Новый этап обучения переговорам
Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».
На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.
На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.
Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.
План урока
- Техническая подготовка к переговорам
- Коммуникативная подготовка к переговорам
- Психологическая подготовка к переговорам
- Квантовая модель подготовки к переговорам
Мы также рассмотрели такие вопросы, как:
- Сбор информации о переговорной ситуации
- Первичное определение интересов и рисков сторон
- Определение альтернатив в переговорах
- Формулировку целей и критериев
- Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
- Как происходит формулировка вопросов повестки дня
Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.
Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!
Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!
Следите за новостями блога и будьте счастливы!
About author
You might also like
Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив
Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить
Игла сокрытая в вате. Принцип Инь-Ян в переговорах
Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Переговорщик любитель, очень серьёзно относится к людям.
Главный принцип доверия в переговорах
Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,
Negotiation Business Case
Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно
Коммуникатор — профессионал
Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть
1 Comment
Мария
11 июня, 14:27Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.