Мастер-класс «3 переговорных кейса»

28.01.2016 состоялось обучение посвящённое анализу нескольких переговорных кейсов.

План мастер-класса

  1. Вспоминаем базовую матрицу переговоров
  2. Разминка: переговоры Путина-Хазанова
  3. Анализ переговоров застройщика с французскими поставщиками
  4. Анализ переговоров купли-продажи небольшой игорной фирмы
  5. Анализ переговоров студентов школы переговорщиков
  6. Вопросы и ответы

Мастер-класс доступен бесплатно для учеников нашей школы переговоров. Можно приобрести запись данного обучения.

Для ознакомления доступны слайды мастер-класса.

Превью мастер-класса — 20 минут, можно посмотреть ниже (полная длительность обучения 116 минут).

[youtube]5sZDU8wO6zg[/youtube]


Previous День рождения легенды
Next Три базовых стратегии манипуляции

Об авторе

Вам также может понравиться

Деловые переговоры

Феномен Базермана в переговорах

С конца прошлого века профессор Базерман проводит серию интересных экспериментов. С выпускниками школы MBA из Harvard Business School он устраивает аукцион. Профессор предлагает банкноту в 20 $ своим студентам купить за один доллар. Одно условие: любой студент,

Деловые переговоры

7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

Начнём с ноты До Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение. Кто-то может воспринять это,

Деловые переговоры

Ключевые показатели эффективности переговоров

Каждый бизнес-процесс имеет свои «болевые точки». Однако часто из виду упускается такой факт, что переговорный процесс — это, прежде всего, бизнес-процесс. И, как любой бизнес-процесс, он имеет свои ключевые точки, KPI показатели, которые

Деловые переговоры

Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах

Один из признанных мастеров американской дипломатической школы Генри Киссинджер, является изобретателем тактики так называемой «челночной дипломатии». Я отношу данную тактику к манипулятивному типу ведения переговоров. Что интересно, так это то, как сам Киссинджер описывает

Деловые переговоры

Конфликты в переговорах

Нейтрализация конфликтов — основа непобедимости Как-то к сёгуну привели двух знатных торговцев. Их глаза были налиты кровью. Кулаки сжимались и разжимались. Из ноздрей вырывался пар на морозном воздухе. Каждый из них доказывал правоту своей версии конфликта.

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!