Стратагемы прямой атаки в переговорах
Наконец-то я вернулся из своих поездок, командировок и серии тренингов, которых мной было проведено шесть штук за шесть дней подряд.
Много положительных впечатлений и встреч с замечательными людьми.
Пока был в отъезде накопилась масса административно-хозяйственных вопросов.
Пришлось потратить ещё день на сложные переговоры с налоговой и банком.
И тут же новый переговорный процесс с моими партнёрами: конкуренты пытаются перехватить контроль над недвижимостью, которая необходима для нашего проекта.
Новый процесс диагностики и сканирования ситуации, анализа повестки дня, подготовки лидера переговорного процесса к очной встрече с оппонентами…
А в понедельник начинаю (и продолжаю серию) онлайн мастер-класс по применению стратагем в переговорах: «Стратагемы прямой атаки в переговорных процессах». Вот план обучения:
ТЕМА: Стратагемы прямой атаки в переговорах
ЦЕЛЬ: Понять применение стратагем прямой атаки в переговорах
ЗАДАЧА: Изучить группу стратагем прямой атаки в переговорах
ПЛАН
- Обзор группы стратагем прямой атаки в переговорах
- № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
- № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
- № 15. Сманить тигра с горы на равнину
- № 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
- № 17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит
- № 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря
- КЕЙС: сканирование ситуации перехвата коммерческой недвижимости
- Ответы на вопросы
Следите за новостями блога — скоро будет много интересного!
About author
You might also like
Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта
В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной
Профессиональная память переговорщика
Если вы хоть раз в жизни вели переговоры, то наверняка сталкивались с такими проблемами: Не запоминали имена всех оппонентов. Особенно, когда их человек пять-восемь и при этом они представители другой
Алло! Говорите, я Вас не-слышу :-)
Американские учёные, наблюдая за поведением макак, обратили внимание на один любопытнейший факт: некоторые клетки фронтальной коры головного мозга приматов возбуждаются, когда обезьяна играет с мячом или ест банан. Но самое потрясающее не это а то, что
Алгоритм предпереговорной диагностики
Praemonitus praemunitus [Предупрежден — значит вооружен] Неизвестный автор Предупреждён – значит спасён… Сергей Шойгу Если у человека что-то болит и само не проходит, то лучше обратится к профессиональному врачу. Хороший врач начинает процесс лечения с диагностики
Жёсткость или агрессия?
Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий». Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис: Be soft on the
0 Comments
No Comments Yet!
You can be first to comment this post!