Скрытые интересы: техника выявления

Сегодня, в рамках программы обучения школы переговорщиков, пройдёт мастер-класс

«Скрытые интересы: техника выявления интересов оппонентов в переговорах».

План мастер-класса

  1. Зачем необходимо знать интересы сторон
  2. Четыре классических сектора интересов
  3. Классификация интересов
  4. Ключевой интерес: ранжирование приоритетов
  5. Алгоритм выявления интересов
  6. От интересов к вариантам
  7. Типовые ошибки процесса выявления интересов
  8. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Как обычно, начало мероприятия в 20:00 по Московскому времени. За полтора-два часа обучения будет много практических рекомендаций и авторских наработок в данной переговорной теме

Доступ к мастер-классу имеют только ученики школы переговоров. По всем вопросам пишите: info@alexanderkondratovich.com


Previous Квантовая модель коммуникации для тренеров: как выстроить общение с подсознанием вашей аудитории?
Next Переговоры: дерево целей

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Звезда переговоров

Здравствуйте, уважаемые читатели! Ещё раз поздравляю вас с началом нового года! Есть несколько важных новостей, которыми я спешу с вами поделиться. Во-первых, я полностью переработал и создал новую парадигму школы профессиональных переговорщиков. Концептуальное название школы —

Анонс мероприятий

Корректировка расписания тренингов

В связи с разгаром летних отпусков, занятия в рамках программы «Школа профессиональных переговорщиков» возобновятся 16.08.2012 в 21:00 по МСК. Тема августовского обучения «Переговоры в В2В и В2С продажах». Программа обучения Переговоры с VIP клиентами Переговорные технологии для закрытия

Анонс мероприятий

Мастер-класс онлайн: MindMap в переговорах

Сегодня, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «MindMap в переговорах». Обучение посвящено использованию эффективного инструмента и технологии MindMap в профессиональных переговорах. Будет рассмотрено применение «интеллект-карт» для подготовки, проведения и анализа деловых переговоров. Мы изучим все нюансы,

Анонс мероприятий

Универсальная технология экспресс-подготовки к переговорам

25.08.2016 в 19:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское и Вильнюсское) я проведу мастер-класс посвящённый вечной теме быстрой и эффективной подготовки к переговорам. По этой тематике я уже неоднократно проводил тренинги, но в основном не в сети интернет, а в стенах тренинговых центров и конференц-залах

Анонс мероприятий

«Травле» — нет! Эффективная система «Анти-Буллинга»

Я уже неоднократно поднимал на своём блоге тему «буллинга». Если кто-то не в курсе, то напоминаю, что речь идёт о таком мало приятном социальном явлении, как проявление насилия и агрессии группы по отношению к более слабому или не защищённому ребёнку

1 Comment

  1. Ella
    21 декабря, 20:36 Reply

    Благодарю вас, Александр, за интересный мастер-класс «Скрытые интересы- техника выявления!Что было важно для меня? — получение четкого алгоритма ведения переговоров. Пока нет отработанного навыка до автоматизма, то всегда берет верх сила привычки. А это путь постоянно наступать на свои грабли. Спасибо вам, что вы методично, скурпулезно возвращаете ученика в правильное русло. Ваша подача материала на очень высоком уровне. Спасибо вам, Элла Фетисова

Leave a Reply