Стратагемы прямой атаки в переговорах
Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд.
Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми.
Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов.
Пришлось потратить ещё день на сложные переговоры с налоговой и банком.
И тут же новый переговорный процесс с моими партнёрами: конкуренты пытаются перехватить контроль над недвижимостью, которая необходима для нашего проекта.
Новый процесс диагностики и сканирования ситуации, анализа повестки дня, подготовки лидера переговорного процесса к очной встрече с оппонентами…
А в понедельник начинаю (и продолжаю серию) онлайн мастер-класс по применению стратагем в переговорах: «Стратагемы прямой атаки в переговорных процессах». Вот план обучения:
ТЕМА: Стратагемы прямой атаки в переговорах
ЦЕЛЬ: Понять применение стратагем прямой атаки в переговорах
ЗАДАЧА: Изучить группу стратагем прямой атаки в переговорах
ПЛАН
- Обзор группы стратагем прямой атаки в переговорах
- № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
- № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
- № 15. Сманить тигра с горы на равнину
- № 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
- № 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит
- № 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
- КЕЙС: сканирование ситуации перехвата коммерческой недвижимости
- Ответы на вопросы
Следите за новостями блога — скоро будет много интересного!
About author
You might also like
Правильный настрой перед жесткими переговорами
Может быть вам скоро предстоит серьезный разговор… Жесткие «переговоры», так сказать… Меня часто спрашивают, как правильно настроиться перед такими серьезными и бескомпромиссными встречами? Какие психотехнологии помогают в этом вопросе? Какие тайные приемы?
Блеф, КГБ и Гарвардские переговорщики
И всё-таки неугомонные ребята эти учёные из Гарвардского университета! Кажется, что в некоторых темах, уже всё исследовано многократно, ан нет — они всегда что-нибудь да найдут этакого… Вот и сейчас наткнулся на результаты научной работы профессора Эрика Шлифта
СПАС: Система переговорного анализа ситуаций
Пришло время собирать камни… Анализ — один из стратегических процессов деловой эффективности. В переговорах, анализ ситуации — это фундаментальный, системный фактор повышения мастерства переговорщика. Можно сказать, что мы осознаём и понимаем только, что тщательно обдумываем. Интересно,
5 ступеней анализа переговоров
В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров. Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры? Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров. Ниже, я размещу отрывок
Три вида власти в переговорах
Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями. Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать. Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика. А в манипулятивных
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!