Новый этап обучения переговорам

Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».

На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.

На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.

Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.

План урока

  1. Техническая подготовка к переговорам
  2. Коммуникативная подготовка к переговорам
  3. Психологическая подготовка к переговорам
  4. Квантовая модель подготовки к переговорам

Мы также рассмотрели такие вопросы, как:

  • Сбор информации о переговорной ситуации
  • Первичное определение интересов и рисков сторон
  • Определение альтернатив в переговорах
  • Формулировку целей и критериев
  • Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
  • Как происходит формулировка вопросов повестки дня

Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.

Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!

Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!

Следите за новостями блога и будьте счастливы!


Previous Как разрушить манипуляцию?
Next Весна превращает сны в сновидения

About author

You might also like

Техника переговоров

Вопрос о целях в переговорах

При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях. Казалось бы, что тут сложного? Цель — это то, чего я хочу и точка. Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей,

Техника переговоров

Препятствия к переговорному соглашению

Завтра в 20:00 состоится интересное занятие в рамках учебной программы школы профессиональных переговорщиков «СТЭП: Система Технологий Эффективных Переговоров». В переговорах часто возникают неожиданные препятствия к соглашению. Иногда, причины очевидны. Однако, порой мы не понимаем, что мешает

Техника переговоров

Интуиция в переговорах

Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров? Все

Техника переговоров

13 факторов силы в переговорах. Время

В переговорах важна сильная позиция. Но что такое сильная позиция в переговорах? Что делает нашу позицию в переговорах по-настоящему сильной? Дети — самые жёсткие переговорщики. Я не раз на своих тренингах приводил следующую типичную «сцену переговоров»: — Сынок скушай,

Техника переговоров

Главный принцип доверия в переговорах

Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,

1 Comment

  1. Мария
    11 июня, 14:27 Reply

    Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.

Leave a Reply