Каковы альтернативы переговорам?
Вчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.
Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике
ПЛАН
- История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
- Виды альтернатив в переговорах
- Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
- Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
- Квантовая работа с альтернативами в переговорах
- Сканирование рисков альтернатив
- Вопросы и ответы по теме мастер-класса
Смотреть отрывок урока
[youtube]z0Bj62gdP6Q[/youtube]
About author
You might also like
Технология выхода из переговорного тупика
Сегодня в рамках проекта дистанционной школы переговорщиков пройдёт мастер-класс «Технология выхода из переговорного тупика в квантовой модели коммуникации». Начало в 20:00 по мск. Мы рассмотрим ряд вопросов по работе с тупиками в ходе переговоров. Так бывает, что кажется будто
Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах
В субботний вечер, хочу предложить вашему вниманию любопытный отрывок из тренинга по переговорам от Владимира Соловьёва. Посмотрев это видео вы узнаете: Как за три минуты войти в доверие к мэру, чтобы он дал квартиру
Перехват инициативы в переговорах
Сегодня хочу поговорить с вами о важности переговорных фреймов. Хотя я уже не раз упоминал об этой теме, но она настолько важна, что я ещё не раз буду к ней возвращаться. Дело в том, что восприятие человека работает большую часть
Карточный домик переговоров
Сегодня предлагаю вам посмотреть новый видео-кейс на основе 5-ой серии, 2-го сезона сериала «Карточный домик». В данном видео я анализирую ситуацию, когда некоторые участники переговоров пытаются саботировать переговорные процессы, блокировать переговоры, создать прецедент
Подготовка к переговорам 2020
Начало 2020 и хочется вспомнить фундаментальные истины для планирования переговоров и предстоящего года. Начнём с плана подготовки к переговорам. На эту тему сказано немало. Тем не менее, я готов поделиться
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!