Каковы альтернативы переговорам?

Каковы альтернативы переговорам?

Вчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.

Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике

ПЛАН

  1. История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
  2. Виды альтернатив в переговорах
  3. Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
  4. Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
  5. Квантовая работа с альтернативами в переговорах
  6. Сканирование рисков альтернатив
  7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок урока

[youtube]z0Bj62gdP6Q[/youtube]


Previous Переговоры - ключевая компетенция руководителя
Next ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика

About author

You might also like

Видео тренинги

Видео-тренинг «Анти-наезд»

Вот ситуация: вы пришли на переговоры, а вам в грубой форме говорят неприличные факты, якобы сопровождавшие ваше появление на свет… Кроме всего прочего, ваш оппонент оказывается знает некоторые интимные нюансы о ваших близких родственниках… Короче, на вас

Видео тренинги

Матрица оценки силы в переговорах

Вчера прошёл мастер-класс «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?». Энергетика мероприятия получилась замечательной. Особым подарком для слушателей стал инструмент профессиональных переговорщиков матрица оценки силы переговорного предложения. Также, в ходе этого

Видео тренинги

Интервью для журнала «Директор»

Предлагаю вашему вниманию моё интервью для журнала «Директор». Благодарю Алексея Колба [Kolb Group] за хорошие вопросы и позитивную атмосферу беседы! Также, для всех кто интересуется переговорным мастерством, напоминаю о важном мероприятии 11 июня в Москве

Видео тренинги

Как записать, оцифровать и продать свой опыт онлайн

Целевая аудитория Руководители, специалисты, предприниматели, преподаватели, студенты — те, кто имеет систематизированные знания и (или) практические навыки в профессиональной или жизненной деятельности. Методы обучения — рассказ, показ, тренировка. В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ ПОЛУЧИТЕ: Ваш опыт в виде

Видео тренинги

Отшельник: модель эффективного поведения в переговорах

Предлагаю вашему вниманию отрывок из мастер-класса по эффективным моделям поведения в переговорах. Тема: Отшельник. Модели эффективного поведения в переговорах Цель: Изучить ролевую модель поведения «Отшельника» для ведения переговоров Задача: Научиться при ведении переговоров входить

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!