Стратагемы прямой атаки в переговорах

Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд.

Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми.

Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов.

Пришлось потратить ещё день на сложные переговоры с налоговой и банком.

И тут же новый переговорный процесс с моими партнёрами: конкуренты пытаются перехватить контроль над недвижимостью, которая необходима для нашего проекта.

Новый процесс диагностики и сканирования ситуации, анализа повестки дня, подготовки лидера переговорного процесса к очной встрече с оппонентами…

А в понедельник начинаю (и продолжаю серию) онлайн мастер-класс по применению стратагем в переговорах: «Стратагемы прямой атаки в переговорных процессах». Вот план обучения:

ТЕМА: Стратагемы прямой атаки в переговорах

ЦЕЛЬ: Понять применение стратагем прямой атаки в переговорах

ЗАДАЧА: Изучить группу стратагем прямой атаки в переговорах

ПЛАН

  1. Обзор группы стратагем прямой атаки в переговорах
  2. № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
  3. № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
  4. № 15. Сманить тигра с горы на равнину
  5. № 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
  6. № 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит
  7. № 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
  8. КЕЙС: сканирование ситуации перехвата коммерческой недвижимости
  9. Ответы на вопросы

Следите за новостями блога — скоро будет много интересного!


Previous Главный секрет профессиональных переговорщиков
Next Переговорная ситуация или переговорный процесс?

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых

Техника переговоров

Секрет доверия в переговорах

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю от читателей моего блога — как установить доверие с оппонентом в переговорах? На самом деле, тема доверия — одна из ключевых в переговорах. Но даже при поверхностном подходе, можно выделить целый ряд

Техника переговоров

Формула эффективных переговоров

Legem brеvem esse oportet Закон должен быть кратким (лат.) Сенека, «Послания» Проблема Как-то пили чай с одним успешным предпринимателем. Он пожаловался, мол, столько сейчас методик ведения переговоров, что просто голова кругом идёт.

Техника переговоров

Переговорщик: слово против кулака

В ближайшие дни выложу видео-кейс по предыдущему ролику из кинофильма «Дорогая мамочка». А сегодня хочу познакомить вас с новым материалом для очередного видео-кейса. Отрывок из фильма «Судья». Сюжет картины пересказывать не буду. Скажу кратко — фильм игровой, интересен

Техника переговоров

Десять стратегий переговоров мастера игры в Го

Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!