Мастер-класс «3 переговорных кейса»
28.01.2016 состоялось обучение посвящённое анализу нескольких переговорных кейсов.
План мастер-класса
- Вспоминаем базовую матрицу переговоров
- Разминка: переговоры Путина-Хазанова
- Анализ переговоров застройщика с французскими поставщиками
- Анализ переговоров купли-продажи небольшой игорной фирмы
- Анализ переговоров студентов школы переговорщиков
- Вопросы и ответы
Мастер-класс доступен бесплатно для учеников нашей школы переговоров. Можно приобрести запись данного обучения.
Для ознакомления доступны слайды мастер-класса.
Превью мастер-класса — 20 минут, можно посмотреть ниже (полная длительность обучения 116 минут).
[youtube]5sZDU8wO6zg[/youtube]
About author
You might also like
Конфликты в переговорах
Нейтрализация конфликтов — основа непобедимости Как-то к сёгуну привели двух знатных торговцев. Их глаза были налиты кровью. Кулаки сжимались и разжимались. Из ноздрей вырывался пар на морозном воздухе. Каждый из них доказывал правоту своей версии конфликта.
Сердце переговоров
Итак, в чём суть и смысл любых переговоров? В чём их сердце? Краеугольный камень? Ключевое звено и болевая точка? Многие скажут, что всё зависит от типа или вида переговоров. Одно дело переговоры с женой, другое — с бизнес-партнёром или
Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет
«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы». — Джим Рон Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых. Стратегическое Видение включает в себя: видение собственной цели переговорного процесса;
Классификация переговорных целей
«Просящий редко бывает нуждающимся, а дающий — бескорыстным… Выбирая цель будь готов принять её результаты и сполна заплатить по счетам всем тем, что имеешь…» Виталий Сундаков «Бумажный посох» Сколько людей столько мнений. Всякий раз, начиная
Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок
Деньги — это символ настоящего времени. Без них в современном социуме невозможно существовать. И вопрос даже не в том, любите вы их или ненавидите. Вопрос звучит прозаично и банально: умеете ли вы играть и выигрывать в игру под названием «Деньги»? Так или
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!