Матрица оценки силы в переговорах

Вчера прошёл мастер-класс «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Энергетика мероприятия получилась замечательной. Особым подарком для слушателей стал инструмент профессиональных переговорщиков матрица оценки силы переговорного предложения.

Также, в ходе этого обучения, участники узнали ответы на следующие вопросы:

  • Как избежать типичных ошибок в переговорах при слабой позиции?
  • Как усилить правильно свою переговорную позицию?
  • Каковы факторы ослабления вашей переговорной позиции и как их нейтрализовать?
  • Каковы секреты сильной переговорной позиции?
  • Как вычислить силу вашей переговорной позиции?

Было рассказано несколько интересных историй и примеров из переговорной практики. Час обучения пролетел незаметно.

Сейчас запись этого вебинара я выкладываю в свободный доступ, вместе с таблицей содержащей матрицу оценки силы вашего переговорного предложения. Несмотря на простоту — табличка эффективная и чётко.

Через некоторое время я уберу материалы и запись этого мастер-класса из свободного доступа. Посмотреть запись вебинара и скачать матрицу оценки силы можно ниже.

[youtube]Wq_DLdx4fRA[/youtube]

Дополнительные материалы и запись обучения


Previous Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?
Next Тони Роббинс. Деньги: мастер игры

About author

You might also like

Видео тренинги

Видео-тренинг: техника начала партнёрских переговоров

Видео-тренинг «Техника начала партнёрских переговоров» доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров». Пароль для просмотра zen5000 ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ Техника начала партнёрских переговоров

Видео тренинги

Экстремальные переговоры

Сегодня хочу дать вам ещё одно упражнение для развития переговорных навыков. Конечно, не дай Бог попасть в ситуацию, когда на кону успеха или неудачи вашего переговорного диалога будет стоять чья-то жизнь. Тем не менее,

Видео тренинги

Запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами

Предлагаю вашему вниманию запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами в переговорах. Тема не простая и психологически острая, поэтому требует от практика повышенного уровня трезвости, спокойствия и самоосознания. Также хочу предупредить, что все изложенное в данном мастер-классе многократно опробовано

Видео тренинги

Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах

В субботний вечер, хочу предложить вашему вниманию любопытный отрывок из тренинга по переговорам от Владимира Соловьёва. Посмотрев это видео вы узнаете: Как за три минуты войти в доверие к мэру, чтобы он дал квартиру

Видео тренинги

Интервью для журнала «Директор»

Предлагаю вашему вниманию моё интервью для журнала «Директор». Благодарю Алексея Колба [Kolb Group] за хорошие вопросы и позитивную атмосферу беседы! Также, для всех кто интересуется переговорным мастерством, напоминаю о важном мероприятии 11 июня в Москве

11 комментариев

  1. Регина
    03 октября, 17:33 Reply

    Спасибо, Александр за знания и поддержку.

  2. Александр
    03 октября, 20:33 Reply

    Александр Валерьевич — это лучший учитель по переговорному искусству. То, что он даёт, просто невозможно оценить даже близко. Такого просто никто не даёт. Ключи ко всем секретам переговоров. Я счастлив быть его учеником и читателем уже несколько лет. Всё мечтаю об индивидуальных занятиях и верю, что всё же найду для этого время и средства.

  3. Светлана
    05 октября, 12:55 Reply

    Александр очень хорошо обучает. К сожалению, есть сомнения по поводу мастерства в реальной жизни, поскольку не хватает «животного» природного потенциала мужественности. И некоторые посты показывают приспосабливающую жизненную позицию и «зомбированный» мозг. Увы, жаль…

  4. Профессиональный манипулятор всегда пытается уязвить оппонента по трём примитивным уровням:

    1. Личностные комплексы и психотравмы;
    2. Социальный статус и социальная принадлежность;
    3. Профессионализм, мастерство в выбранной специальности.

    Вы, Светлана, пытались провести манипулятивную атаку по двум из трёх уровней. Причём очень слабо прошлись по профессионализму, допустив логическую ошибку в начале своего поста, когда похвалили меня, как учителя.

    Что касается попытки воздействовать на личность, мол «не хватает «животного» природного потенциала мужественности», опять слабо, т.к. нет поддержки утверждения примером, какой-нибудь яркой иллюстрации доказывающей тезис.

    То же касается и неудачного, криво прописанного тезиса о жизненной позиции и «зомбированном мозге» — нет поддерживающих примеров и линии аргументов.

