Каковы альтернативы переговорам?

Вчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.

Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике

ПЛАН

  1. История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
  2. Виды альтернатив в переговорах
  3. Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
  4. Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
  5. Квантовая работа с альтернативами в переговорах
  6. Сканирование рисков альтернатив
  7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок урока

[youtube]z0Bj62gdP6Q[/youtube]


Previous Переговоры - ключевая компетенция руководителя
Next ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика

Об авторе

Вам также может понравиться

Видео тренинги

Видео-тренинг «Анти-наезд»

Вот ситуация: вы пришли на переговоры, а вам в грубой форме говорят неприличные факты, якобы сопровождавшие ваше появление на свет… Кроме всего прочего, ваш оппонент оказывается знает некоторые интимные нюансы о ваших близких родственниках… Короче, на вас

Видео тренинги

Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?

Завтра, в 19:00 по мск, я проведу мастер-класс на тему «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?». Ко мне часто обращаются люди с подобным вопросом. В этом обучении я попытался систематизировать весь доступный мне свой и чужой опыт по теме

Видео тренинги

Видео-тренинг: техника начала партнёрских переговоров

Видео-тренинг «Техника начала партнёрских переговоров» доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров». Пароль для просмотра zen5000 ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ Техника начала партнёрских переговоров

Видео тренинги

Карточный домик переговоров

Сегодня предлагаю вам посмотреть новый видео-кейс на основе 5-ой серии, 2-го сезона сериала «Карточный домик». В данном видео я анализирую ситуацию, когда некоторые участники переговоров пытаются саботировать переговорные процессы, блокировать переговоры, создать прецедент

Видео тренинги

Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах

В субботний вечер, хочу предложить вашему вниманию любопытный отрывок из тренинга по переговорам от Владимира Соловьёва. Посмотрев это видео вы узнаете: Как за три минуты войти в доверие к мэру, чтобы он дал квартиру

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!