Каковы альтернативы переговорам?

Вчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.

Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике

ПЛАН

  1. История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
  2. Виды альтернатив в переговорах
  3. Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
  4. Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
  5. Квантовая работа с альтернативами в переговорах
  6. Сканирование рисков альтернатив
  7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок урока

[youtube]z0Bj62gdP6Q[/youtube]


Previous Переговоры - ключевая компетенция руководителя
Next ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика

About author

You might also like

Видео тренинги

Технология выхода из переговорного тупика

Сегодня в рамках проекта дистанционной школы переговорщиков пройдёт мастер-класс «Технология выхода из переговорного тупика в квантовой модели коммуникации». Начало в 20:00 по мск. Мы рассмотрим ряд вопросов по работе с тупиками в ходе переговоров. Так бывает, что кажется будто

Видео тренинги

Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах

В субботний вечер, хочу предложить вашему вниманию любопытный отрывок из тренинга по переговорам от Владимира Соловьёва. Посмотрев это видео вы узнаете: Как за три минуты войти в доверие к мэру, чтобы он дал квартиру

Видео тренинги

Перехват инициативы в переговорах

Сегодня хочу поговорить с вами о важности переговорных фреймов. Хотя я уже не раз упоминал об этой теме, но она настолько важна, что я ещё не раз буду к ней возвращаться. Дело в том, что восприятие человека работает большую часть

Видео тренинги

Карточный домик переговоров

Сегодня предлагаю вам посмотреть новый видео-кейс на основе 5-ой серии, 2-го сезона сериала «Карточный домик». В данном видео я анализирую ситуацию, когда некоторые участники переговоров пытаются саботировать переговорные процессы, блокировать переговоры, создать прецедент

Видео тренинги

Подготовка к переговорам 2020

Начало 2020 и хочется вспомнить фундаментальные истины для планирования переговоров и предстоящего года. Начнём с плана подготовки к переговорам. На эту тему сказано немало. Тем не менее, я готов поделиться

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!