    Смотрите и учитесь — небольшой урок троллинга специально для вас…

    Светлана, судя по тезисам её поста, является в целом хорошим и светлым человеком. Это видно по тому, что она испытывает боль по вопросам жизненной позиции и следования чётко выбранным социальным ориентирам.

    Однако, исходя из анализа некоторых слов и смыслов её высказывания, любому абсолютно ясно, что у Светланы есть проблемы с чёткостью выражения мыслей.

    Вероятнее всего, причинами косноязычности Светланы, являются её детские психотравмы или перенесённые стрессы на почве неудач в профессиональной деятельности, а также обострение проблем в не очень удачном браке.

    Иногда, у женщин подобного типа, такие комментарии в сети вызваны цикличным обострением проблем с эндокринной системой.

    Увы, более 70% женщин пишущих так, как это делает Светлана, имеют серьёзные нарушения в деликатной женской сфере, что и отражается на её желании компенсировать данные проблемы вечным поиском «животного» природного потенциала мужественности.

    Не находя такого потенциала ни на работе, ни в интимной жизни, Светлана страдает и все, кто читает данное сообщение должны всячески поддержать Светлану. Это будет реальным проявлением вашего милосердия к ней, мои уважаемые читатели.

    Что можно пожелать Светлане, в её по-человечески всем понятной попытке обрести кусочек женского счастья?

    Только одного: обратитесь внутрь себя, Светлана. Простите себя. Ваши карьерные неудачи и чёрная полоса жизненных провалов ничего не говорят о вашей полной несостоятельности.

    Напротив! Мы все верим, что у вас есть глубоко скрытый потенциал, непонятый жестоким, животным миром мужчин, интеллект и спрятанное от посторонних глаз, растоптанное, но любящее сердце. Дай вам Бог удачи, Светлана! Мы всегда верили и верим в таких незаметных людей, как вы…

    Вместо эпилога:

    …Зверь, самый лютый, жалости не чужд.
    Я — чужд. Так, значит, я не зверь.
    Ричард III (Уильям Шекспир)

  5. Андрей
    10 октября, 14:13 Reply

    Александр, это жестоко)))

  6. Виктор
    13 октября, 11:45 Reply

    Публичное оглашение диагноза иногда жестоко и неэтично.Но если пациент сам выкладывает свои анализы в сеть — «…имеющий уши да услышит…»

  7. Татьяна
    22 марта, 18:54 Reply

    я очень хочу просмотреть видео кейсы, но не могу зарегистрироваться, как быть? что делать?

  8. Татьяна
    22 марта, 19:51 Reply

    даа, вы Александр профессионально манипулировали этой девушкой по всем трем пунктам «»1. Личностные комплексы и психотравмы;

    2. Социальный статус и социальная принадлежность;

    3. Профессионализм, мастерство в выбранной специальности.. «» И вдобавок пожалели. Жалость- это жало, оно ранит сильнее всего, вы ослабили человека, полностью растоптали. Каждая жертва найдет своего тирана…вы сейчас ей как раз и показали «животный потенциал». Но если вы все же хотели бы ее как-то поддержать(что делают сильные духом), например: «да, я-приспособленец, в самом лучшем смысле этого слова, я сначала изучаю среду, приспосабливаюсь к ее законам, а потом ее(среду) разворачиваю в мою сторону, как мне надо и по-моим законам. Так я побеждаю тех, кто идет со своими правилами напролом и… проигрывают мне. А замбировать легко тех, кто не изучает других, а идет в слепую. А тот кто видит когда его хотят»вести», тот уже не поведется…Спасибо вам девушка за комплимент, за тонкое подмечание, приятно когда девушка ищет во мне не только профессионала, но и мужчину..». Как-то так.
    Я не претендую на истину в последней инстанции, я не столь образованна, умна и мудра, и могу ошибаться.
    Я лично очень внимательно слушаю ваши видео, хоть мне и ненужны переговоры, а нужно так, для бытового и повседневного общения с разными людьми, чувствую что очень полезно мне. Мне нравится, что вы приспособленец- это мудрее, чем грубо напролом. Обожаю сдержанность вашу- это и есть сила внутренняя,мужественность. В вас много мудрости- а зомборовать таких невозможно. Так держать!!!

  9. Сауле
    08 апреля, 22:11 Reply

    Александр, здравствуйте. У Вас есть что-то для медиаторов. Мне как-то попалось 2 работы здесь в инете. Можно тоже ссылочками поделиться?

Leave a Reply