Новый этап обучения переговорам
Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».
На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.
На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.
Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.
План урока
- Техническая подготовка к переговорам
- Коммуникативная подготовка к переговорам
- Психологическая подготовка к переговорам
- Квантовая модель подготовки к переговорам
Мы также рассмотрели такие вопросы, как:
- Сбор информации о переговорной ситуации
- Первичное определение интересов и рисков сторон
- Определение альтернатив в переговорах
- Формулировку целей и критериев
- Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
- Как происходит формулировка вопросов повестки дня
Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.
Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!
Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!
Следите за новостями блога и будьте счастливы!
Об авторе
Вам также может понравиться
Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия
Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия». Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров. На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской
Совершенно секретно: профессия переговорщик
Ещё один документальный фильм о непростой профессии экстремальных переговорщиков. Есть неплохие советы по жёстким переговорам и редкие документальные кадры реальных переговоров по освобождению заложников. Обратите внимание на рекомендации и ремарки по ходу фильма от Виноградова Михаила Викторовича — психиатра-криминалиста,
Negotiation Business Case
Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно
Ключ к выходу из переговорного тупика
Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров». В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы. Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию
Уверенность в переговорах
Лучше горсть с покоем, нежели пригоршни с трудом и томлением духа Книга Екклесиаста 4:6 Для ведения деловых переговоров необходимо, по крайней мере, два человека. Но сколько бы людей не принимало участия в переговорах, доминировать всегда будут более
1 Comment
Мария
Поделиться записью:Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.