Стратагемы прямой атаки в переговорах

Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд.

Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми.

Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов.

Пришлось потратить ещё день на сложные переговоры с налоговой и банком.

И тут же новый переговорный процесс с моими партнёрами: конкуренты пытаются перехватить контроль над недвижимостью, которая необходима для нашего проекта.

Новый процесс диагностики и сканирования ситуации, анализа повестки дня, подготовки лидера переговорного процесса к очной встрече с оппонентами…

А в понедельник начинаю (и продолжаю серию) онлайн мастер-класс по применению стратагем в переговорах: «Стратагемы прямой атаки в переговорных процессах». Вот план обучения:

ТЕМА: Стратагемы прямой атаки в переговорах

ЦЕЛЬ: Понять применение стратагем прямой атаки в переговорах

ЗАДАЧА: Изучить группу стратагем прямой атаки в переговорах

ПЛАН

  1. Обзор группы стратагем прямой атаки в переговорах
  2. № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
  3. № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
  4. № 15. Сманить тигра с горы на равнину
  5. № 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
  6. № 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит
  7. № 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
  8. КЕЙС: сканирование ситуации перехвата коммерческой недвижимости
  9. Ответы на вопросы

Следите за новостями блога — скоро будет много интересного!


Previous Главный секрет профессиональных переговорщиков
Next Переговорная ситуация или переговорный процесс?

Об авторе

Вам также может понравиться

Техника переговоров

13 факторов силы в переговорах. Время

В переговорах важна сильная позиция. Но что такое сильная позиция в переговорах? Что делает нашу позицию в переговорах по-настоящему сильной? Дети — самые жёсткие переговорщики. Я не раз на своих тренингах приводил следующую типичную «сцену переговоров»: — Сынок скушай,

Техника переговоров

Позиционная война в переговорах

Когда-то, в далёких 60-х прошлого века, в разгар дипломатического кризиса, администрация Джона Кеннеди вела переговоры с представителями Советского Союза, по вопросу урегулирования проблемы ядерного паритета сил двух мощнейших сверх держав. Всё вроде бы начиналось хорошо.

Техника переговоров

Ключ к выходу из переговорного тупика

Вчера прошёл мастер-класс «Фундаментальная стратегия ведения переговоров». В ходе обучения был рассмотрен небольшой практический кейс связанный с подготовкой менеджера к переговорам со своим боссом по повышению заработной платы. Также, я познакомил учеников с одним из важных ключей к пониманию

Техника переговоров

Годовая программа и 4 пси-технологии

Хочу представить вам запись мастер-класса «Введение в годовую программу обучения дистанционной школы переговорщиков СТЭП-КМК». На мастер-классе впервые были представлены некоторые редкие пси-технологии контроля эмоций в переговорах. Запись и слайды мероприятия доступны для скачивания, ниже.

Техника переговоров

Ключевой навык профессионального переговорщика

  Успешные переговоры — это совокупность различных процессов, которые осуществляют специально подготовленные люди. Какими знаниями и умениями надо обладать, чтобы стать профессиональным переговорщиком? Есть разные модели переговоров. Есть различные национальные, религиозные, ментальные

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!