ВНИМАНИЕ: переговорный блокбастер!

В переговорах, как и в любом другом деле, для овладения мастерством нужна практика.

Но если переговорщик будет тренироваться только в ходе реальных переговоров, то его ошибки могут стоить очень дорого.

Особенно в мире бизнеса или политики, когда ставки предельно высоки.

Для решения стратегических и тактических задач в профессиональной подготовке переговорщиков сегодня разработаны очень мощные технологии тренинга с обратной связью.

Эти технологии широко используют ведущие вузы мира, которые готовят крупных политических деятелей и элиту бизнеса, а также спецслужбы, особенно при подготовке экспертов по освобождению заложников.

11 июня в Москве состоится мой тренинг целиком посвящённый освоению методики встраивания переговорных навыков с обратной видеосвязью и разбором основных ошибок при ведении переговорного диалога.

Естественно, в самом начале обучения мы уделим немного времени принципиальным теоретическим моментам подготовки переговорщиков. Но около 85% времени мероприятия будет посвящено практике и разбору ошибок участников.

Тренинг особенно рекомендован как тем, кто хочет овладеть передовыми технологиями практического обучения ведению переговоров, так и тем, кто хочет получить методологию по которой переговорщики высокого класса работают над своим мастерством.

Программа тренинга

1. РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ ПЕРЕГОВОРОВ: СБОР, СОРТИРОВКА, РАНЖИРОВАНИЕ

  • Открытые источники сбора информации
  • Инсайдерские источники информации
  • Квантовая модель информационного сканирования

2. ФОРМУЛИРОВКА ПЕРЕГОВОРНЫХ ЦЕЛЕЙ

  • Стратегические цели переговоров
  • Тактические цели переговоров
  • Позиционные цели переговоров

3. СТРАТЕГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: РАЗРАБОТКА СЦЕНАРИЯ ВСТРЕЧИ

  • Фаза входа в переговорный процесс
  • Информационная фаза переговоров: диагностика интересов и позиций
  • Фаза решения переговорных задач
  • Фаза переговорного торга
  • Фаза завершения переговоров: обязательства сторон и контроль их исполнения

4. ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ: РЕЖИССУРА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

  • Распределение переговорных ролей
  • 5 базовых переговорных тактик
  • Тактика доминирования в переговорах
  • Тактика защиты и обороны
  • Партизанская, диверсионная тактика
  • Тактика торга и манипуляций
  • Тактика конструктивного партнёрства

5. ПРАКТИКА МОДЕЛИРОВАНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: АНАЛИЗ ВИДЕОЗАПИСЕЙ ТРЕНИРОВОЧНЫХ СЕССИЙ УЧАСТНИКОВ ОБУЧЕНИЯ

  • Изучение реальных переговорных кейсов
  • Подготовка к моделированию переговоров
  • Ведение переговоров в рамках заданного кейса
  • Анализ видеозаписи переговоров участников
  • Коррекция выявленных ошибок
  • Методика самостоятельной отработки переговорных навыков

Отработка, видео-съёмка и анализ пять переговорных кейсов: по одной ситуации после каждого блока обучения

Стоимость — 7000 руб.
Организатор — Оксана Никольская

Телефон: 8-916-120-29-77

nik.oxana2012@gmail.com

Начало в 10:00, завершение в 19:00

Длительность — восемь академических часов практики переговоров

Обед — один час

Адрес: м. Тульская, ул. Павловская, 18; «Открытый мир»


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

[huge_it_share]

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Квадрант коммуникации в переговорах
Next Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах

About author

You might also like

Анонс мероприятий

Как управляют конфликтами профессиональные переговорщики?

— Как распознавать признаки зарождающегося конфликта — Как точно прогнозировать динамику развития конфликта — Как составлять эффективную карту конфликта — Как выбирать правильную стратегию и тактику управления конфликтом — Как результативно воздействовать на ключевые точки конфликта С 28 по 31 марта

Анонс мероприятий

О нетворкинге, фермере и карме

Завтра, 09.02.2012 в 21:00 по МСК обучение пройдет традиционно в нашем классе GVO конференции. Пароль без изменений. Тема занятия: «Применение шаблонов и схем коммуникабельности в нетворкинге: что и как говорить при первом знакомстве». В результате тренинга вы узнаете

Анонс мероприятий

Тренажёры переговоров: методика развития профессиональных навыков переговорщика

14, 15, 16 декабря, в Минске, состоится живой тренинг: «Тренажёры переговоров: методика развития профессиональных навыков переговорщика». Обучение будет проходить ежедневно с 10:00 до 19:00. Интенсивная практика по основным навыкам профессиональных

Анонс мероприятий

BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков

12.05.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков». Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры,

Анонс мероприятий

Сегодня заканчивается цикл обучения

Напоминаю, что сегодня, в 21:00 по МСК, завершается цикл обучения «Переговоры в нетворкинге». Последнее, седьмое занятие этого семинедельного тренингового марафона посвящено теме: «Нетворкинг в ситуациях психологического давления». В ходе тренинга вы получите ответы на следующие вопросы: Когда

4 комментария

  1. […] Также напоминаю, что 11 июня в Москве состоится мой мастер-класс «Переговорный блокбастер». Будет интересно и очень практично. Хотите научиться встраивать навыки реальных переговоров? Тогда добро пожаловать на это обучение! Программа тренинга здесь […]

Leave a Reply