Переговоры: дерево целей

В четверг 24.12.2015 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: «Переговоры: дерево целей».

Мастер-класс посвящён одной из фундаментальных тем в переговорах — понимание структурных целей переговорного процесса.

Усвоение данной темы поможет:

  • чётко выстраивать структуру результативных переговоров;
  • осознанно воплощать в жизнь вопросы вашей повестки дня;
  • эффективно противостоять негативным манипуляциям;
  • понять, как грамотно войти в переговоры и как из них выйти;
  • значительно повысить процент положительных результатов в переговорах.

За полтора часа обучения вы сможете навести порядок в багаже вашей переговорной теории и усилить аналитические навыки.

План мастер-класса

  1. Что даёт понимание структуры целей
  2. Цели разных переговорных моделей
  3. Структура переговоров: вход и выход
  4. Отношения, как цель
  5. Коммуникация, как цель
  6. Интересы, как цель
  7. Цель: упаковка вариантов в «корзины» интересов
  8. Цели обязательств
  9. Цели альтернатив
  10. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Уверен — данное мероприятие будет полезным, как для профессионалов, так и для начинающих переговорщиков.

До встречи на обучении!


Previous Скрытые интересы: техника выявления
Next Каждому переговорщику - дерево в подарок!

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Запах весны в феврале

Неуклонно движется время по кругу. Вот и заканчивается очередная «бесконечная» история зимы… Ещё холодно. Особенно ночами. Но птицы по утрам уже поют свои весенние песни и от одного этого факта становится чуточку теплее… В марте на моем блоге

Анонс мероприятий

ВНИМАНИЕ! Тренинг: Система Технологий Эффективных Переговоров

Приглашаю вас на пятидневный интенсив по профессиональной переговорной практике! Если вы устали от многочисленных книг по переговорам; если вы хотите реальной переговорной практики; если вам нужна рабочая методология самообучения переговорам; если вы хотите чувствовать себя уверенно на все

Анонс мероприятий

Экстремальные переговоры

Часто нам приходится вести переговоры с агрессивными оппонентами. Мы встречаемся с психологическом давлении, ультиматумами и хамством. Как подготовить себя к таким переговорам? Как справляться с такими людьми, которые ведут себя пассивно-агрессивно?

Анонс мероприятий

BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков

12.05.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков». Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры,

Анонс мероприятий

Внимание! Изменения в расписании

В связи с экстренной поездкой за рубеж по вопросам лечения моего сына, занятие мастер-группы в ближайший четверг переносится. Мастер-класс онлайн «Самые эффективные техники переговоров» состоится в четверг 30.06.2011 в 21:00 по МСК. Приношу свои извинения участникам проекта за неудобства.

4 комментария

  1. Андрей Селиванов
    21 декабря, 22:21 Reply

    Хочу выразить благодарность Александру за то, что он делает мир вокруг себя лучше! За недолгое время обучения в онлайн-школе (чуть больше месяца), я уже получил в своей жизни массу положительных изменений и очень рад, что из всех возможных курсов по переговорам интуитивно выбрал именно этот. Чувствуется, что за простотой и ясностью изложения, стоят большой опыт и знания. Помимо емких и четких правил по ведению переговоров,позволяющих быть спокойным и уверенным победителем в любой переговорной ситуации, Александр идет еще дальше и помогает быть таким человеком всегда! Невольно вспоминается притча о трех мастерах кунг-фу, выступавших перед публикой в одной китайской деревушке. Чтобы показать свои ловкость и умения они попросили толпу бросать в них камни. Первый мастер изгибался, как тигр и ни один камень в него не долетел. Второй — разбивал вдребезги все летящие в него камни мощными ударами своих кулаков. Ну а в третьего мастера никто не бросил ни единого камня..

    Всем рекомендую поучаствовать в мастер-классе, равнодушными не останетесь! 😉

  2. Tatiana L
    23 декабря, 09:50 Reply

    Здравствуйте!
    В преддверии Нового Года и Рождества все мы загадываем желания и ставим цели. Ожидаю, что этот мастер-класс поможет сделать это более эффективно.
    Мне хочется поделиться веселым предостережением по теме:
    https://www.facebook.com/Weihnachtzeit/videos/1698920267008689/?hc_location=ufi
    Веселой Мерри Христамас, друзья!

  3. Павел
    24 декабря, 21:46 Reply

    Как всегда профессионально! Супер!

Leave a Reply