В переговорах, как и в любом другом деле, для овладения мастерством нужна практика.

Но если переговорщик будет тренироваться только в ходе реальных переговоров, то его ошибки могут стоить очень дорого.

Особенно в мире бизнеса или политики, когда ставки предельно высоки.

Для решения стратегических и тактических задач в профессиональной подготовке переговорщиков сегодня разработаны очень мощные технологии тренинга с обратной связью.

Эти технологии широко используют ведущие вузы мира, которые готовят крупных политических деятелей и элиту бизнеса, а также спецслужбы, особенно при подготовке экспертов по освобождению заложников.

11 июня в Москве состоится мой тренинг целиком посвящённый освоению методики встраивания переговорных навыков с обратной видеосвязью и разбором основных ошибок при ведении переговорного диалога.

Естественно, в самом начале обучения мы уделим немного времени принципиальным теоретическим моментам подготовки переговорщиков. Но около 85% времени мероприятия будет посвящено практике и разбору ошибок участников.

Тренинг особенно рекомендован как тем, кто хочет овладеть передовыми технологиями практического обучения ведению переговоров, так и тем, кто хочет получить методологию по которой переговорщики высокого класса работают над своим мастерством.

Программа тренинга:

1. РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ ПЕРЕГОВОРОВ: СБОР, СОРТИРОВКА,
РАНЖИРОВАНИЕ:

* Открытые источники сбора информации
* Инсайдерские источники информации
* Квантовая модель информационного сканирования

2. ФОРМУЛИРОВКА ПЕРЕГОВОРНЫХ ЦЕЛЕЙ

* Стратегические цели переговоров
* Тактические цели переговоров
* Позиционные цели переговоров

3. СТРАТЕГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: РАЗРАБОТКА СЦЕНАРИЯ ВСТРЕЧИ

* Фаза входа в переговорный процесс
* Информационная фаза переговоров:
диагностика интересов и позиций
* Фаза решения переговорных задач
* Фаза переговорного торга
* Фаза завершения переговоров: обязательства сторон и контроль их
исполнения

4. ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ: РЕЖИССУРА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

* Распределение переговорных ролей
* 5 базовых переговорных тактик
* Тактика доминирования в переговорах
* Тактика защиты и обороны
* Партизанская, диверсионная тактика
* Тактика торга и манипуляций
* Тактика конструктивного партнёрства

5. ПРАКТИКА МОДЕЛИРОВАНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: АНАЛИЗ ВИДЕОЗАПИСЕЙ
ТРЕНИРОВОЧНЫХ СЕССИЙ УЧАСТНИКОВ ОБУЧЕНИЯ

* Изучение реальных переговорных кейсов
* Подготовка к моделированию переговоров
* Ведение переговоров в рамках заданного кейса
* Анализ видеозаписи переговоров участников
* Коррекция выявленных ошибок
* Методика самостоятельной отработки переговорных навыков

Отработка, видео-съёмка и анализ 5 переговорных кейсов: по одной ситуации после каждого блока обучения

Стоимость — 7000 руб.
Организатор — Оксана Никольская

Телефон: 8 916 120-29-77

nik.oxana2012@gmail.com

Начало в 10:00, завершение в 19:00

Длительность — 8 академических часов практики переговоров

Обед — 1 час.

Адрес: м. Тульская, ул. Павловская, 18; «Открытый мир»

[huge_it_share]