Стратагемы прямой атаки в переговорах

Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд.

Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми.

Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов.

Пришлось потратить ещё день на сложные переговоры с налоговой и банком.

И тут же новый переговорный процесс с моими партнёрами: конкуренты пытаются перехватить контроль над недвижимостью, которая необходима для нашего проекта.

Новый процесс диагностики и сканирования ситуации, анализа повестки дня, подготовки лидера переговорного процесса к очной встрече с оппонентами…

А в понедельник начинаю (и продолжаю серию) онлайн мастер-класс по применению стратагем в переговорах: «Стратагемы прямой атаки в переговорных процессах». Вот план обучения:

ТЕМА: Стратагемы прямой атаки в переговорах

ЦЕЛЬ: Понять применение стратагем прямой атаки в переговорах

ЗАДАЧА: Изучить группу стратагем прямой атаки в переговорах

ПЛАН

  1. Обзор группы стратагем прямой атаки в переговорах
  2. № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
  3. № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
  4. № 15. Сманить тигра с горы на равнину
  5. № 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
  6. № 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит
  7. № 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
  8. КЕЙС: сканирование ситуации перехвата коммерческой недвижимости
  9. Ответы на вопросы

Следите за новостями блога — скоро будет много интересного!


Previous Главный секрет профессиональных переговорщиков
Next Переговорная ситуация или переговорный процесс?

About author

You might also like

Техника переговоров

Квадрант психологической подготовки к переговорам

Devictus beneficio — Побежден благодеянием (лат.) Важнейший из всех квадрантов подготовки к переговорам связан с психологической устойчивостью переговорщика к различным уровням стресса. Никакие техники не помогут вам следовать плану повестки дня в переговорах, если вы будете охвачены вихрем

Техника переговоров

Джин Шарп — Макиавелли ненасильственной борьбы

«Неизвестный широкой публике философ Джин Шарп разработал теорию „ненасильственного сопротивления“ в качестве политического оружия. Для нужд НАТО и ЦРУ Шарп подготовил лидеров „бархатных революций“, произошедших в мире в последние пятнадцать лет». Тьерри Мейсан У людей,

Техника переговоров

Правильный настрой перед жесткими переговорами

Может быть вам скоро предстоит серьезный разговор… Жесткие «переговоры», так сказать… Меня часто спрашивают, как правильно настроиться перед такими серьезными и бескомпромиссными встречами? Какие психотехнологии помогают в этом вопросе? Какие тайные приемы?

Техника переговоров

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть

Техника переговоров

Ключевой навык профессионального переговорщика

  Успешные переговоры — это совокупность различных процессов, которые осуществляют специально подготовленные люди. Какими знаниями и умениями надо обладать, чтобы стать профессиональным переговорщиком? Есть разные модели переговоров. Есть различные национальные, религиозные, ментальные

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!