Новый этап обучения переговорам

Вчера стартовал первый урок уровня «Эксперт» в нашей школе профессиональных переговорщиков «СТЭП-КМК».

На данном уровне мы начинаем осваивать аналитические инструменты подготовки, ведения и экспертизы переговорных процессов.

На этом этапе обучения нас ждёт множество переговорных кейсов, экспертизу которых ученики научаться проводить профессионально.

Будут тщательно проработаны десятки инструментов, которые серьёзно повышают результативность переговоров.

План урока

  1. Техническая подготовка к переговорам
  2. Коммуникативная подготовка к переговорам
  3. Психологическая подготовка к переговорам
  4. Квантовая модель подготовки к переговорам

Мы также рассмотрели такие вопросы, как:

  • Сбор информации о переговорной ситуации
  • Первичное определение интересов и рисков сторон
  • Определение альтернатив в переговорах
  • Формулировку целей и критериев
  • Что такое предварительные/черновые варианты соглашений
  • Как происходит формулировка вопросов повестки дня

Записи прошедшего урока уже доступны в личных кабинетах учеников на сайте школы.

Поздравляю всех учеников с началом нового этапа обучения!

Всех читателей блога приглашаю на новые трансляции мастер-классов и тренинги нашей школы «Системы технологий эффективных переговоров, квантовой модели коммуникации» — СТЭП-КМК!

Следите за новостями блога и будьте счастливы!


Previous Как разрушить манипуляцию?
Next Весна превращает сны в сновидения

About author

You might also like

Техника переговоров

Страх переговоров боится первого шага

Тема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров. Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо. Но, одно дело — интеллектуальное

Техника переговоров

Стратагемы в переговорах

Искусство стратагем — это искусство превращать хищника в стратегического партнёра… Есть две новости и обе хорошие: 1) В ближайшее время, планирую провести показ практического кейса по разработке стратагемы для конкретной

Техника переговоров

10 правил эффективного диалога

Поздравляю всех читателей моего блога с очередным праздником старого Нового Года! Предлагаю вам посмотреть короткое, но ёмкое видео с конференции TED о 10 правилах эффективного диалога от Celeste Headlee (Селесты Хедли). На протяжении многих лет Селеста Хэдли

Техника переговоров

Ключи к профессиональном диалогу

Как-то раз ученику, который постоянно всех критиковал, мастер сказал: — Если ищешь совершенства, стремись изменить себя, а не других. Проще самому надеть сандалии, чем покрывать ковром всю землю… Для того, чтобы вести диалог

Русская школа переговоров

Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта

В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной

1 Comment

  1. Мария
    Июнь 11, 14:27 Reply

    Александр здравствуйте, как направить Вам заявку на обучение? Письма направленные на указанную почту почему то возвращаются. Очень бы хотела обучаться у Вас! В восторге от уровня вашего понимания переговорного процесса!:-) Спасибо.

Leave a Reply