Новый этап обучения переговорам

Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».

На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.

На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.

Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.

План урока

  1. Техническая подготовка к переговорам
  2. Коммуникативная подготовка к переговорам
  3. Психологическая подготовка к переговорам
  4. Квантовая модель подготовки к переговорам

Мы также рассмотрели такие вопросы, как:

  • Сбор информации о переговорной ситуации
  • Первичное определение интересов и рисков сторон
  • Определение альтернатив в переговорах
  • Формулировку целей и критериев
  • Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
  • Как происходит формулировка вопросов повестки дня

Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.

Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!

Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!

Следите за новостями блога и будьте счастливы!


Previous Как разрушить манипуляцию?
Next Весна превращает сны в сновидения

About author

You might also like

Техника переговоров

Допрос — игра с высокими ставками

Мозг так занят выдумыванием лжи, что перестаёт контролировать тело Доктор К. Лайтман (к/ф «Обмани меня») Сегодня хочу поговорить о допросе, как об одном из редких и специфичных видов переговоров. Так Стэн Уолтерс, консультант ФБР

Техника переговоров

Практика взаимопонимания в переговорах

Вчера прошёл урок № 10 в рамках программы школы профессиональных переговорщиков. Тема урока «Практика взаимопонимания. Техника парафраз». Мы изучили основные структурные тезисы процесса взаимопонимания, посмотрели несколько видеороликов по теме урока и практиковали в режиме реального времени

Техника переговоров

Логика Сократа, здравый смысл или железная линия переговоров

Для того чтобы за столом переговоров вы могли чувствовать себя уверенно, вам потребуется некая эффективная стратегия построения и ведения диалога. Могу предложить свой подход в этой сфере. Обратите внимание на построение системы ведения диалога. Наполнение

Техника переговоров

Её величество подлость или ПЛАН диверсионного анализа переговорной ситуации

Если гад не гадит — у него гадко на душе… Аркадий Давидович, писатель-сатирик Помню когда-то, в начале нулевых, я встретился с одним своим приятелем, который активно занимался бизнесом, но неожиданно потерял всё, т. к. доверился своему деловому партнёру. Мой

Техника переговоров

Стоп-фразы для перехвата инициативы в переговорах

Для профессионального ведения диалога необходимо освоить несколько коммуникативных техник. Идеально, когда техники встраиваются в рефлекс и становятся навыками. Большинство моих уважаемых читателей знают, о каких навыках идёт речь. Но я хотел бы не только напомнить базовую информацию

1 Comment

  1. Мария
    11 июня, 14:27 Reply

    Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.

Leave a Reply