом уроке или мастер-классе, факультативе школы КМК испытываю чувства удивления, открытия, вдохновения и энтузиазма.

  3. Tatiana L
    Ноябрь 12, 22:44 Reply

    В тоже самое время- есть какое-то базовое состояние уверенности, безопасности. Это конечно, от Вас, Александр- проводник надежный. Как и раньше, ваш стиль подачи материала- структурность, логичность, практичность- это классно.

    И да, я думаю, надо писать комментарии. Это как застолбить территорию. Понятно, что освоение полученной информации-дело не одного дня и недели. Но надо как-то отреагировать, показать самой себе- я здесь была, эта информация- уже и моя.

    Примерно, вот так, однако.

Leave a Reply