Переговоры: дерево целей

В четверг 24.12.2015 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: «Переговоры: дерево целей».

Мастер-класс посвящён одной из фундаментальных тем в переговорах — понимание структурных целей переговорного процесса.

Усвоение данной темы поможет:

  • чётко выстраивать структуру результативных переговоров;
  • осознанно воплощать в жизнь вопросы вашей повестки дня;
  • эффективно противостоять негативным манипуляциям;
  • понять, как грамотно войти в переговоры и как из них выйти;
  • значительно повысить процент положительных результатов в переговорах.

За полтора часа обучения вы сможете навести порядок в багаже вашей переговорной теории и усилить аналитические навыки.

План мастер-класса

  1. Что даёт понимание структуры целей
  2. Цели разных переговорных моделей
  3. Структура переговоров: вход и выход
  4. Отношения, как цель
  5. Коммуникация, как цель
  6. Интересы, как цель
  7. Цель: упаковка вариантов в «корзины» интересов
  8. Цели обязательств
  9. Цели альтернатив
  10. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Уверен — данное мероприятие будет полезным, как для профессионалов, так и для начинающих переговорщиков.

До встречи на обучении!


Previous Скрытые интересы: техника выявления
Next Каждому переговорщику - дерево в подарок!

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Мастер-класс, Москва, отель Савой

В чём заключается самый главный секрет профессиональных переговорщиков? Это — не техника диалога… Это — не влиятельные связи… Это — не знание приемов NLP… Главный секрет профессиональных переговорщиков Главный секрет профессиональных переговорщиков — это харизма и её следствие — личная власть

Анонс мероприятий

Запах весны в феврале

Неуклонно движется время по кругу. Вот и заканчивается очередная «бесконечная» история зимы… Ещё холодно. Особенно ночами. Но птицы по утрам уже поют свои весенние песни и от одного этого факта становится чуточку теплее… В марте на моем блоге

Анонс мероприятий

Внимание! Как избавиться от страха?

Завтра, в субботу 31.03.2012 в 21:00 по МСК пройдет факультатив для участников мастер-группы «Акула Переговоров». Тема обучения: «Как избавиться от страха?» Данное обучение необходимо не только тем кто по роду своей профессии вынужден сталкиваться с необходимостью вести

Анонс мероприятий

BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков

12.05.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков». Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры,

Анонс мероприятий

ПСИ-Технологии в переговорах

Дорогие друзья! Приглашаю вас на онлайн встречу по теме мастер-класса 21–22 ноября в Москве «ПСИ-Технологии блефа в переговорах, квантовая модель коммуникации». ПЛАН ВСТРЕЧИ Блеф и пси-технологии в переговорах Разговорный гипноз (цыганский vs эриксоновский): мифы и реальность Чему вы научитесь

4 комментария

  1. Андрей Селиванов
    21 декабря, 22:21 Reply

    Хочу выразить благодарность Александру за то, что он делает мир вокруг себя лучше! За недолгое время обучения в онлайн-школе (чуть больше месяца), я уже получил в своей жизни массу положительных изменений и очень рад, что из всех возможных курсов по переговорам интуитивно выбрал именно этот. Чувствуется, что за простотой и ясностью изложения, стоят большой опыт и знания. Помимо емких и четких правил по ведению переговоров,позволяющих быть спокойным и уверенным победителем в любой переговорной ситуации, Александр идет еще дальше и помогает быть таким человеком всегда! Невольно вспоминается притча о трех мастерах кунг-фу, выступавших перед публикой в одной китайской деревушке. Чтобы показать свои ловкость и умения они попросили толпу бросать в них камни. Первый мастер изгибался, как тигр и ни один камень в него не долетел. Второй — разбивал вдребезги все летящие в него камни мощными ударами своих кулаков. Ну а в третьего мастера никто не бросил ни единого камня..

    Всем рекомендую поучаствовать в мастер-классе, равнодушными не останетесь! 😉

  2. Tatiana L
    23 декабря, 09:50 Reply

    Здравствуйте!
    В преддверии Нового Года и Рождества все мы загадываем желания и ставим цели. Ожидаю, что этот мастер-класс поможет сделать это более эффективно.
    Мне хочется поделиться веселым предостережением по теме:
    https://www.facebook.com/Weihnachtzeit/videos/1698920267008689/?hc_location=ufi
    Веселой Мерри Христамас, друзья!

  3. Павел
    24 декабря, 21:46 Reply

    Как всегда профессионально! Супер!

Leave a Reply