Новый этап обучения переговорам
Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».
На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.
На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.
Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.
План урока
- Техническая подготовка к переговорам
- Коммуникативная подготовка к переговорам
- Психологическая подготовка к переговорам
- Квантовая модель подготовки к переговорам
Мы также рассмотрели такие вопросы, как:
- Сбор информации о переговорной ситуации
- Первичное определение интересов и рисков сторон
- Определение альтернатив в переговорах
- Формулировку целей и критериев
- Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
- Как происходит формулировка вопросов повестки дня
Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.
Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!
Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!
Следите за новостями блога и будьте счастливы!
About author
You might also like
10 правил ведения переговоров от Алана МакКарти
Алан Маккарти (Alan McCarthy) один из ведущих гуру в области переговоров о своих простых правилах, которые следует использовать на переговорах. Этими правилами руководствуются представители крупнейших компаний, таких как SAP, Oracle и Microsoft. Правило № 1: Не вступайте
Страх переговоров боится первого шага
Тема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров. Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо. Но, одно дело — интеллектуальное
5 ключей к доверительному общению
Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров
Практика взаимопонимания в переговорах
Вчера прошёл урок № 10 в рамках программы школы профессиональных переговорщиков. Тема урока «Практика взаимопонимания. Техника парафраз». Мы изучили основные структурные тезисы процесса взаимопонимания, посмотрели несколько видеороликов по теме урока и практиковали в режиме реального времени
Слушать и Слышать
Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики
1 Comment
Мария
11 июня, 14:27Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.