Переговоры: дерево целей

Переговоры: дерево целей

В четверг 24.12.2015 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: «Переговоры: дерево целей».

Мастер-класс посвящён одной из фундаментальных тем в переговорах — понимание структурных целей переговорного процесса.

Усвоение данной темы поможет:

  • чётко выстраивать структуру результативных переговоров;
  • осознанно воплощать в жизнь вопросы вашей повестки дня;
  • эффективно противостоять негативным манипуляциям;
  • понять, как грамотно войти в переговоры и как из них выйти;
  • значительно повысить процент положительных результатов в переговорах.

За полтора часа обучения вы сможете навести порядок в багаже вашей переговорной теории и усилить аналитические навыки.

План мастер-класса

  1. Что даёт понимание структуры целей
  2. Цели разных переговорных моделей
  3. Структура переговоров: вход и выход
  4. Отношения, как цель
  5. Коммуникация, как цель
  6. Интересы, как цель
  7. Цель: упаковка вариантов в «корзины» интересов
  8. Цели обязательств
  9. Цели альтернатив
  10. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Уверен — данное мероприятие будет полезным, как для профессионалов, так и для начинающих переговорщиков.

До встречи на обучении!


Previous Скрытые интересы: техника выявления
Next Каждому переговорщику - дерево в подарок!

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Мастер-класс по матрице тактического анализа

Сегодня, в рамках программы обучения нашей дистанционной школы переговорщиков, будет проведён мастер-класс «Тактическая экспертиза переговоров». В результате использования знаний полученных в ходе мастер-класса, переговорщик сможет: анализировать ход любых, самых сложных переговорных процессов; систематизировано

Анонс мероприятий

ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика

Завтра состоится первый урок уровня «Профессионал» дистанционной школы переговорщиков. Тема: «ИМПЕРАТОР. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации» Цель: Изучить ролевую модель «Императора» для ведения переговоров Задача: Научиться при ведении переговоров

Анонс мероприятий

Манипуляции в общении. Профессиональный анти-манипулятор

Мы живём в мире манипуляций. Телевидение, газеты, радио, интернет, начальники на работе, Ваши дети, партнёры по бизнесу — пытаются Вами манипулировать. Манипуляция в общении — это самая глобальная эпидемия XXI века. Многие об этом пишут. Некоторые этому обучают. Но почти

Анонс мероприятий

Экспресс-подготовка к переговорам

В понедельник в 18:30, в городе-герое Минске, состоится мастер-класс «Экспресс-подготовка к важным переговорам». В ходе мастер-класса будут продемонстрированы инструменты переговорщика: Профессиональная повестка дня Матрица тактической экспертизы переговоров Чек-лист стратегической готовности к переговорам Скачать материалы мастер-класса можно

Анонс мероприятий

VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках

Рано или поздно, все, кто так или иначе, ведут бизнес, приходят к необходимости проведения переговоров VIP уровня. То есть таких переговоров, которые для вашего бизнеса могут означать пропуск в высшую лигу. Не секрет, что

4 комментария

  1. Андрей Селиванов
    Декабрь 21, 22:21 Reply

    Хочу выразить благодарность Александру за то, что он делает мир вокруг себя лучше! За недолгое время обучения в онлайн-школе (чуть больше месяца), я уже получил в своей жизни массу положительных изменений и очень рад, что из всех возможных курсов по переговорам интуитивно выбрал именно этот. Чувствуется, что за простотой и ясностью изложения, стоят большой опыт и знания. Помимо емких и четких правил по ведению переговоров,позволяющих быть спокойным и уверенным победителем в любой переговорной ситуации, Александр идет еще дальше и помогает быть таким человеком всегда! Невольно вспоминается притча о трех мастерах кунг-фу, выступавших перед публикой в одной китайской деревушке. Чтобы показать свои ловкость и умения они попросили толпу бросать в них камни. Первый мастер изгибался, как тигр и ни один камень в него не долетел. Второй — разбивал вдребезги все летящие в него камни мощными ударами своих кулаков. Ну а в третьего мастера никто не бросил ни единого камня..

    Всем рекомендую поучаствовать в мастер-классе, равнодушными не останетесь! 😉

  2. Tatiana L
    Декабрь 23, 09:50 Reply

    Здравствуйте!
    В преддверии Нового Года и Рождества все мы загадываем желания и ставим цели. Ожидаю, что этот мастер-класс поможет сделать это более эффективно.
    Мне хочется поделиться веселым предостережением по теме:
    https://www.facebook.com/Weihnachtzeit/videos/1698920267008689/?hc_location=ufi
    Веселой Мерри Христамас, друзья!

  3. Павел
    Декабрь 24, 21:46 Reply

    Как всегда профессионально! Супер!

Leave a Reply