Гарвардский метод переговоров от мастера НЛП

Интересный материал встретился мне по Гарвардскому методу ведения переговоров от Мастера НЛП Михаила Пелехатого.

Всем практикам переговоров будет не без интересно ознакомится со взглядом эксперта по практической психологии на процесс переговоров мировой классической школы переговорного искусства.

Несмотря на краткость, основная мысль автора подана слушателям простым и доступным языком. Как раз сейчас в нашей дистанционной школе переговоров проходит набор на обучение во втором полугодии и мы рассматриваем тонкости построения эффективной модели поведения переговорщика.

Своё понимание управления моделями поведения в переговорах по Гарвардской школе и раскрывает Михаил Пелехатый. Посмотреть видео можно ниже.


По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика
Next Фран Лебовитц: о жизни, переговорах и писательском ремесле

About author

You might also like

Гарвардская школа

Макс Базерман: Когда переговорщики ведут себя как паразиты

Для читателей блога Дао переговоров, материал из статьи «Создавая ценности, взвешивая ценности» Макса Базермана (Max H. Bazerman), профессора Гарвардской бизнес-школы, впервые опубликованной в новостной рассылке «Negotiation». В апреле 2001 года Федеральная Торговая комиссия

Гарвардская школа

Увы, у них это называется ZOPA

Сегодня хотел бы поговорить о некоторых гарвардских терминах, которые не искушенного читателя могут ввести в замешательство. Но сначала расскажу вам одну историю….. Одна семейная пара переехала жить на новую квартиру. Утром жена, едва проснувшись, выглянула в окно

Гарвардская школа

Метафоры в переговорах – это мосты

Они могут перевести вас на другую сторону или разрушиться у вас под ногами. Джесвальд В. Салакьюз, Флетчерская школа права и дипломатии Однажды человек, занимавший пост министра в Лаосе, сказал мне: «Мы — между молотом и наковальней».

Гарвардская школа

Совет переговорщику: играйте, пока это не станет вами

На выходных хочу поделится с вами интересным видео: «Эми Кадди: Как язык тела формирует вашу личность». Эми Кадди — преподаёт в Гарвардской Школе бизнеса и на её лекции смело можно продавать билеты — свободных мест в аудитории не бывает. Эми —

Гарвардская школа

О переговорах в модели WIN-WIN и реальной жизни

Часто встречаю людей, которые неверно понимают модель переговоров WIN-WIN (выиграл-выиграл, когда обе стороны выигрывают в переговорах). Так, при беседе с одним топ-менеджером, когда зашла речь о Гарвардской модели переговоров (основной принцип которых WIN-WIN),

1 Comment

  1. Tatiana L
    02 июля, 15:27 Reply

    Здравствуйте!
    Про позиции восприятия и позиционные переходы каждый из нас что-нибудь да слышал с детства: «как сам думаешь?», «стань на моё место», «войди в его положение», » как на это посмотрит мама», «а Бог то все видит».
    Интересная информация какая позиция восприятия сильнее в переговорах:
    оппонент в первой- мы в третьей;
    оппонент в третьей- мы во второй;
    оппонент во второй- мы в первой.
    Очень понравилась идея маркирования жестами позиции восприятия.
    Думаю, мы всегда и зачастую невольно маркируем свою позицию жестами. В этом смысле, жесты Мастера НЛП на первых минутах ролика вызвали вопросы.
    Интересно, в какой модели поведения работает этот человек на представленном видео?

Leave a Reply