Гарвардский метод переговоров от мастера НЛП

Интересный материал встретился мне по Гарвардскому методу ведения переговоров от Мастера НЛП Михаила Пелехатого.

Всем практикам переговоров будет не без интересно ознакомится со взглядом эксперта по практической психологии на процесс переговоров мировой классической школы переговорного искусства.

Несмотря на краткость, основная мысль автора подана слушателям простым и доступным языком. Как раз сейчас в нашей дистанционной школе переговоров проходит набор на обучение во втором полугодии и мы рассматриваем тонкости построения эффективной модели поведения переговорщика.

Своё понимание управления моделями поведения в переговорах по Гарвардской школе и раскрывает Михаил Пелехатый. Посмотреть видео можно ниже.


По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика
Next Фран Лебовитц: о жизни, переговорах и писательском ремесле

Об авторе

Вам также может понравиться

Гарвардская школа

Увы, у них это называется ZOPA

Сегодня хотел бы поговорить о некоторых гарвардских терминах, которые не искушенного читателя могут ввести в замешательство. Но сначала расскажу вам одну историю….. Одна семейная пара переехала жить на новую квартиру. Утром жена, едва проснувшись, выглянула в окно

Гарвардская школа

Система Мартиросяна: переговоры по интересам

Мир — это не бумага на которой заключены соглашения Роджер Фишер Предлагаю вашему вниманию интересную лекцию профессионального переговорщика Артура Мартиросяна «Переговоры по интересам и лидерство». Артур специализируется на политических переговорах — самом сложном сегмене переговорной практики. Он ученик

Гарвардская школа

«Жесткие» переговоры: 20 $ во рту официанта

Недавно прочитал книгу Джеймса Фройнда «Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации». Джеймс юрист. Практик деловых переговоров. Тем не менее, его книга вызвала двойственное ощущение. Некоторые эпизоды, на мой взгляд, просто

Гарвардская школа

Как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР

Приглашаю вас на открытый мастер-класс «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР». Это мероприятие состоится завтра, в четверг 13.10.2016, в 19:00 по мск. Планируемая длительность 60–90 минут. Каждый участник

Гарвардская школа

Метафоры в переговорах – это мосты

Они могут перевести вас на другую сторону или разрушиться у вас под ногами. Джесвальд В. Салакьюз, Флетчерская школа права и дипломатии Однажды человек, занимавший пост министра в Лаосе, сказал мне: «Мы — между молотом и наковальней».

1 Comment

  1. Tatiana L
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Здравствуйте!
    Про позиции восприятия и позиционные переходы каждый из нас что-нибудь да слышал с детства: «как сам думаешь?», «стань на моё место», «войди в его положение», » как на это посмотрит мама», «а Бог то все видит».
    Интересная информация какая позиция восприятия сильнее в переговорах:
    оппонент в первой- мы в третьей;
    оппонент в третьей- мы во второй;
    оппонент во второй- мы в первой.
    Очень понравилась идея маркирования жестами позиции восприятия.
    Думаю, мы всегда и зачастую невольно маркируем свою позицию жестами. В этом смысле, жесты Мастера НЛП на первых минутах ролика вызвали вопросы.
    Интересно, в какой модели поведения работает этот человек на представленном видео?

Оставьте ответ