Новый этап обучения переговорам

Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».

На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.

На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.

Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.

План урока

  1. Техническая подготовка к переговорам
  2. Коммуникативная подготовка к переговорам
  3. Психологическая подготовка к переговорам
  4. Квантовая модель подготовки к переговорам

Мы также рассмотрели такие вопросы, как:

  • Сбор информации о переговорной ситуации
  • Первичное определение интересов и рисков сторон
  • Определение альтернатив в переговорах
  • Формулировку целей и критериев
  • Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
  • Как происходит формулировка вопросов повестки дня

Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.

Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!

Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!

Следите за новостями блога и будьте счастливы!


Previous Как разрушить манипуляцию?
Next Весна превращает сны в сновидения

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Типовые поведенческие ошибки в переговорах

Каждому переговорщику необходимо знать, как правильно себя вести в ходе деловой встречи. Но также, важно понимать, каковы типовые поведенческие ошибки, которые могут быть допущены в ходе переговоров. Данный мастер-класс отвечает на серию насущных вопросов

Техника переговоров

Ferrari переговоров

Много раз встречался с людьми, которые прошли различные переговорные тренинги. Но всякий раз мне казалось, что эти люди получили набор запчастей к искусству переговоров. Переговорной системы у них не было. Это подобно тому, как у одного

Техника переговоров

Слушать и Слышать

Фундаментальные навыки профессионального переговорщика довольно просты и хорошо известны. Об этих навыках можно бесконечно долго говорить, читать или слушать увлекательные лекции. Каждому, кто имеет некоторый жизненный опыт, понятно, что один грамм практики

Техника переговоров

Переговоры: принципы эффективного мышления

В покере сильные комбинации всем раздают с одинаковой частотой, и если вы играете, только глядя в свои карты, то в чем тогда заключается ваше преимущество? Макс Кац Сегодня хочу поговорить о принципах мыслительных процессов в переговорах. Часто, в мышлении переговорщиков,

Техника переговоров

Её величество подлость или ПЛАН диверсионного анализа переговорной ситуации

Если гад не гадит — у него гадко на душе… Аркадий Давидович, писатель-сатирик Помню когда-то, в начале нулевых, я встретился с одним своим приятелем, который активно занимался бизнесом, но неожиданно потерял всё, т. к. доверился своему деловому партнёру. Мой

1 Comment

  1. Мария
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.

Оставьте ответ