Скрытые интересы: техника выявления

Сегодня, в рамках программы обучения школы переговорщиков, пройдёт мастер-класс

«Скрытые интересы: техника выявления интересов оппонентов в переговорах».

План мастер-класса

  1. Зачем необходимо знать интересы сторон
  2. Четыре классических сектора интересов
  3. Классификация интересов
  4. Ключевой интерес: ранжирование приоритетов
  5. Алгоритм выявления интересов
  6. От интересов к вариантам
  7. Типовые ошибки процесса выявления интересов
  8. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Как обычно, начало мероприятия в 20:00 по Московскому времени. За полтора-два часа обучения будет много практических рекомендаций и авторских наработок в данной переговорной теме

Доступ к мастер-классу имеют только ученики школы переговоров. По всем вопросам пишите: info@alexanderkondratovich.com


Previous Квантовая модель коммуникации для тренеров: как выстроить общение с подсознанием вашей аудитории?
Next Переговоры: дерево целей

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Переговоры для привлечения капитала

Сегодня в 21:00 по МСК состоится начало нового курса обучения: «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты» Если вы открываете свой бизнес и вам требуется стартовый капитал Если вы хотите вывести свой бизнес на качественно новый уровень

Анонс мероприятий

Фотоотчет с международного семинара «Акулы Переговоров» в Москве 4-6 октября 2012 года

Золотой тетраэдр переговоров Этот инструмент позволяет ответить на ряд важных вопросов. Почему возникают переговорные тупики Как понять своих оппонентов Как увидеть реальную панораму переговоров На чем строится стратегическая линия переговоров ваших оппонентов

Анонс мероприятий

Расписание мастер-класса «Харизма, Суггестия и Личная власть»

Расписание мастер-класса «Харизма, Суггестия и Личная власть профессионального переговорщика» 10:30–11:00 — Регистрация 11:00–11:30 — Структурный анализ конфликтов и каст. Изменённые состояния сознания (базовые ИСС) 11:30–12:00 — Харизма: фундаментальные понятия. Упражнение для развития Личной Власти 12:00–12:30 —

Анонс мероприятий

Профессиональный диалог: базовый навык

Завтра, в четверг, 17 февраля в 21:00 по МСК состоится мастер-класс онлайн «Техники ведения профессионального диалога за столом переговоров», является основой подготовки лидера любого переговорного процесса, того, кто представляет команду переговоров, является её лицом и от кого, в конечном

Анонс мероприятий

Небольшое объявление

В связи с проведением открытого мастер-класса «ПСИ-Технологии блефа в переговорах» в городе-герое Москве, следующий онлайн тренинг состоится в четверг 29.11.2012 в 21:00 по Московскому времени. Мастер-класс, из цикла онлайн тренингов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты» будет посвящён

1 Comment

  1. Ella
    21 декабря, 20:36 Reply

    Благодарю вас, Александр, за интересный мастер-класс «Скрытые интересы- техника выявления!Что было важно для меня? — получение четкого алгоритма ведения переговоров. Пока нет отработанного навыка до автоматизма, то всегда берет верх сила привычки. А это путь постоянно наступать на свои грабли. Спасибо вам, что вы методично, скурпулезно возвращаете ученика в правильное русло. Ваша подача материала на очень высоком уровне. Спасибо вам, Элла Фетисова

Leave a Reply