Практика взаимопонимания в переговорах

Вчера прошёл урок № 10 в рамках программы школы профессиональных переговорщиков. Тема урока «Практика взаимопонимания. Техника парафраз».

Мы изучили основные структурные тезисы процесса взаимопонимания, посмотрели несколько видеороликов по теме урока и практиковали в режиме реального времени медитацию усиливающую способность вызывать доверие, а также упражнение техники парафраз.

Ниже приведён план урока.

  1. Магический метод гиперэмпатии
  2. Медитация усиливающая доверие
  3. Изучение техники «Парафраз»
  4. Ролевые модели по Эрику Берну
  5. Ключевые элементы изученных техник взаимопонимания
  6. Отработка навыка взаимопонимания через технику парафраз
  7. Вопросы и ответы по теме урока

Для читателей блога хочу предложить небольшой фильм о невербальных сигналах поведении в природе и у человека. Информация очень интересная для всех, кто практикует переговоры и просто хочет повысить уровень коммуникативных навыков.

[youtube]DdK7Da8vDcY[/youtube]


Previous Жесты в переговорах нельзя игнорировать...
Next Маленький отважный переговорщик

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Вопросы «на засыпку» для переговорщика

На мой взгляд, переговоры — это игра в вопросы и ответы. Исход переговоров (впрочем, как и эффективная повестка дня) — зависит от правильно составленных вопросов для оппонентов. Но также очень важно задать правильные вопросы самому себе, как до начала

Техника переговоров

Эмоции в переговорах

Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции. В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая. Если с технической стороной

Техника переговоров

Ключ к выходу из переговорного тупика

Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров». В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы. Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию

Техника переговоров

Как говорить профессионально?

Часто можно видеть безрадостную картину, когда люди садятся за стол переговоров, и имеют ввиду одно и то же, а друг друга не понимают. Бывает ещё и так: говорят, соглашаются, а каждый при этом имеет ввиду совершенно разные представления

Техника переговоров

Ferrari переговоров

Много раз встречался с людьми, которые прошли различные переговорные тренинги. Но всякий раз мне казалось, что эти люди получили набор запчастей к искусству переговоров. Переговорной системы у них не было. Это подобно тому, как у одного

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!