Новый этап обучения переговорам
Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».
На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.
На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.
Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.
План урока
- Техническая подготовка к переговорам
- Коммуникативная подготовка к переговорам
- Психологическая подготовка к переговорам
- Квантовая модель подготовки к переговорам
Мы также рассмотрели такие вопросы, как:
- Сбор информации о переговорной ситуации
- Первичное определение интересов и рисков сторон
- Определение альтернатив в переговорах
- Формулировку целей и критериев
- Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
- Как происходит формулировка вопросов повестки дня
Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.
Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!
Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!
Следите за новостями блога и будьте счастливы!
About author
You might also like
Вопрос о целях в переговорах
При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях. Казалось бы, что тут сложного? Цель — это то, чего я хочу и точка. Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей,
Препятствия к переговорному соглашению
Завтра в 20:00 состоится интересное занятие в рамках учебной программы школы профессиональных переговорщиков «СТЭП: Система Технологий Эффективных Переговоров». В переговорах часто возникают неожиданные препятствия к соглашению. Иногда, причины очевидны. Однако, порой мы не понимаем, что мешает
Интуиция в переговорах
Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров? Все
13 факторов силы в переговорах. Время
В переговорах важна сильная позиция. Но что такое сильная позиция в переговорах? Что делает нашу позицию в переговорах по-настоящему сильной? Дети — самые жёсткие переговорщики. Я не раз на своих тренингах приводил следующую типичную «сцену переговоров»: — Сынок скушай,
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
1 Comment
Мария
11 июня, 14:27Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.