Мастер-класс «3 переговорных кейса»
28.01.2016 состоялось обучение посвящённое анализу нескольких переговорных кейсов.
План мастер-класса
- Вспоминаем базовую матрицу переговоров
- Разминка: переговоры Путина-Хазанова
- Анализ переговоров застройщика с французскими поставщиками
- Анализ переговоров купли-продажи небольшой игорной фирмы
- Анализ переговоров студентов школы переговорщиков
- Вопросы и ответы
Мастер-класс доступен бесплатно для учеников нашей школы переговоров. Можно приобрести запись данного обучения.
Для ознакомления доступны слайды мастер-класса.
Превью мастер-класса — 20 минут, можно посмотреть ниже (полная длительность обучения 116 минут).
[youtube]5sZDU8wO6zg[/youtube]
Об авторе
Вам также может понравиться
Феномен Базермана в переговорах
С конца прошлого века профессор Базерман проводит серию интересных экспериментов. С выпускниками школы MBA из Harvard Business School он устраивает аукцион. Профессор предлагает банкноту в 20 $ своим студентам купить за один доллар. Одно условие: любой студент,
7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!
Начнём с ноты До Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение. Кто-то может воспринять это,
Ключевые показатели эффективности переговоров
Каждый бизнес-процесс имеет свои «болевые точки». Однако часто из виду упускается такой факт, что переговорный процесс — это, прежде всего, бизнес-процесс. И, как любой бизнес-процесс, он имеет свои ключевые точки, KPI показатели, которые
Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах
Один из признанных мастеров американской дипломатической школы Генри Киссинджер, является изобретателем тактики так называемой «челночной дипломатии». Я отношу данную тактику к манипулятивному типу ведения переговоров. Что интересно, так это то, как сам Киссинджер описывает
Конфликты в переговорах
Нейтрализация конфликтов — основа непобедимости Как-то к сёгуну привели двух знатных торговцев. Их глаза были налиты кровью. Кулаки сжимались и разжимались. Из ноздрей вырывался пар на морозном воздухе. Каждый из них доказывал правоту своей версии конфликта.
0 Комментариев
Пока без коментариев!
Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!