Скрытые интересы: техника выявления

Сегодня, в рамках программы обучения школы переговорщиков, пройдёт мастер-класс

«Скрытые интересы: техника выявления интересов оппонентов в переговорах».

План мастер-класса

  1. Зачем необходимо знать интересы сторон
  2. Четыре классических сектора интересов
  3. Классификация интересов
  4. Ключевой интерес: ранжирование приоритетов
  5. Алгоритм выявления интересов
  6. От интересов к вариантам
  7. Типовые ошибки процесса выявления интересов
  8. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Как обычно, начало мероприятия в 20:00 по Московскому времени. За полтора-два часа обучения будет много практических рекомендаций и авторских наработок в данной переговорной теме

Доступ к мастер-классу имеют только ученики школы переговоров. По всем вопросам пишите: info@alexanderkondratovich.com


Previous Квантовая модель коммуникации для тренеров: как выстроить общение с подсознанием вашей аудитории?
Next Переговоры: дерево целей

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Урок-8. КМК: работа с вопросами

Завтра, 27.12.2015 в 20:00 по мск, в рамках годовой программы обучения переговорам пройдёт занятие по теме «Использование вопросов и техники открытия дорог в квантовой модели переговоров». Цель урока: научиться практике «открытия дорог» при использовании вопросов Задачи

Анонс мероприятий

Мастер-класс онлайн: Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах

14.04.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах». Наверное, вы знаете простую истину, что убедительные люди — более эффективны при проведении любых переговоров. Однако, кто-то

Анонс мероприятий

Переговоры с начальником: как повысить зарплату

В пятницу 02.03.2012 в 21:00 по МСК, в рамках программы обучения мастер-группы «Акула Переговоров» состоится тренинг онлайн «Как результативно провести переговоры о повышении вашей заработной платы». В ходе обучения вы узнаете: как выработать правильный психологический настрой перед

Анонс мероприятий

Что самое важное в переговорах

Что самое важное в переговорах? Я могу сказать одним словом. Подготовка. Для примера важности подготовки к переговорам я предлагаю вашему вниманию такую историю… Министр экономики Латвии Артис Кампарс совершил ошибку на переговорах с Россией, чуть не договорившись

Анонс мероприятий

старт мастер-группы Акула переговоров

В январе 2011 года, 12 числа в 21 час по МСК стартует мастер-группа «Акула переговоров» В Мастер-группе Во-первых, видео кейсы различных типов переговорных моделей с аналитикой их хода и ключевых принципов. Во-вторых, мои закрытые статьи, доступные только для профессионально настроенных

1 Comment

  1. Ella
    21 декабря, 20:36 Reply

    Благодарю вас, Александр, за интересный мастер-класс «Скрытые интересы- техника выявления!Что было важно для меня? — получение четкого алгоритма ведения переговоров. Пока нет отработанного навыка до автоматизма, то всегда берет верх сила привычки. А это путь постоянно наступать на свои грабли. Спасибо вам, что вы методично, скурпулезно возвращаете ученика в правильное русло. Ваша подача материала на очень высоком уровне. Спасибо вам, Элла Фетисова

Leave a Reply